淘寶成功故事
淘寶成功故事
有人問馬云：老板和職業(yè)經理人的區(qū)別是什么?馬答：有一個人上山打野豬，一槍打出去，野豬沒死，它沖了過來。那人把槍一扔，往山上跑的，就是職業(yè)經理人。那人如果連續(xù)向沖過來的野豬開槍，子彈打完了，他把槍一扔，從腰上拔出柴刀和野豬拚命的，他準是老板。老板逃無可逃，只能血拼!以下是學習啦小編為大家整理的關于淘寶成功故事，歡迎閱讀!
淘寶成功故事一
在通向成功的路上鋪滿了荊棘。有的人被重重困難唬住，面對成功望而卻步。這種人一生只能平淡而過，庸庸碌碌。而另一種人，為成功做出了努力，但也因被刺破手指終于沒有成功。還有一種人，他們忍受著被刺的痛苦，在困難中艱苦地前進。下面分享一則80后成功創(chuàng)業(yè)故事。
吳淑碧，一個80后淘寶創(chuàng)業(yè)者，自從開了淘寶店，凌晨1點后入睡對吳淑碧來說已成為常態(tài)，熟睡中被旺旺的“叮咚”聲吵醒，睡眼惺忪地起來談生意也不是偶然。與西岙村眾多的淘寶店鋪一樣，她的店鋪也主要經營益智類玩具、大型滑梯游樂設施以及兒童表演服等。自己一個人，依靠一部手機、一臺電腦、一輛電動車，吳淑碧打下了一片“江山”：她所經營“智慧樂園玩具店”的等級即將升冠，2012年12月到現(xiàn)在已銷售130萬元。
難以想象的是，就在去年，吳淑碧還是一個手拿剪刀梳子，為別人理發(fā)的美發(fā)師，對電腦的認知僅限于聊天看電影。在她那近30平方米的辦公場所里，依稀可見美發(fā)時留下的痕跡：原來放置洗頭床的地方已被辦公桌代替，但用于沖洗的水龍頭并未拆掉，兩臺美發(fā)鏡的地盤則被包裝紙盒所占據(jù)，只留下一臺空調。“我19歲學理發(fā)手藝，理發(fā)店已開了6年，這臺空調是去年6月為了讓客人有更好的美發(fā)環(huán)境才買的，我是一心想好好做美發(fā)生意的。”吳淑碧說。
但路口理發(fā)店的開張、隔壁鄰居淘寶生意的壯大、5歲兒子對玩具的需求等多種因素影響了她，吳淑碧開始在照顧好理發(fā)生意的同時，開起淘寶店。“無心插柳柳成蔭”，吳淑碧的淘寶生意越做越大，僅一年時間就做到了五鉆的等級，最忙時一天發(fā)了40個大大小小的包裹，快遞費也付了近千元。吳淑碧說，這成績離不開家人的支持，“兒子充當模特，老公幫忙修圖，老爸老媽偶爾用他們的機動車和三輪車幫我拉點大件的貨，還包攬了洗衣、做飯、拖地等家務活”。
提起第一筆訂單時，吳淑碧的激動之情溢于言表。“我真是太緊張了，當時唯一的想法是怎么會有人來我店里買東西，當確認付款的窗口彈出時，我才真正相信了。這筆訂單賺了200多元，我卻打了十幾個物流電話，現(xiàn)在回想起來真是覺得自己當時好可愛。”
說著說著，她“啊”了一聲，然后大笑起來。“貨我發(fā)出去兩天了，也不知道要點發(fā)貨，后來客人找我說貨都收到了，怎么還沒點發(fā)貨呢，那時我很尷尬因為不知怎么操作，后來在她的指點下發(fā)了貨，她也給我寫了一段好評。我很感謝她，江蘇的一個幼兒園老師，她的到來讓我開始有了信心。”
淘寶生意漸漸壯大，吳淑碧開始有點分身不暇。于是，她將自己白天的時間也奉獻給了淘寶，讓需要理發(fā)的客人晚上再過來，但在這樣的安排下，她還是分身乏術。去年10月份的一天，吳淑碧正給一位老客人染頭發(fā)，樓上電腦發(fā)出的一聲“叮咚”響，直接把她的心思勾走了。她以最快的速度為客人染好色，然后跑上樓談生意。“這筆生意談了一個多小時，直到客人在樓下扯著嗓子喊‘快下來，頭發(fā)要被染爛了’時，我才跑下樓。”
“魚與熊掌不可兼得”，去年年底，吳淑碧撤掉了理發(fā)店的招牌，將理發(fā)的用具賣掉或者搬到后面的房間，新買了一張辦公桌、一輛電動車，開始了她全職淘寶店主的生活。每天上午9點多起床，簡單吃點早飯后整理一下前一天晚上的訂單，然后去鄰近的梅岙教玩具市場拿貨，回來后一邊打包一邊接單，午飯后繼續(xù)這樣的工作，一直持續(xù)到晚上12點甚至次日凌晨1點。吳淑碧說，開家淘寶店看似風光，但風光背后更有忙碌的辛苦，這種辛苦也只有開過淘寶店的人才能理解。
淘寶成功故事二
廣州犀牛角村
犀牛角村就像一塊海綿，一直在“吸收”淘寶者。2008年左右，第一批淘寶商家入駐，創(chuàng)造了不少“泥腿子”眼中的財富神話。湖北人王力就是其中一員，第一年就“砍下”近20萬元的利潤，轟動家鄉(xiāng)。此后三年，靠第一批淘金者的提攜，源源不斷的淘寶者涌入犀牛角村。
2011年左右，第二批淘寶者來了，淘寶生意的更新?lián)Q代是迅速的，主要體現(xiàn)在銷售理念上，誰跟不上時代，誰自然會被淘汰。在這種情況下，楊奎、林豐等一批“新生代”脫穎而出。
然而，無論是犀牛角村還是整個大環(huán)境，電商越來越多，賣方市場變成了買方市場。網絡上，大量經營不佳的電商出局;現(xiàn)實中，無法承擔日益上漲房租的淘寶者被擠出了犀牛角村。
犀牛角村這塊海綿有點吸不動水了，甚至開始往外吐水。
犀牛角淘寶村
生意越做越大，同鄉(xiāng)的人也“開枝散葉”般來到犀牛角村
六年前王力在一次偶然的機會闖進犀牛角村時，村里尚有大量空房待租，一套約120平米的房子每月租金只要500元不到，而如今已漲到近2000元。那時村里住著最多的是物流行業(yè)的貨車司機和搬運，做淘寶生意的少之又少。
王力來自湖北漢川中洲農場，2007年大學畢業(yè)后，幾名老鄉(xiāng)一起到福建從事媒體工作，工作不太如意，幾人暫別，各奔東西，王力選擇當“北漂”。2008年前后，一名老鄉(xiāng)告訴他，自己在廣州做淘寶，收入可觀。“我當時根本就不知道淘寶是什么東西，也不相信網上開店能賺到錢。”
不過出于對老鄉(xiāng)的信任，也因為在北京生活的不順利，王力決定來廣州“考察”幾天。一周后，他決定“干”。
一間沒有電梯的9樓出租屋，月租350元，是王力所能負擔的最好的房子。之所以租住在犀牛角村，王力認為，原因很簡單：一是勸他來的老鄉(xiāng)住在這，二是房租便宜，三是離沙河批發(fā)市場近。
一臺電腦，牽上網線，是他全部的賺錢工具?？头?、看版、打貨、搬運、打包等待，所有的工作都是自己一個人完成。早上9點起床，有時沒刷牙沒洗臉就迫不及待打開電腦，看看昨晚到今早有沒有新訂單。上午11點，坐村頭的201路公交車去沙河市場，那時的201路還只到市場外圍，是犀牛角村的“淘寶者”越來越多后，201路才改成開進市場里面。
一天的第一餐“就是混”，路邊隨便買點吃的，拿進市場里，邊吃邊看貨，一開始為了挑選到性價比高的衣服，整個市場幾千檔口要來來回回走許多遍，為的可能就是省一兩塊錢。下午2點左右扛著貨回村，一包五六十斤重，王力一次要扛兩三包上九樓，貨多時要往返幾趟。
隨后就是打包、發(fā)貨，光是發(fā)貨用的布口袋就要縫幾十件，縫得王力眼睛發(fā)花。發(fā)完貨后，下午四五點的客流量高峰到了，需坐在電腦前應付客戶各種各樣的問題。直到深夜1點，一天的工作才算完成，王力總算可以下樓，吃一天中唯一的一頓正餐，這時的嘴巴是最忙的，除了吃飯，還要和同行交流，“剛開始做，誰都沒底，互相交流和打氣。”
第一年帶十多萬元回家過年
無論干得有多累，王力從不讓同村人告訴他家人。王力的媽媽說，事后很久她才知道，有一次王力通宵打包，白天還要去市場打貨，當拖著貨走出市場時，突然一下子癱睡在地上，把同行的人嚇了一大跳。“他們就很著急地喊我，王力王力你怎么了，其實我是實在走不動了”，王力笑著回憶，那段時間體力活干得不少，如今腰還會時不時疼痛。
“但是那個時候有動力，賣什么都能賺。”王力說，淘寶的草創(chuàng)時期，缺少商家競爭，寶貝很容易售出，淘寶也樂于分流量給熱賣貨款，“聽著有人拍下寶貝的提示音，整個人感覺很爽。”
淘寶商家早年基本靠“爆款”吃飯，即在網上能夠賣出三五萬件的東西，一般被稱為“爆款”。“爆款”的一大特點是不穩(wěn)定，同一個網店，今天賣出幾千件，明天可能只賣十多件，“因為越火的商品，淘寶越是愿意推”，王力說，但買家一般只看寶貝，而不看寶貝所屬的店鋪，這就造成某件商品成了“爆款”，但店鋪里其它的寶貝鮮有人問津。
王力就是炒“爆款”的老手，“韓國的李孝利等等明星穿的，都是我在網上炒起來的。”王力說，他會觀察熱播電視劇里女主角的服裝，然后要求廠家特制類似款式，加上適當?shù)男麄鳎?ldquo;肯定能紅”。
隨著“爆款”越來越多，不用淘寶賣家特別訂制，那些批發(fā)市場的供貨商自然會想辦法去模仿明星穿過的服裝，比如近來最火的韓劇《來自星星的你》中，女主角千頌伊的服飾，都自有供應商推薦給淘寶賣家。
那時，像王力這樣每天有千元以上利潤的商家不在少數(shù)，他們回憶，只要是做淘寶的，肯吃苦，都可能賺錢，只不過賺多賺少而已。王力算是賺得較多的，做淘寶后的第一年過年，他帶著十七八萬回家，給媽媽買金項鏈，給爸爸買幾千塊錢一件的衣服，父母有些驚訝，不明白兒子開著一個“小小的網店”何以能賺這么多錢。
王力的媽媽心疼兒子的辛苦錢，勸他不要大手大腳，王力說，“我花得高興，要是還在做媒體打工，一年哪能有這么多錢。”
那年過年，在犀牛角村做淘寶生意的中洲農場人，有的開著車回去，有的帶著十多萬回去。“我們農村的習俗，在外打工辛苦一年，過年回家就是花錢，做淘寶的人過一場年要花好幾萬。”這在只有約兩萬人的中洲農場引起不小的轟動。
“農場只要會敲鍵盤的都來了”
2009年開年，王力帶著十多名老鄉(xiāng)回到了犀牛角村。王力等一批人在農場形成的示范效應，加上本就需要人手，讓一大批中洲農場的年輕人決定出來闖蕩。王力考慮，自己一個人拼了命干，一年頂多賺20萬，但生意卻明顯還有進一步的空間，有錢大家一起賺，于是他帶著身邊的親戚朋友來為自己打工。
“我的表弟、表妹、堂哥，這個親戚那個朋友，全部是由我?guī)С鰜淼摹?rdquo;王力現(xiàn)在的辦公室是村里的一間出租屋，請了幾十個員工，爸爸負責打貨，媽媽負責財務，“我們又有點事做，一家人又能在一起。”王力的媽媽對現(xiàn)狀很滿足。
生意像滾雪球一樣越做越大，同鄉(xiāng)的人也“開枝散葉”般來到犀牛角村，王力等第一批“淘金者”每人帶十多個老鄉(xiāng)來，這些人有的“出師”后就單干，每人又帶來一批人，一個帶十個，十個帶一百個，一名中洲人說，農場只要是會敲鍵盤的，幾乎全來了。
當時最常見的“組合”是，一家三口在犀牛角村租間小房，一人負責電腦前銷售，一人負責去市場打貨，一人負責買菜做飯等雜務?？恐@種家庭作坊式的生意，許多人賺到了“要是打工的話想都不敢想”的錢。
如今，王力的網店每天能銷售一千多件衣服，收入依舊可觀，他在武漢買了兩套房，在廣州擁有兩輛車。29歲的王力已經結婚生子，生意早已走上正軌，不用他操太多心，每天最大的樂趣就是與在武漢的妻兒視頻聊天。
然而，由于競爭激烈，做淘寶的難度與日俱增，王力在考慮請一名經理人，“吃苦我可以，但是管理我肯定不行，想請個專業(yè)點的人。”