藥店活動(dòng)策劃成功案例_藥店促銷案例分析(2)
藥店活動(dòng)策劃成功案例_藥店促銷案例分析
藥店活動(dòng)策劃成功案例篇3
信息發(fā)布：通過發(fā)傳單的方式讓消費(fèi)者了解此次促銷活動(dòng)，從5月()號(hào)-5月()號(hào)這段時(shí)間發(fā)傳單(提前5天發(fā))。以藥房為中心，方圓百里以內(nèi)的小區(qū)內(nèi)貼我們的傳單，小區(qū)內(nèi)挨家挨戶的貼傳單，這些都忙完了，在集上和外面發(fā)傳單。
活動(dòng)方式：打折、買贈(zèng)。
活動(dòng)開始前; 為消費(fèi)者送藥茶。
藥店嘗試在大堂里設(shè)立了一個(gè)免費(fèi)供應(yīng)藥茶的區(qū)域，供應(yīng)菊花茶、決明子茶，逛街吃力的消費(fèi)者到藥店大堂休息，都能喝上一杯濃濃的藥茶，并可以邊喝茶邊瀏覽用于飲泡的中藥材樣品展示和詳細(xì)的說明，一下子跟藥店拉近了距離。不少消費(fèi)者在臨走之前順帶捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、決明子，還有消費(fèi)者購買了楓斗、西洋參、大麥茶等
宣傳口號(hào)：買藥送雞蛋中大獎(jiǎng)
1：凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售
2：老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，:可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。 3：凡進(jìn)店前20名的顧客免費(fèi)發(fā)放洗衣粉一袋。
4：活動(dòng)期間消費(fèi)金額滿38元的送抽獎(jiǎng)卡一張參加抽獎(jiǎng)。
5：活動(dòng)期間消費(fèi)滿20元的顧客送雞蛋6枚并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(進(jìn)店前50名顧客，特價(jià)商品除外)。 主題口號(hào)：
1：正信醫(yī)藥有限公司成立
2：會(huì)員卡升級(jí)()
3:真情回報(bào),購物有禮大型優(yōu)惠活動(dòng)
4: 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診.
5: 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送
第一次抽獎(jiǎng)5月10號(hào)下午五點(diǎn)開始
一等獎(jiǎng)1名：電磁爐一個(gè)。
二等獎(jiǎng)2名：電熱壺一個(gè)
三等獎(jiǎng)3名：棉被一條
四等獎(jiǎng)4名：
特等獎(jiǎng)30名：牙膏一支
第二次抽獎(jiǎng)5月11號(hào)下午五點(diǎn)開始
一等獎(jiǎng)1名：電磁爐一個(gè)。
二等獎(jiǎng)2名：電熱壺一個(gè)
三等獎(jiǎng)3名：棉被一條
四等獎(jiǎng)4名：
特等獎(jiǎng)30名：牙膏一支
第三次抽獎(jiǎng)時(shí)間5月12號(hào)下午五點(diǎn)開始一等獎(jiǎng)1名：電磁爐一個(gè)。
二等獎(jiǎng)2名：電熱壺一個(gè)
三等獎(jiǎng)3名：棉被一條
四等獎(jiǎng)4名：
特等獎(jiǎng)30名：牙膏一支
藥店活動(dòng)策劃成功案例4
作為一名終端銷售人員，如果你還沒有為迎接顧客做好準(zhǔn)備，不知道如何與顧客面對(duì)面的溝通，那么，掌握銷售的技巧就勢(shì)在必行。只有通過有邏輯的、有意義的方式發(fā)展和促進(jìn)銷售人員的技巧，才能有效的完成銷售。因?yàn)?，市?chǎng)和我們需要的是專業(yè)級(jí)的"誠實(shí)而謙遜的專家"。
有一句講起來容易做起來困難的話--顧客就是上帝。"上帝"永遠(yuǎn)是對(duì)的，所以不要和上帝爭(zhēng)辯是與非。因?yàn)?，你得罪了一個(gè)顧客，那么失去的將的一批消費(fèi)者，所以，我們的終端銷售人員一定要將這句話作為一切工作的前提。
終端銷售的場(chǎng)所很多：商場(chǎng)內(nèi)外、店鋪促銷……，形式也多種多樣：咨詢、介紹、贈(zèng)送、打折……，而我們要面對(duì)的也只有一種人，那就是你的"上帝"--顧客。他們是我們要面對(duì)、了解和滿足的人。在這個(gè)過程中，我們要不可避免的迎送往來，雖然整個(gè)過程是個(gè)連續(xù)的事件，我們還是理性的將它分為以下幾個(gè)步驟，以利于靈活的掌握運(yùn)用： 第一步：迎接顧客
通過迎接顧客并與顧客進(jìn)行交談，從而建立一種融洽的氣氛，良好的開頭將有利于與顧客的進(jìn)一步溝通。 第二步：了解需要
通過向顧客提出問題并仔細(xì)聆聽回答，來了解顧客真正的需要以及對(duì)產(chǎn)品的偏好。一定要注意細(xì)節(jié)，顧客的回答中常常會(huì)有意無意的透露自己對(duì)某一產(chǎn)品的某種偏好，而且會(huì)對(duì)自己感興趣的方面提出問題。記住：這些方面正是顧客最不了解也最想知道的地方。 第三步：推薦產(chǎn)品
通過觀察顧客，找出與顧客相適應(yīng)的產(chǎn)品，向顧客解釋該產(chǎn)品如何有益于顧客和如何滿足他的需要，給顧客試用此產(chǎn)品或向顧客示范產(chǎn)品，并向其介紹該產(chǎn)品的特性益處，并不斷強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品的益處及效果，對(duì)其感興趣或不了解的地方反復(fù)強(qiáng)調(diào)或給予肯定的確認(rèn)。 第四步：連帶銷售
通過介紹相關(guān)產(chǎn)品來滿足顧客其他的每一個(gè)需要。這是一個(gè)連帶銷售的好時(shí)機(jī)，可以收到事半功倍的效果。 第五步：送別顧客
讓顧客購買產(chǎn)品并表示感謝，有始有終。滿足顧客的需求從而達(dá)到我們的銷售目的。以下，將針對(duì)五個(gè)步驟中的具體情況進(jìn)行詳細(xì)的講解： 一、迎接顧客
銷售人員要完成銷售，就要與顧客建立起溝通的橋梁。節(jié)奏緊張的現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，人與人最缺乏的就是溝通!迎接顧客就是建立這個(gè)橋梁的第一步。每天有許多顧客走進(jìn)柜臺(tái)瀏覽，他們只是隨便看看。這些潛在的消費(fèi)者并不能肯定他們需要什么，我們也不知道他們的需要，因此，我們必須和他們交談，來了解有關(guān)信息。抓住每一個(gè)可能的介紹機(jī)會(huì)，主動(dòng)的與顧客打招呼。記住，微笑!真誠的微笑是你贏得顧客的法寶!
藥店活動(dòng)策劃成功案例5
現(xiàn)場(chǎng)布景：
1：藥店櫥窗上張貼海報(bào)，寫上買湯臣倍健的保健品任意一瓶送D3高鈣片2瓶和雞蛋6枚并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買38元送雞蛋6枚并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買70元送兒童鈣片一盒并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買152元送().買258送()。 買298元送() 2：藥店的側(cè)門放一個(gè)棚，兩張桌子，兩把椅子，一張桌子擺放獎(jiǎng)品，一張桌子放兩個(gè)抽獎(jiǎng)盒，一個(gè)抽獎(jiǎng)盒放顧客購買的小票，憑小票來兌換獎(jiǎng)品;另一個(gè)抽獎(jiǎng)盒放乒乓球?yàn)槌楠?jiǎng)的東西 3:雞蛋擺放在側(cè)門那里。 4：要有音響、耳麥等設(shè)備。
成本費(fèi)用; 1：傳單()元/張()張=()元 乒乓球()元/個(gè)()個(gè)=()元: 2：雞蛋()元/件()件=()元 3：一等獎(jiǎng)()元/件()件()元 二等獎(jiǎng)()元/件()件()元 三等獎(jiǎng)()元/件()件()元 四等獎(jiǎng)()元/件()件()元 特等獎(jiǎng)()元/件()件()元 4：盡量讓廠家給贊助贈(zèng)品和藥品。 人員安排：6人。 時(shí)間： 地點(diǎn)： 注意在先傳單腳上加上：此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有。 這三天藥房總銷售額到達(dá)()元，這場(chǎng)活動(dòng)總能賺()元。
單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包。單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋。單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋。單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組。單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚油一桶。 3、百萬豪禮大放送(+0.1元)特價(jià)商品不參與，多項(xiàng)活動(dòng)不重復(fù)參與。 一次性購物滿28元，送洗衣粉一袋或牙刷一支 一次性購物滿68元，送優(yōu)質(zhì)毛巾一條或中華牙膏一支 一次性購物滿108元，送不銹鋼臉盆一個(gè) 一次性購物滿148元，送雨傘一把 一次性購物滿188元，送沐浴露一瓶或洗發(fā)水一瓶 一次性購物滿228元，送高級(jí)保溫杯一個(gè) 一次性購物滿298元，送高級(jí)湯煲一個(gè) 4.勁爆價(jià)搶購商品：4個(gè)商品相當(dāng)?shù)奶貎r(jià)的商品，或者是買一送一很暢銷的商品。(一個(gè)下火王買一送一，一個(gè)板藍(lán)根買一送一，一個(gè)參茸特價(jià)，一個(gè)老人用藥特價(jià)) 本店免費(fèi)測(cè)血壓、血糖
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