實(shí)用白手起家賺錢點(diǎn)子(2)
12.邊打工邊創(chuàng)業(yè)
這種創(chuàng)業(yè)方式一般是利用自己的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和自身的廠商資源在上班時(shí)間外進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。李先生是某服裝企業(yè)采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業(yè)，由于服裝企業(yè)現(xiàn)在很多是虛擬經(jīng)營，即便是我們熟悉的知名品牌也只是負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，本身并不設(shè)廠，設(shè)計(jì)出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標(biāo)識發(fā)往全國的零售終端，現(xiàn)在李先生就經(jīng)常接一些“私活”，客戶提供樣式，然后李先生負(fù)責(zé)采購面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來少的幾千，多則幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風(fēng)險(xiǎn)，自己在有固定收入的同時(shí)可以創(chuàng)造更多價(jià)值?？赡苡腥苏J(rèn)為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認(rèn)為只要掌握一個(gè)度該方法還是非?？尚械?，利用閑暇時(shí)間去開拓自己的事業(yè)并且增加收入也無可厚非。
總結(jié)：1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口也是個(gè)人能力和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進(jìn)個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的競爭對手;不要占用任何上班時(shí)間，那個(gè)時(shí)間屬于為你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對將來個(gè)人發(fā)展有不可估量的作用。
13.再來一個(gè)身邊的案例，一個(gè)朋友靠100元的名片3天狂賺1800元。
這位朋友先找了一家巧克力DIY店談好了合作事宜，希望這家巧克力DIY店能夠低價(jià)供貨給他。這家巧克力DIY店能做出各種風(fēng)格的巧克力，而且可以寫上各種客戶要求的文字，比如寶貝我愛你之類的字，特別適合男女朋友相互送。然后他花100元印3000張名片，名片上印著自己的手機(jī)號也就是訂購電話在繁華地段發(fā)放給年輕人，在三天時(shí)間把這些名片發(fā)放出去，最后收到了五六十個(gè)訂單，每單賺30元左右，三天狂賺1800。
14.利用不起眼的廢品，如何賺十倍以上的利潤。
一安徽人專門到城市里大街小巷收舊衣服，收的時(shí)候適當(dāng)選選，只要沒有破的衣服，就以五毛錢一件的價(jià)格收下來。然后把衣服洗洗，熨熨，以二十元一件的價(jià)格賣到安徽老家鄉(xiāng)下，這就是所謂的“尾貨處理”。
15.如何釋放誘餌釣客戶。
農(nóng)村建房子喜歡把外墻面貼上磁磚，這幾年來是農(nóng)村建房的高峰期，所以有大量的磁磚需求，你注意到了嗎?看看牛人怎么賣瓷磚的。一牛人見到蓋房子的農(nóng)戶，就先送上兩箱磁磚，并告訴農(nóng)民兄弟這是國家的惠農(nóng)活動(dòng)，農(nóng)民兄弟一看還有這好事，自然是收下了，可只有這兩箱瓷磚不夠啊，扔又舍不得扔，只好繼續(xù)在這位牛人這里把剩余的瓷磚買齊。這位牛人一家一家地不斷重復(fù)著上面的推銷模式，取得了大量的訂單，然后到建材市場又得到了很低的供貨價(jià)，一手賺兩頭，據(jù)說第一個(gè)月就賺了八千。
總結(jié)：看看有沒有什么東西先掉住客戶的胃口，讓人欲罷不能，最后只有跟你合作。
16.利用半真半假的新聞賺錢。
話說前段時(shí)間溫州很多老板跑路，溫州做皮具的廠又比較多，皮具(錢包，男包，女包之類)又特別適合擺地?cái)偅揖涂吹揭桓鐐?，在車子后備箱拉了一大堆各種包，直接從后備箱拉下來就開始賣，不需要整理，亂七八糟一地。旁邊立了很多農(nóng)民工討要工資的照片，音響里放著：“某某廠老板某某某，吃喝嫖賭，欠下多少多少億，我們給他干了大半年，最后一分錢工資都沒有，還我血汗錢啊!還我血汗錢!!!最后，我們只有撬開倉庫……”在一個(gè)不是很繁華的路段，圍了好大一堆人，他那堆東西統(tǒng)一賣30元，我站著看十分鐘，就賣出去二十件。至少賺三百元，一小時(shí)怎么也得過千元。
17.四處借力。
“健力寶”是怎樣出臺的嗎?提到健力寶，我們就要提到一個(gè)人，這個(gè)人就是廣東的李經(jīng)緯。李經(jīng)緯，何許人也?李經(jīng)緯原來是一個(gè)三流酒廠的廠長。廠雖小，但他的志向卻很大，想干出一番事業(yè)。他在不斷地尋找機(jī)會。有一天，他聽到一個(gè)消息：奧運(yùn)會需要一種運(yùn)動(dòng)飲料。這條消息，對一般人來說，不會太去注意;但是，他認(rèn)為這是一個(gè)發(fā)大財(cái)?shù)暮脵C(jī)會。他想：一定要想辦法把它做成。最后，經(jīng)過努力，他真的做成了。
他是怎樣做成的呢?總得來說，就是一個(gè)字——“借”!在整個(gè)操作過程中，他連續(xù)3次用了借：
第一次借——研究配方。李經(jīng)緯，他是酒廠的廠長，可以說，對運(yùn)動(dòng)飲料他是一竅不通。他想：要做這樣高檔次的飲料、高科技的產(chǎn)品，必須要有高尖端的人材，憑我李經(jīng)緯一個(gè)人的能力是根本做不成的。怎么辦?必須去找一個(gè)懂行的人。結(jié)果，他找到了廣東體育科研所的歐陽孝。他對歐陽孝說：我們來搞個(gè)合作，你研究這個(gè)飲料的配方，我組織生產(chǎn)、負(fù)責(zé)營銷，利潤咱們分成。于是，他們達(dá)成了合作協(xié)議。歐陽孝經(jīng)過100多次試驗(yàn)，終于研究出了健力寶的配方。這就是他第一次借——向別人借腦。
第二次借——市場推廣。產(chǎn)品配方出來了，如何推向市場呢?李經(jīng)緯有一個(gè)套路：因?yàn)槭沁\(yùn)動(dòng)飲料，首先就必須進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)會，再由運(yùn)動(dòng)會來推向市場。有一天，他聽到一個(gè)消息：亞足聯(lián)將在廣州白天鵝賓館開會，亞足聯(lián)的主席將出席這個(gè)大會。李經(jīng)緯想：這是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會，一定要想辦法把飲料擺到這個(gè)會議桌上去。大家不知道，當(dāng)時(shí)的健力寶可不像現(xiàn)在的健力寶，簡直就是個(gè)“丑小鴨”，除了配方什么也沒有。要想登上這個(gè)大雅之堂，至少也要有個(gè)易拉罐什么的。怎么辦?還是一個(gè)字——“借”。他跑到深圳百事可樂廠，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力寶，再貼上標(biāo)簽，通過關(guān)系就擺上了“亞足聯(lián)”的會議桌上。同時(shí)，李經(jīng)緯請了一個(gè)攝影記者幫忙，跟他面授機(jī)宜，記者心有靈犀一點(diǎn)通，記者守在亞足聯(lián)主席的旁邊，眼睛緊緊地盯著他的一舉一動(dòng)(他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的時(shí)候……)當(dāng)亞足聯(lián)主-席一拿起易拉罐想喝的時(shí)候，記者“啪啪啪……”來了個(gè)連續(xù)拍攝，一下子十幾二十張，全拍下來了。然后，他拿著這些照片大肆宣傳，說：某某都喝健力寶，市場潛力如何廣闊。于是，很多經(jīng)銷商都愿意跟他合作，簽下了大量的訂單。市場有了，產(chǎn)品在哪里呢?
第三次借——生產(chǎn)產(chǎn)品。要生產(chǎn)健力寶，可不是一件簡單的事情，引進(jìn)一條生產(chǎn)線要幾千萬，要有廠房，要有工人、管理人員，原材料購進(jìn)等，要完成這些沒有一年半載的籌備，這個(gè)廠是搞不出來的，更何況，李經(jīng)緯沒有一分錢。怎么辦?他還是借。怎么借?他采取“集約化經(jīng)營”方式。什么是集約化經(jīng)營?簡單地說，就是他選中一個(gè)飲料廠去加工。按照他的配方要求，進(jìn)行加工。加工好以后，貼上健力寶的標(biāo)簽，等經(jīng)銷商付了錢以后，再付加工費(fèi)。這種辦法有什么好處呢?首先它不需要投資、建工廠、招人員，不需要承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)，即使這批貨賣不出去，也就是這一批貨的損失，不會像有些企業(yè)那樣，如果這個(gè)產(chǎn)品銷售不暢，就會造成很大的積壓，還要承擔(dān)許多費(fèi)用，比如說企業(yè)人員工資、廠房設(shè)備投入、原材料費(fèi)等，給自己造成很大的損失。
“健力寶”就是這樣，靠一個(gè)“借”字，創(chuàng)下了中國飲料界的第一品牌。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產(chǎn)、設(shè)備、場地、技術(shù)……
18.利用媒體銷售自己。
四川有一個(gè)人叫做王奇，原來只是一個(gè)普通的策劃人員，平時(shí)只為一些三流的企業(yè)做做文案、宣傳、創(chuàng)意之類的工作。但他有個(gè)愿望：希望自己成為一個(gè)策劃名流。要成為一個(gè)策劃名流，就必須要讓別人知道你。要讓別人知道你，就必須推銷自己、宣傳自己，就必須賣出去。怎么賣?他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：他發(fā)現(xiàn)一些名人，一些成功的企業(yè)家，在開始成名之前，都是把自己先賣給媒體，經(jīng)過媒體的宣傳，再把自己賣給社會，賣給消費(fèi)者。那么，賣什么給媒體呢?媒體，它需要新聞，需要有價(jià)值的新聞。他在人才市場轉(zhuǎn)了幾圈，發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：所有的企業(yè)招聘人才都是一個(gè)模式，都是企業(yè)掛牌招聘人才，企業(yè)高高在上，工資由企業(yè)說了算，一旦人才被錄用，這個(gè)人才就成了企業(yè)的私有財(cái)產(chǎn)。人才市場口口聲聲說：招聘和被招聘是平等的。實(shí)際上并不平等，都是企業(yè)說了算。于是，他決定抓住這個(gè)“不平等”為突破口，來制造一個(gè)爆炸性新聞，把自己賣出去。
他在家里關(guān)了三天三夜，搞出了四個(gè)創(chuàng)意：
一、掛牌突破——人才掛牌招聘企業(yè)：既然企業(yè)可以掛牌招聘人才，那么，人才也可以掛牌招聘企業(yè)，這樣才叫平等。
二、定價(jià)突破——人才自我報(bào)價(jià)：過去，待遇都是企業(yè)說了算，那么，人才掛牌招聘企業(yè)，也可以自我報(bào)價(jià)，企業(yè)主接受，則簽約;不接受，就下一個(gè)。
三、求職突破——企業(yè)向“諸葛亮”求智：既然是人才掛牌招聘企業(yè)，那就不是向企業(yè)求職，而是企業(yè)向人才求智。
四、私有突破——一個(gè)“諸葛亮”可為多家企業(yè)服務(wù)：在考察過程中他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：一些企業(yè)重大的決策，一年就是1-2個(gè)，如果一個(gè)“諸葛亮”似的人才為一家企業(yè)服務(wù)，就會造成人才資源的浪費(fèi)。只有為多家企業(yè)服務(wù)才能夠提供人才的使用率，對社會的貢獻(xiàn)會更大。
所以，人才不應(yīng)該成為企業(yè)的私有財(cái)產(chǎn)，應(yīng)該為整個(gè)社會服務(wù)。他把這“四個(gè)創(chuàng)意”整理成一份材料，寫好通稿，一起拋給了《成都商報(bào)》?！冻啥忌虉?bào)》的總編一看，拍案叫絕。第二天，在頭版頭條刊登了記者的文章：副標(biāo)題是：時(shí)薪100、日薪1000、月薪10000。主標(biāo)題是：一打工仔在蓉城叫板：誰來聘我!文章最后說，這四個(gè)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)約人才資源，合理利用人才資源提供了一種新思路。第二天，《成都商報(bào)》又跟蹤報(bào)道，刊登出這樣一篇報(bào)道：高價(jià)求職的王奇找到“組織”，一個(gè)廣告公司拍板：我聘你!就這樣，王奇接二連三，天天占據(jù)顯要位置。王奇的報(bào)道，在成都引起了強(qiáng)烈的反響。成都的《華西都市報(bào)》與《成都商報(bào)》是強(qiáng)勁競爭對手，兩張報(bào)紙都辦得不錯(cuò)、賣得很火，他們之間互搶新聞、互搶讀者。《成都商報(bào)》這條爆炸性新聞出現(xiàn)后，《華西都市報(bào)》的總編也不甘落后，立即投入到王奇的新聞報(bào)道中來。當(dāng)時(shí)，《華西都市報(bào)》剛結(jié)束“百家企業(yè)成都大招聘”話題的討論，總編當(dāng)即做出決定：一定要抓住王奇標(biāo)價(jià)賣自己這一話題，結(jié)合百家企業(yè)成都大招聘的話題，再次展開人才價(jià)值大討論。《華西都市報(bào)》當(dāng)天就寫了一篇文章，題目是：《林中飛來一只獨(dú)唱的“鳥”》，“關(guān)于‘王奇新聞’的再思考”，并連續(xù)報(bào)道。接著，什么三思考、四思考、五思考，紛紛出爐。一時(shí)間，成都各家報(bào)刊、電視臺像炸開了鍋，形成了一個(gè)大合唱。王奇天天占據(jù)新聞媒體的主要位置，成了一個(gè)新聞人物。全國各家報(bào)刊也紛紛轉(zhuǎn)載，采訪他，王奇一下成了一個(gè)名人。很多企業(yè)慕名而來，請他出山，請他號脈，請他演講，王奇一下子就打進(jìn)了策劃界，成了策劃界的名流。
19.靠銷售起家的必經(jīng)之路。
浙江溫州有一個(gè)人叫做劉恩，他是某重點(diǎn)大學(xué)的一個(gè)學(xué)生。我們都知道，溫州人被譽(yù)為“東方的猶太人”，溫州人天生就是做生意的料。在這個(gè)地方，工廠、企業(yè)多如牛毛，星羅棋布，可以說家家戶戶、村村寨寨都是工廠。在這里，沒有什么要國家安排就業(yè)的概念，在這里的人也從來就不怕什么下崗。劉恩他就生長在這樣的環(huán)境里，從小就受到這種環(huán)境的熏陶，所以，他特別地精明，財(cái)商特別地高。有一年，他以全縣第一名的成績考上了重點(diǎn)大學(xué)，他非常欣賞美國人的教育方法，在美國，滿了18歲的青年，如果還要家里負(fù)擔(dān)簡直是一種恥辱。不想增加家庭的負(fù)擔(dān)，想靠自己的勤工儉學(xué)來解決學(xué)習(xí)和生活費(fèi)用。
在溫州家家戶戶都開小工廠，所以競爭激烈，只要有熟人老鄉(xiāng)關(guān)系，就可以先貨后款，賒銷貨。劉恩拿了二大包牛仔褲，決定回學(xué)校先來個(gè)投石問路，看看這個(gè)牛仔褲好不好銷。他開始在同學(xué)中賣。市面上賣20塊錢的一條牛仔褲，他賣12元，他想既然都是同學(xué)，就不要賺得太多。他對同學(xué)說：這都是我從家鄉(xiāng)帶來的牛仔褲，大家都是同學(xué)，我賺點(diǎn)路費(fèi)，就算給大家?guī)б患伞＝?jīng)他這么一說，同學(xué)們你一件我一件地，不一會兒，一大包牛仔褲就被搶-購一空。劉恩一看，這么好銷，就想看看其他學(xué)校是不是好銷。于是，第二天就背起另一包來到了鄰近的大學(xué)，他不是沿街叫賣，而是直奔學(xué)生的宿舍。這一次，他開價(jià)18元，比市面上便宜2塊，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，一般以15塊成交。就這樣，二大包牛仔褲，不到二天的時(shí)間，就全賣完了。劉恩一算，收到1800多塊錢，其實(shí)，每條牛仔褲批發(fā)價(jià)只要5塊錢，除了本錢，還凈賺1000多。這次牛刀小試，旗開得勝，馬到成功，讓劉恩嘗到了代銷服裝的甜頭，心里非常地興奮，從中他也看到這里面的商機(jī)。于是，他準(zhǔn)備大干。他把錢匯到廠家，廠家看到他這么快就銷完了把錢寄來了，非常高興，稱贊他干得不錯(cuò)。劉恩跟廠家說：這樣吧，我干脆做你們在北京的代理得了，我在北京先聯(lián)系好，我叫你們發(fā)貨，你們就把貨發(fā)過來。廠家一聽，滿口答應(yīng)，因?yàn)檫@正是他們求之不得的。這樣，劉恩就印好了一盒精制的名片，儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份，洽談起業(yè)務(wù)來。
劉恩知道：要大干，就一定要搞批發(fā)，靠走街竄巷搞推銷，一件一件來賣肯定是做不大的。因此，他聯(lián)系了一大批要貨的商販，特別是期間他掛上了一個(gè)搞服裝的大老板，這個(gè)大老板決定跟他合作，包銷他的產(chǎn)品。劉恩按照所訂購的單子，叫廠方速速運(yùn)來。廠方很快就把貨發(fā)到了車站。由于這批貨款式新穎、價(jià)廉物美，在市場上非常適銷對路，所以，很快就一銷而空。這位大老板，通過這次交易，更加信任劉恩，決定跟劉恩聯(lián)手合作，大干特干。
通過一段時(shí)間的合作，劉恩的存折上已經(jīng)有了6位數(shù)字。這個(gè)時(shí)候，他的羽毛已經(jīng)豐滿，他的銷售渠道越建越多，經(jīng)驗(yàn)越來越豐富。他已經(jīng)不再局限單賣牛仔服了，而是全方位地出擊。他也不再把自己吊死在一棵樹上，而是跟眾多的廠家、眾多的商家取得聯(lián)系，只要市場上什么服裝好銷，他就賣什么服裝;只要市場上需要什么服裝，他就生產(chǎn)什么服裝，他甚至根據(jù)市場上攤販們的需求，把樣品寄給廠方，由廠方訂做。結(jié)果，越做越精、越做越熟、越做越大。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，他的業(yè)務(wù)一個(gè)人完全忙不過來了。于是招了幾個(gè)助手，租了一套二室二廳的寫字樓，儼然以公司化來運(yùn)作。這個(gè)時(shí)候，他也不再大事小事，事必躬親，而是具體的事情都交給手下去辦。他坐在辦公室里搖控指揮，一手牽著眾廠家，一手牽著眾商家，坐吃中間的差價(jià)，獲取豐厚的利潤。幾年過去了，劉恩大學(xué)也畢業(yè)了。他沒有去單位報(bào)到，也不要那個(gè)鐵飯碗了，而是留在京城，繼續(xù)指揮著他的服裝大軍。這個(gè)時(shí)候，誰也不知道，他已經(jīng)是京城腰纏萬貫的大老板了。
20.一個(gè)叫做供應(yīng)鏈條接龍的游戲。
圖德拉是美國的一個(gè)工程師，他很想在石油界大展宏圖、大顯身手，但苦于沒有錢。怎么辦?有一天，他從一個(gè)朋友那里得到一條信息：阿根廷想采購2000萬的丁烷氣體，圖德拉突發(fā)奇想，決定去碰碰運(yùn)氣。當(dāng)他來到阿根廷之后，才發(fā)現(xiàn)自己碰到了強(qiáng)勁的對手——英國石油公司和殼牌石油公司。是打退堂鼓，還是迎難而上?他決定用自己的智慧，跟兩家公司叫板。圖德拉精心調(diào)查，苦思良策。一天，他在報(bào)紙上發(fā)現(xiàn)一則消息：阿根廷牛肉過剩，積壓嚴(yán)重，虧損大增，他們正不惜代價(jià)賣掉這些牛肉。這條消息引起了他的注意，這不是天賜良機(jī)嗎?為什么不利用一下?于是，他找到阿根廷政府說：如果你買我2000萬的丁烷，我就買你2000萬的牛肉，也就是說，你不花一分錢，只要給我你積壓的牛肉，就可以得到2000萬的丁烷。這正是阿根廷夢寐以求的，于是當(dāng)場簽了協(xié)議。合同簽好后，圖德拉拿著牛肉的供貨單，跑到西班牙，因?yàn)槟抢锏脑齑瑥S沒有訂單，瀕臨倒閉。圖德拉對西班牙政府說：如果你買我2000萬的牛肉，我就在你們的造船廠，打一艘2000萬的超級油輪。西班牙政府的難題輕而易舉地解決了，非常高興。他馬上通過他們駐阿根廷的大使，叫他們把圖德拉要的牛肉發(fā)往西班牙。牛肉有了買主，那么油輪又賣給誰呢?圖德拉離開西班牙后，返回美國，直接跑到費(fèi)城的石油公司。圖德拉對他們說，如果你們買我在西班牙建造的2000萬的超級油輪，我就買你們2000萬的“丁烷氣體”。太陽石油公司見有利可圖，就同意了。就這樣，圖德拉一分不花，空手打進(jìn)了石油界，從此大發(fā)其財(cái)。
21.如何讓顧客對我們的產(chǎn)品感興趣，也就是說如何營銷。
唐代有一個(gè)牛人，叫陳子昂，大家可能不認(rèn)識，但是他寫的詩大家一定有所耳聞，他就是寫“前不見古人，后不見來者，念天地之悠悠，獨(dú)愴然而涕下。”這首詩的人，這個(gè)人可以說是中國事件營銷的祖師爺。陳子昂年少時(shí)不僅貌美才高，且深諳此道懂得用炒作來推銷自己。據(jù)說陳子昂初次進(jìn)京趕考，在當(dāng)時(shí)的社會背景下，如無貴人引薦，考進(jìn)士基本無望，但陳家有錢，可以用錢砸。候考的日子里，陳子昂在洛陽城里閑逛，遇見一衣著破爛的胡僧當(dāng)街賣一把不起眼的古琴，竟然漫天要價(jià)到一百萬，陳子昂湊過去看，當(dāng)場宣布：這把琴我出一百萬買下了!今天出門沒帶那么多銀子，翌日攜款來付，到時(shí)用這把琴即興為大家演奏，歡迎各位屆時(shí)光臨。此事瞬間成為熱點(diǎn)新聞，一夜爆紅。第二天陳子昂果不食言，慷慨付足百萬，買下了胡僧的古琴。趕來看熱鬧的人圍了里三層外三層，個(gè)個(gè)伸長脖子準(zhǔn)備聆聽陳子昂的百萬琴音時(shí)，不料這個(gè)風(fēng)度儒雅的翩翩少年卻一把將古琴摔碎于地，開口道：“我陳子昂的琴藝雖精，但比起我的詩差遠(yuǎn)了，不信大家可以拿一本回家去看。”說著拿出早已備好的一箱個(gè)人詩集。如此聲勢浩大的炒作，短短幾天，陳子昂成了無人不曉的人物。陳子昂的詩的確文采卓然非同凡響，于是如愿以償順利考中進(jìn)士。
這是一個(gè)比較有積極意義的炒作，比起網(wǎng)絡(luò)上那樣的靠脫的炒作，更有積極意義，也對現(xiàn)實(shí)中開店，或者在網(wǎng)絡(luò)上推廣自己的產(chǎn)品，更有實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)作用。往往正面的積極的炒作能夠形成長久的競爭力。就比如張瑞敏當(dāng)年砸劣質(zhì)冰箱，讓人對海爾逐漸形成了一種良好的印象。還有李開復(fù)抵制非你莫屬，大大地收買了觀眾朋友的一顆顆真心。其實(shí)主要思路還是抓住人的眼球，讓人家看看熱鬧，滿足人家的好奇心，讓大伙因?yàn)槟銟泛菢泛堑?，生意自然就來了?/p>
22.利用廉價(jià)農(nóng)產(chǎn)品賺錢
2011年年底，南方某小縣的蘿卜價(jià)格非常便宜。可以說是賣不出去，最后低到6分錢一斤了，有一外地人看到了機(jī)會，花一千多元就一次買了十噸，并借用農(nóng)戶的小院，雇一些周圍的農(nóng)民，把蘿卜加工成蘿卜干，在保證每斤能賺一元的情況下，短時(shí)間低價(jià)轉(zhuǎn)手給省會城市的各大酒店和批發(fā)市場。不到一個(gè)半月，銷售一空。其實(shí)還有很多農(nóng)產(chǎn)品，在城里值錢，比如玉米，比如土豆，比如紅薯，這三樣是比較好保存的，也是農(nóng)村浪費(fèi)的最厲害的。當(dāng)然了，嚴(yán)格的講，不是浪費(fèi)，是沒有發(fā)揮出最大的價(jià)值。在農(nóng)村往往拿來喂豬，太可惜了，只要稍加改造，比如玉米炒一炒，或者做成爆米花再賣，土豆可以煮半熟曬干作為炸薯片，或者提取淀粉。紅薯可以提取淀粉。等等，然后再賣到城里，就能產(chǎn)生附加值。做這種生意有一個(gè)好處，一般不需要自己有廠房，直接利用農(nóng)民的場地，雇傭周圍的農(nóng)民就能把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，非常節(jié)省成本。
23.把網(wǎng)上的東西賣到現(xiàn)實(shí)中去。
這個(gè)生意現(xiàn)在還不算過時(shí)，主要是利用客戶對網(wǎng)絡(luò)的不了解賺錢。一般開店的老板如果想印名片和宣傳。單都是找誰印?我想，一般都是找那些打印店印，可是一般的打印店開出的價(jià)格都不會太便宜。那么，機(jī)會就來了，現(xiàn)在淘寶是萬能的，以名片為例，現(xiàn)實(shí)中一盒覆亞膜名片要十五到二十元，淘寶上只要3元，我們可以到現(xiàn)實(shí)中去聯(lián)系客戶，到淘寶上去尋找低價(jià)的店鋪打印。中間賺差價(jià)，每天只需要馬不停蹄的去開發(fā)一個(gè)又一個(gè)客戶，就自然而然的賺錢了。思路延伸開去，我們還可以印菜單，印海報(bào)，印包裝盒，印標(biāo)牌。
如果跟這些客戶熟悉了，關(guān)系建立起來了，就多打聽他的需求，他要什么，我們就給他在淘寶上找什么。對于開實(shí)體店而且有電腦的老板，有一個(gè)賺零花錢的方法，那就是幫客人充話費(fèi)，讓客人告訴號碼，然后在淘寶上幫他充，一次收費(fèi)一元，不賺白不賺，集少成多。
看過“實(shí)用白手起家賺錢點(diǎn)子”的人還看了：
2.好的白手起家創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子
3.適合白手起家的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子
實(shí)用白手起家賺錢點(diǎn)子(2)
上一篇：怎樣才能白手起家賺錢
下一篇：女生怎么賺錢白手起家
