馬云成功背后少不了的關鍵人物(2)
馬云成功背后少不了的關鍵人物
馬云背后不為人知的政商關系：
1、馬云與吳鷹
此前，@左林右貍曾分析過，馬云善于混去圈子，但論做局能力，其實吳鷹是真正的高人。正所謂，馬云的圈，吳鷹的局。
馬云混4個圈子：互聯(lián)網圈子、影視圈、浙商圈、投資圈。而馬云的這些圈子里，都浮現(xiàn)一個人的影子，這個人就是吳鷹。互聯(lián)網圈子里吳鷹和田溯寧屬于第一代，輩分和資歷都高于馬云;影視圈里吳鷹是華誼的獨立董事，其做華誼的獨立董事很大程度上市因為馬云的推薦;在馬云之前，浙商新經濟的領軍人物就是創(chuàng)辦UT斯達康的吳鷹;而UT斯達康也是孫正義在中國目前投資回報最大的項目。
@左林右貍爆料，某領導人在卸任之前能去阿里巴巴視察與吳鷹幫著馬云做局有關。馬云的政商關系中，吳鷹更是一個關鍵人。
2、馬云與博裕投資
近日，一則署名為財經關于博裕資本入股七成五支付寶的消息在微信朋友圈內廣泛流傳。
博裕投資的合伙人之一是中國資深政治家江澤民的孫子江志成。2012年第三季度，為協(xié)助阿里巴巴集團回購雅虎持有股份，中投聯(lián)合中信資本、國開金融、博裕資本投資阿里巴巴集團，投資總額達20億美元。
媒體稱博裕投資進軍科技巨頭阿里巴巴是一筆成功的交易。
3、馬云與博升投資
根據(jù)@左林右貍的講述，馬云的背后還有一家叫做博升投資的公司，也是吳鷹做的局。而如果不是博升在后面給予政策面上的力挺，馬云要和孫正義翻臉恐怕少幾分膽氣。
@左林右貍分析了馬云與博升投資從兩個陣營變成同盟的過程。
博升優(yōu)勢大多數(shù)人都沒聽說過，其與銀聯(lián)和移動同為聯(lián)動優(yōu)勢的股東。開始，三家?guī)讓Φ龋涍^一連串復雜的交易后，博升成為聯(lián)動的大股東。
推動博升合理合法的成為聯(lián)動優(yōu)勢大股東的重要人物叫張斌，據(jù)稱張斌為中國原電子信息產業(yè)部副部長曲維芝家人，張斌很長時間是聯(lián)動的CEO和博升的董事長，2008年10月后，張斌更上一步，代替移動老臣魯向東擔任聯(lián)動優(yōu)勢的董事長。
博升同樣有著復雜的股東關系，比如和大連富豪徐明交往密切的合升實業(yè)曾經是博升的大股東之一，另一位股東鄭建源也因是平安保險的間接大股東而廣為人知。最開始博升注冊資金1000萬元，其中鄭建源500萬元，張斌150萬元，合升實業(yè)發(fā)展有限公司350萬元，后鄭建源的500萬元輾轉轉讓給了張斌。張任博升董事長。
業(yè)界名人王雷雷和他背后的周凱旋阿姨也深度趟過博升優(yōu)勢的渾水，2004年1月，張斌將10%的博升股份轉讓給大連海昌集團董事長曲乃杰。2005年后，王雷雷當時的總裁助理盛勇投資4800萬元，成為博升第二大股東，占股48%(相當把兩家大連公司的權益給置換出來)。盛勇同時也是周凱旋基金會的主要成員，并經常代表周凱旋出現(xiàn)在各種資本運營的場合。
周凱旋系入主博升后，很快就傳出在周凱旋的幫助下ebay入華的消息， eBay計劃拿出1.05億美金購買聯(lián)動優(yōu)勢原有股東33%的股份，以變相取得牌照。ebay是否成為冤大頭無從得知，但周凱旋借與ebay的合作取得了入股Skype，Skype日后賣了85億美元，周凱旋大賺一筆。
幾乎是ebay借道TOM和博升曲線入華的同時，馬云迫于競爭壓力也答應了孫正義提出的被雅虎收購成為雅虎中國分公司的建議(因為政策原因支付寶不能放進去，這也成為馬云翻盤重新把阿里系買回的一個大殺招)。此時，博升和馬云其實是兩個陣營。
但ebay入華來去匆匆，同時隨著中國移動廉政風暴的刮起，王雷雷涉案調查后，博升重新回到新天域系的掌控，因為博眾的原因，新天域的執(zhí)行合伙人于劍鳴也和溫云松一同出現(xiàn)在聯(lián)動優(yōu)勢的董事會名單里。
再后面的故事是溫云松請來大胡子吳鷹來幫著打理博升優(yōu)勢，吳鷹的眾多頭銜之一就是博升優(yōu)勢的董事長。選擇吳鷹很容易理解，吳鷹在UT多年，本人也長袖善舞，知道怎么和運營商以及政要打交通。吳鷹的進入以及周凱旋的撤離讓馬云與博升從對手開始變成盟友。
可以想見，如果不是博升在后面給予政策面上的力挺，馬云要和孫正義翻臉恐怕少幾分膽氣。
盤點:馬云成功背后的那些人
1、蔡崇信：阿里巴巴的神秘財神爺
1999年5月，蔡崇信從香港飛到杭州，代表公司Invester AB到中國內地尋找投資項目。此時他見到了馬云。
現(xiàn)在回想起來，當初的阿里沒有展露出任何顯性優(yōu)勢,但聽著馬云把公司搬到線上的偉大暢想，看著地上凌亂的一張張地鋪，蔡崇信做出一個令人跌破眼鏡的決定：放棄Invester AB的年收入70萬工作，加入阿里巴巴，拿著500元的月工資。
蔡崇信的到來，才使得公司運作規(guī)范起來，不僅僅靠“感情”、“理想”維系。一副有趣的畫面常常被人們提起：蔡崇信揮著汗水，指著白板，給“十八羅漢”講起股份、權益，并讓他們在十八份個完全符合國際慣例的英文合同上面簽字畫押。
以正式合同的形式，將最初十八羅漢團隊的利益綁到了一起，最初的創(chuàng)業(yè)激情和團隊文化才能維系八年之久。
在蔡崇信努力下，不僅促成了阿里巴巴國際化的規(guī)范運作，并獲得由高盛牽頭的500萬美元的天使投資，使得名不經傳的阿里巴巴開始進入人們視野。
蔡崇信曾為阿里巴巴完成很多里程碑事件。
1999年作為先遣部隊成立阿里巴巴集團香港總部，2004年、2005年，蔡崇信再度替阿里巴巴籌資8200萬美元，并合并雅虎，再沒財政之憂的阿里巴巴才有機會坐穩(wěn)今天中國第一大電子商務的寶座。
很多人曾經這樣問：沒有蔡崇信，馬云能成功嗎?也許這個答案是不言而喻的。
點評：要想企業(yè)做大做強，必須有完善的鼓勵機制和規(guī)范的運作方式。
2、孫正義：阿里上市的最大推手
孫正義，這個身高只有1米5幾的韓裔日本人，1981年創(chuàng)建的軟銀集團，用了33年將其打造成為一個信息技術帝國。
在馬云接受了500萬的第一筆天使基金后，不久被安排與雅虎最大的股東孫正義見面。說起這次見面，外界一度以傳奇故事形容，據(jù)說馬云僅用了六分鐘就成功打動了這個冒險家。
在眾多孫正義約見的人物中，馬云只能算個小角色，在場有更多當時已是互聯(lián)網大腕的王志東、張朝陽、丁磊……
因為來訪人太多，每個人僅有20分鐘的時間。
馬云開講了僅6分鐘，就被孫正義打住了，孫正義表示自己愿意投資，問馬云需要多少錢。馬云卻出人意料地回答道：“我不需要錢啊。”孫正義反問道：“不缺錢，你來找我干什么?”馬云居然說：“又不是我要找你，是人家叫我來見你的。”
之后，馬云與蔡崇信赴日本與孫正義面對面做了一輪談判，經過反復商榷，孫正義做出了讓步，從最開始堅持的4000萬減少到2000萬美元。
2004年，阿里巴巴第三次融資，從VC手中募集到8200萬美元，其中軟銀出資6000萬美元。位居阿里巴巴第二大股東。
馬云說，從投資至今孫正義一直十分信任他，幾乎完全沒有干預過企業(yè)的相關事務。在收購雅虎中國的過程中，孫正義也主動讓出了3.5億美元的股份。
正是有著一個這樣不斷資本注入的朋友，阿里才能有今天。
點評：項目的可操作性和投資回報率是投資者投資時第一要義。
3、孫彤宇：僅次于馬云的二號人物
1995年底，正在杭州城拉廣告業(yè)務的孫彤宇碰見了馬云，對于互聯(lián)網完全沒有什么概念，只是隱約覺得這個小個子在做一件大事情。于是辭職加入了馬云的“中國黃頁”。
1998年作為馬云創(chuàng)業(yè)團隊的骨干成員奔赴北京，開始跟隨馬云建設外經貿部官方網站以及中國商品網上交易市場。1999年回到杭州，從零開始打造阿里巴巴網站。
也許是馬云天生喜歡空降部隊，在旗下很難做到師長、軍長。然而，孫彤宇改寫了這個歷史。2002年，孫彤宇所在的直銷部門完成了阿里巴巴贏利1元錢的目標，成為正處在寒冬中的中國互聯(lián)網的一個熱點。
當eBay下定決心進入中國，并搶食阿里所涉及的B2B，馬云決定搶占先機投資C2C，孫彤宇立即走馬上任，打造出了淘寶。
從廣告員到B2B電子商務，再從B2B到面向個人的C2C，孫彤宇都迅速適應了新的挑戰(zhàn)。
再一次從零做起，在短短的半年時間，淘寶網迅速占領了國內個人交易市場的領先位置。
一年半后，注冊用戶數(shù)超過350萬，并以每天2萬新增用戶的速度快速發(fā)展，在線商品數(shù)達到410萬，這一數(shù)字達到國內C2C電子商務市場另一巨頭易趣的14倍。
2008年，淘寶網年銷售規(guī)模達400億，正大步向前向1000億邁進時，孫彤宇辭職了。人們至今不知道原因。
論戰(zhàn)略也許孫彤宇不如馬云，但論執(zhí)行力，孫彤宇勝過馬云。
點評：內部選拔機制將極大提高員工的積極性和工作績效。
4、陸兆禧：最適宜當阿里巴巴CEO的人
馬云之后會是誰?曾幾何時這是人們最關心的話題。當一紙阿里巴巴集團CEO任命書出來之后，人們不經驚嘆為何是他——陸兆禧!
其實，仔細想想，陸兆禧擔任阿里巴巴CEO既合情也合理。
1999年，當馬云收購陸兆禧的互聯(lián)網長途電話業(yè)務小公司時，他覺得這是一個有能力的人，因此就跟著干了。
盡管2003年非典肆虐，深圳人人自危，業(yè)務根本沒法開展，但即使在這樣困難的情況下，在陸兆禧的帶領下，阿里巴巴華南大區(qū)迅速壯大，到2004年8月，華南大區(qū)的業(yè)務團隊已從陸兆禧組建之初的孤家寡人發(fā)展到百余人并負責管理福建區(qū)。
隨后，馬云力排眾議，任命陸兆禧出任支付寶總裁。2004年12月，陸兆禧帶著手下7個人開始支付寶的初期創(chuàng)業(yè)。在陸兆禧的苦心經營下，支付寶開始幾乎覆蓋各個行業(yè)，長久占據(jù)第三方支付的龍頭地位。
2008年因孫彤宇的離職，陸兆禧被調到淘寶，出任淘寶CEO。在他的任期之內淘寶成交總額攀升了八倍。
2012年7月，陸兆禧出任首席數(shù)據(jù)官崗位，負責全面推進阿里巴巴集團成為“數(shù)據(jù)分享平臺”的戰(zhàn)略，向集團CEO馬云直接匯報。
也許陸兆禧不是馬云見面最多的人，但是陸兆禧的每一步都在不斷的向馬云靠近。B2B，支付寶，淘寶，核心的數(shù)據(jù)業(yè)務，陸兆禧已然成為了最了解阿里巴巴的那個人，他出任CEO當之無愧。
點評：領導者，當有不拘一格挑人才，慧眼識英雄的大將風范。
5、張瑛：站在阿里巴巴背后的頭號女人
“每一個成功的男人背后都有一個默默付出的女人。”馬云亦是如此。
說起馬云的相貌，相信很多人都只能委婉的說一句“外星人”，但張瑛在乎的更多是馬云會做很多帥男人做不了的事情：組建杭州第一個英語角、為外國游客擔任導游賺外匯……
跟著馬云這個“不安分”的人生活，張瑛注定是要折騰的。當馬云說想做電子商務網站時，張瑛辭了職，加入了馬云的“十八羅漢”陣營。
用張瑛的話說，B2B、C2C、搜索、社區(qū)之類的專業(yè)術語她全然不懂，她能做的就是：“他們白天開會，我在廚房做飯;他們半夜開會，我在廚房做夜宵，我頂著政委的虛職，干著勤雜工的事。”食堂保證開火，夜宵保證品質，張瑛辭掉老師的工作，費盡心思做好阿里巴巴的后勤工作。
隨著阿里業(yè)務的拓展，張瑛成了阿里巴巴中國事業(yè)部總經理。但是好景不長，張瑛再次辭職回歸了家庭，也許張瑛注定只能做馬云背后的女人。
“你辭職吧，我們家現(xiàn)在比阿里巴巴更需要你。你離開阿里巴巴，少的只是一份薪水;可你不回家，兒子將來變壞了，多少錢都拉不回來。兒子跟錢，挑一樣，你要哪個?”
就這樣，當馬云在外振臂高揮，指揮千軍萬馬的時候，張瑛安心守在家里，打消馬云的后顧之憂。
有人說，張瑛站在馬云背后的女人，事實上，她也是站在阿里巴巴背后的頭號女人。
點評：攘外必先安內，后方穩(wěn)定，攻打江山方無后顧之憂。
6、關明生：塑造阿里巴巴價值觀的人
2001年1月，阿里巴巴融資的錢已所剩無幾，而更要命的是馬云和他的阿里巴巴根本沒有找到一條賺錢的路。謠言四起，質疑不斷，關明生就是在這個時候加入阿里巴巴的。
進入阿里巴巴之后，幾位早期的創(chuàng)始人在關明生的辦公室開了一天會。在這個一直靠夢想撐起來的阿里巴巴，第一次認證對待了“目標、使命、價值觀”。
當時，阿里巴巴確立了九條價值觀，被形象地稱為“獨孤九劍”。每個人不僅要對九大價值觀倒背如流，而且要身體力行，并作為KPI考核中的重要部分，哪怕工作業(yè)績再好，如果不能認同公司的價值觀，那對不起，請立馬走人!
那時的阿里巴巴，人與人之間關系融洽、團結祥和，并深深影響著后進的新人。
樹大枝多營養(yǎng)流失多，如何砍掉多余的樹枝，也成為了馬云頭疼的問題。當馬云、蔡崇信正在猶豫怎么裁員，何時裁員，關明生主動站出來充當“惡人”，大動干戈。杭州、韓國、香港、美國硅谷、四川、上海、昆明……關明生馬不停蹄、飛往各處、快刀斬亂麻。
2001年最后一個月，阿里巴巴居然有了現(xiàn)金盈余，并從此進入良性發(fā)展。2002年全年實現(xiàn)收支平衡，2003年全年贏利1億多元。
很多人在事后總結阿里成功之道事時，說道：關明生這位阿里巴巴早期的“鐵血宰相”，是鼎力幫助馬云度過互聯(lián)網“冰河季”的重要人物之一。
點評：一個企業(yè)的生命長度取決于公司價值觀的堅固度。
結語：馬云曾這樣說過，我不是讓這幫人跟著我走，而是我跟著他們走。阿里巴巴能夠取得今天的成就，無疑馬云功不可沒，但就像馬云自己所說，他不是一個人在路上，是他們。
看過"馬云成功背后少不了的關鍵人物"的人還了解了：
1.馬云成功的事例