美團(tuán)網(wǎng)王興，富二代創(chuàng)業(yè)記的故事(2)
王興必須馬不停蹄，必須始終保持優(yōu)勢(shì)，一直笑到最后。畢竟，這是他創(chuàng)業(yè)以來前景最明朗的一次。
2003年冬天，王興向博士導(dǎo)師請(qǐng)了個(gè)長(zhǎng)假，回國(guó)創(chuàng)業(yè)。此前，他寫郵件給自己的伙伴王慧文、賴斌強(qiáng)等人，描述了美國(guó)SNS的發(fā)展情況與前景。當(dāng)時(shí)六度空間理論正流行，這個(gè)理論假設(shè)通過最多六個(gè)人，你可以認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。王興算了算，他還真能通過六個(gè)人找到總統(tǒng)。這一理論也成了他做SNS的基礎(chǔ)。
王興的回國(guó)，成為這群伙伴共同創(chuàng)業(yè)的引爆點(diǎn)。“大家心里都有朦朧的創(chuàng)業(yè)想法，這是遲早的事。如果沒有引爆的話，可能會(huì)遲幾年才發(fā)生。”賴斌強(qiáng)說。當(dāng)時(shí)，王興與導(dǎo)師請(qǐng)了長(zhǎng)假，不算完全退學(xué)。與王興同讀清華的王慧文徹底退學(xué)了。
王興父親支持了他三十萬元，賴斌強(qiáng)和王慧文也各自借了十多萬。這三位“不老實(shí)讀書、找工作，整天盡瞎折騰”的年輕人，在清華附近的海豐園租了一套138平方、三室一廳的房子開始了創(chuàng)業(yè)。在三十來平方的客廳里擺了六張桌子，每人一張桌子，面對(duì)面工作。每人一個(gè)臥室，睡的是一百多元一張的折疊床。房間沒有暖氣，冬天只有小小的取暖器供暖，不頂事。王慧文說：“關(guān)于海豐園的回憶，在賴斌強(qiáng)的心里都是冷的。”
除了冬天有點(diǎn)難熬，他們過得很快樂，照王慧文的話來講，就是“典型的無產(chǎn)階級(jí)，沒有什么可失去的，心態(tài)非常好”。他們每晚做到一兩點(diǎn)鐘，早晨八九點(diǎn)起來，牙都不刷直接干活，中午餓了再去刷牙吃午飯，每個(gè)周末會(huì)有一天去爬山，另一天就討論手頭做的東西。
他們林林總總嘗試了十幾個(gè)項(xiàng)目，包括SNS網(wǎng)站“多多友”。當(dāng)時(shí)他們對(duì)SNS的理解還停留在六度空間理論上，比較教條，沒有很深入地去理解社交平臺(tái)。從最開始高亢、興奮的情緒，在做了十幾個(gè)項(xiàng)目之后有點(diǎn)低落。“最困難的是迷茫，腦子里有隱隱約約的前進(jìn)方向，但怎么試都沒有什么反應(yīng)，明明知道那里有一個(gè)礦，但這里挖，那里挖，都挖不出來。”賴斌強(qiáng)說。夜深人靜的時(shí)候他躺在床上想著創(chuàng)業(yè)的事，有點(diǎn)兒著急。
多多友用戶增長(zhǎng)數(shù)字不理想，他們意識(shí)到多多友對(duì)人群沒有任何區(qū)分，看似包容得很多，其實(shí)什么都包不到，轉(zhuǎn)而討論校園SNS.他們隔一段時(shí)間就討論一次，想法慢慢清晰起來。
2004年2月4日，F(xiàn)acebook成立。誰也不知道這個(gè)毫不起眼、僅向哈佛學(xué)生開放注冊(cè)的網(wǎng)站，后來會(huì)具有這么大的影響。2005年夏，王興發(fā)現(xiàn)了Facebook的存在，他們?cè)俅尉托@SNS這個(gè)話題討論的時(shí)候，決定模仿Facebook做一個(gè)校內(nèi)SNS.
2005年12月8日，校內(nèi)網(wǎng)正式上線。這一次他們挖到了礦。
許多創(chuàng)業(yè)者跟風(fēng)而動(dòng)，名目繁多的校園SNS層出不窮。2006年4月，千橡推出5Q校園網(wǎng);一名從哈佛回來的留學(xué)生創(chuàng)辦了占座網(wǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)加劇，校園代理、推廣都需要大規(guī)模地做，不能再小打小鬧了。校內(nèi)網(wǎng)開始尋找融資。紅杉找上了王興他們，但是最終紅杉將錢投給了占座網(wǎng)，當(dāng)時(shí)占座網(wǎng)號(hào)稱占據(jù)了幾百家學(xué)校的郵件系統(tǒng)。王興他們跟美國(guó)一家投資機(jī)構(gòu)接觸，簽了一個(gè)框架協(xié)議，金額大約是100萬美元。投資者7月份來到中國(guó)，四處走了一圈，拜訪了騰訊、千橡等公司。之后，他問王興：你們是不是對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)估計(jì)得不對(duì)?這么多巨頭要做這個(gè)業(yè)務(wù)，你們就融這一點(diǎn)錢?他提出多找?guī)准覚C(jī)構(gòu)合投，多一些錢。王興他們說沒必要，搞那么多錢沒什么用，100萬美元夠了。他們沒有意識(shí)到，這位投資者心里已經(jīng)略微打退堂鼓了。當(dāng)他回到美國(guó)，就撤回了框架協(xié)議。
“我們沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有留出足夠多的時(shí)間，沒談成以后資金就沒了。”王興說。他承認(rèn)，借錢可以再撐一段時(shí)間，但如果沒有很多資金進(jìn)來，競(jìng)爭(zhēng)也很困難。當(dāng)時(shí)想的是100萬美元，后來看遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
在別人眼里，當(dāng)時(shí)王興的團(tuán)隊(duì)太稚嫩了，就幾個(gè)“生瓜蛋子”，一支不知從哪里冒出來的雜牌軍。投資者問他們商業(yè)模式，王慧文心里想，這不是有病嗎?有這么多用戶，早晚會(huì)有辦法賺錢的。但又不能公開說自己不認(rèn)可商業(yè)模式這句話，湊合著回答，答案自己不滿意，投資者也不滿意。“你要是周鴻，說我現(xiàn)在這沒有模式，但將來會(huì)有很多用戶，VC也認(rèn)了。但兩個(gè)不靠譜的年輕人說，人家會(huì)覺得你在吹牛。”
在四處尋找融資的時(shí)候，陳一舟也在和王興接觸，他不斷開出價(jià)碼，一次比一次高。在校內(nèi)網(wǎng)陷入財(cái)務(wù)困境的時(shí)候，三位創(chuàng)始人出現(xiàn)了分裂。賴斌強(qiáng)強(qiáng)烈贊成賣，王慧文強(qiáng)烈反對(duì)賣，王興是居中偏向不同意賣。王興家并不缺錢，他父親王苗是福建龍巖一家年產(chǎn)200萬噸水泥廠的大股東、董事長(zhǎng)，該廠一年銷售額六七億元。他可以向他父親借錢。但是這個(gè)想法最終沒有踐行。賴斌強(qiáng)認(rèn)為在沒有拿到融資的情況下，校內(nèi)網(wǎng)拼廣告沒有什么勝算。只能借錢去砸廣告，這對(duì)創(chuàng)始人來說壓力太大了。“這是我和他們倆性格深處不太一樣的地方，他們倆比較偏執(zhí)，比較不考慮退路。我可能會(huì)考慮一下退路，不想借了幾百萬的債，最后傾家蕩產(chǎn)。我不一定大富大貴，但也不要背一屁股債去創(chuàng)業(yè)，這很沉重。如果賣掉的話，有了現(xiàn)金，我們完全可以再繼續(xù)開始。”賴斌強(qiáng)說。
最終，校內(nèi)網(wǎng)賣給了陳一舟。由于有保密協(xié)議，王興他們得到了多少錢不太清楚，坊間傳聞是500萬美元左右。“拿到錢以后，大家都有點(diǎn)疲勞了，沒有什么中500萬大獎(jiǎng)的感覺。”賴斌強(qiáng)說。