2015如何做好淘寶網(wǎng)店的成功之道(2)

　　26：等店鋪1鉆之后，一定要去弄手機(jī)折扣，這事關(guān)權(quán)重，請(qǐng)參考52條。

　　27：一定要設(shè)置淘寶客傭金，設(shè)置最低就可以。什么是淘寶客?我們經(jīng)常戲稱(chēng)“拉皮條的”，這個(gè)淘寶客是淘寶的一個(gè)推廣方式。道理是，我公告某產(chǎn)品需要人推廣，只要誰(shuí)幫我把它賣(mài)出去，他就可以拿到提成，反之，沒(méi)賣(mài)出去就沒(méi)錢(qián)賺。技術(shù)上來(lái)說(shuō)，則是，我對(duì)某一款賣(mài)100元的產(chǎn)品設(shè)置比如5%的傭金，A幫我把這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出去了，他就能得到5塊錢(qián)的提成。

　　28：要會(huì)記賬，任何一筆開(kāi)支都要記起來(lái)，最好弄一個(gè)賬本，所有流水都在賬本里走，不要以為5毛1塊錢(qián)就可以不記，記住，你是在做生意，不是在過(guò)生活。

　　29：當(dāng)你店穩(wěn)定了，可以去買(mǎi)一臺(tái)針式打印機(jī)，二手的就可以了，找財(cái)務(wù)公司買(mǎi)，然后買(mǎi)三聯(lián)紙來(lái)打印發(fā)貨單，一張給客戶，一張封存，一張用來(lái)平時(shí)查賬。

　　30：軟件不要亂買(mǎi)。

　　31：對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，你賣(mài)出每一單，都要打電話給對(duì)方，問(wèn)一下東西如何，有沒(méi)有什么意見(jiàn)。把你前期每一個(gè)客戶都變成朋友。

　　32：天貓已經(jīng)斷了大部分普通公司進(jìn)去的路，所以未來(lái)可能這些公司會(huì)轉(zhuǎn)淘寶店，這點(diǎn)心里要清楚。

　　33：不要賣(mài)太便宜了，淘寶上再貴的東西都有人買(mǎi)，再便宜的東西也有人買(mǎi)。那些買(mǎi)便宜貨的買(mǎi)家，處于社會(huì)收入底層，素質(zhì)不高，容易挑三揀四，容易給差評(píng)。所以，務(wù)必不要賣(mài)便宜貨，不然你會(huì)被整死。

　　34：淘寶會(huì)不停的收錄熱詞，就是那種本來(lái)沒(méi)人搜索，但是漸漸搜的人多了，也有人從那個(gè)詞去買(mǎi)東西的一個(gè)關(guān)鍵詞。如果你剛好在淘寶指數(shù)那發(fā)現(xiàn)了某些這種詞，而且還沒(méi)被收錄，趕緊努力優(yōu)化你的詞到第一位。至于如何看有沒(méi)有被收錄，很簡(jiǎn)單，你看這個(gè)詞搜索出來(lái)之后，前四個(gè)位置是不是天貓店的產(chǎn)品，我們行話叫“豆腐塊”。

　　35：優(yōu)惠劵有兩種，一種是推送式，一種領(lǐng)取式，推送式的意思就是，你可以直接發(fā)到在你店里買(mǎi)過(guò)東西的客人的賬戶里面，不用經(jīng)過(guò)他同意，逢年過(guò)節(jié)一定要努力發(fā)，不用錢(qián)!領(lǐng)取式的就是你放一個(gè)鏈接，有人點(diǎn)鏈接才能領(lǐng)，沒(méi)點(diǎn)就沒(méi)有。

　　36：淘寶直接對(duì)價(jià)格的優(yōu)惠有兩種，一種 針對(duì)單品的打折或者減價(jià)，一種訂單的滿減或者減價(jià)。搭配好的話，可以做到折上折，還可以配合優(yōu)惠券，同樣適用于買(mǎi)家買(mǎi)東西。

　　37：找人刷單之前，最好先取消淘寶客，或者必須跟對(duì)方明文約定，不可以用淘寶客!

　　38：要利用好七天上下架原理，這個(gè)的意思是，淘寶上每一個(gè)產(chǎn)品都有為期7天的周期，每逢第7天，那天的流量會(huì)比較多。所以，把你的第1天選擇好了(你一動(dòng)后臺(tái)頁(yè)面，系統(tǒng)立馬重新算7天，所以慎重去改)。

　　39：一個(gè)新品發(fā)布后接下來(lái)的7天內(nèi)，如果你這個(gè)產(chǎn)品每天的訂單越來(lái)越多，那么你很同意就會(huì)排名到第一頁(yè)，至于要怎么做，你可以請(qǐng)參考第9條。

　　40：什么是轉(zhuǎn)化率?所謂的轉(zhuǎn)化率就是，你店里來(lái)了100個(gè)人，10個(gè)人下單，那轉(zhuǎn)化率就是10/100=10%

　　41：一般淘寶店轉(zhuǎn)化率1-3%左右，所以如果你店里今天來(lái)了100個(gè)人，那大概會(huì)出1-3單。如果你來(lái)100個(gè)人卻一單都沒(méi)有，趕緊調(diào)整詳情頁(yè)!快!快調(diào)整!

　　42：買(mǎi)家發(fā)給你的任何鏈接丶文件千萬(wàn)不要點(diǎn)!原因是現(xiàn)在有針對(duì)新手賣(mài)家發(fā)送病毒丶木馬丶詐騙鏈接的一群不法之徒，作為新手賣(mài)家，大部分人都分辨不出來(lái)，所以最保險(xiǎn)一個(gè)應(yīng)對(duì)方式是，一律不接不點(diǎn)。

　　43：詳情頁(yè)的字不要寫(xiě)太多，注意原則：能圖盡量圖，字少盡量少。

　　44：對(duì)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，皇冠店價(jià)值不大，不要貪心去買(mǎi)空店，皇冠店是沒(méi)有流量扶持的，你必須不停的花錢(qián)砸廣告。

　　45：如果你一個(gè)店上百款產(chǎn)品，卻一年到頭只有一款，趕緊刪掉或下架那些沒(méi)用的，否則你的動(dòng)銷(xiāo)率會(huì)很低，很低就會(huì)影響店鋪產(chǎn)品排名。所謂動(dòng)銷(xiāo)率的意思就是，有在賣(mài)的產(chǎn)品/在架商品數(shù)量。