海瀾之家成功之道

　　海瀾之家憑借著自己的優(yōu)勢在市場上占據(jù)一席之地，彰顯男性風(fēng)采，帶來新的銷售趨勢和熱潮，讓更多的人看見新的致富希望。男性不管在社會上，還是在家庭中最需要的價值是被尊重，這一點海瀾之家可以在終端進一步設(shè)計和安排，比如試衣鏡可以做的比一般的鏡子大2-3倍，這樣男性消費者在試衣的過程中，可以充分展現(xiàn)自己的風(fēng)采，體現(xiàn)自己的風(fēng)度，更能體現(xiàn)出男子漢的氣概，海瀾之家做的不僅僅是男人的衣柜，更是要做彰顯男性風(fēng)度的舞臺和伙伴，這樣更容易進入男性消費者內(nèi)心身處，無可替代。

　　一年去兩次海瀾之家之家，每次都有新感覺，這種訴求符合男性消費行為，男性是目標(biāo)性消費，買東西很少還價，雖然每年去服裝專賣店并不多，但一旦進入購買的概率就很高，因為在進店之前已經(jīng)大致確定購買某些產(chǎn)品，但隨著時尚消費正在加速，尤其社會越來越取向女性化消費，也就是隨機消費，在進店之前不太清楚自己要買什么，在終端受到各種產(chǎn)品的吸引，引發(fā)沖動消費，尤其是80后、90后男性也容易受到廣告影響產(chǎn)生購買行為和沖動，因此如果把訴求換成一年去4次海瀾之家之家，每次都有新感覺，更男性消費者更多來海瀾之家之家的機會，從而對帶動銷量和形成固定的消費習(xí)慣帶來幫助。

　　海瀾之家全新的、自選式購衣模式也為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。在海瀾之家200—1000多平方米的賣場內(nèi)，陳列了成年男性一年四季所有的服裝服飾產(chǎn)品，消費者年齡涵蓋18歲以上直至100歲，同時摒棄了傳統(tǒng)的“人盯人”的導(dǎo)購模式，提供給消費者一個無干擾的、自由自在的購衣環(huán)境，打造了時尚便捷的全程“一站式”消費。2006年，“海瀾之家”獲得中國服裝界“奧斯卡獎”之譽的2004—2005中國服裝品牌年度大獎“營銷大獎”。

　　海瀾之家采用了全托管的特許模式，所有加盟門店的銷售、管理都由海瀾之家專門的管理團隊負責(zé)，加盟商無需操心。海瀾之家已在全國各地開設(shè)專賣店近1300家，其中超過90%都是加盟商開設(shè)，2006年銷售額接近10億元，坐上江蘇男裝銷售頭把交椅的位置。

　　海瀾之家加盟采取全國連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一形象、超大規(guī)模的男裝自選購買模式，從而引發(fā)了中國男裝市場的新一輪革命。自由自在的選購方式，豐富多樣的產(chǎn)品陳列，迅速贏得了廣大消費者的歡迎，海瀾之家因此被稱為"男人的衣柜"。目前已成功拓展到江蘇、上海、北京、四川、山東、河南、遼寧等城市。“海瀾之家”以驕人的銷售業(yè)績引起了社會各界的廣泛關(guān)注，皆驚呼國內(nèi)男裝營銷的革命時代已經(jīng)來臨。