從貧窮到富翁的故事

　　羅光明出生在江西省井岡山市永興縣一個(gè)農(nóng)民家庭，從呱呱墜地開始，貧窮便和他緊緊相連。永興是老革命根據(jù)地，地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，祖祖輩輩靠著僅有的土地刨食度日，生活更是貧上加貧，苦上加苦。

　　家中又添了二個(gè)弟妹后，年幼的他開始跟著父母一道上山干農(nóng)活。起早貪黑，一年到頭收得的僅有的一點(diǎn)糧食，卻不能讓全家人果腹。8歲時(shí)，羅光明到了上學(xué)的年紀(jì)，按家里的情況，他根本上不起學(xué)校，但沒有文化的母親還是咬牙將他送到了學(xué)校，希望他能讀書上大學(xué)走出這個(gè)貧窮的山村。學(xué)校離家里10多里地，天不亮羅光明就起床，幫著母親煮好豬食后，帶著一個(gè)菜團(tuán)到學(xué)校上課，下午放學(xué)后，再走10多里山路到地里幫父親干農(nóng)活。雖然已是上學(xué)的孩子，但從小學(xué)到初中，羅光明大部分時(shí)間都與農(nóng)活為伴，干活成了他的主業(yè)。

　　刻骨銘心的饑餓、勞累一直伴隨著他。可是，生活的艱難并沒有壓倒全家人，雖然貧窮，母親卻是很樂觀。有時(shí)候，羅光明干活累得倒在地上實(shí)在不想起來的時(shí)候，母親總是給他唱山歌，給他設(shè)想將來。母親的明朗樂觀，深深地感染著他。望著遠(yuǎn)山，他向母親許下自己的愿望：他一定要做一個(gè)有作為的人，一定要讓全家人過上好日子!

　　改變貧窮的強(qiáng)烈愿望帶給羅光明無窮的動(dòng)力。1990年，羅光明以優(yōu)異的成績考上了縣里的重點(diǎn)高中。羅光明利用自己所學(xué)的知識，每逢假期就到電器維修部去幫忙打工，自己掙得學(xué)費(fèi)，在縣城讀完了三年高中。1993年他以優(yōu)異的成績考取了廈門大學(xué)，讀上了自己喜歡的電子工程專業(yè)。

　　從小的勞動(dòng)，使他養(yǎng)成了勤動(dòng)手習(xí)慣，對于電子技術(shù)的喜歡，又讓他有了勤動(dòng)腦的習(xí)慣。在廈門大學(xué)就讀的四年時(shí)間里，羅光明找到了屬于自己的天地。這時(shí)的他，雖然對自己的人生方向還沒有明確的目標(biāo)，但對電子工程技術(shù)的興趣已讓他隱約看到了夢想的方向。在大學(xué)中，他自己揀過廢舊零件動(dòng)手組裝過自行車，不但自己用還送給別人;同學(xué)中誰的隨身聽、錄音機(jī)壞了，都是他幫忙修理。1997年，羅光明從廈門大學(xué)畢業(yè)時(shí)，不但成績樣樣優(yōu)秀，而且也積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　大學(xué)畢業(yè)后，按照自己的志趣，羅光明想在自己喜歡的電子工程技術(shù)領(lǐng)域方面發(fā)展，可是，一切卻并沒有如他所愿，許多用人單位并不接收他。生存的壓力迫使羅光明不得不做出新的改變，他必須先找到一份工作，再求事業(yè)的發(fā)展。1998年5月，廈門市有名的悅?cè)A集團(tuán)招聘中層管理干部，在近1000多人的競爭中，羅光明憑借自己認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新贏得了集團(tuán)中層管理負(fù)責(zé)人的職位?？墒牵床烤桶岬淖k室的日子卻讓羅光明感到枯燥和無味，在這里，他的生命完全靜止，沒有了流動(dòng)。

　　失去創(chuàng)造的樂趣，夢想便找不到飛翔的翅膀。1999年8月，羅光明辭去了在悅?cè)A的這份優(yōu)越工作，回到千千萬萬的打工仔行列。

　　命運(yùn)有時(shí)會不適時(shí)宜地開人生的玩笑。就在羅光明辭職后的第二天，一件災(zāi)難性的事情降臨到他的頭上：遠(yuǎn)在江西農(nóng)村老家的父親被確診患了肝癌!當(dāng)羅光明急匆匆趕回老家，在縣城醫(yī)院看到虛弱的父親時(shí)，他什么話也說不出來。因?yàn)闆]錢在醫(yī)院住院治療，父母親選擇了回家治玻工作以后，羅光明每月寄回1000元給父母，靠著這些錢，父親還能有份藥吃維系生命。

　　在家里住了三天，羅光明起程回廈門，為了掙錢給父親治病，高中未畢業(yè)的弟弟也跟他一道去廈門打工。臨走時(shí)，他將工作不久的一點(diǎn)積蓄，全留給了父母。他不敢告訴父母他已辭了工作，更不敢看母親焦灼不安的眼神。坐在回廈門的火車上，羅光明回想起少年的誓言，想到生命的脆弱，不禁默默地流下了眼淚。

　　眼下最需要的是錢。為了掙錢，羅光明降低了找工作的門檻，凡是能馬上上班的工作他都一概接受。他找了一份商場營業(yè)員工作，又兼職了一份晚間的咖啡廳服務(wù)生工作。二份工作干下來，一個(gè)月能有2000多元的收入。除留足自己一點(diǎn)生活費(fèi)用外，他將這些錢全都寄回了老家。

　　一年過去，父親的病在藥物作用下，沒有繼續(xù)惡化，得到了穩(wěn)定?？勺屓巳f萬沒有想到的是，在廈門一家工廠打工的弟弟，患上了和父親同樣的病!羅光明根本不敢相信這是發(fā)生在自己身上的事情，除了無助，他只有揪心的難受。

　　弟弟的病，他不敢告訴父母，沒有錢住院，他只好在廈門租了一間像樣的房子，讓弟弟有個(gè)稍好的環(huán)境休養(yǎng)。從此，羅光明變得沉默。他明白，自己再怎么努力的打工，也永遠(yuǎn)改變不了家人命運(yùn)。沉浸在無聲的悲痛之中，羅光明有著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。他苦苦思索著創(chuàng)業(yè)的方向，尋找創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。他多么希望，某一次靈感和機(jī)遇能為自己帶來商機(jī)。

　　創(chuàng)業(yè)：不怕沒有錢，只怕想不到

　　當(dāng)初，羅光明選擇了在超市商場做營業(yè)員的工作，是想等機(jī)會成熟時(shí)，再作另外的打算?，F(xiàn)在，責(zé)任的壓力逼得他連選擇機(jī)會也沒有。在商場，他在小家電產(chǎn)品柜負(fù)責(zé)促銷導(dǎo)購工作，時(shí)間一長，漸漸喜歡上了這份工作。因?yàn)閷﹄娖鳟a(chǎn)品感興趣，在為顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，他總是顯得很專業(yè)，講解得很有耐心，這樣一來，他的銷售額直線上升。還有更重的是，他在這里獲得了創(chuàng)造的樂趣。每當(dāng)有新產(chǎn)品時(shí)，他都要對它們的功能進(jìn)行研究，從產(chǎn)品的功能和構(gòu)造，到產(chǎn)品的技術(shù)和和成本，他都會搞個(gè)一清二楚。除此之外，他還會在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)它們功能的不足，然后再根據(jù)自己的創(chuàng)意在腦中將它們完善。二年的時(shí)間過去了，羅光明在商場養(yǎng)成了這樣一個(gè)習(xí)慣：看見一件東西就想去改變它、創(chuàng)造它。

　　2001年6月的一天，一件小事的發(fā)生，讓羅光明的命運(yùn)再一次有了改變。

　　這天下午近下班時(shí)，有一位顧客前來購買用于清新空氣殺菌的機(jī)器。羅光明向她推薦時(shí)下正熱銷的臭氧消毒機(jī)。可是，顧客卻還想要具有過濾空氣清除顆?；覊m的功能。羅光明向她推薦了單獨(dú)的空氣凈化機(jī)，可是老人又嫌多買一個(gè)機(jī)器回家占地方，而且價(jià)格也貴。最后顧客什么也有買，遺憾而去。顧客走了，羅光明卻動(dòng)起了腦子，商場現(xiàn)有的一些空氣凈化器跟空氣消毒機(jī)，都只是單一性的產(chǎn)品，沒有綜合功能，如果將多種功能集中在一起，這樣既能避免顧客買了多種機(jī)器在家擺放占地的不便，還能降低成本，讓顧客受益。這個(gè)想法讓羅光明看到了創(chuàng)業(yè)的曙光，于是，他開始查找資料，實(shí)施這個(gè)創(chuàng)意。

　　人的一生有三分之二的時(shí)間是在室內(nèi)度過，而其中大部分時(shí)間又是在家中度過。由于室內(nèi)環(huán)境各個(gè)因素均會作用于人體，隨著住宅不斷向空中發(fā)展，高層建筑越來越多，人們也越來越開始重視住宅室內(nèi)衛(wèi)生。為此，專家們從日照、采光、室內(nèi)凈高、微小氣候及空氣清新度等五個(gè)方面對現(xiàn)代住宅提出衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，因此，家用環(huán)保類小家電存在一個(gè)廣闊的市常當(dāng)今，國內(nèi)外空氣凈化普遍采用HEPA過濾技術(shù)、負(fù)氧離子、臭氧技術(shù)，經(jīng)過三十多年的應(yīng)用，技術(shù)已十分成熟。羅光明將這三種技術(shù)集中在一起，設(shè)計(jì)出具有多重功能的空氣清新機(jī)。高效HEPA過濾網(wǎng)，可過濾空氣中99.9%以上的塵埃微粒、花粉、細(xì)微毛發(fā)、螨蟲尸體、煙霧等;采用活性碳，具有強(qiáng)大的吸附作用和脫臭功能;每秒鐘散發(fā)150萬個(gè)負(fù)氧離子可增強(qiáng)心肺功能、提高人體免疫力;經(jīng)過空氣干燥后的臭氧，純度更高，殺菌能力更強(qiáng)。如果每天使用空氣清新機(jī)3小時(shí)以上，對流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的預(yù)防作用。

　　產(chǎn)品技術(shù)完善后，羅光明設(shè)計(jì)出了具有人性化、獨(dú)特外觀樣機(jī)。帶著樣機(jī)，羅光明找到廈門好幾個(gè)生產(chǎn)小家電的廠家，希望得到認(rèn)同與之合作。一連好幾天，當(dāng)初感興趣的廠家都沒有與他聯(lián)系，羅光明的心揪得緊緊的。擔(dān)心的一幕在一周后終于出現(xiàn)，幾個(gè)廠家都回了話給他：你要是有興趣，可以付款我們替你生產(chǎn)，但要雙方合作，我們不愿意擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　羅光明只好再想辦法，找遍了朋友，再將所有與他有過交往的商人在腦中過濾，最后一個(gè)與他有過一面之緣的香港商人跳了出來。還是在悅?cè)A集團(tuán)做酒店管理的時(shí)候，這位姓林的香港客商來廈門參加“9.8臺商展銷會”時(shí)生了病，羅光明組織人員為他幫忙布展。事后，林先生很感動(dòng)，留下了一張名片給他。雖然已事隔多年，但是羅光明還是決定試一試。

　　好運(yùn)在山窮水盡時(shí)開始降臨。真是無巧不成書。林先生這時(shí)剛好在廈門成立了香港百事(廈門)分公司，投資貿(mào)易業(yè)務(wù)。與林先生見面后，羅光明講明了自己的處境，并將父親跟弟弟同時(shí)得了絕癥的消息告訴了他，真誠希望林先生能幫助他。林先生雖然感動(dòng)于羅光明的一片赤誠，但在商言商，他提出要產(chǎn)品有市場反饋時(shí)才能投資。這無疑又給羅光明出了難題，產(chǎn)品未生產(chǎn)出來，怎么能看到反饋?情急之中，羅光明猛然想到互聯(lián)網(wǎng)，他提議，先將產(chǎn)品放到林先生的貿(mào)易網(wǎng)上去投石問路。

　　一個(gè)星期后，產(chǎn)品在網(wǎng)上有了反潰香港的幾家公司和歐盟國家的一些公司都發(fā)來了郵件詢問，美國一家公司還發(fā)來一封郵件，希望訂購500臺這樣的機(jī)器。雖然只是一筆意向性的業(yè)務(wù)訂單，卻帶來了林先生跟羅光明的合作。接下來，產(chǎn)品在通過中國疾病預(yù)防控制中心、福建省衛(wèi)生防疫站的檢測和認(rèn)證后，終于開始了生產(chǎn)。

　　歐洲500臺訂單成了他們的第一筆業(yè)務(wù)，就是這一筆業(yè)務(wù)，賺得了人民幣100多萬元。有了良好的開端，林先生也信守承諾，與羅光明簽訂了合作協(xié)議(羅光明以技術(shù)折價(jià)100萬元占有公司的股份)。

　　簽完協(xié)議的當(dāng)天，羅光明獨(dú)自在新的辦公室坐了一夜。重負(fù)多年的他在此時(shí)終于有了一絲寬慰。

　　90年代初期，空氣清新機(jī)在歐盟、美國等發(fā)達(dá)國家已形成了周期性的消費(fèi)，市場已非常成熟?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的商機(jī)跟信息，加上林先生多年的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，使得產(chǎn)品銷售漸漸看好。

　　在空氣清新機(jī)的基本機(jī)型上，羅光明又研發(fā)出了超聲波加濕機(jī)系列、臭氧殺菌加濕機(jī)系列。今年5月，針對非典及一些流行疾病，在HEPA過濾技術(shù)的基礎(chǔ)上，羅光明又研發(fā)出了具有熏香機(jī)電熱效果的中草藥殺菌網(wǎng)。獨(dú)特的植物花香可消除疲勞、松弛神經(jīng);在清新空氣的同時(shí)，還有著獨(dú)特藥療保健作用。新產(chǎn)品在《國外采購》雜志跟互聯(lián)網(wǎng)上一亮相，即受到了外國客商的青睞。

　　2003年7月，空氣清新機(jī)系列產(chǎn)品已獲得了認(rèn)證，目前，產(chǎn)品正在美國申報(bào)專利。與此同時(shí)，公司在發(fā)展貿(mào)易業(yè)務(wù)的同時(shí)，將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，并已在7月面向全國招收代理商。

　　綠色消費(fèi)、健康消費(fèi)已成為人們生活的主題，擁有一個(gè)清新自然的生活空間是民生所需?？諝馇逍聶C(jī)作為環(huán)保類小家電產(chǎn)品，以合理的價(jià)格(零售價(jià)580/元)將會贏得一個(gè)巨大的市場空間。