論壇營銷成功案例_品牌論壇營銷案例
論壇營銷成功案例_品牌論壇營銷案例
論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動”。以下是學習啦小編為大家整理的關于論壇營銷成功案例，給大家作為參考，歡迎閱讀!
論壇營銷成功案例1：O2O
巧用論壇，推廣O2O模式 O2O模式，即Online to offline，就是將線下商務與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺，這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規(guī)模，隨著互聯網本地化電子商務的發(fā)展，信息和實物，線上和線下之間變得愈加緊密。O2O讓電子商務進入了一個新的階段。團購就是O2O的冰山一角。
這種模式現在也越來越多的被采用，在端午節(jié)期間，為了在互聯網上推出一款名叫五色素食點心，讓消費者透過互聯網購買，于是一場論壇營銷開始展開。 帖子內容：在網易上看到的五色點心，女朋友想吃，但不知道哪里能夠買齊這五種的，請幫忙提供以下線索。一開始以為很容易找到，但是想不到以前經常吃的水晶餅都找不到了，十萬火急，請大家?guī)蛶兔~~(請付上產品圖片)
這個活動首先在網易上發(fā)了一篇關于五色素食的帖子，然后把帖子上面的內容在廣州各大論壇上公布，這樣的攻勢很快吸引了大批觀眾。推廣五天之后，訪問次數達到5152次，回帖共45帖，水晶餅大賣，效果大大超過預期值。 案例分析：
1.雖然效果偏離預期，畢竟當初推薦的是五色素食，結果其中之一的水晶餅大賣，帶來了預料之外的靈感;
2.這篇帖子是一個男朋友為女朋友找點心為主題，得到許多女生回帖，從一定程度上許多女生心理上形成落差，這會促使一部分男性去購買。
3.水晶餅是傳統(tǒng)小吃之一，勾起了許多80后的回憶，對促進銷售起到一層心理上的促進?？偟膩碚f，這次推廣是十分成功的。
論壇營銷成功案例2：芙蓉姐姐
芙蓉姐姐原名史恒俠(據說也叫林可)，又名火冰可兒、清水芙蓉、水媚妖姬、黑桃皇
后，1977年7月19日出生于陜西省武功縣一個普通職工家庭。陜西工學院機械系學生。
從2003年底開始芙蓉姐姐以游學清華、北大的邊緣人身份在北大未名論壇、水木清華BBS發(fā)貼。尤其在2004年開始在水木清華BBS發(fā)表大量照片，名人效應迅速被網絡擴散放大，進而被平面媒體相互報道。“芙蓉姐姐”這個稱呼的來歷是她最早在水木清華BBS發(fā)表個人照片的時候所用的文中標題含有“清水出芙蓉，天然去雕飾”。因此被網友給予這一稱號，芙蓉姐姐之所以稱自己為芙蓉，是因為她感覺自己從出道以來一直是個冰清玉潔的女孩，也是有出淤泥而不染的用意。由于芙蓉姐姐的出眾實力和不懈努力，讓自己從原來的網絡秀走向網絡媒體，理所當然的平面、電視等傳統(tǒng)媒體也開始關注。
讓芙蓉姐姐從網上燒到了大眾的現實生活中，一時之間街知巷聞。大大小小的公司、媒體也開始和其接觸，這使得她逐步走近娛樂圈。目前，她參加各種商業(yè)活動，出場費在十五萬元人民幣以上。(百度內容)
案例分析：芙蓉姐姐紅遍網絡，可以說是自身的炒作。以大量發(fā)照片的形式引發(fā)了網民的關注，進而在網上迅速流躥。論壇為芙蓉姐姐提供了一個炒作自己良好的開始，此后之所以她還能保持話題新鮮度，很大程度上是關于她的不斷爆料。如網絡盛傳的“未婚生子”，前段時間的“減肥復出”都是如出一轍的手法。
從這個案例之中可以看出，論壇營銷作為一種營銷方式，必須要與其他網絡營銷方式相結合，否則話題就很難具有持久性了。
論壇營銷成功案例3：貝因美年度論壇營銷
自從三鹿事件暴露以來，奶粉丑聞風波不斷，導致國內消費者談之色變，論壇里面關于奶粉的文章更是數不勝數，據專業(yè)論壇引擎搜索顯示，一年之內奶粉相關文章數量就達到1450000篇，隨著奶粉的全面漲價，目前論壇中針對奶粉企業(yè)的指責也較為強烈，對于漲價事件，至少將影響2個月至半年，從論壇網友反饋分析來看，尚未針對某一品牌進行指責;相對之下，這也為許多商家提供了契機。
除危機事件外，論壇中仍然有眾多關于奶粉的帖子，其主要的話題集中在以下幾個方面：
1、詢問、求助，對于奶粉的選擇問題
2、分享，對于寶寶成長及護理層面的奶粉選擇
3、疑問，對于使用的某些品牌奶粉的疑問
4、點評，具有針對性且專業(yè)的對某些品牌奶粉的點評。
其中對提及的奶粉品牌的統(tǒng)計：
通過查詢發(fā)現，上述品牌普遍缺少系統(tǒng)的論壇傳播，出現最多的是網友的求助信息，由于缺少積極引導，導致論壇上信息比較繁雜，褒貶不一;貝因美因此順勢而下。
在接下來的時間里，貝因美對消費者心里進行分析，大多數消費者都是看品牌、價格、成分，很少有關注奶源的，于是貝因美決定以這個為切入口制造話題。奶源不了解就敢買奶粉?!于是，以“選奶粉，我看重奶源!”，“選奶粉應該參考哪些方面啊?”，“全球奶源知多少”，“走進北緯45度‘中國奶牛之鄉(xiāng)—冠軍牧場’”
“‘冠軍寶貝’奶粉奶源品質如何?”的系列帖子在各大論壇迅速鋪開。貝因美此時也加強“冠軍寶貝奶粉”活動的攻勢，雙管齊下。在活動中期，貝因美與天涯論壇、紅孩子論壇、新浪等權威論壇或網站合作，進行用戶最青睞的嬰兒奶粉評比，貝因美在排名中名列前三，是唯一的國產品牌，同時，借助評比事件進行有效的論壇傳播;
網易論壇相關帖子
活動后期，貝因美還進行了論壇口碑管理和論壇監(jiān)測，對網民進行有意識的引導，起到了相當顯著的效果。
【案例分析】
在論壇營銷的時候，發(fā)布消息要注意兩點：論壇傳播較為特殊，主題中涵蓋產品信息的情況會比較容易產生刪帖，而活動事件的傳播更易為用戶所接受;論壇中充斥著大量的文字信息，話題不易突出，而活動性內容較易突出，形成焦點。
貝因美聰明之處在于充分利用這兩點：巧妙設計題目及文章，借助活動，建立用戶關注點，借助大眾感興趣的內容形成廣泛用戶的關注;活動傳播中運用貼圖、爭議性話題等內容，保持文章的關注度以及網友的參與熱情;所以最終貝因美的營銷以完滿的效果告一段落。
論壇營銷的特點
1、利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有
的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現;
2、專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、匯報流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等;
3、論壇活動具有強大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動，調動網友與品牌之間的互動;
4、事件炒作通過炮制網民感興趣的活動，將客戶的品牌、產品、活動內容植入進傳播內容，并展開持續(xù)的傳播效應，引發(fā)新聞事件，導致傳播的連鎖反應;
5、運用搜索引擎內容編輯技術，不僅使內容能在論壇上有好的表現，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子;
6、適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營銷分析，對長期網絡投資項目組合應用，精確的預估未來企業(yè)投資回報率以及資本價值;
7、論壇營銷成本低，見效快。
論壇營銷多數是屬于論壇灌水，其操作成本比較低，主要要求的是操作者對于話題的把握能力與創(chuàng)意能力，而不是資金的投入量。但是這是最簡單的，粗糙的論壇營銷，真正的要做好論壇營銷，有諸多的細節(jié)需要注意，隨之對于成本的要求也會適當提升;
8、傳播廣，可信度高。
論壇營銷一般是企業(yè)以自己的身份或者是偽身份發(fā)布的信息，所以對于我們來說，其發(fā)布的信息要比單純的網絡廣告更加可信。迎合網絡的需求，不同類型的站點都架構了論壇系統(tǒng)操作者發(fā)布論壇的廣度也很明顯。
9、互動、交流信息精準度高。
企業(yè)做營銷的時候一般都會提出關于論壇營銷的需求，其中會有特別的主題和板塊內容的要求，操作者多從相關性的角度思考問題，所操作的內容就更有針對性，用戶在搜索自己所需要內容的時候，精準度就更高;
10、針對性
論壇營銷的針對性非常強，企業(yè)可以針對自己的產品在相應的論壇中發(fā)帖，也可以為了引起更大的反響而無差別地在各大門戶網站的論壇中廣泛發(fā)帖。論壇營銷還可以通過這個平臺與網友進行互動，引發(fā)更大的回響。
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