活動(dòng)策劃成功案例_活動(dòng)策劃案例精選
隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,大大小小的企業(yè)不斷增加,企業(yè)活動(dòng)成為了主流,是企業(yè)必不可少的一種文化。隨之,活動(dòng)策劃成為了提高市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)占有率的有效行為。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于活動(dòng)策劃成功案例，歡迎閱讀!
活動(dòng)策劃成功案例篇1
銷售促進(jìn)(SALES PROMOTION)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：
一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果
活動(dòng)策劃成功案例篇2
微博活動(dòng)的形式可以有很多，但不外乎是為達(dá)到三種目的：1、增加聽眾(粉絲)，2、推廣品牌知名度，3、提高轉(zhuǎn)播率引導(dǎo)消費(fèi)。因?yàn)橄脒_(dá)到的目的不同，所以針對(duì)這三個(gè)活動(dòng)的策劃也是不一樣的，更不能把這三個(gè)目的放在同一活動(dòng)上同時(shí)進(jìn)行，否則將會(huì)嚴(yán)重影響廣播的質(zhì)量。至于如何提高微博活動(dòng)的質(zhì)量，可以從一些不錯(cuò)的活動(dòng)案例中吸取經(jīng)驗(yàn)。 1、增加聽眾。最常見的方式是有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)榛顒?dòng)目的是為了增加聽眾為主，所以切勿把規(guī)則設(shè)置得太復(fù)雜，不然會(huì)很難引起聽眾的參與興趣和自然轉(zhuǎn)播。最佳的要求方式為：收聽+轉(zhuǎn)播寫評(píng)論+@三位好友。另外選擇策劃活動(dòng)的時(shí)間非常關(guān)鍵，最好是選擇在傳統(tǒng)節(jié)日或網(wǎng)站的紀(jì)念日，畢竟任何事情都得師出有名，才會(huì)顯得名正言順。 這是一個(gè)我認(rèn)為策劃得很不錯(cuò)的活動(dòng)，規(guī)則簡(jiǎn)單明了，參與方法跟上面說(shuō)的“收聽+轉(zhuǎn)播寫評(píng)論+@三位好友”非常吻合，聽眾參與進(jìn)來(lái)比較容易?；顒?dòng)時(shí)間只有三天而已，就能引起1100多條的轉(zhuǎn)播，據(jù)我觀察，僅這三天就增加了兩千多的聽眾，別小看這些數(shù)據(jù)，對(duì)于一個(gè)還不知名的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。
2、 推廣品牌知名度。這項(xiàng)推廣需要比較周全的策劃方案，需要?jiǎng)?chuàng)意，更需要一個(gè)非常適當(dāng)?shù)臅r(shí)期，也可以稱得上是可遇不可求。縱觀微博圈，大大小小的事件不少，但能真正形成影響力的品牌案例并不多。其中比較經(jīng)典的要數(shù)去年的凡客體和前段時(shí)間的杜蕾斯了，一個(gè)能引起哄動(dòng)的創(chuàng)意，帶來(lái)的效果絕對(duì)是非凡的。 杜蕾斯的這次微博事件不僅收獲了8萬(wàn)多的轉(zhuǎn)發(fā)、話題榜第一位等漂亮數(shù)據(jù)，更成為了事后熱議的經(jīng)典營(yíng)銷案例，留下的是一個(gè)傳奇，不得不讓人佩服呀。 3、提高轉(zhuǎn)播率引導(dǎo)消費(fèi)。這是對(duì)網(wǎng)站幫助最直接的方式，也是微博營(yíng)銷的最終目的。但現(xiàn)在微博上的廣告內(nèi)容實(shí)在太多太多，網(wǎng)民對(duì)有鏈接的廣播已經(jīng)是反感或拒絕的態(tài)度，更別說(shuō)轉(zhuǎn)播或點(diǎn)擊了，所以如何引導(dǎo)轉(zhuǎn)播、引導(dǎo)流量已經(jīng)成為當(dāng)今微博營(yíng)銷中首要考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。 同樣的目的，同樣用了100元尋找相同的外部資源助推，但引起的自然轉(zhuǎn)播是有很大差距的，記得有一位聽眾轉(zhuǎn)播28號(hào)內(nèi)容時(shí)留下的評(píng)論讓我記憶猶新，他說(shuō)：“哈哈 這種營(yíng)銷看著都舒服多了~~” 這足以看出聽眾能接受的心理，并不是廣告就不轉(zhuǎn)，而是看怎樣的廣告才值得轉(zhuǎn)。這只是很微成本的測(cè)試而已，如果放大N倍，差距將會(huì)不可思議。所以策劃微博活動(dòng)，有時(shí)候內(nèi)容真的很重要，就好比同樣一件事，換一種方式表達(dá)或許能收到意想不到的效果。
活動(dòng)策劃成功案例篇3
傳統(tǒng)廣告可以直接進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但其作用越來(lái)越微弱，不僅需要大量的媒體投放費(fèi)用，其制作和創(chuàng)意費(fèi)用也相當(dāng)“可觀”，當(dāng)然，對(duì)于硬性廣告的宣傳，任何一個(gè)做品牌的企業(yè)都不能缺少，但是在做好硬性廣告的同時(shí)，輔助一些活動(dòng)策劃，不僅可以迅速擴(kuò)大知名度，產(chǎn)生良好的企業(yè)品牌美譽(yù)度，而且對(duì)于促進(jìn)銷售，解決“信任危機(jī)”等等一系列市場(chǎng)活動(dòng)，可起到四兩撥千斤的效果。
三個(gè)成功活動(dòng)策劃案例
上世紀(jì)90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動(dòng)，朵而設(shè)問(wèn)———女人什么時(shí)候最美，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群爭(zhēng)相參與，該活動(dòng)策劃抓住了目標(biāo)消費(fèi)群的表現(xiàn)欲，以疑問(wèn)的形式引發(fā)口碑效應(yīng)，以提問(wèn)的形式征集各類文章、話題、圖片等，并與電視臺(tái)配合，開展尋美活動(dòng)，在兩年內(nèi)出足了風(fēng)頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。
在同一時(shí)期，由農(nóng)夫山泉開展的千島湖尋源活動(dòng)也是非常成功的活動(dòng)策劃典例，農(nóng)夫山泉定位在天然水，不僅有獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)———農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，而且在廣告中將自然水和純凈水做對(duì)比，以在自然水中，大蒜發(fā)芽生長(zhǎng)更快的例子和純凈水做對(duì)比，將“自然水比純凈水更好”的概念深入人心，在一系列廣告活動(dòng)中，將消費(fèi)者的疑問(wèn)引到千島湖上來(lái)，消費(fèi)者就有個(gè)疑問(wèn)———難道千島湖的水真有點(diǎn)甜?難道千島湖的水就是最玫淖勻凰??
毫無(wú)疑問(wèn)，只要農(nóng)夫山泉能證明千島湖的水是最好的自然水，就能解決消費(fèi)者一系列問(wèn)題。在這個(gè)時(shí)期，農(nóng)夫山泉開展了“千島湖尋源活動(dòng)”，凡是喝農(nóng)夫山泉水的人都有機(jī)會(huì)參加這樣的活動(dòng)，將風(fēng)光旖旎，空氣清新的千島湖真真實(shí)實(shí)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，消費(fèi)者疑慮全部消除，該活動(dòng)也將
農(nóng)夫山泉自然水概念傳播得更加到位。
該活動(dòng)不僅讓農(nóng)夫山泉奠定了水市場(chǎng)三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在的千島湖每年的游客數(shù)量因?yàn)檗r(nóng)夫山泉的廣告效應(yīng)翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農(nóng)夫山泉，已經(jīng)成了城市“有閑一族”的時(shí)尚享受。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，活動(dòng)策劃就是通過(guò)事件，引發(fā)全民關(guān)注或者參與，解決企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，并最終產(chǎn)生銷售或知名度、美譽(yù)度的提升。
2001年5月中旬，筆者所在的廣告公司服務(wù)創(chuàng)維彩電，當(dāng)時(shí)創(chuàng)維彩電的主打概念是“健康彩電”，需要迅速在區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，以什么樣的活動(dòng)既能讓消費(fèi)者記得創(chuàng)維彩電是健康彩電，又能博得美譽(yù)度、獲得知名度，同時(shí)還不要落入俗套呢?
每年的7月是孩子們中、高考的日子，每年這個(gè)時(shí)候是中高考生和家長(zhǎng)最關(guān)心的日子。這個(gè)時(shí)間段，參加中高考的孩子需要很好的休息和學(xué)習(xí)的環(huán)境，然而他們時(shí)常被電視噪音干擾了休息和學(xué)習(xí)。
筆者以創(chuàng)維彩電關(guān)注中高考生為切入口，從減少電視噪音，關(guān)注孩子中高考前的休息和學(xué)習(xí)切入創(chuàng)意，開始創(chuàng)造報(bào)紙廣告的標(biāo)題和核心文案。
創(chuàng)意1：電視的音量低一點(diǎn)、孩子考分會(huì)高一點(diǎn)。
創(chuàng)意2：您正在收看的精彩節(jié)目會(huì)影響孩子的精彩人生。
創(chuàng)意3：電視的音量有多大、孩子心情就有多差。
核心文案：今年，安徽有74萬(wàn)考生即將參加中高考。他們是您或鄰居家的孩子。他們正在進(jìn)行緊張的考前沖刺!為了不影響孩子們的休息和學(xué)習(xí)，請(qǐng)您在看電視的時(shí)候把音量調(diào)小點(diǎn)，即使是收看健康的創(chuàng)維彩電也不要例外!
另外輔助報(bào)紙媒體還有電視字幕，以流動(dòng)字幕的形式讓正在收看電視的家長(zhǎng)們自覺地將電視音量開小一點(diǎn)。
在媒體預(yù)算和安排上，從5月17日到6月30日中高考前一天，總共投放了13.8萬(wàn)。在廣告投放期間，很多家長(zhǎng)打電話到創(chuàng)維總部表示感謝，很多媒體轉(zhuǎn)載了創(chuàng)維的“愛心提示”。這次成功的活動(dòng)策劃取得了良好的社會(huì)效應(yīng)，在隨后的幾個(gè)月內(nèi)，創(chuàng)維彩電在區(qū)域市場(chǎng)的各家電商場(chǎng)取得了不菲的銷售業(yè)績(jī)，連續(xù)6個(gè)月銷量第一。
成功活動(dòng)策劃的標(biāo)準(zhǔn)
活動(dòng)策劃的目的是制造消費(fèi)者眼球效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)，好的活動(dòng)策劃是四兩撥千斤，不花費(fèi)或者少花費(fèi)，可以擴(kuò)大知名度美譽(yù)度并且促進(jìn)銷售，有的活動(dòng)策劃看似巧妙，實(shí)則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動(dòng)策劃，我們幾乎每天都看到很多企業(yè)在做這樣的事情，這個(gè)是要不得的。
那么，評(píng)判一個(gè)成功的活動(dòng)策劃的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?筆者總結(jié)了四點(diǎn)：
1、是否能引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注?
筆者認(rèn)為，活動(dòng)策劃要牢牢鎖住消費(fèi)者的“搜索半徑”才能引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，不同的消費(fèi)者有著不一樣的“搜索半徑”，朵而膠囊的目標(biāo)消費(fèi)群是25—40歲家庭收入超過(guò)3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業(yè)，她們的搜索半徑是“美麗、愛情、家庭等”，所以朵而設(shè)問(wèn)———“女人是很么時(shí)候最美”才能引發(fā)巨大轟動(dòng)。
如果一個(gè)活動(dòng)策劃找錯(cuò)了消費(fèi)群，就仿佛是在開水鍋里釣魚———怎么也釣不到。
2、是否和產(chǎn)品、服務(wù)密切相關(guān)?
活動(dòng)策劃一定要和產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)相結(jié)合，一個(gè)活動(dòng)策劃再怎么精妙，如果消費(fèi)者只記得了活動(dòng)的有趣，而忘記了產(chǎn)品或服務(wù)本身，說(shuō)明這
個(gè)活動(dòng)策劃是一大敗筆。前一段時(shí)間，一個(gè)保健產(chǎn)品做了一個(gè)活動(dòng)策劃，是和當(dāng)?shù)氐拇壬茀f(xié)會(huì)共同向全社會(huì)發(fā)起捐助印尼災(zāi)民的活動(dòng)，該企業(yè)投入不菲卻沒有取得多大的效果，這是因?yàn)楸＝∑泛陀∧岬暮[災(zāi)難沒有必然的關(guān)系，況且這個(gè)時(shí)間段捐助的信息充斥各個(gè)媒體，誰(shuí)有時(shí)間關(guān)注每天都出現(xiàn)的東西呢?
同樣是借助災(zāi)難性的社會(huì)問(wèn)題進(jìn)行活動(dòng)策劃，某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛心捐贈(zèng)活動(dòng)取得了巨大的成功，這和消費(fèi)者在“非典”期間注重個(gè)人衛(wèi)生，注意殺毒消毒的習(xí)慣是分不開的，如果在這個(gè)時(shí)候做一個(gè)服裝品牌的活動(dòng)策劃就顯得牽強(qiáng)了。
3、是否是本行業(yè)的原創(chuàng)性活動(dòng)策劃?
如果你的活動(dòng)策劃是模仿別人的，尤其是模仿同行的，那么筆者還是勸你不要浪費(fèi)銀子了，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都是喜新厭舊的，消費(fèi)者只記得第一個(gè)提出該活動(dòng)的產(chǎn)品或服務(wù)，試想，如果某個(gè)品牌的礦泉水也推出了一個(gè)“某某山泉探源”的活動(dòng)，或者某男性保健品推出了“男人什么時(shí)候最強(qiáng)”的活動(dòng)，你是否感興趣呢?
很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小，沒上規(guī)模，做不出活動(dòng)策劃。其實(shí)，沒有做不了活動(dòng)策劃的企業(yè)，只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)，就能找到適當(dāng)?shù)?、原?chuàng)性的活動(dòng)策劃。很多企業(yè)在做活動(dòng)策劃的時(shí)候總是跟隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你買3贈(zèng)1我就買2贈(zèng)1，你組織消費(fèi)者港澳游我就組織消費(fèi)者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業(yè)應(yīng)該想辦法策劃自己的獨(dú)一無(wú)二的活動(dòng)方案。
具備以上三個(gè)條件，再結(jié)合市場(chǎng)當(dāng)前狀況，營(yíng)銷人員才有可能做出轟動(dòng)性的活動(dòng)策劃方案。
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