童裝銷售案例分析

　　童裝銷售的貨品管理是店鋪運營的核心,它推動現(xiàn)金流的高速運轉(zhuǎn),帶來巨大利益,是贏得市場最大化的唯一途徑。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于童裝銷售案例分析，歡迎閱讀!

　　童裝銷售案例分析1：

　　今天在店里聽到兩個年輕媽媽的對話，一個媽媽對另一個媽媽說：你不給你兒子買一件春裝呀，你看都是些新款。另一個媽媽回答到“都快夏天了，買了也穿不了多久，小孩子長的又快，明年又穿不了。不買了。”

　　這兩個說話媽媽看打扮，經(jīng)濟(jì)還不錯，從我店里出去就去了高檔內(nèi)衣店，我就想不明白，她們怎么不舍得給自己小孩買呢。聽到好多客人都這樣講，我就想咨詢一下經(jīng)驗豐富的店主們，你們是怎么去給客人講呢，怎么讓客人買呢?至少改變一下她們的想法，不然生意太難做了?

　　分析一:

　　不必介意啊.有的女人家家是這樣的.給自己買一件內(nèi)衣幾百幾百,給孩子買一件衣衣就幾十塊還舍不得的.并不是所有的女人都只顧往孩子身上花錢.這類客戶沒必要勉強(qiáng)的.她巴不得去買內(nèi)衣的時候,店主給她送一件贈品給孩子穿.這種女人很多的吶.理由是:自己要出去活動,孩子隨便穿穿就行了.

　　讓她拿大一點的號子.告訴她這天氣還要下雨.要到四月底才會逐漸暖和,內(nèi)蒙一帶還有雨雪天氣呢.春裝應(yīng)該拿特價品來賣.一般是秋裝賣剩的,來充春裝.因為春裝的銷售時期最短,并且價格算得上最高了.不如冬裝厚度實在啊.所以一般情況下.春裝不要進(jìn)外套.就拿去年的東東,找廠家要去年的特價品當(dāng)新的賣.價格上面就可以適當(dāng)調(diào)整一下,客戶問起來了是去年的款嗎?你就講,是因為去年銷售此款供不應(yīng)求,廠里后來翻單又生產(chǎn)的一批,有的好賣的款,一年翻單翻幾次重復(fù)生產(chǎn)幾千件是很正常的事情.有時候一個銷量好的專賣店一個款的外套也要賣一百多件啊.一個款的生命周期是兩至三年左右.經(jīng)典的吧.

　　像廣東的二線品牌都沒什么春裝外套的...索性就從冬天直奔夏天.有也只是一兩個款,品牌商或者廠家會向各個專賣店店主推銷去年的秋款特價.

　　如果做的就是一線品牌,那客戶還在這里說價格高.那就隨她去好了.

　　分析二：

　　首先要分析哪些媽媽舍得給孩子買衣服，哪些不舍得花錢的媽媽。

　　一般情況：

　　1.6歲-12歲孩子的媽媽一般年齡在30-40歲，有了一定的經(jīng)濟(jì)條件，會在孩子身上化更多的錢?！具@些媽媽一般在品牌專賣店里可以看見她們的身影】

　　2.0-1歲孩子媽媽一般自己很少給寶寶買衣服，親戚朋友，和孩子的奶奶外婆買的比較多?！舅投Y的衣服多】

　　3.2-5歲孩子長的最快，他們的媽媽給孩子買的衣服很多，但是不肯給孩子買貴的?！疽话阍谏⒇浀曜疃啵蛘咴谄放铺幚硐鲀r時候買一些，還價也特厲害;在自己身上可是舍得花錢哦，還美名其曰：孩子長的快，不要買好的!】

　　童裝銷售案例分析2：

　　2012年3月，米喜迪第二屆潮童大賽正式啟動，再次為熱衷潮流、追求品質(zhì)的兒童及父母們帶來一場潮童時尚盛宴。鑒于品牌的廣泛影響力以及活動的積極含義，米喜迪潮童大賽得到媒體的廣泛關(guān)注與目標(biāo)群體的重視支持。

　　分析：2011年米喜迪決定高調(diào)進(jìn)軍童裝市場，短短一年多，經(jīng)過大力開拓加盟，在2011年銷售額達(dá)到2億元，店鋪數(shù)達(dá)到500家。2011年米喜迪與新絲路合作，正式推出“米喜迪第一屆潮童大賽”，是其品牌爆發(fā)的一個起航點?？磥?，米喜迪雖然沒有大力對品牌進(jìn)行知名度的宣傳，但背后進(jìn)行著一系列大手筆的舉動，是米喜迪品牌營銷的首要法寶。

　　童裝銷售案例分析3：

　　2012年5月，知名ABC童裝品牌在網(wǎng)絡(luò)上掀起了“創(chuàng)想微生活”網(wǎng)絡(luò)征集大賽活動，該活動延續(xù)ABC品牌“因為愛”的品牌理念，提出了“愛就讓TA去創(chuàng)想”，很好地切合了當(dāng)前兒童教育的實際情況，以釋放孩子的無限想象力及創(chuàng)造力為目的，以孩子成長的真實需求為出發(fā)點。呼吁家長秀出孩子的微創(chuàng)想，亮出孩子的微生活，活動在剛上線不久便引來上萬名家長的積極參與，影響非常大。

　　分析：ABC“創(chuàng)想微生活”網(wǎng)絡(luò)征集大賽采用創(chuàng)新的獨特的微媒體傳播策略。首先，該大賽在新浪、土豆、太平洋親子網(wǎng)、寶寶樹、搖籃網(wǎng)、媽媽網(wǎng)六大門戶、垂直類網(wǎng)絡(luò)媒體廣告同步上線，對大賽進(jìn)行推廣宣傳;其次，利用時下最熱門微媒體工具：新浪、騰訊兩大官方微博進(jìn)行每天播報，結(jié)合紅人辣媽微博進(jìn)行推廣;最后，在傳播媒體選擇上，ABC品牌注重雙向結(jié)合，合理利用門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站與專題頁面三者的互動，實現(xiàn)與目標(biāo)群體的有效溝通，提升ABC“創(chuàng)想微生活”活動的知名度，吸引目標(biāo)群體參賽，從而實現(xiàn)品牌營銷。

　　童裝銷售的技巧

　　1、適合于顧客的推薦。給顧客推薦商品時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝,這樣顧客才會對你推薦的商品感興趣。比如先了解她給多大的兒童購買?買男孩的還是女孩的?是買衣服還是褲子或是套裝，然后根據(jù)這些了解的情況再進(jìn)行推薦。

　　2、推薦時要有信心向顧客推薦時，自己一定要有充足的信心，才能讓顧客對童裝有信任感，對你有信任感，既而達(dá)成銷售。

　　3、能夠準(zhǔn)確的了解到每款童裝優(yōu)缺點要根據(jù)各種童裝商品的特點，準(zhǔn)確地說出每款童裝的優(yōu)缺點，這樣在顧客面前顯得更加專業(yè)。向顧客推薦商品時，突出童裝的優(yōu)點，更能抓住顧客的心理，從而促成銷售。

　　4、配合手勢向顧客推薦在向顧客推薦時，要加上身體語言或是一些手勢，這樣能夠使推薦更生動，更真切。

　　5、配合童裝的特征來推薦在向顧客推薦時，著重強(qiáng)調(diào)此款童裝不同的地方，如服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格、面料等方面的特征，這樣顧客才能根據(jù)自己的需求選擇他們需要的產(chǎn)品。推薦的同時要觀察顧客的反映，以便適時地促成銷售。比如：給2周歲的學(xué)年前兒童購買童裝，周歲前，大多數(shù)兒童“胖”乎乎的、有“肉感”，皮膚嫩，就可以推薦棉質(zhì)為主的內(nèi)衣，寬松柔軟，透氣性、保溫性好，利于嬰幼兒的活動。

　　6、在童裝賣場的設(shè)計上需要增加一個兒童游戲區(qū)。童裝賣場不僅要在商品、色彩、陳列等設(shè)計上吸引兒童，更重要的是要在情感上虜獲兒童和他們的父母，比如T100品牌童裝里面就有個游戲區(qū)，他的游戲區(qū)就有蹺蹺板一類的好玩的玩具。增加了游戲區(qū)，孩子在店里逗留的時間延長了，也給童裝銷售員爭取了更多的寶貴時間來進(jìn)行推薦，讓孩子的購物在充滿樂趣的過程中進(jìn)行。

　　7、根據(jù)不同類型的顧客進(jìn)行推薦.這里有個案例跟大家分享一下。

　　案例：有一位顧客，在早上剛剛開店的時候就來到店里，穿著一身休閑裝，感覺是沒有經(jīng)過精心打理就出門了。后來銷售員和她聊起來以后，知道她是一早去醫(yī)院，結(jié)果家里的鑰匙沒帶，所以來商場里閑逛。童裝銷售員沒有直接向她推薦商品，而是聊生活上的話題，當(dāng)談到因為生完孩子以后身材開始走形的時候，童裝銷售員就開始向她推薦束身內(nèi)衣。之后童裝銷售員又想到，恢復(fù)體型可以通過健身，所以就又向她推薦專業(yè)的瑜伽運動裝以及泳衣，最后這些產(chǎn)品都成交了。”

　　這個案例就是說像遇到這樣沒有明確購買目的的顧客，就不能急于介紹商品，而是要通過閑聊與她拉近距離，得到信任，然后介紹和她相關(guān)的商品，觀察時機(jī)才能促成銷售。