合作成功案例

合作成功案例

　　成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于溝通，溝通帶來成功。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于合作成功案例，歡迎閱讀!

　　合作成功案例1：

　　上世紀(jì)50年代初，松下電器公司進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展瓶頸——它雖然在全球有非常不錯(cuò)的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是因?yàn)榭蒲辛α勘容^薄弱，產(chǎn)品漸漸被市場所拒絕。

　　當(dāng)時(shí)，飛利浦公司在全球設(shè)有300多家工廠，是世界上最大的電器制造公司。在此之前，全球已有48個(gè)國家和地區(qū)的不同公司與他們有過技術(shù)合作，都取得了非常好的發(fā)展。于是，松下公司就想到了要與飛利浦公司進(jìn)行技術(shù)合作。

　　當(dāng)時(shí)身任松下公司副總裁的高橋荒太郎親自出馬，與飛利浦公司進(jìn)行談判。飛利浦這個(gè)“全球電器老大”對(duì)這項(xiàng)合作業(yè)務(wù)的興趣并不是特別大，他們對(duì)高橋荒太郎提出了很苛刻的要求：雙方在日本合資建立一家股份公司，公司的總資本為6.6億日元，松下電器要出資70%，而飛利浦公司只愿意出資30%，并且，對(duì)于這30%的資本，飛利浦公司還不愿意用現(xiàn)錢直接投入，而是以技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)轉(zhuǎn)作為資金。這意味著，飛利浦公司不需要投入一分錢，全部資金由松下電器一家承擔(dān)!如果真是這樣的話，別說是合作，僅憑這一筆前期投入，也足以使松下徹底倒閉!

　　可事實(shí)上，按照國際慣例，技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)一般是3%，遠(yuǎn)沒有30%這么高的標(biāo)準(zhǔn)。用3%的技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)來代替30%的資金投入，高橋荒太郎怎么也不會(huì)答應(yīng)。接下來，他用國際慣例反復(fù)交涉，最后，飛利浦把技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)降到了5%，但高橋荒太郎并沒有表示滿意，但不論高橋荒太郎怎么說，飛利浦都不愿再降低要求。

　　這時(shí)，高橋荒太郎突然想到了一點(diǎn)：所謂的“合作”當(dāng)然是指雙方互利，而不是自己在求人。高橋荒太郎心想，要使飛利浦降低要求，惟一的辦法就是讓他們看到松下的強(qiáng)項(xiàng)!

　　在接下來的談判中，高橋荒太郎再也不提關(guān)于降低技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的事情，轉(zhuǎn)而去要求飛利浦公司支付經(jīng)營指導(dǎo)費(fèi)!

　　因?yàn)樗上略谌蛴胁诲e(cuò)的銷售網(wǎng)絡(luò)，雙方合作后的產(chǎn)品能非常迅速地銷往世界各地。高橋荒太郎說：“雙方合作建設(shè)合資公司，在技術(shù)上接受貴公司的指導(dǎo)，而經(jīng)營卻靠松下電器公司，我們公司的經(jīng)營技術(shù)是眾所周知的，所以，我們也有向貴公司索取經(jīng)營指導(dǎo)費(fèi)的權(quán)利!”

　　高橋荒太郎此言一出，飛利浦公司的談判代表深感震驚，可細(xì)細(xì)品味，這種要求其實(shí)又非常合理。因?yàn)樗上鹿疽呀⑵鹆私∪匿N售網(wǎng)絡(luò)，一旦合作產(chǎn)品上市，飛利浦公司根本不用為銷售問題而擔(dān)心。

　　飛利浦公司終于同意重新考慮合作事宜，最后商定，由松下向飛利浦公司支付5%的技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)，同時(shí)飛利浦向松下支付6.3%的經(jīng)營指導(dǎo)費(fèi)!這樣一來，松下公司不僅不用支付技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)，反而還多收了1.3%的經(jīng)營指導(dǎo)費(fèi)!

　　不久后，松下就與飛利浦合作成立了一家公司，其產(chǎn)品很快暢銷世界各地，雙方都在技術(shù)與經(jīng)營的完美合作中大獲其利，松下電器更是借此而起死回生，逐漸發(fā)展成一家國際化大公司!

　　合作成功案例2：

　　美國加利福尼亞大學(xué)的學(xué)者做了這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：把6只猴子分別關(guān)在3間空房子里，每間2只，房子里分別放著一定數(shù)量的食物，但放的位置高度不一樣。第一間房子的食物就放在地上，第二間房子的食物分別從易到難懸掛在不同高度的適當(dāng)位置上，第三間房子的食物懸掛在房頂。

　　數(shù)日后，他們發(fā)現(xiàn)第一間房子的猴子一死一傷，傷的缺了耳朵斷了腿，奄奄一息。第三間房子的猴子也死了。只有第二間房子的猴子活的好好的。

　　究其原因，第一間房子的猴子一進(jìn)房間就看到了地上的食物，于是，為了爭奪唾手可得的食物而大動(dòng)干戈，結(jié)果傷的傷，死的死。

　　第三間房子的猴子雖做了努力，但食物太高，難度過大，夠不著，被活活餓死了。只有第二間房子的兩只猴子先是憑著自己的本能蹦跳取食。最后，隨著懸掛食物的高度增加，難度增大，兩只猴子只有協(xié)作才能取得食物。于是，一只猴子托起另一只猴子跳起取食。這樣，每天都能取得夠吃的食物，很好的活了下來。