名人成功故事(4)

名人成功故事

　　成功人士的創(chuàng)業(yè)故事

　　成功人士的創(chuàng)業(yè)故事之一馬云

　　馬云-阿里巴巴創(chuàng)始人，被稱為“創(chuàng)業(yè)教父”。曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)艱辛、近日的榮耀輝煌，使得這位卓越企業(yè)家身上有散發(fā)不完的光環(huán)在縈繞，下面就來看看馬云創(chuàng)業(yè)故事吧，聽聽他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、偉大夢想、經(jīng)營哲學和人生感悟。阿里巴巴無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團隊創(chuàng)造的。但是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始，錢也不多，50萬，是18個人東拼西湊湊起來的。50萬，是他們?nèi)康募业住?/p>

　　然而，就是這50萬，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進入全球網(wǎng)站排名前十位!那是1999年。1999年，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入了白熱化狀態(tài)，國外風險投資商瘋狂給中國網(wǎng)絡(luò)公司投錢，網(wǎng)絡(luò)公司也是瘋狂地燒錢。50萬，只不過是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門戶網(wǎng)站一筆小小的廣告費而已。阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始是相當艱難，每個人工資只有500元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事，發(fā)揚“出門基本靠走”的精神，很少打車。據(jù)說有一次，大伙出去買東西，東西很多，實在沒辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來了一輛夏利，他們才坐上去，因為夏利每公里的費用比桑塔納便宜2元錢。阿里巴巴曾經(jīng)因為資金的問題，到了幾乎維持不下去的地步。8年過去了。

　　2007年11月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團隊，由此締造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。中國大部分想創(chuàng)業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來走原路。他們比馬云聰明多了，能想出非常多的創(chuàng)業(yè)好點子來，但是他們從來沒有去執(zhí)行過。因為他們有著太多的借口和理由。“我沒有錢。”他們都這樣想。于是，他們繼續(xù)過他們平庸的生活。

　　今天看到了俞敏洪在北京大學2008年開學典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說了這樣一段話，讓我特別感動，他說：人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠是一堆瑣碎?？赐曛螅氵€會對自己創(chuàng)業(yè)沒有資金或沒有其他什么的找借口嗎?你要做的是：想到了，馬上就去做!像馬云那樣，只要你努力了，世界上，其實沒有你做不到的事情!

　　成功人士的創(chuàng)業(yè)故事之二李開復(fù)

　　自述高中第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷李開復(fù)：曾是搗蛋的“小皇帝”，11歲的“留學生”，奧巴馬的大學同學，26歲的副教授，33歲的蘋果副總裁，谷歌中國的創(chuàng)始人，現(xiàn)在是創(chuàng)新工廠的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官。他有著太多傳奇的經(jīng)歷，為了他，兩家最大的it公司對簿公堂。而他的每一次人生，都是一次成功的自我超越。 1977年，我第一次參與了美國junior achievement組織的“高中學生創(chuàng)業(yè)嘗試”課程。學生將在商業(yè)志愿者的指導下創(chuàng)辦一個學生公司，發(fā)售股票，召開股東會，競選管理者，生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，財務(wù)登記，開展評估，清算公司。通過學習和實踐，來學習商業(yè)運行的方式，了解市場經(jīng)濟體系的結(jié)構(gòu)和它所帶來的效益。參加這個課程，將由學生擔任員工并推選一個總裁，由總裁來設(shè)定公司名稱、產(chǎn)品的推出，以及目標客戶。當年，我被推選為主管市場的副總裁，負責銷售。記得那一年，我們所創(chuàng)立的公司非常簡單，就是從當?shù)氐慕ú氖袌鲑I來鋼材，然后讓學生們利用周末的時間到工廠里來加工這些鋼材，我們把鋼材切割成很小的一塊塊圓環(huán)，然后在圓環(huán)上刻上簡單的雕花。

　　這個小小的金屬圓環(huán)，就是專門用來扣住餐布的環(huán)兒。當時每個周末，工廠里都集中了很多學生在做雕花。在負責推廣的過程中，我建議讓學生家長來購買，雖然他們其實并不需要。最后，公司雖然有盈利，但是這些產(chǎn)品幾乎是在內(nèi)部消化了。有了這次的切身參與，15歲的我忽然意識到，真正好的產(chǎn)品，其實不是求人去買的，而是必須要有市場需求，真正好的產(chǎn)品是有人來拉住你的手，來懇求你，而我們的企業(yè)不但是勞動密集型企業(yè)，還要央求親屬給面子購買，顯然不能算是一次成功的嘗試。不過，這已經(jīng)充分奠定了下一次成功的基礎(chǔ)。1978年，火熱的激情又開始在我心中燃燒，在聯(lián)合碳化物公司的贊助之下，我決定第二次參與ja組織的“ 高中學生創(chuàng)業(yè)嘗試”。而這一次，與眾不同的是，我站出來競選總裁。在我慷慨激昂的演講中，我結(jié)合上一次的切膚之痛，表示“自己的產(chǎn)品一定要有新的創(chuàng)意，而不是等著顧客，用懇求的目光看著他們以施舍的心情來購買，而是帶著激動的眼神、驚喜的心情來購買我們的產(chǎn)品。”在這樣的煽動下，同學們一致把票投給了我，而我也第一次自豪地在公司的領(lǐng)導名單里寫上了，總裁：kai-fu lee。眼前的商業(yè)機會讓我鼓足了勇氣，我很慶幸我再一次選修了這門課，并真刀真槍第一次體驗了建立公司的感覺。一直到今天，我從書柜里翻出1979年公司的報告，看到那份已經(jīng)發(fā)黃的由打字機打出的報告《j　a　s　t，a junior achievement company》的時候，我依然可以感受到當年那顆年輕而狂熱的心。

　　1978年，橡樹嶺中學里的午餐時間被校方縮短。一些同學不斷向校方反映情況未果，一時間，學校和學生處于對抗的焦灼狀態(tài)。沒有了我辦的?？?，如何表達自己的感情呢?這時候，我突發(fā)奇想，何不利用這個機會創(chuàng)辦一個公司?我們可以專門生產(chǎn)t 恤，在t恤上寫上標語，比如“延長午飯時間”等，這樣的t恤一定會受到同學們的追捧。想法一出，和幾個死黨不謀而合。在火熱激情的激勵下，我們迅速推選出了領(lǐng)導班子，除了我被推選為總裁外，負責市場的副總裁是麥克·艾森伯格，負責生產(chǎn)的副總裁是大衛(wèi)·伊利亞斯，此外，還有負責人事的副總裁、秘書等等。作為總裁，我每周組織召開員工會議，在1979年的公司報告里，我還清楚地寫著，“1979年的嚴酷寒冬里，我們開會的地方暖氣系統(tǒng)發(fā)生了故障，因此，我們整個2月份的會議都被取消。雖然如此，我們的出勤率一直很高，整年的出勤率保持在86%以上。有四個員工保持了全勤，我們認為這是因為員工對我們的使命的認可。因為員工不多，幾乎每一個員工都參與產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，我們最后一次會議在1979年5月3日召開。”作為公司領(lǐng)導人，我首先面臨資金鏈的問題。除了一個公司的贊助，我們發(fā)起了100多個股東投資我們的公司，然后找了橡樹嶺一家生產(chǎn)t恤的工廠為我們生產(chǎn)t恤。每一件t恤上都寫著“longer lunch”，還畫著一條很長很可愛的臘腸狗。我們生產(chǎn)的第一批t恤是純棉的，但是，我們很快發(fā)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品既會縮水又會褪色。于是，大家一致商討決定，只有往t恤的材料里加入35%的人造纖維或者滌綸，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。又經(jīng)過幾輪的試驗，我們發(fā)現(xiàn)，當t恤的材料由50%的棉和50%的滌綸組成時，才既不縮水，也不褪色，雖然這樣做，會使t恤的成本增加一點。當時，我們采取“直銷”的方式銷售t恤，比如找到有高中生的家庭，一家一家地去敲門推銷，這樣做雖然效果不錯，但是銷售進度確實比較慢。

　　兩個星期下來，我們只售出了幾十件t恤，感覺不成規(guī)模，于是，在1978年的圣誕節(jié)以后，我們大膽采取了新的銷售模式，尋找批發(fā)商和專賣店。我們一下子賣給了批發(fā)商100件，地方零售商60件。我們會給批發(fā)商10%左右的傭金。根據(jù)當年我的記載，“莎倫和謝爾莎是兩位最好的推銷人員”，因為她們開發(fā)了最新的渠道。不過，我們這批高中生終究對機器不熟悉，許多t恤在印上臘腸狗的過程中出錯而報廢。這個生產(chǎn)過程中存在的 “不合格率”，在一定程度上影響了我們的凈利潤。在當年的報告里，還清楚記錄了我們的困惑，“我們在生產(chǎn)過程中遇到的一個問題是，我們的不合格率超過了我們原定的5%的目標，高達16%。這影響了我們的利潤。”不過，每個人都帶回家很多作廢的t恤，作為干活時穿的衣服或當成抹布。1979年年中，我已經(jīng)對建立公司的整個程序了如指掌，我第一次像模像樣地撰寫了公司的財務(wù)報告，不但包括《收入報告》、《資產(chǎn)負債表》、還有《清算報告》，我第一次知道了公司的運轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流的順暢，我們知道批發(fā)商對于付賬有著非常嚴格的要求，他們需要30天才給我們結(jié)賬。我也第一次知道，當我們把商品銷售到田納西州以外的公司時，田納西州的稅率是不適用的。在寫財務(wù)報告的時候，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)每個股東得到64.90美元的回報，這個結(jié)果創(chuàng)造了我們高中有史以來最高回報率的公司。

　　讓我更自豪的是這個公司經(jīng)過評比，得到了1978年全美junior achievement的第一名，成為了那一年的“company of the year”。這次小小的成功帶給我的不僅僅是金錢的收獲，而且是收獲一種“我可以成功的”信念。它讓我得到了前所未有的寶貴的成就感，有了對生活無所畏懼的沖動，讓我大有去建立一番新天地的勇氣。就如同初到美國后，我大聲念出1/7等于多少的時候一樣，別人認為我是數(shù)學天才，而我在這種鼓勵中得到了心理暗示。這種心理暗示時刻影響著我今后的選擇、生活、行為方式。勇于選擇，有一顆勇敢的心，這是走向成功的第一步。