陳歐成功的秘訣

陳歐成功的秘訣

　　陳歐，1983年2月4日出生于四川德陽(yáng)，中國(guó)企業(yè)家、聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO。16歲留學(xué)新加坡南洋理工大學(xué)，大學(xué)期間曾成功創(chuàng)辦在線游戲平臺(tái)GG-Game。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享的陳歐成功的秘訣，一起來(lái)和小編看看吧。

　　陳歐成功的秘訣有哪些

　　特征1：不短視，不計(jì)較眼前利益：

　　1、早期的聚美是沒(méi)有任何的知名度，國(guó)內(nèi)很多的一線品牌都談不下來(lái)，

　　但陳歐為了提高網(wǎng)站知名度，去專柜買過(guò)來(lái)，寧愿貼錢也要賣給客戶。

　　2、當(dāng)初徐小平答應(yīng)投資，但只給18w，一聯(lián)合創(chuàng)始人認(rèn)為太少了，

　　不想答應(yīng)，但陳歐非常堅(jiān)決的認(rèn)為別說(shuō)18w，就是1w也得要，

　　非常明白投資人對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展能帶來(lái)的附帶價(jià)值。

　　特征2：能死磕

　　非常的努力經(jīng)常喝酒應(yīng)酬到深夜4、5點(diǎn)，

　　但第二天早上上班之前一定能在公司見到他。

　　特征3：有野心

　　當(dāng)做到日銷售額100w時(shí)候，團(tuán)隊(duì)人很少，完全可以維持現(xiàn)狀活的很好，

　　但他沒(méi)有一丁點(diǎn)兒滿足于現(xiàn)狀。并購(gòu)、營(yíng)銷、產(chǎn)品創(chuàng)新從沒(méi)有停止。

　　連續(xù)做到日銷售額上兩千萬(wàn)，但他依然沒(méi)有滿足，目標(biāo)瞄向了阿里、京東。

　　特征4：遇到問(wèn)題馬上解決，從不回避

　　公司不管遇到任何問(wèn)題，都不回避，坦然的面對(duì)，并及時(shí)解決。

　　特征5：聰明，了解市場(chǎng)的需求

　　聚美的公益廣告就可以說(shuō)明了，知道什么能和80、90后達(dá)到共鳴，

　　知道這個(gè)群體最缺乏什么。

　　特征6：只關(guān)注公司利益，不講人情

　　2013年301后倉(cāng)庫(kù)暴打聯(lián)合創(chuàng)始人，遂踢出公司。

　　(太勁爆，就說(shuō)這么點(diǎn)兒)這種故事發(fā)生在太多高速成長(zhǎng)的企業(yè)。

　　特征7：沒(méi)有朋友概念，只有相互利用

　　完全在他的臉上看不出一點(diǎn)真誠(chéng)，滿滿的都是陰險(xiǎn)狡詐。

　　特征8：從小優(yōu)越的家庭條件所培養(yǎng)的自信

　　他家什么背景，大家都知道，但是我所看到的是家庭只帶給了他自信，

　　而沒(méi)有靠關(guān)系之類。

　　特征9：摳

　　對(duì)自己、對(duì)員工都摳，多少年大家的工資都沒(méi)什么變化。

　　綜上這些特征，大致勾勒出了一個(gè)我所看到的陳歐，

　　有野心、不短視、努力、有擔(dān)當(dāng)、自信、不念舊情、沒(méi)有朋友概念、

　　只關(guān)注公[zi]司[ji]利益。這些特征可能都是他能做成的原因。

　　特征10：不斷的招攬新的人才

　　公司不斷的招攬新人進(jìn)，讓新老員工競(jìng)爭(zhēng)。

　　陳歐的生平故事

　　學(xué)生時(shí)代

　　陳歐出生于1983年，家鄉(xiāng)在中國(guó)芍藥之鄉(xiāng)——四川省中江縣，少年時(shí)代的陳歐便天資過(guò)人，小學(xué)拿過(guò)不少奧數(shù)的獎(jiǎng)，因?yàn)槌煽?jī)太好，小學(xué)畢業(yè)直接跳級(jí)讀初二，被譽(yù)為“天才少年”。陳歐的中學(xué)時(shí)代和大多數(shù)孩子一樣，讀書、成長(zhǎng)，日復(fù)一日的過(guò)著尋常人家的生活。至16歲，機(jī)緣巧合，陳歐遇到了當(dāng)年德陽(yáng)的全額獎(jiǎng)學(xué)金留學(xué)項(xiàng)目。資質(zhì)過(guò)人的陳歐，依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大學(xué)并拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金。

　　“這是一塊很好的跳板。”陳歐說(shuō)，他大學(xué)讀的是計(jì)算機(jī)，業(yè)余愛(ài)好是掙錢。怎么掙?打游戲比賽。和時(shí)下大多數(shù)大學(xué)生一樣，頗有天賦的陳歐在大學(xué)期間經(jīng)常參加游戲比賽。但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當(dāng)成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習(xí)一下。那時(shí)，他的最好成績(jī)是曾獲新加坡《魔獸爭(zhēng)霸》前三。雖說(shuō)取得了很好的成績(jī)，但玩游戲并沒(méi)有讓他過(guò)癮，反而洞察敏捷的陳歐通過(guò)參加游戲比賽很快就發(fā)掘到了巨大的商機(jī)，這也就成就了陳歐打造全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)GGgame。

　　第一桶金

　　2006 年，他還在新加坡讀大四，僅靠著一臺(tái)筆記本，創(chuàng)辦了在線游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)GGgame。當(dāng)時(shí)盛大浩方想進(jìn)東南亞市場(chǎng)，但是版本做得很差。作為一名資深游戲玩家兼程序員，陳歐思量，既然市場(chǎng)并不成熟，浩方的產(chǎn)品及本地化也做得很糟糕，不如自己來(lái)做。GGgame迅速風(fēng)靡世界，短時(shí)間內(nèi)吸引了數(shù)量龐大的游戲玩家，成為中國(guó)之外最大的游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)之一。

　　在GGgame發(fā)展得不錯(cuò)時(shí)，不甘心現(xiàn)狀的陳歐決定去斯坦福大學(xué)讀MBA，擴(kuò)充自己的知識(shí)儲(chǔ)備。去斯坦福深造陳歐對(duì)此并不后悔，因?yàn)樵谒磥?lái)，創(chuàng)業(yè)中難免會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷更多是留給陳歐一個(gè)警醒，如果一個(gè)公司沒(méi)有健康的股權(quán)組織架構(gòu)，只是憑借對(duì)人單純的信任感，很難保證未來(lái)不出問(wèn)題。與此同時(shí)，留學(xué)斯坦福讓陳歐還結(jié)識(shí)了第二位創(chuàng)業(yè)伙伴戴雨森。

　　二次創(chuàng)業(yè)

　　2009年7月，陳歐在畢業(yè)后的第三天便殺回國(guó)，開始第二次創(chuàng)業(yè)。他帶著一個(gè)全新的項(xiàng)目，找到了已經(jīng)2年沒(méi)有聯(lián)系過(guò)的天使投資人徐小平。早在2007年7月的一天，還是斯坦福大學(xué)學(xué)生的陳歐飛回北京，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資。經(jīng)朋友介紹，陳歐在北京翠微宮飯店結(jié)識(shí)了未來(lái)最重要的創(chuàng)業(yè)恩師——真格天使投資人徐小平(新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人之一)。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐老師便決定投資他的GGgame。但陳歐這一次沒(méi)有拿徐老師的錢。因?yàn)樗?dāng)時(shí)正面臨畢業(yè)后是繼續(xù)讀書還是回國(guó)的抉擇，“如果拿了徐老師的錢又繼續(xù)讀書，就很不好意思了。”

　　兩年后，26歲的陳歐從美國(guó)斯坦福畢業(yè)再次回國(guó)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)，陳歐在中國(guó)大飯店又一次遇到了徐小平。 這一次，陳歐僅用了5分鐘就將自己籌劃的項(xiàng)目解釋了一遍，徐小平并沒(méi)有提出太多疑問(wèn)，很快達(dá)成了投資協(xié)議。徐小平向陳歐的項(xiàng)目投資了18萬(wàn)美元，順便還給陳歐的團(tuán)隊(duì)一套房子作為辦公場(chǎng)地。志同道合的斯坦福師弟戴雨森也放棄學(xué)位回國(guó)追隨陳歐，從此再也沒(méi)有回到斯坦福校園。

　　這次，陳歐選擇的還是游戲行業(yè)，成立了Reemake公司，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在社交游戲中內(nèi)置廣告。“當(dāng)時(shí)有個(gè)東西在美國(guó)很火，就是網(wǎng)頁(yè)游戲通過(guò)內(nèi)置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買游戲幣，以前是花錢去買，現(xiàn)在可以去注冊(cè)賬戶或者安裝軟件，我們會(huì)送你游戲幣。”但他很快發(fā)現(xiàn)，他們搬來(lái)的國(guó)外模式在中國(guó)行不通。當(dāng)初意氣風(fēng)發(fā)的年輕人被現(xiàn)實(shí)潑了一桶冰水，剩下的是無(wú)助和焦慮。折騰掉數(shù)月之后，陳歐發(fā)現(xiàn)方向、資源、團(tuán)隊(duì)，這些創(chuàng)業(yè)的基本要素幾乎一無(wú)所有，轉(zhuǎn)型的方向亦不明確。

　　成功轉(zhuǎn)型

　　作為一個(gè)善于觀察生活的男人，陳歐發(fā)現(xiàn)中國(guó)的廣大女性消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)買化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”。首先，電子商務(wù)在中國(guó)正在高速發(fā)展是不爭(zhēng)的事實(shí);其次，化妝品需求很大，但市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站;最后，做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。

　　公司想要轉(zhuǎn)型，就必須和投資人有個(gè)交代，還得告訴團(tuán)隊(duì)新的同事。問(wèn)題是，陳歐對(duì)自己即將要做的事也沒(méi)底。合伙人之間有了激烈的爭(zhēng)吵，陳歐要做電商，戴雨森提議做社區(qū)。“我和他說(shuō)，社區(qū)不靠譜，因?yàn)樾枰L(zhǎng)時(shí)間培育市場(chǎng)。”而雨森覺(jué)得電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜，“沒(méi)做過(guò)采購(gòu)，又不懂零售，大老爺們還要做化妝品。”他們這邊爭(zhēng)執(zhí)不休之際，國(guó)內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)熱。陳歐提議先借著團(tuán)購(gòu)的方式做著玩，憑感覺(jué)一步一步來(lái)。由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬(wàn)，他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù)，一面用了兩天時(shí)間，在技術(shù)上讓團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。

　　這是一次依靠直覺(jué)的商業(yè)冒險(xiǎn)。陳歐將代理商的化妝品買斷，存放在倉(cāng)庫(kù)，以限時(shí)團(tuán)購(gòu)的形式賣出，價(jià)格比專賣店低了4成。同年5月，陳歐全面停掉了之前的游戲內(nèi)置廣告業(yè)務(wù)，同時(shí)再次獲得了來(lái)自徐小平的200萬(wàn)元投資。

　　團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上線后，業(yè)績(jī)出人意料地好，不到5個(gè)月注冊(cè)用戶突破10萬(wàn)。戴雨森說(shuō)：“2010年基本沒(méi)有投廣告，全部都是用戶的口頭傳播。”2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品，有“聚集美麗、成人之美”的含義，同年銷售額達(dá)到2000萬(wàn)元。2011年3月，公司成立不到一年總銷售額突破1.5億，同時(shí)也獲得了來(lái)自紅杉資本千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。5月，聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型為團(tuán)購(gòu)?fù)獗淼幕瘖y品B2C網(wǎng)站。至此大老爺們的“女人生意”也就算步入正軌。

　　為自己代言

　　2011年，滿世界都在尋找明星代言的時(shí)候，地鐵里，大街上，突然有個(gè)人站出來(lái)說(shuō)，我為自己代言。

　　當(dāng)董事會(huì)要求陳歐出來(lái)為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)候，他非常猶豫。陳歐想低調(diào)一點(diǎn)，并不希望自己站出來(lái)。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵(lì)他，最終他決定舍身一試。徐小平還給他舉了張朝陽(yáng)的例子，這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)打個(gè)人品牌，以極低的代價(jià)成功帶動(dòng)了搜狐的知名度。

　　“CEO 是企業(yè)的天然代言人，他的形象也代表企業(yè)形象和價(jià)值觀。所以我自己就站出來(lái)了。”2011年夏天，陳歐和韓庚雙代言的地鐵廣告一推出后就受到熱烈追捧，在電商推廣費(fèi)用高企的冷峻行規(guī)之下，創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍?，為聚美?yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費(fèi)。幾次廣告營(yíng)銷下來(lái)，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。

　　2014年5月16日，聚美優(yōu)品正式在美國(guó)紐約證券交易所掛牌上市，31歲的陳歐，成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司CEO。如今聚美優(yōu)品的市值高達(dá)19億美元，根據(jù)他持有約40%股份計(jì)算，其身家達(dá)到7.6億美元(約合47億人民幣)。