營銷人如何成功的演講

　　演講具有多種作用可以說明：傳達(dá)信息，闡明事理;可以說服：使人知、使人信;可以交往：交換意見、溝通心事;演講還可以激勵：激發(fā)以產(chǎn)生行為的欲望。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于營銷人如何成功的演講，歡迎閱讀!

　　營銷人如何修煉成功的演講:

　　一位成功的商人說：“搞事業(yè)，第一要膽識，第二要口才;做管理，第一要智慧，第二要口才;談業(yè)務(wù)，第一要口才，第二要人脈。”事實確是如此，你的聲音能傳播多遠(yuǎn)，你的舞臺就有多大;你的思想能夠影響多少人，你的事業(yè)就有多寬廣!但是，不是人人都具備演說力和感染力，所以，不是人人都能成功。但90%的成功人士都擁有好口才。試想想，如果你十年前就擁有了超級演說能力，那現(xiàn)在的你會是什么模樣?你可能像陳安之、徐鶴寧一樣擁有很多粉絲。

　　無論你是領(lǐng)導(dǎo)人還是普通銷售員，無論你是公務(wù)員還是打工人員，最重要的一項技能都是要學(xué)會溝通、學(xué)會說話、學(xué)會演講，特別是演講。演講是一門綜合性藝術(shù)，是語言表達(dá)的最高級形式，是有計劃、有主題、有系統(tǒng)、有方法的視聽兩方面信息的傳播。

　　演講的作用有很多：推銷自我需要演講，推銷產(chǎn)品需要演講，商務(wù)談判需要演講;工作述職需要演講，匯報工作需要演講，下達(dá)工作需要演講;主持會議需要演講，鼓動員工需要演講，介紹事物需要演講;競聘上崗需要演講，接受咨詢需要演講，介紹服務(wù)需要演講;員工需要演講，領(lǐng)導(dǎo)需要演講，總統(tǒng)需要演講，平民百姓也需要演講……演講還可令你晉職加薪，演講可令你出類拔萃，演講可讓你征服他人，演講可讓你超凡脫俗?？傊?，演講無處不在，無處不用，演講可助你成功!

　　難道你不想在會議上侃侃而談，出類拔萃，獲得晉升的機(jī)會嗎?難道你不想說服你的客戶，獲得定單，贏得利益?難道你不想發(fā)表富有感染力的演講而身居要職嗎?所以說，人人都要學(xué)會演講。那么，如何才能學(xué)會演講，演講又要注意哪些問題?

　　營銷人成功演講的秘訣：克服心理障礙

　　在公眾場合演講，許多人都覺得恐懼和害怕，但這是正常的現(xiàn)象，哪怕是電視臺主持人，他們一樣有膽脅的現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計，41%的人對在公眾面前演講比做其他事情感到恐懼，在舞臺上，有的人嘴巴、喉嚨干渴，手心冰涼、手心出汗、手發(fā)顫，還有的人惡心、心跳加速、膝蓋發(fā)顫、嘴唇發(fā)抖。

　　20世紀(jì)80年代，美國的心理學(xué)家曾做過一次有趣的實驗，題目是：“你最害怕的是什么?”測驗的結(jié)果竟然是“死亡”名列第二，那什么是第一呢?測驗的結(jié)果是在公眾面前演講占第一。

　　如何才能克服這種恐懼?下面介紹幾種克服怯場的幾種方法：

　　1、在心態(tài)上的策略

　　居高臨下的心態(tài)：王之渙詩云：“欲窮千里目，更上一層樓”產(chǎn)生一種優(yōu)越感，不是平視、仰視、而是俯視聽眾，你是聽眾的債主，他們?nèi)记纺愕腻X，根本不用怕他們。心中無我的心態(tài)，不要把自己看得太重;淡化結(jié)果的心態(tài)，不要把結(jié)果看得太重;想象美好的心態(tài)，想象你在公眾演說時做的很好，想象你正在和一群朋友聊天，想象你在幫助聽眾，想象過去的好事情，想象你的聽眾在傾聽、在微笑、在鼓掌!

　　2、一些實質(zhì)性的策略：

　　A、作最充分的準(zhǔn)備

　　B、參加演講訓(xùn)練

　　C、寫詩歌、唱歌、朗誦、寫演講稿

　　D、提前到達(dá)會場

　　E、熟背你的演講稿

　　F、演講前寫出你的演講稿的提綱

　　G、喝點鹽水

　　H、看看聽眾友善的眼光

　　I、大聲開頭

　　3、還有一些其他方法，比如：

　　A、熟悉場地

　　B.熟悉聽眾

　　C.熟悉你的講稿

　　D.放松自己

　　E.設(shè)想你自己演講時的情景

　　F.要意識到在場的人們希望你成功

　　G.不要道歉

　　H.集中注意力于內(nèi)容上，而不是形式

　　I.把緊張轉(zhuǎn)化為積極的動力

　　J.積累經(jīng)驗。

　　營銷人成功演講的秘訣：學(xué)習(xí)成功的演講模式

　　成功的演講者除了對以上面的心理和形象進(jìn)行修煉以外，還要對整個演講結(jié)構(gòu)模式有所掌握。一個成功的演講人士通常都非常注意演講的開頭、結(jié)尾和過程的控制。

　　(一)爆炸性的開頭

　　俗話說：萬事開頭難。演講是一門藝術(shù)，要使你的演講先聲奪人，引人入勝，就要有個好的開頭。古人云：“善于始者，成功已半。”通常開頭有以下幾種：

　　1、制造懸念，讓你的聽眾產(chǎn)生濃厚興趣

　　我見過一個街頭賣藥的江湖佬開口就說：“各位兄弟姐妹、各位叔伯大爺，今天小弟來到寶地，不為別的，小弟只是給大家做個見證。”然后，一反言語，說：“你們見過殺人嗎?”一下子把眾人的心都調(diào)了起來。說實在的，誰見過殺人?但是，我看完整個表演也沒有看見他殺人，但他帶來的藥卻賣完了。

　　2、一開始就躍入故事的核心

　　例如，以為老板向大家宣布說：“各位，今天我跟大家講三件事。”沒有半句廢話。

　　3、以事件和事例展開演講

　　例：有一天晚上，霧很濃，我正在散步，突然間……。

　　4、震撼你的聽眾

　　例：大家知道不知道，馬航飛機(jī)找到了。這是一個很震撼的消息。

　　5、使用數(shù)字說明

　　例：今年因國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境問題，我們這個行業(yè)將面臨大洗牌。估計年內(nèi)要關(guān)閉500多家公司。

　　6、想出一段引人注意的開場白

　　例：一位領(lǐng)導(dǎo)在介紹自己的時候是這樣開頭的：大家好，我叫胡平，胡是胡錦濤的胡，平是的平。一開口就把大家熟識的兩個主席的名字與自己的名字聯(lián)系起來，令陌生的人聽起來是既熟識又幽默。

　　7、利用名人名言

　　例：魯訊說過：世界本無路，路是人走出來的，是人多走了才變成路。

　　(二)高潮性的結(jié)尾

　　1、總結(jié)你的論點

　　例：今天我講了一個問題就是

　　2、請求聽眾采取行動

　　例：希望大家馬上行動，有錢捐錢，沒錢出力。

　　3、用名人名言作為結(jié)尾

　　例：所以說：“天若有情天亦老，人間正道是滄桑。”人生是磨難的才叫精彩沒有經(jīng)過風(fēng)雨哪有彩虹?

　　4、用幽默的語言來結(jié)尾

　　例：使用一些幽默故事來結(jié)尾。

　　5、要求聽眾回去思考問題

　　例：希望大家回去想一想，今天你學(xué)到了什么?

　　(三)有效地控制過程

　　1、合理地排序好演講內(nèi)容

　　把演講的內(nèi)容按順序排列好，在頭腦中要很清晰。最好的辦法是把題目寫在紙條上，預(yù)防匆匆忙忙之中忘記掉。

　　2、要抓住重點

　　在說話的過程中很多人都會忘記掉重點內(nèi)容，不斷提醒自己把重點內(nèi)容把握住。

　　3、要安排好時間

　　掌握分寸，掌握時間。

　　4、將錯就錯，靈活處理

　　演講出錯時，要學(xué)會靈活處理，不要冷場或者騷頭撓耳。

　　演講模式一般要做到：“鳳頭、豬肚、豹尾”或者是“入題、破題、點題”。

　　演講的第四修煉：多練習(xí)、多實踐

　　演講最重要一點就是多練習(xí)，不是所有的人天生就會演講，主要還是靠自己有針對性地進(jìn)行一些以下練習(xí)，要相信多練就有結(jié)果。

　　1、放松練習(xí)(回去自己照著鏡子練習(xí))

　　2、聲音練習(xí)(回去自己錄音練習(xí))

　　3、速度練習(xí)(回去自己叫家人聽著練習(xí))

　　4、姿體練習(xí)(回去自己練習(xí))

　　5、介紹公司的產(chǎn)品

　　6、介紹公司情況

　　7、介紹的老板

　　8、介紹你自己

　　9、介紹你的家庭

　　10、講講你自己的經(jīng)歷

　　11、講一個故事

　　營銷人成功演講的秘訣：注重自己的形象

　　有人做過統(tǒng)計，影響演講效果的因素是：看占75%，聽占13%，聞、嘗、觸占12%。所以，演講者在臺上的形體語言設(shè)計占有很重要的位置。哪些是演講者的形象設(shè)計?通常指演講者的儀容、儀表、儀態(tài)及肢體語言。

　　儀容：包括頭發(fā)、面容、鼻毛、指甲、胡須

　　儀表：主要指演講者的穿衣打扮

　　儀態(tài)：主要指站姿及肢體語言：

　　具體主要做好以下修煉：

　　1、學(xué)會用眼睛說話

　　意大利藝術(shù)大師達(dá).芬奇在《筆記》中曾說：“眼睛是心靈的窗戶。”不同的眼神表示不同的情感。目光明澈表示胸懷坦蕩，目光狡狤表示心術(shù)不正，目光炯炯表示精神煥發(fā)，目光如豆表示心胸狹窄，目光執(zhí)著表示志懷高遠(yuǎn)，目光浮動表示輕薄淺陋，目光睿智表示聰明機(jī)敏，目光堅毅表示自強(qiáng)自信。演講者一般用平視或者是正視的目光注視聽眾。

　　2、學(xué)會微笑

　　微笑是最有感染力的，微笑是放之四海而皆準(zhǔn)的人際交往高招。微笑表示出你的善意、你的愉悅、你的熱情，給人春風(fēng)般的溫暖。一個微笑，鄰座的人會變成朋友;一個微笑，青年男女會產(chǎn)生愛慕之情;一個微笑，演講者與聽眾會產(chǎn)生共鳴。微笑要笑得自然，微笑要笑得真誠，微笑要笑得得體。微笑可以拉近與聽眾的距離。

　　3、學(xué)會運用首語

　　所謂的首語，就是通過頭部活動傳遞信息。它包括點頭、搖頭、側(cè)頭、昂頭、低頭等。

　　點頭表示：同意、致意、肯定、贊同、感謝、滿意、承認(rèn)等;

　　搖頭表示：不滿、懷疑、反對、否定、拒絕、不同意、不理解等;

　　歪頭表示：思考、天真;

　　昂頭表示：充滿信心、勝利在握、目中無人、驕傲自我;

　　低頭表示：順從、聽話、委屈或者是另有想法。

　　4、學(xué)會運用手勢語

　　手勢語是一種很強(qiáng)的體態(tài)語言，它通過手和手指的變化活動來表達(dá)人的思想。具有很大的吸引力和說服力。故有人稱手勢是口語的第二語言。演講手勢一般要生動有力，充滿激情，要能禰補(bǔ)口語的不足。

　　5、說話的聲音

　　嗓音是決定一個人的說話效果的關(guān)鍵，善于運用嗓音的人，說話顯得精力充沛，富有感染力。鏗鏘有力的聲音給人興奮的感覺，悅耳的嗓音就像音樂一樣會給人帶來愉快的情緒。如果一位女性，她的聲音清脆圓潤，那她不管到什么地方，只要一開口說話，所有的人都會洗耳恭聽，因為他們無法抗拒這如此富于魅力的聲音。那么，優(yōu)美的聲音有沒有標(biāo)準(zhǔn)?回答是肯定的。優(yōu)美的聲音包括：

　　(1)、語調(diào)

　　語調(diào)能反映出一個人說話時的內(nèi)心世界，表露出其情感和態(tài)度。不管你談?wù)摰氖鞘裁礃拥脑掝}，都應(yīng)保持說話的語調(diào)與談及的內(nèi)容相互配合，并能恰當(dāng)?shù)乇砻髂銓@一話題的態(tài)度。

　　(2)、節(jié)奏

　　與口才出色的人談話簡直是一種享受。他們說話時，抑揚頓挫，引人入勝，就象一個出色的鋼琴家，將語言的節(jié)奏當(dāng)作是鋼琴的琴鍵而隨意指揮，彈奏出一曲動人心弦的“高山流水”。

　　(3)、發(fā)音

　　發(fā)音是說話的關(guān)鍵，發(fā)音要求準(zhǔn)確、清晰、富于感染力。

　　(4)、音量

　　說話應(yīng)適當(dāng)控制音量。不能總是高音，也不能老是低音。要看場合。

　　所以說，說話一定要有高山流水，小溪慢流，大海洶涌這樣的感覺，不能沒有節(jié)奏。

　　6、改掉不良的說話習(xí)慣

　　說話還要改正許多不良習(xí)慣，我們見過很多人說話的時候或多或少地有一些不該有的不良習(xí)慣。例如：

　　(1)說話用鼻音

　　用鼻音說話是一種常見且影響極壞的缺點。如果你用大母指和食指捏住鼻子，你發(fā)出的聲音就是鼻音。改正的方法是：平時說話時，上下齒之間最好保持半寸的距離。

　　(2)聲音過尖

　　女性犯此錯誤較多。這是緊張所致，你要盡量降低嗓門。

　　(3)口頭禪過多

　　我們常聽到的口頭禪;“那個”“你知道不”“對不對”“是不是”

　　(4)講粗話

　　講粗話是一種很不文明的壞習(xí)慣，要堅決改掉。

　　(5)結(jié)巴

　　結(jié)巴是口吃的通稱。結(jié)巴是可以糾正的，如前日本首相田中角榮。

　　7、姿態(tài)與舉動十誡

　　演講時很多人會覺得很不自然，以下動作和行為是需要克服和注意的：摩擦雙手，玩弄飾物;姿態(tài)僵硬，全無活動;倚靠講臺或其它地方;手放在衣兜里玩物，發(fā)出聲響;抓弄自己或其它物件;緊張地來回踱步;不斷看表或手機(jī);手握筆亂揮動;說話時只看圖板或幻燈片，忽略觀眾;將雙手繞在胸前，或?qū)㈦p手收在身后。

　　營銷人成功的演講稿:

　　要繼續(xù)貫徹“人員升態(tài)，產(chǎn)品升級，營銷升位”的基本方針，觀念轉(zhuǎn)變、思想解放、員工升態(tài)，以投入統(tǒng)領(lǐng)全年工作。要堅持終端經(jīng)理投入主體地位不動搖，堅持省總、地總投入主導(dǎo)作用不放松，全員投入、敢于投入、就近投入，依靠投入抓住發(fā)展機(jī)遇，突出主品上量，升級終端工作，轉(zhuǎn)變增長方式，提高發(fā)展質(zhì)量，實現(xiàn)修正事業(yè)又強(qiáng)又壯的發(fā)展!

　　戰(zhàn)友們，2014年，我們修正藥業(yè)集團(tuán)超額完成了100億的銷售目標(biāo)，實現(xiàn)銷售115億元!我們養(yǎng)血湖南省公司實現(xiàn)銷售 萬元，大為可喜(鼓掌)!我們共同成長，共同修正，進(jìn)入了“企業(yè)發(fā)展，員工致富”總目標(biāo)的第二個階段!大為可贊!(熱烈鼓掌)

　　過來一年，我們湖南養(yǎng)血湘軍高舉修正特色的“良心藥、放心藥、管用的藥”的偉大旗幟，堅定的走修正特色發(fā)展道路。通過大家的努力，為湖湘市場修正戰(zhàn)場的開辟、發(fā)展做了許多大量的工作，積累了寶貴的經(jīng)驗。雖然由于種種原因影響了我們的工作進(jìn)程，影響了我們的銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，但畢竟為我們今后的工作打下了一定的基矗

　　在新的一年里，我們應(yīng)該有新的計劃、新的希望、新的干勁，打開新的局面。2014年，我們將一如既往地依靠投入實現(xiàn)修正事業(yè)的強(qiáng)壯、再創(chuàng)養(yǎng)血湘軍的輝煌!我們要繼續(xù)建設(shè)“人心工程”，提高終端經(jīng)理的賺錢能力，營造終端經(jīng)理放心托底的環(huán)境、增強(qiáng)終端經(jīng)理的歸宿感、安全感。

　　各位戰(zhàn)友，我們養(yǎng)血湖南分公司2014年工作的目標(biāo)已經(jīng)明確，思路基本理清，工作措施已經(jīng)制定，我們應(yīng)該朝著既定的目標(biāo)和方向努力工作，奮勇開拓，努力完成集團(tuán)下達(dá)的銷售指標(biāo)，實現(xiàn)我們的工作目標(biāo)。修正事業(yè)的發(fā)展、壯大是一項長期而艱巨的工作，為了做好我們的工作，現(xiàn)在我向大家提出如下六點要求：

　　一、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

　　打鐵還需自身硬。只有我們自身有高-瞻遠(yuǎn)矚的理念、思路，有較高的素質(zhì)，才能更好的駕馭市嘗統(tǒng)領(lǐng)區(qū)域，因此，我們必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，提高思想素質(zhì)、道德素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)。適應(yīng)各項工作的要求。今年集團(tuán)確定的銷售目標(biāo)是160億，各事業(yè)部、養(yǎng)血各省公司都摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)。這對我們來說，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。說是機(jī)遇，是因為這樣的形勢將進(jìn)一步有利于提振我們的信心、有利于提高我們修正產(chǎn)品在市場的占有率和強(qiáng)勢地位;說是挑戰(zhàn)，是因為我們應(yīng)該有更高的認(rèn)識和更高的素質(zhì)去適應(yīng)修正事業(yè)快速發(fā)展的要求。因此，我們要繼續(xù)加強(qiáng)地辦和終端隊伍的建設(shè)，要花大力加強(qiáng)養(yǎng)血湘軍的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我們希望通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高大家的素質(zhì)，建設(shè)一支高素質(zhì)的員工隊伍，以高素質(zhì)的員工隊伍去攻克市場的瓶頸、去提高市場的銷售份額、去譜寫?zhàn)B血湘軍新的篇章。

　　二、要積極主動，開展工作

　　我們湖南分公司雖然創(chuàng)建多年，但三湘大地修正作戰(zhàn)人員配備還不完整,各級經(jīng)營和管理還需要做大量的基礎(chǔ)工作。只有我們?nèi)w員工從上到下積極主動地開展工作，不等、不靠，才能使我們的經(jīng)營管理、市場開發(fā)建設(shè)、銷量提升進(jìn)入正常的軌道?，F(xiàn)在，我們省公司已基本理清了工作思路并制定了工作計劃，為我們今后的工作指明了方向。但工作要真正開展起來，工作目標(biāo)要如期實現(xiàn)，離不開每一個員工發(fā)揮積極主動的精神。工作條件已經(jīng)具備的，我們要盡快完成工作任務(wù);工作條件還不具備的，我們要積極主動去創(chuàng)造工作條件，克服困難去完成工作任務(wù)。上級還沒有想到的或考慮不全的，我們要主動提醒上級，幫助上級出謀劃策;下級工作有困難的，我們要積極主動幫助下級排憂解難;每一個人、每一個工作崗位都要發(fā)揮主人翁的精神，積極主動地開展工作。這樣才能使我們養(yǎng)血湘軍的銷售上一個新的臺階、有一個新的突破。