3個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者的故事
3個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者的故事
財(cái)富是貓的尾巴，只要勇往直前，財(cái)富就會(huì)悄悄跟在后面。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)者的故事，歡迎閱讀!
成功創(chuàng)業(yè)者的故事一
姚濤是舟山國(guó)際水產(chǎn)城聲名顯赫的千萬(wàn)富翁，旗下不僅擁有商鋪、豪宅和名車，而且因?yàn)楹浪蠓?，還被人譽(yù)為赫赫有名的“濤哥”。然而，說(shuō)起來(lái)你可能不信，這名富甲一方的風(fēng)云人物，居然是靠在海邊撿小魚小蝦，撿出來(lái)的一個(gè)千萬(wàn)富翁!你更無(wú)法想象，僅僅靠著收集漁民加工后隨意拋棄的魚雜，他竟神奇地改變了命運(yùn)!
信不信由你!海邊撿小魚小蝦撿出個(gè)千萬(wàn)富翁——浙江舟山一個(gè)打工他是如何“咸魚翻身”，又是怎樣從人們最不屑、最不齒和最看不起眼的小行當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)?他的傳奇經(jīng)歷又帶給人們什么啟示呢?此文無(wú)疑為你打開了一道開啟智慧的財(cái)富之門——
飄泊打工滿眼淚絕境時(shí)撞開致富門
姚濤是個(gè)傳奇而又命運(yùn)多舛的人。他1972年出生于安徽省阜陽(yáng)市潁東區(qū)插花鎮(zhèn)一個(gè)農(nóng)民家庭。他家8口人，上有父母，下有3個(gè)弟弟和兩個(gè)妹妹。因?yàn)榧彝ヘ毨В咭粫r(shí)就輟學(xué)了。輟學(xué)后，為了供弟妹上學(xué)，他曾借錢辦了個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)?？蓻](méi)想到，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，小雞還沒(méi)長(zhǎng)大就死光了。1988年夏，一心想改變命運(yùn)的他辭別父母，前往煙臺(tái)打工。此后，他先后在蘋果園當(dāng)過(guò)管理員，在窯廠當(dāng)過(guò)搬運(yùn)工和在建筑工地當(dāng)小工。但令他沮喪的是，他打工兩年，始終沒(méi)有擺脫貧窮的命運(yùn)。
1990年，失魂落魄的姚濤返回阜陽(yáng)，應(yīng)聘到阜陽(yáng)棉花廠做了一名工人。在這里，他有幸與同廠女工曹愛(ài)華相識(shí)并結(jié)婚。姚濤結(jié)婚后，因?yàn)榕畠汉蛢鹤酉嗬^出世，他眼見(jiàn)自己和妻子的工資根本無(wú)法養(yǎng)活家人，于是，他再次萌生了出外闖蕩的念頭。而就在這時(shí)，他獲悉村里很多人在舟山市沈家門鎮(zhèn)打工都賺錢回家的消息，便堅(jiān)定了前往舟山打工的信念。
舟山市沈家門鎮(zhèn)位于舟山島東南，該鎮(zhèn)人稱小上海，是中國(guó)最大的漁港和海產(chǎn)品集散地。這里常年萬(wàn)船穿梭，每逢漁汛，漁民云集，水產(chǎn)品市場(chǎng)一片繁忙。姚濤了解到那里急缺搬運(yùn)工，于是在2000年春，懷揣200元，與老婆一路輾轉(zhuǎn)來(lái)到了舟山。
然而，姚濤去了后才知，安徽人在舟山名聲不很好。此前，由于安徽人在那里打工大多干的是搬運(yùn)和體力活，當(dāng)?shù)匾恍┤颂貏e歧視他們。姚濤和妻子去了后，一連找了3天都沒(méi)有老板愿意接受他們。此后，眼看口袋里的錢花光時(shí)，被逼無(wú)奈的姚濤只好找到碼頭的一個(gè)冷庫(kù)老板，主動(dòng)提出干活管飯就行，老板才答應(yīng)留下了他。
冷庫(kù)干活需要24小時(shí)待命，在這里，姚濤干的是當(dāng)?shù)厝俗畈辉敢飧傻淖钆K、最累的搬運(yùn)活。他除了一天干十多個(gè)小時(shí)外，半夜每有貨來(lái)，他就得從床上爬起下貨、轉(zhuǎn)運(yùn)、碼堆。冷庫(kù)里氣溫零下10多攝氏度，姚濤即使穿著棉襖，手指也被都凍得麻木。干活不久，他便感到里面渾身汗水，外面冰涼冰涼。
在冷庫(kù)干活的日子，姚濤月薪800元，但即便這樣，他還要每月寄300元回家供弟妹上學(xué)，承擔(dān)兩個(gè)孩子和家庭開支，幾乎每月捉襟見(jiàn)肘。后來(lái)，曹愛(ài)華見(jiàn)他干活又累掙錢又少，便想法也去了冷庫(kù)打工。
安康魚滑膩膩、粘乎乎的，每次貨車一到，曹愛(ài)華就得忙著卸貨，將魚碼放在貨位上。而出貨時(shí)，她要用手去分揀魚塊。戴手套干活不方便，她只有赤手分揀一批批貨物。三九天北風(fēng)呼呼，冷庫(kù)里就像冰窖，她干不了幾小時(shí)，手腳就會(huì)凍僵。此外，她還要忍受那刺鼻的臭腥味，經(jīng)常被熏得嘔吐不止，一連幾餐吃不下飯。但盡管如此，為了每天多掙10元錢，減輕丈夫的負(fù)擔(dān)，她還是豁出去了。
這樣，在冷庫(kù)艱難地熬過(guò)一年后，姚濤見(jiàn)這里掙錢實(shí)在難以支撐全家人的生活，于是前往港口碼頭做了搬運(yùn)工。與冷庫(kù)不同，這里搬運(yùn)工的工錢是一天一結(jié)，他每裝一包貨可掙0.5元。就為了多掙些錢，他每天都搶著裝200包貨物，幾乎連命都拼上了。
一天，港口運(yùn)來(lái)大批貨物，姚濤為了多掙錢，不分晝夜地連續(xù)裝卸了三天三夜。咬牙干完活后，由于勞累過(guò)度，一下倒在海堤上沉沉地睡著了。幾名工友擔(dān)心海水漲潮，他在睡夢(mèng)中翻身滾到海里，幾個(gè)人大呼小叫地喊他，可喊了半天硬是沒(méi)能喊醒他。最后，還是曹愛(ài)華聞?dòng)嵹s來(lái)，讓4個(gè)老鄉(xiāng)把他抬回了出租屋。
搬運(yùn)工的活很累、還危險(xiǎn)。一天夜晚，曹愛(ài)華收工后沒(méi)見(jiàn)姚濤回來(lái)便找到了港口。當(dāng)時(shí)，姚濤正忙著把魚搬到小舢板上，曹愛(ài)華見(jiàn)他干活吃力，便主動(dòng)上去幫忙。誰(shuí)料，由于那天風(fēng)急浪大，他們抬著魚筐登上小舢板時(shí)，一個(gè)大浪打來(lái)，一歪，曹愛(ài)華站立不穩(wěn)，一頭栽倒了海里……
漆黑的夜里，大?？植蓝b獰，姚濤見(jiàn)妻子落入海中，趕緊跳入冰涼的海中，急速拉住妻子。開始，他試圖將妻子直接托到船上，但由于慌亂，一下未能托起，兩人一起沉入海中。千鈞一發(fā)之際，他拼盡全力，再次抓住妻子，一手扒著船幫，一手將妻子奮力往上舉。最后，在船主幫助下，才終于將曹愛(ài)華拉上船。
船靠岸后，由于妻子已陷入昏迷狀態(tài)，姚濤立即將妻子平放在岸邊，不斷按壓她的腹部，直到妻子咕嚕咕嚕地吐出了海水，醒了過(guò)來(lái)，他才筋疲力竭地癱倒在沙灘上……
在血和淚的艱辛付出中，漸漸地，姚濤以勤奮和善良贏得了船老板的心。由于每次裝卸貨物后，他都會(huì)堅(jiān)持額外把漁船打掃得干干凈凈，船老板高興之余，于是就把賣不掉的小魚小蝦都免費(fèi)送給了他。
一筐魚蝦能賣二三十元，給的船老板多了，姚濤往往一天能賣五六筐，能額外多收入100多元。姚濤在向冷庫(kù)出售這些小魚小蝦時(shí)，意外發(fā)現(xiàn)很多冷庫(kù)加工魚產(chǎn)品后，隨意丟棄的魚垃圾也是一個(gè)生財(cái)之道。他更沒(méi)想到，接下來(lái)，由于他開始撿拾魚垃圾，他的人生驟然發(fā)生了逆轉(zhuǎn)!
再苦再累不認(rèn)命大丈夫誓圓父親遺愿
在水產(chǎn)碼頭，一些漁民在把魚賣掉后，往往把剩下的賣不出去的小魚小蝦丟棄在碼頭。時(shí)間長(zhǎng)了，這些被丟棄的小魚小蝦腐爛發(fā)臭不說(shuō)，碼頭環(huán)境也被污染。姚濤見(jiàn)漁民隨意丟棄小魚小蝦是個(gè)浪費(fèi)，于是干脆把它們都撿拾起來(lái)。由于魚的種類繁雜，他把它們按不同品種歸類，然后以不同價(jià)格賣給魚粉廠。魚粉廠再用這些魚蝦生產(chǎn)出不同規(guī)格的魚粉。這樣，漁民丟棄的小魚小蝦，經(jīng)過(guò)姚濤轉(zhuǎn)手就變成了一種意外之財(cái)。
舟山漁場(chǎng)碼頭有12家冷庫(kù)，大多都搞外加工。殺鰻魚、安康魚時(shí)都要去頭、去尾和去內(nèi)臟，魚精加工后，魚肚、魚排、魚骨，都被當(dāng)做垃圾處理了。一個(gè)冷庫(kù)一天請(qǐng)5個(gè)工人清理魚垃圾，最少要付300多元，加上運(yùn)費(fèi)、環(huán)衛(wèi)部門處理垃圾的費(fèi)用，一個(gè)冷庫(kù)一天最少要花費(fèi)500多元。
姚濤意識(shí)到這里暗藏著一個(gè)商機(jī)，他觀察，如果將這些魚垃圾處理后，轉(zhuǎn)手賣給魚粉廠并加工成魚粉，那他便相當(dāng)于做了一筆無(wú)本生意。
姚濤主意打定，便讓妻子找來(lái)幾個(gè)老鄉(xiāng)，以義務(wù)勞動(dòng)的名義，承攬了妻子打工的這家冷庫(kù)的垃圾清理。他將這些垃圾運(yùn)到魚粉廠后，以0.2元到0.3元一斤的價(jià)格賣掉，支付完運(yùn)輸和人工費(fèi)后，居然發(fā)現(xiàn)清理一個(gè)冷庫(kù)能賺300多元!姚濤無(wú)償清理魚垃圾的事情一傳開，那些碼頭的冷庫(kù)老板們覺(jué)得，讓他清理魚垃圾可以節(jié)省一大筆開支，于是紛紛找到他。此后，隨著清理量加大，姚濤又動(dòng)員了更多老鄉(xiāng)，租來(lái)更多貨車，拉走這些垃圾。高峰時(shí)，他僅清理12個(gè)冷庫(kù)的垃圾，一個(gè)月就能凈賺2萬(wàn)多元!
姚濤業(yè)務(wù)擴(kuò)大后，2003年春節(jié)過(guò)后，他便把初中畢業(yè)的弟弟接到了舟山，他夢(mèng)想著，等自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)大后，便成立一個(gè)專門收集魚垃圾的公司，由此一舉改變命運(yùn)。
然而，天有不測(cè)風(fēng)云。正當(dāng)姚濤的人生出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)時(shí)，他的弟弟卻因在清理冷庫(kù)垃圾時(shí)，與人發(fā)生口角被人砍成重傷。為了搶救弟弟，他一下拿出了好不容易才賺的10萬(wàn)元，才終于保住了弟弟性命。但他一夜之間又變成了窮光蛋。
屋漏偏逢連陰雨。弟弟剛剛傷愈，父親又身患胃癌。而更悲哀的是，當(dāng)時(shí)他父親的胃癌明明處于初期，如果及時(shí)手術(shù)完全有可能治好?？伤珒墒挚湛眨胰私桢X時(shí)，人家明明有錢就是不借給他。那段日子，他可謂喊天天不應(yīng)，叫地地不靈。多少個(gè)夜晚，他都是在一邊暗暗流淚，一邊默默祈禱，在傷心和自責(zé)中痛苦度過(guò)。
知子莫如父，姚濤的祈禱沒(méi)能喚回奇跡。2003年6月，已病入膏肓的父親，彌留之際，痛徹心扉地對(duì)姚濤說(shuō)：‘濤濤，爸爸就要走了，爸爸最大的遺憾，就是今生沒(méi)能給你幸福……我希望你今后不要像我一樣被人看不起。如果你是男人，就一定要混出個(gè)名堂。否則，沒(méi)有錢誰(shuí)也不會(huì)瞧得起你……”那天，就在父親溘然逝去的那個(gè)悲慘夜晚，姚濤牢牢記住了父親的話。他跪在父親的床頭鄭重發(fā)誓：今后無(wú)論再苦再難，兒子也要實(shí)現(xiàn)你的夙愿，好好讓那些鄙視我的勢(shì)利小人，看看我究竟如何成為大器!
父親病逝后，姚濤又欠了5000元債，被內(nèi)憂外患一逼，無(wú)路可走的他索性又找人借了3000元返回了舟山。他一回來(lái)，立即開始經(jīng)營(yíng)起收購(gòu)海產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。但偏偏這時(shí)，他的生意剛剛開始，就再次遭遇厄運(yùn)，而這次，差點(diǎn)搭上了妻子的性命。
2003年8月的一天，姚濤在碼頭收購(gòu)了一車小雜魚。但他租來(lái)的一輛農(nóng)用車載重2噸，而他為了多裝貨卻裝了5噸。更不巧的是，該車因?yàn)橥Ｔ诖a頭一個(gè)斜坡上，車輛由于剎車不靈，他裝好貨后，司機(jī)沒(méi)有剎住車子，這輛農(nóng)用車竟順著斜坡倒滑向了大海。當(dāng)時(shí)，姚濤的妻子正在車?yán)锼l(fā)現(xiàn)后拼命喊叫，直到冒死將妻子從里面拽出來(lái)后，農(nóng)用車就掉進(jìn)了大海。5噸魚可以賣4000元啊!但頃刻間就白白葬送了。除此，因?yàn)榇驌坪托蘩碥囕v，姚濤又支付了1000元吊車費(fèi)和1500元修車費(fèi)，這無(wú)疑讓他雪上加霜。
姚濤遭遇接二連三的打擊后，頃刻陷入了絕境。面對(duì)接連厄運(yùn)，他的心也像跌入了萬(wàn)丈深淵，感到前途一片灰暗。收購(gòu)海產(chǎn)品是做不下去了，由于沒(méi)錢經(jīng)營(yíng)，加上又欠下債務(wù)，這時(shí)，曹愛(ài)華唉聲嘆氣地說(shuō)：“也許是我們的命不好，我們命中注定不是經(jīng)商的料，也發(fā)不了財(cái)。唉，我們還是回家種田吧!”是啊!姚濤為何命運(yùn)如此不順呢?當(dāng)初，他眼看拼出一線生機(jī)時(shí)，為何弟弟和父親偏偏出事?而后他要干大事時(shí)，妻子又為何突遭劫難?聽(tīng)著妻子的話，姚濤想起自己的種種不幸，不禁鼻子一酸，一串眼淚滾落而下。
然而姚濤并不甘屈服于命運(yùn)的擺布，身為錚錚男兒，他深感肩上的擔(dān)子有多重。此刻，他一想起父親的臨終遺言，胸中便升騰起一股豪情壯志：對(duì)啊!是男人就不能趴下，如果自己連這道坎都邁不過(guò)去，還何談改變?nèi)颐\(yùn)!痛定思痛過(guò)后，姚濤打定主意，即使沒(méi)錢收購(gòu)產(chǎn)品，寧愿再去冷庫(kù)打工，也要重新崛起!
山重水復(fù)疑無(wú)路千萬(wàn)富翁熬出來(lái)
2004年冬，走投無(wú)路的姚濤說(shuō)服妻子，再次雙雙回到了冷庫(kù)工作。這次，他和曹愛(ài)華的工作是分揀魚塊。三九寒天，冷庫(kù)里的魚結(jié)滿冰塊，他們分揀時(shí)必須用手將凍魚掰開，然后進(jìn)行分類。但這項(xiàng)工作看似簡(jiǎn)單，卻異常辛苦。一天，曹愛(ài)華分揀凍魚時(shí)，一不小心被一條魚的毒刺刺進(jìn)手心，當(dāng)她咬牙干完活后，這才發(fā)現(xiàn)整個(gè)手掌腫得像面包一樣，渾身發(fā)起高燒。后來(lái)，幸虧姚濤及時(shí)帶她去醫(yī)院搶救，才撿回了一條命。
然而，身體上的勞累還可抵抗，而姚濤最難忍受的是精神上的折磨。那時(shí)，為了多賺錢，每天下班后，他就和曹愛(ài)華趕往碼頭撿拾魚垃圾。姚濤以前收集魚垃圾賺錢曾遠(yuǎn)近聞名?？涩F(xiàn)在，他忽然被打回原型，又變成了窮光蛋后，一些人便議論說(shuō)：“看來(lái)，這個(gè)安徽人就是個(gè)窮打工的命啊!這不，他不又撿起垃圾了嗎?”有人說(shuō)：“這種活也就只有安徽人干，你見(jiàn)過(guò)我們這樣的人干這種下賤活嗎?下賤人就是下賤，是永遠(yuǎn)成不了大器的!”面對(duì)冷嘲熱諷，姚濤懶得搭理他們，只是心里暗暗發(fā)誓：你們?cè)绞乔撇黄鹞遥疫€一定要做個(gè)老板給你們看看!
就在這樣的執(zhí)著追求中，姚濤和妻子不分晝夜地忙碌，終于靠著在冷庫(kù)打工和銷售撿來(lái)的魚垃圾，艱難地賺了20多萬(wàn)元。2005年夏，姚濤見(jiàn)自己已有了一定基礎(chǔ)，便在沈家門水產(chǎn)碼頭租了一個(gè)10平米的門面，開出了第一家海產(chǎn)品收購(gòu)門市部。
姚濤的生意開張后，隨著經(jīng)營(yíng)好轉(zhuǎn)后，便將家鄉(xiāng)的女兒和兒子接到了舟山。從此，他在收購(gòu)魚垃圾的同時(shí)，開始收購(gòu)紅頭魚、帶魚和各種雜魚。這樣，在夫妻倆共同努力下，經(jīng)過(guò)艱辛經(jīng)營(yíng)，姚濤終于賺取了60多萬(wàn)元。此時(shí)，業(yè)務(wù)擴(kuò)大后，為了運(yùn)輸方便，他一口氣買了兩輛貨車，并雇了兩名司機(jī)和10名小工，開始大規(guī)模向冷庫(kù)和漁民收集魚垃圾和小雜魚。而沒(méi)想到，因?yàn)槭占~垃圾，他幸運(yùn)地認(rèn)識(shí)了著名商人陳玉龍，并由此徹底改變了人生。
陳玉龍是浙江省玉環(huán)縣龍生水產(chǎn)制品有限公司董事長(zhǎng)、華裔老撾木藤工業(yè)集團(tuán)公司總經(jīng)理。他曾因開發(fā)研制東海漁區(qū)混合低值小雜魚，生產(chǎn)出魚糜而名揚(yáng)海外。魚糜是一種新型水產(chǎn)食品原料。小雜魚斬拌后，加食鹽等進(jìn)行擂潰成粘稠的魚肉糊，成型加熱后變成具有彈性的凝膠體，可制作成魚丸、魚糕、魚香腸和魚卷等。由于該產(chǎn)品細(xì)嫩味美，又耐儲(chǔ)藏而成為市場(chǎng)寵兒。巧的是，姚濤收購(gòu)小雜魚時(shí)，陳玉龍?jiān)谒a(chǎn)城進(jìn)行調(diào)查時(shí)，發(fā)現(xiàn)了姚濤收購(gòu)的雜魚非常適合他們的原料，于是，他和姚濤有了業(yè)務(wù)往來(lái)。
一天，姚濤給陳玉龍送去了15噸雜魚原料，因?yàn)槭堑谝淮魏鸵蚪坏?，?jīng)商挑剔的陳玉龍想試探一下姚濤的人品，于是故意將2萬(wàn)元的貨款裝成5萬(wàn)元，放進(jìn)一個(gè)信封交給了姚濤。返回的路上，姚濤清點(diǎn)貨款時(shí)，發(fā)現(xiàn)多出了3萬(wàn)元，便立即調(diào)頭回到陳玉龍的公司，將這3萬(wàn)元如數(shù)退還。
君子愛(ài)財(cái)，取之有道。陳玉龍見(jiàn)姚濤為人本分，做生意不貪不沾，便將公司所有收購(gòu)雜魚原料的業(yè)務(wù)全部交由姚濤經(jīng)營(yíng)。當(dāng)他獲悉姚濤經(jīng)營(yíng)資金不足時(shí)，還讓夫人肖賽香專門撥款100萬(wàn)元，讓姚濤用于經(jīng)營(yíng)。這樣，有了陳玉龍的鼎力支持，姚濤的收購(gòu)量便從開始的一天20～30噸，暴漲到100多噸，月收入猛增到30多萬(wàn)元。
這之后，借著陳玉龍的相助和引薦，姚濤四處出擊，將生意做得風(fēng)生水起，財(cái)源滾滾而來(lái)。此后，隨著他聲名遠(yuǎn)播，福建騰新食品股份有限公司也慕名找到他，要他專門提供魚丸原料。福建騰新公司是一家專業(yè)加工魚丸的上市公司，姚濤同時(shí)為兩大買主收購(gòu)原料，財(cái)富便像滾雪球一樣迅速膨脹。后來(lái)，姚濤的事業(yè)發(fā)展后，他便在沈家門收購(gòu)了一家賓館，將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到了住宿、旅游和服務(wù)業(yè)。
然而，姚濤富裕后，并未忘記農(nóng)民本色和養(yǎng)育自己的家鄉(xiāng)。此后很長(zhǎng)一段時(shí)間，他先后推薦和引入了2000多名老鄉(xiāng)前往舟山工作，并出資200多萬(wàn)元為家鄉(xiāng)建橋、修路，接濟(jì)救助孤寡老人、孤兒與窮困戶。而他收留流浪漢花桂南17年如一日，更是被當(dāng)?shù)貍鳛槊勒?hellip;…現(xiàn)在，他不僅一躍成為舟山最知名的千萬(wàn)富翁，還買了兩套住房，并擁有了名車和數(shù)家店鋪，奇跡般地成為舟山國(guó)際水產(chǎn)城最有名望的老板之一，還被選為舟山水產(chǎn)城水產(chǎn)協(xié)會(huì)理事……2012年5月，姚濤接受記者采訪時(shí)信心十足地表示，他下一步打算將自己的經(jīng)營(yíng)逐步推向沿海，并將其業(yè)務(wù)擴(kuò)展到海外……
一個(gè)窮苦農(nóng)民，僅僅靠著撿拾漁民隨意丟棄的小魚小蝦和拋棄的魚垃圾，居然奇跡般驚變?yōu)橐粋€(gè)大富翁。其實(shí)，縱觀姚濤的成功經(jīng)歷，人們不難發(fā)現(xiàn)這樣一種規(guī)律：那就是生活中越是不被人看好，越是被人忽視的事情中，往往蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。這就如被城市人淘汰的手機(jī)、電腦，臺(tái)燈，兒童丟棄的高檔玩具，經(jīng)收購(gòu)后轉(zhuǎn)手賣到農(nóng)村一樣，同樣能創(chuàng)造新的價(jià)值。其實(shí)，生活中處處都有商機(jī)，隨處都有金子，人們抱怨找不到改變命運(yùn)的途徑時(shí)，豈知商機(jī)就在我們身邊。比如姚濤，他正因?yàn)樯硖幗^境時(shí)留意了身邊不被人注意的細(xì)微現(xiàn)象，他才從撿拾小魚小蝦的這種極普通的小事中，發(fā)現(xiàn)了巨大商機(jī)和財(cái)富寶礦，因此他才因勢(shì)利導(dǎo)，一舉改變了命運(yùn)。讀者朋友，讀罷此文，你是否已從姚濤的成功經(jīng)歷中獲得了某種啟示呢?
成功創(chuàng)業(yè)者的故事二
陳宗恒是中國(guó)釀酒界的一個(gè)奇人。他曾因?yàn)獒劸?、藏酒傾家蕩產(chǎn)，而造出世人震驚的絕世美酒后，竟藏入深山老洞30年一滴酒不賣!窮困潦倒時(shí)，盡管他全家擠在幾間常年漏雨的破屋里生活，每天吃著野菜度日，他卻始終不渝堅(jiān)守著這座金山，死死地坐等著改變命運(yùn)的最佳時(shí)機(jī)。一晃，30多年過(guò)去了，陳宗恒如此瘋瘋癲癲地釀酒、藏酒，究竟命運(yùn)如何呢?他將這些多達(dá)1000噸的窖藏酒賣出了驚天價(jià)格，還是守得窮途末路呢?意想不到的是，就在人們紛紛議論他是瘋子和天下第一大傻帽時(shí)，他的窖藏酒卻如天外飛仙，一鳴天下知!而更神奇的是，如今，他的釀酒和藏酒不僅傲視群雄，躋身北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館，還奇跡般暢銷馬來(lái)西亞、澳大利亞、印度和美國(guó)，一舉傳奇般地由一個(gè)窮光蛋變?yōu)榱艘粋€(gè)億萬(wàn)富翁!
佩服!“30年做一夢(mèng)”的鄉(xiāng)下漢成了“一代酒王”他是如何創(chuàng)造這個(gè)財(cái)富神奇的，又是怎樣守得云開霧散呢?陳宗恒的傳奇經(jīng)歷，為天下讀者樹立了一個(gè)經(jīng)典創(chuàng)富榜樣!
兩次高考落榜窮小子癡迷造酒窺破玄機(jī)
陳宗恒1958年出生于湖北省恩施州利川市涼霧鄉(xiāng)李子村一個(gè)農(nóng)民家庭。利川市山清水秀，為土家族的聚居地。土家族民俗素有“無(wú)酒不成席，無(wú)酒不成禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗。而李子村還在清朝光緒三十年間，家家都釀酒，村里長(zhǎng)年彌漫著誘人的酒香。陳宗恒一家祖?zhèn)麽劸?，從小，他就癡迷釀酒事業(yè)。
1977年和1978年，陳宗恒曾兩次參加高考，雖然兩次成績(jī)都超過(guò)高考錄取分?jǐn)?shù)線，但因?yàn)闅v史原因和政審，他先后與大學(xué)無(wú)緣。高考?jí)羲楹?，為了改變窮困命運(yùn)，他東挪西湊地借了一筆錢，搞了一個(gè)酒作坊，開始嘗試制作高粱酒和陳釀窖酒。那時(shí)，因?yàn)檎彀V迷在釀酒事業(yè)中，在酒窖中待久了，每當(dāng)他從別人身邊走過(guò)，人們就會(huì)聞到他一身酒香。
1982年春，陳宗恒經(jīng)過(guò)研制，釀出了一種苞谷酒。第一缸酒開封那天，他欣喜地端著酒滿村亂跑，大聲嚷嚷著請(qǐng)人喝酒。看他瘋瘋癲癲的樣子，鄉(xiāng)親們以為他釀酒走火入魔，紛紛搖頭嘆息說(shuō)：“看來(lái)這小子是釀酒釀瘋了，居然釀出一種破苞谷酒竟也這樣大驚小怪。”不過(guò)，當(dāng)鄉(xiāng)親們品嘗了他釀出的酒后，立刻深感這酒不僅甘醇爽口，還有一種特別的香氣。陳宗恒的一個(gè)堂弟品嘗后，立即找到他要求學(xué)習(xí)釀酒技術(shù)。
1982年夏的一天，一位老鄉(xiāng)因?yàn)槁?tīng)說(shuō)陳宗恒釀造的苞谷酒味道非同尋常，便帶著遠(yuǎn)道而來(lái)的親戚找他買酒。那位客人品嘗后，不禁詫異地說(shuō)：“你有這么好的酒怎么不賣給更多的人，讓它變成財(cái)富呢?”陳宗恒覺(jué)得有理。他考察后，便在涼霧鄉(xiāng)糧管所租了幾間房，將家搬過(guò)去創(chuàng)建了一家釀酒廠。
然而，讓陳宗恒萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，酒廠建成后，因?yàn)榘峒易儞Q了水質(zhì)，他正式釀酒時(shí)，質(zhì)量卻下降了很多，口感也沒(méi)有以前好了。這是怎么回事呢?后來(lái)，他經(jīng)過(guò)翻閱資料和咨詢專家得知，釀酒對(duì)水的要求很高，而想要釀出清香綿甜的好酒，最好是用甘甜的泉水。而涼霧鄉(xiāng)的水質(zhì)過(guò)硬，屬中性鹽含量較高的苦水和咸水，因此，他釀出來(lái)的酒自然比原來(lái)的釀酒口感差，還有雜質(zhì)。
俗話說(shuō)，“水為酒之血，名酒有佳泉。”好的水源是釀造佳酒的必要條件。為此，陳宗恒決定尋找新的水源。一次，陳宗恒在巴東縣一處大山腰采集水源樣本時(shí)，突然感覺(jué)后背一陣發(fā)寒，扭頭一看，只見(jiàn)一頭狼正盯著他，綠幽幽的眼睛透著陰森的寒光。陳宗恒心中一驚，想到老人常說(shuō)，遇到狼時(shí)要有威懾力，狼就不敢靠近。于是，他轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，一邊壯著膽盯著狼的眼睛，一邊緩緩后退。果然，狼見(jiàn)他沒(méi)有傷害的敵意，對(duì)峙了一會(huì)兒后扭頭走了。見(jiàn)狼走遠(yuǎn)，過(guò)度緊張的陳宗恒頓時(shí)癱軟在地。
1983年底，陳宗恒來(lái)到距利川市城區(qū)20多公里的水蓮洞散心時(shí)，突然聽(tīng)見(jiàn)潺潺的流水聲。原來(lái)，水蓮洞是一個(gè)天然的大溶洞，位于長(zhǎng)江支流清江源頭地帶，地下伏流2萬(wàn)米。看到山泉汩汩，陳宗恒掬起一捧山泉品嘗，頓覺(jué)清甜爽口，沁人肺腑。他趕緊將隨身攜帶的玻璃杯裝滿山泉，下山找人測(cè)量水質(zhì)。后經(jīng)省水利局專家鑒定，此水硬度只有20mg/L左右，且水可掛壁，極適合釀酒。要知道，北方水質(zhì)硬度高達(dá)600mg/L，南方一般地方，水質(zhì)硬度也達(dá)到400mg/L，而硬度只有20mg/L的水質(zhì)極為難尋，這無(wú)疑是釀酒的最佳水源!
這一結(jié)果讓陳宗恒大受鼓舞，因此，他決定將酒廠搬到水蓮洞附近的山上。但意外的是，他這次決定再搬家時(shí)，妻子大發(fā)脾氣說(shuō)：“我們剛搬到這里不到一年，你現(xiàn)在又要搬遷，你這不是把一個(gè)好端端的酒廠毀掉嗎?你要知道，這個(gè)酒廠可是投入了我們?nèi)业呢?cái)產(chǎn)啊!你再這樣窮折騰還怎么賺錢?”陳宗恒的母親聞?dòng)?，也氣得用拐杖敲著他的頭，大罵他是敗家子。但陳宗恒堅(jiān)持認(rèn)為，造酒一定要好水，水蓮洞的山泉是制造高質(zhì)量好酒的絕佳資源，這次搬遷一定能讓自己脫胎換骨。
陳宗恒性格執(zhí)拗，他認(rèn)定的事，就是十頭牛也拉不回來(lái)。1984年春節(jié)一過(guò)，他就決定將酒廠搬到水蓮洞所在的大山腳下。他觀察發(fā)現(xiàn)，這里有兩處泉眼，十分適合釀酒。但主意打定后，前期為了造酒他已折騰完了全部家產(chǎn)，再無(wú)能力搬家。這30多公里的山路加之坑坑洼洼，泥濘難行，陳宗恒又擔(dān)心那一大批酒缸經(jīng)不住顛簸，不敢用拖拉機(jī)拉運(yùn)，便賒賬找來(lái)30多個(gè)挑夫肩挑背扛?？赡切┨舴蛱糁茐呗诽?，又嫌賺錢少，還是賒賬，拖拖拉拉地干了幾天，就陸續(xù)有人不干了。其中，一個(gè)挑夫見(jiàn)累死累活還拿不到現(xiàn)錢，便故意在路上碰破了一壇陳年好酒，趁機(jī)招呼眾人豪飲，一時(shí)氣得陳宗恒又急又怒，而又無(wú)可奈何。后來(lái)，他見(jiàn)實(shí)在沒(méi)錢支付他們運(yùn)費(fèi)，便與這群挑夫達(dá)成口頭協(xié)議，挑夫幫他運(yùn)酒，他以酒作為酬勞。
這樣，經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦，陳宗恒終于在山清水秀的花梨嶺上建起了酒廠，并讓泉水直接通到了酒廠。他夢(mèng)想著，一旦利用這里的山泉釀出美酒，日后就只等著在家里數(shù)銀子了。
釀酒不賣酒“瘋子”囤酒不惜傾家蕩產(chǎn)
然而，陳宗恒利用得天獨(dú)厚的山泉釀出美酒后，因?yàn)楫?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)落后，消費(fèi)力有限，他釀出的52度白酒只賣幾角錢。而當(dāng)時(shí)，同度數(shù)的茅臺(tái)酒已賣到了20多元。
同樣是酒，為什么差別這么大呢?為了一探究竟，讓自己的白酒也變?yōu)?ldquo;金鳳凰”，1984年5月，陳宗恒帶上自己釀造的酒，前往貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)和四川宜賓，分別拜訪了茅臺(tái)酒廠和五糧液酒廠。酒廠的品酒大師品嘗了他的酒后，感到他的釀酒品質(zhì)不錯(cuò)，但缺乏歷史底蘊(yùn)，一名品酒師告訴他，酒的價(jià)值不僅與口感和味道有關(guān)，更與其蘊(yùn)藏的歷史和文化息息相關(guān)，品酒師說(shuō)：“酒窖藏的時(shí)間越長(zhǎng)，酒越醇香濃郁。而且酒液、酒瓶、酒標(biāo)和酒包裝也會(huì)有歲月刻下的印記。所以，窖藏老酒不僅藏的是酒，更是品質(zhì)和歷史文化的體現(xiàn)。有了這些底蘊(yùn)，酒的價(jià)值自然也就會(huì)上去。”評(píng)酒大師說(shuō)：“很多企業(yè)之所以都將自己的酒儲(chǔ)存于風(fēng)光秀美，聞名遐邇的‘洞天福地’之中，就是洞藏白酒文化價(jià)值的一種體現(xiàn)方式。”
聽(tīng)了評(píng)酒大師的一番話，陳宗恒茅塞頓開，他心想：“利川風(fēng)景獨(dú)特，有山、有水，有洞、集雄、險(xiǎn)、奇、幽于一體，這不是得天獨(dú)厚的藏酒之地嗎?”受此啟發(fā)，陳宗恒決定立刻將生產(chǎn)出來(lái)的白酒都窖藏起來(lái)。
此后，從1984年開始，人們只見(jiàn)陳宗恒生產(chǎn)出大批白酒，卻不見(jiàn)他賣酒。但這樣一來(lái)，他將全部白酒都屯在了窖房里，隨著生產(chǎn)量加大，他釀酒的糧食消耗驚人。釀造1公斤原漿酒，陳宗恒要消耗10公斤糧食，天長(zhǎng)日久，他把全家的糧食都用于釀酒、囤積起來(lái)，再無(wú)糧食可釀酒時(shí)，他就把養(yǎng)的豬賣掉換糧食。最后，為了造酒、囤酒，陳宗恒像瘋了似的，幾乎把家中能賣的東西都賣了、直至欠下巨債，一家人被逼得后來(lái)不得不擠住在一個(gè)四處漏風(fēng)的土房?jī)?nèi)，靠采集野菜、野果度日……
陳宗恒這樣癲狂，又只釀酒、囤酒，終于激怒了家人。一次，陳宗恒的妻子見(jiàn)孩子幾個(gè)月沒(méi)吃肉，整天哭鬧著要吃肉，便偷偷從酒窖取出2斤白酒，到街上換了2斤豬肉。事后，她氣憤地對(duì)陳宗恒說(shuō)：“我以為你藏酒還能藏出個(gè)金元寶來(lái)，原來(lái)你拼命藏酒，2斤酒也只能換2斤豬肉啊!你這樣做搞得全家人都一起受罪，你是瘋了，還是走火入魔了呀!”一聽(tīng)妻子抱怨，陳宗恒頓時(shí)火了：“吃吃吃，你就知道吃。我告訴你，我現(xiàn)在傾家蕩產(chǎn)藏酒，10年、20年后，這兩斤酒就能換回一頭豬你信不信!”但他無(wú)論怎樣解釋，妻子就是不聽(tīng)，氣得直罵他簡(jiǎn)直就是個(gè)傻帽，傻到只會(huì)做賠錢生意，不會(huì)賺錢。而更令她惱怒的是，此時(shí)，陳宗恒的堂弟已開了一個(gè)釀酒作坊，他見(jiàn)陳宗恒不賣酒，短短幾年，他倒通過(guò)賣酒賺錢蓋起了樓房，添置了冰箱、電視等家用電器。而與此相反，陳宗恒卻因?yàn)榇罅坎鼐?，生活捉襟?jiàn)肘——
守著金山卻過(guò)著乞丐似的生活，為此，陳宗恒的家人多次勸他賣些酒來(lái)改善生活，可他堅(jiān)決不肯，甚至說(shuō)，寧愿討飯，也不賣1斤酒。有人見(jiàn)他如此偏執(zhí)，于是開始懷疑他腦袋是否壞了，并建議他的妻子帶他去精神病醫(yī)院檢查一下。但不管別人怎樣議論，陳宗恒仍然如癡如醉地釀酒、藏酒，樂(lè)此不彼……不僅如此，陳宗恒居然還研究起新的釀酒技術(shù)，并由此一舉改變了他的人生。
一次，陳宗恒在山上采摘野果刺梨充饑，吃著吃著，他突然想：這里滿山的刺梨能不能釀酒呢?如果釀造出來(lái)會(huì)不會(huì)別有財(cái)富玄機(jī)?當(dāng)晚，他找出釀酒的相關(guān)書籍查閱，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，刺梨的藥用價(jià)值很高，其花、葉、果和籽均可入藥，是加工保健食品的上等原料!
原來(lái)，刺梨全身都是寶啊!第二天一早，陳宗恒急忙上山，采摘了刺梨試制出果酒。此后，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月摸索，他的刺梨酒終于在1994年底成功釀出。令人驚奇的是，此酒釀出后，他品嘗時(shí)一入口中，便感覺(jué)唇齒、舌尖、喉嚨滿處留香，綿綿香甜。那天，他以酸蘿卜泡菜下酒，居然喝了一斤，渾然不覺(jué)醉意。有了這個(gè)巨大發(fā)現(xiàn)，他當(dāng)天興奮地拿出了20斤酒，紛紛送人品嘗。人們品嘗后，也被這前所未有的酒香陶醉。后來(lái)，此酒一傳十，十傳百，很快傳遍了十里八鄉(xiāng)。而更奇妙的是，涼霧鄉(xiāng)派出所所長(zhǎng)喝了刺梨酒后，他久治不愈的胃病竟奇跡般痊愈了!
刺梨酒為全國(guó)獨(dú)創(chuàng)，陳宗恒深知，自己雖然釀出了絕世寶貝，但在釀酒工藝上還存在缺陷。因此，他決定外出偷師學(xué)藝，以豐富自己的創(chuàng)造。
1995年春節(jié)后，陳宗恒請(qǐng)來(lái)一個(gè)師傅在家釀酒，自己前往全國(guó)各地的知名酒廠打工。偷師學(xué)藝期間，他在一個(gè)個(gè)酒廠輾轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)、偷窺。這樣，經(jīng)過(guò)兩年顛簸，他終于學(xué)得各大酒廠的釀酒技術(shù)，然后集百家之長(zhǎng)，釀出了一種舉世震驚的刺梨酒和獼猴桃酒。隨后，他又一舉試制出火棘、玄參、李子酒，終于讓這些隨處長(zhǎng)在深山數(shù)千年的野生植物變成了佳釀美酒!
開壇天下醉“土家茅臺(tái)”捧出一個(gè)大富翁
有追求便會(huì)有奇跡。2000年初，利川市人民檢察院兩位檢察官，因?yàn)榈疥愖诤闼诘拇遄佣c(diǎn)扶貧。他們見(jiàn)陳宗恒家中貧困，便將他列為幫扶對(duì)象。在朝夕相處這段時(shí)間，陳宗恒覺(jué)得他們平易近人，便將自己心里的秘密說(shuō)了出來(lái)：“其實(shí)，我并非貧困對(duì)象，我的夢(mèng)想大得幾乎沒(méi)人相信，也不會(huì)有人理解。為了追求夢(mèng)想，我可是忍辱負(fù)重了十幾年啊!但我堅(jiān)信，我的夢(mèng)想一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，也會(huì)造福整個(gè)村子……”見(jiàn)檢察官不解地看著自己，陳宗恒哽咽地說(shuō)出了自己的經(jīng)歷，然后把他們帶到了自己的窖酒室。
曲徑通幽，酒香撲鼻，酒窖還沒(méi)打開，檢察官便被里面數(shù)百壇散發(fā)著醇厚香氣的酒味所醉暈，他們無(wú)論如何沒(méi)有想到，這個(gè)原來(lái)被扶貧的對(duì)象，居然在這樣一個(gè)隱秘的山洞里藏著一座大金山!之后，當(dāng)他們品嘗了其中一種花梨酒后，更是驚得大呼小叫：“好酒、好酒啊!這種酒簡(jiǎn)直曬過(guò)茅臺(tái)、五糧液啊!入口綿甜、唇齒留香，簡(jiǎn)直回味無(wú)窮啊!”一個(gè)檢察官飲用此酒后，竟連打嗝時(shí)還感到香氣綿綿，腸中久久回蕩……此后，當(dāng)他們了解到陳宗恒無(wú)錢購(gòu)買原料，便協(xié)助陳宗恒貸款了10多萬(wàn)元。
有了錢，陳宗恒隨即承包了400畝土地種植了高粱等農(nóng)作物。一年后，陳宗恒收獲高粱40多萬(wàn)斤，迅速擴(kuò)大了釀酒生產(chǎn)規(guī)模。后來(lái)，利川市招商引資，檢察官又將一個(gè)臺(tái)灣老板帶到花梨嶺酒廠參觀。臺(tái)灣客人品嘗了他的酒后，頓時(shí)驚呼道“天哪!這是什么酒啊!這種美酒怎么能藏在這大山深處呢?這實(shí)在是太可惜了呀!”接著，他問(wèn)陳宗恒一斤酒賣什么價(jià)格?陳宗恒心中沒(méi)底，還在猶豫時(shí)，對(duì)方卻試探性地問(wèn)他：“一斤酒1000元怎樣?”陳宗恒愣了，他做夢(mèng)也沒(méi)想到，自己的酒竟能賣出這樣的高價(jià)!但讓他更吃驚的是，那名臺(tái)灣商人見(jiàn)他沒(méi)開口，居然將價(jià)格提高了一倍：2000元!這時(shí)，在場(chǎng)的人們都震驚了，陳宗恒卻抑制住怦怦亂跳的心說(shuō)：“既然這樣，我給你個(gè)吉利價(jià)格吧!1888元怎樣?”
一斤酒賣出1888元，這對(duì)于當(dāng)?shù)刎毟F的村民來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是天方夜譚，這些村民平時(shí)買8元一斤的酒都嫌貴，他們何曾聽(tīng)過(guò)如此天價(jià)?居然還超過(guò)了茅臺(tái)酒的價(jià)格!鄉(xiāng)親們死活不肯相信，陳宗恒的堂弟更是不信，但是，當(dāng)一切都變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，陳宗恒的妻子最終得知，丈夫堅(jiān)守幾十年就是為了這天，她這才終于明白了他的良苦用心。
而更可喜的是，隨后，陳宗恒向國(guó)家工商總局商標(biāo)局申請(qǐng)注冊(cè)了“花梨嶺”商標(biāo)，還對(duì)花梨嶺酒的包裝進(jìn)行了更新改造。2007年8月，“花梨嶺”牌刺梨酒作為“湖北十大森林保健酒”選送北京，獲得“中國(guó)林業(yè)產(chǎn)品博覽會(huì)”金獎(jiǎng)，并被釣魚臺(tái)國(guó)賓館選用……如今，“花梨嶺”牌刺梨酒品種越來(lái)越多，也越叫越響，陳宗恒先后與廣東、浙江等地客商達(dá)成合作意向。陳宗恒的花梨嶺酒也像湖北一張名片，迅速成為中國(guó)土家名酒。這之后，隨著口耳相傳，馬來(lái)西亞、澳大利亞、印度和美國(guó)等國(guó)商人也紛至沓來(lái)，與他簽訂了銷售合同?，F(xiàn)在，陳宗恒的酒已被人譽(yù)為“土家茅臺(tái)”，廣泛定為各級(jí)政府采購(gòu)和集團(tuán)訂購(gòu)指定內(nèi)部供酒，陳宗恒30年儲(chǔ)藏了上千噸年份老酒，經(jīng)專家評(píng)估，價(jià)值3億多元!這個(gè)又窮又苦的鄉(xiāng)下漢，一夜之間成了億萬(wàn)富翁!他不僅在利川市買下了一幢4層樓別墅，還添置了一輛高檔別克轎車，生活發(fā)生了翻天覆地的改變。
夢(mèng)想的力量究竟有多大，竟值得一個(gè)鄉(xiāng)下漢子癡守30年?其實(shí)，陳宗恒一點(diǎn)也不傻，他把一壇壇的美酒當(dāng)做夢(mèng)想的種子深埋地下，讓其30年后變成瓊漿佳釀，他也因這30年窮守終于守得云開成富翁。而反觀他的堂弟，同樣釀酒，但釀了就賣，至今僅僅過(guò)著小富即安的生活。與陳宗恒相比，根本不值一提。這就像買股票，散戶進(jìn)進(jìn)出出，也許一輩子都賺不了錢，發(fā)不了財(cái)。而那些認(rèn)準(zhǔn)了績(jī)優(yōu)股，長(zhǎng)線持有的人，最終，歲月會(huì)讓他們賺得缽滿盆滿。但愿“酒癡” 陳宗恒的故事，能給天下讀者以啟迪。
成功創(chuàng)業(yè)者的故事三
2009年12月22日，第二屆武漢科技創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽落下帷幕，23歲的陳默然和他的“920神畫”項(xiàng)目最終獲得了最佳項(xiàng)目獎(jiǎng)。
照片變油畫，“神畫”闖天下陳默然從武漢理工大學(xué)多媒體專業(yè)畢業(yè)后，放棄月薪3000元的穩(wěn)定工作，開始創(chuàng)業(yè)。他的店鋪位于武漢華師文化一條街的入口，上下兩層近100平米，墻面掛滿了由照片制作的油畫，形象十分逼真。陳默然說(shuō)，一幅手工油畫平均2000元左右;而通過(guò)他的軟件，讓照片變成油畫只需要2個(gè)小時(shí)，一幅36寸的油畫也才只要580元，他找到了一種低成本的油畫制作過(guò)程，商機(jī)都在這里面。
能接觸到這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，陳默然很感謝他的合作伙伴——41歲的王程坦。王程坦的同學(xué)朱松純，在美國(guó)加州大學(xué)任教。2007年，他研制出一套數(shù)字藝術(shù)制作系統(tǒng)，能讓油畫保留照片的構(gòu)圖、人物神韻，質(zhì)感又與手繪油畫極為接近。朱松純?cè)谖錆h成立公司，邀請(qǐng)老同學(xué)王程坦當(dāng)總經(jīng)理，推廣這項(xiàng)技術(shù)。
2008年初，王程坦在報(bào)紙上看到有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，武漢市每年有10萬(wàn)套婚紗攝影，年產(chǎn)值約12億元。這組數(shù)字讓王程坦找到了方向，如果將結(jié)婚照制成油畫，將更具個(gè)性。他決定通過(guò)市內(nèi)的婚紗影樓推廣這個(gè)產(chǎn)品。其間，遇到了正在影樓接受攝影培訓(xùn)的陳默然，兩人一拍即合。武漢大大小小的婚紗影樓上千家，能與他們聯(lián)手，應(yīng)該是條不錯(cuò)的銷售渠道。然而事實(shí)并非如此，經(jīng)過(guò)一年的努力，陳默然和王程坦盡管發(fā)展了近千家影樓加盟商，但基于婚紗影樓本身的成本核算，油畫照片只能進(jìn)入8000元至10000元的套系照里，能花這么多錢照婚紗照的新人少之又少。影樓對(duì)顧客開出的價(jià)格很高，一幅36寸的油畫開價(jià)高達(dá)2000至3000元，最后給他們的利潤(rùn)卻非常低，制作一幅畫只能賺幾十塊錢。
通過(guò)一年的嘗試，陳默然和王程坦達(dá)成共識(shí)，靠婚紗攝影店推廣產(chǎn)品，市場(chǎng)認(rèn)知太慢，必須要開自己的實(shí)體店，而開實(shí)體店，僅靠油畫這一單項(xiàng)目是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。去年3月，華師文化一條街開街，兩人合伙湊了10多萬(wàn)，租下了街口一間百平米的店鋪，一家叫“920神畫夢(mèng)工廠”的店鋪開業(yè)，“920”諧音“就愛(ài)你”。店里除主推照片變油畫的業(yè)務(wù)外，還有照片沖洗、照片T恤、照片卡通公仔、禮品相框、照片藝術(shù)墻設(shè)計(jì)等服務(wù)，可滿足不同顧客的各種需求。兩人分工明確，陳默然負(fù)責(zé)攝影，王程坦則負(fù)責(zé)銷售。
為了打開知名度，他們想盡了一切低成本的推銷方法。陳默然在各大網(wǎng)站的論壇上發(fā)帖，“被刪了繼續(xù)發(fā)，只能見(jiàn)縫插針地發(fā)帖。”店內(nèi)產(chǎn)品主要針對(duì)結(jié)婚人群和家裝人群，每逢大型的家裝展，陳默然也印上一些畫冊(cè)，到展會(huì)門前發(fā)放。多管齊下，“920神畫夢(mèng)工廠”店終于守得云開見(jiàn)月明，去年9月，店內(nèi)月銷售總額突破1。8萬(wàn)元，并實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
陳默然和王程坦的理想是，將“920神畫夢(mèng)工廠”店發(fā)展成為全國(guó)連鎖加盟店，讓它成為照片處理技術(shù)專家。目前，他們正在通過(guò)直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)，總結(jié)店鋪的管理和經(jīng)營(yíng)方式，并將其標(biāo)準(zhǔn)化，一旦時(shí)機(jī)成熟，將公開招募加盟商。如果加盟店經(jīng)營(yíng)成熟，陳默然和王程坦打算再出售軟件，并采用就業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)加盟的模式進(jìn)行推廣。