成功者的十四項心理定律
以下是十四項心理定律，你可以應用它們在任何的領域里。無論是銷售溝通、還是設立目標、時間管理、領導組織都可以應用這些原理和定律。
1. 堅信定律
當你對某件事情抱著百分之一萬的相信，它最后就會變成事實。
2. 期望定律
期望定律告訴我們，當我們懷著對某件事情非常強烈期望的時候，我們所期望的事物就會出現(xiàn)。
3. 情緒定律
情緒定律告訴我們，人百分之百是情緒化的。即使有人說某人很理性，其實當這個人很有“理性”地思考問題的時候，也是受到他當時情緒狀態(tài)的影響，“理性地思考”本身也是一種情緒狀態(tài)。所以人們百分之百是情緒化的動物，而且任何時候的決定都是情緒化的決定。
4. 因果定律
任何事情的發(fā)生，都有其必然的原因。有因才有果。換句話說，當你看到任何現(xiàn)象的時候，你不用覺得不可理解或者奇怪，因為任何事情的發(fā)生都必有其原因。你今天的現(xiàn)狀結果是你過去種下的因導致的結果。5. 吸引定律
當你的思想專注在某一領域的時候，跟這個領域相關的人、事、物就會被你吸引而來。
6. 重復定律
任何的行為和思維，只要你不斷的重復就會得到不斷的加強。在你的潛意識當中，只要你能夠不斷地重復一些人、事、物，它們都會在潛意識里變成事實。
7. 累積定律
很多年輕人都曾夢想做一番大事業(yè)，其實天下并沒有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累積起來就形成了大事。任何大成就或者大災難都是累積的結果。
8. 輻射定律
當你做一件事情的時候，影響的并不只是這件事情的本身，它還會輻射到相關的其它領域。任何事情都有輻射作用。
9. 相關定律
相關定律告訴我們：這個世界上的每一件事情之間都有一定的聯(lián)系，沒有一件事情是完全獨立的。要解決某個難題最好從其它相關的某個地方入手，而不只是專注在一個困難點上。
在加拿大艾伯塔省有一名高中女生最近發(fā)出豪言壯語：到二十五歲，她一定會成為百萬富翁！她近日接到美國收視率極高的奧普拉電視臺的邀請，將到該臺的脫口秀節(jié)目上與觀眾分享她的致富理念和經驗?，F(xiàn)年十七歲的斯考吉從小就看比爾·蓋茲的書，并研究《財富》雜志每年所列全球最富有的100個人，發(fā)現(xiàn)其中有95%以上的人從小就有發(fā)財?shù)挠?7%的全球巨富在十六歲之前就想到了開自己的公司，3%的全球巨富在未成年之前已做過至少一樁生意。她得出結論：要想致富，就必須從小有賺錢的意識。
小斯考吉在股票投資上有一個小經驗，例如斯考吉專盯一家鋼鐵企業(yè)的股票。當這家企業(yè)股票下跌到每股四美元以下時，某證券營業(yè)點門口的摩托車就會很多，過一段時間股價就會漲回去。等這家股票漲至每股八美元左右時，該營業(yè)點門口的摩托車又會多起來，接下去，該股票必跌。她經過調查發(fā)現(xiàn)，工人們不愿意看到該廠股票下跌，每次股價較低時，都來自發(fā)地買進一些股票，從而帶動整個股價上升；等到升至一定高位，工人們又拋售股票，致使該股股價回落。摩托車是工人們往返證據(jù)營業(yè)點的工具。于是，斯考吉只要根據(jù)營業(yè)點門口的摩托車數(shù)量就能決定買進或拋售了。親愛的各位朋友，你明白了嗎？小斯考吉給我們做了一個有趣的相關定律的例證。
10. 專精定律
專精定律告訴我們，只有專精在一個領域，這個領域才能有所發(fā)展。所以無論你做任何的行業(yè)都要把做該行業(yè)的最頂尖為目標，只有當你能夠專精的時候，你所做的領域才會出類拔萃地成長。
11. 替換定律替換定律就是說，當我們有一項不想要的記憶或者是負面的習慣，我們是無法完全去除掉，只能用一種新的記憶或新的習慣去替換他。
12. 慣性定律
任何事情只要你能夠持續(xù)不斷去加強它，它終究會變成一種習慣。
13. 顯現(xiàn)定律
顯現(xiàn)定律就是說，當我們持續(xù)尋找、追問答案的時候，它們最終都必將顯現(xiàn)。
14. 需求定律
任何人做任何事情都是帶有一種需求。尊重并滿足對方的需求，別人才會尊重我們的需求。
本書中的很多理論和技巧，其實都包含著這十四項定律。希望有心的讀者活學活用之。例如其中的情緒定律說：任何人都是情緒化的。任何的決定都是在某種情緒的狀態(tài)下做出來的。當你了解到這樣一個定律的時候，你與別人溝通的時候要怎么做呢？你可不可以引導他們的情緒狀態(tài)進而達到你想要的結果？而引導情緒的方法你掌握了嗎？你可以參看本書的“框視重組”和“溝通六合彩”中的技巧。
又比如說，當你勸說某人改變一個觀念的時候，可是你怎么說對方都不接受，這時候你要怎么辦呢？別忘了相關定律，你可能要從另一個層面入手，去解決目前的這個難題。
u 走出你自己劃下的疆界
有一個人在河邊釣魚，每當他釣到一條大魚時，他就把它扔回河里，釣到小魚時，他就留下來。一位過路人看到這個情況覺得很奇怪，就問他：“為什么不要大魚，只要小魚呢？”不料這個釣魚者回答說：“因為我家只有一口小鍋，沒有大鍋呀！根據(jù)專家的估計，77%的人不滿意目前的工作，既然如此，我曾經問一些學員，為什么不去改變？為什么還重復著同樣的生活？難道不知道“重復舊的行為只能導致舊的結果嗎？”但是他們都會告訴我：“沒有辦法”、“不可能”。難道是真的是“沒有辦法”或者“不可能”嗎？
問你一個問題：我們“已經知道的范圍”比較大？還是“不知道的范圍”比較大？答案當然是“未知的范圍”比較大。既然是這樣，那么當你說“沒有辦法、不可能”時，又代表什么呢？ 它只是代表在你“已知范圍”內的方法都已經試過沒有效而已，對嗎？
其實突破是完全有可能的，只要你能不斷地突破“已知的范圍”，進入到未知的領域，不達目的誓不罷休，不斷地去尋找新的解決方法。
有人不禁要問：“那么到底要如何才能有效地突破呢？”其實答案很簡單，就是要讓自己開始去做一些你過去沒有做過的事情、你過去不敢做的事情，這才叫突破！如果你還在你已知的范圍內、你熟悉的領域里打轉的話，又怎么能夠產生新的結果呢？別忘了：重復舊的行為只能得到舊的結果！還記得“精神病人”的定義吧。
在人生中的其他事也一樣，沒有辦法只是說我們已知范圍內的方法已經用盡，只要我們能夠不斷地去嘗試新的事物、新的機會、新的方法，不斷地去突破自我、改變自我，永遠都沒有“沒有辦法，不可能”這句話！你現(xiàn)在是否可以真的明白，面對你自己的幸?？鞓酚肋h都不說這三個字——“不可能”！就像五百年前，你如果跟別人說，你坐上一個銀灰色東西就可以飛上天；你拿出一個黑色的小盒子就能夠跟遠在千里之外的朋友說話；打開一個“方柜子”就能看到世界各地發(fā)生的事情……，他們也同樣會告訴你“不可能”，對嗎？如今不是都已變成了現(xiàn)實嗎？
我始終堅信：每個人都是可以成功的，而關鍵在于能否驅除這些限制性的信念！人生當中沒有什么可以限制得了自己，如果你能朝著目標不斷嘗試，永不放棄！
讓“不可能”安息吧！