成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例

成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例

　　營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)于自信自戀，自吹自擂，脫離營(yíng)銷環(huán)境，無(wú)法實(shí)現(xiàn)突圍的情況極其普遍。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例，歡迎閱讀!

　　成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例1：

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷背景說(shuō)明：

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷案例內(nèi)容提要：山海天城建集團(tuán)是一家以中、高檔住宅開(kāi)發(fā)為主的房地產(chǎn)專業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)，近幾年來(lái)，該公司成功實(shí)施營(yíng)銷帶動(dòng)戰(zhàn)略，連續(xù)開(kāi)發(fā)教授花園一、二、三期工程，種下的“梧桐樹(shù)”，成功引來(lái)了三百多名以北大教授為代表的“金鳳凰”——教授花園業(yè)主。本文以該公司營(yíng)銷管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為案例，為房地產(chǎn)營(yíng)銷管理的理論創(chuàng)新拋磚引玉。

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷案例主題內(nèi)容：

　　2006年秋，“日照海濱教授花園”成為各大門戶網(wǎng)站的焦點(diǎn)話題。9月25日網(wǎng)易在新聞的頭版頭條以《300多北大教授山東日照購(gòu)海景房》為題進(jìn)行了報(bào)道，然后鳳凰網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、人民網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站以及《北京青年報(bào)》等眾多媒體相繼進(jìn)行了大量報(bào)道。

　　“日照海濱教授花園”的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例一時(shí)間聲名鵲起，引起了社會(huì)各界的極大關(guān)注。而它的開(kāi)發(fā)商山海天城建集團(tuán)，作為一家以中、高檔住宅開(kāi)發(fā)為主的小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，年開(kāi)發(fā)量?jī)H僅20多萬(wàn)平方米，在業(yè)內(nèi)沒(méi)有什么知名度。但2006年秋發(fā)生的這件事說(shuō)明，該公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)作的相當(dāng)成功。事實(shí)也正是如此，日照市作為新興的海濱城市，在國(guó)內(nèi)的知名度也不高，更不要說(shuō)山海天城建集團(tuán)這家小房地產(chǎn)公司了，可是他們卻連續(xù)成功開(kāi)發(fā)了教授花園一、二、三期工程，種下的“梧桐樹(shù)”，引來(lái)了三百名以北大教授為代表的“金鳳凰”——教授花園業(yè)主入住園區(qū)。不僅如此，他們開(kāi)發(fā)的房子有80%以上的賣給了外地人，直接把日照的房?jī)r(jià)由每平方米1000多元拉升至每平方米4000多元，創(chuàng)造了2004年一年銷售4個(gè)億的日照市房產(chǎn)銷售新紀(jì)錄。

　　教授花園的成功房地產(chǎn)營(yíng)銷案例值得人們關(guān)注

　　總結(jié)教授花園的成功營(yíng)銷案例的管理經(jīng)驗(yàn)，我們不難得出這樣一個(gè)結(jié)論：一個(gè)樓盤能否對(duì)購(gòu)房者產(chǎn)生吸引力，除了樓盤本身必須具備的基本質(zhì)量外，營(yíng)銷管理是否到位往往能決定它在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的成敗。

　　一、客戶是成功的關(guān)鍵

　　市場(chǎng)需求來(lái)源于客戶，爭(zhēng)奪的對(duì)象也是客戶，因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷案例中就不能不研究客戶了。該公司把“客戶至上”作為其企業(yè)文化中最核心的組成部分，為客戶增值服務(wù)是他們的工作目標(biāo)。正是基于這樣一種理念，教授花園贏得了以北大教授為代表的全國(guó)知名高校老師的青睞， 2004年單一個(gè)教授花園三期工程就實(shí)現(xiàn)了銷售額過(guò)4億元，創(chuàng)造了日照市房地產(chǎn)銷售新高。

　　二、房地產(chǎn)營(yíng)銷案例管理的幾條主要經(jīng)驗(yàn)

　　1、定位策略

　　教授花園的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例在策劃樓盤銷售時(shí)，充分利用日照的“陽(yáng)光、沙灘、森林、大海”的優(yōu)勢(shì)，將市場(chǎng)定位于高知、學(xué)者、教授，因?yàn)槲覀兊沫h(huán)境優(yōu)勢(shì)對(duì)他們最有吸引力，而不是立足于日照本地消化，而且在了解這一階層的收入水平的基礎(chǔ)上，我們采取了低價(jià)位定價(jià)策略，結(jié)果取得了巨大成功。即購(gòu)買者為60%的這一定位人群人，80%的為非本地人。其中大部分是二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資者。

　　由于房地產(chǎn)營(yíng)銷案例定位準(zhǔn)確，通過(guò)價(jià)值取向的自然選擇，教授花園無(wú)形中就形成了高尚住區(qū)，對(duì)居住在小區(qū)的階層給予了一定身份的特征，業(yè)主通過(guò)購(gòu)買、居住使之實(shí)現(xiàn)了歸屬感、榮譽(yù)感、自豪感。

　　2、定價(jià)策略

　　定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。他們通常采用低價(jià)戰(zhàn)略：入市時(shí)比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng)。隨后采用逐步提價(jià)策略，以標(biāo)榜物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，但不是盲目漫天要價(jià)，以物超所值為限，因此成功房地產(chǎn)營(yíng)銷案例thldl.org.cn風(fēng)險(xiǎn)幾乎較小。

　　教授花園是一個(gè)濱海社區(qū)，戶戶看海是該項(xiàng)目的一個(gè)賣點(diǎn)。因此該項(xiàng)目在樓層定價(jià)時(shí)，一反開(kāi)發(fā)商通常確定標(biāo)準(zhǔn)樓層定位的方法，而是從一層起價(jià)，每高一層加價(jià)100元到300元不等，事實(shí)證明，這種創(chuàng)新做法得到了客戶的認(rèn)可，取得了很大成功，成為了成功房地產(chǎn)營(yíng)銷案例。

　　3、銷售策略

　　教授花園一直堅(jiān)持低容積率、高綠化率，注重生態(tài)建設(shè)。前建設(shè)部副部長(zhǎng)、中房協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊慎在參觀了教授花園后，稱贊這是他見(jiàn)到過(guò)的真正的生態(tài)住宅。而教授花園三期在2004年成為山東省第一個(gè)通過(guò)評(píng)審的生態(tài)住宅示范小區(qū)，在2006年成為日照市第一個(gè)通過(guò)建設(shè)部評(píng)審的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例的康居示范工程。

　　樓盤的銷售是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，建立一支具有高水平推銷策略和戰(zhàn)術(shù)的專業(yè)隊(duì)伍十分重要。房地產(chǎn)促銷是要通過(guò)詳細(xì)的介紹、生動(dòng)的描述來(lái)塑造產(chǎn)品的形象，刺激顧客的購(gòu)買欲。教授花園常用的促銷方法有三種：一是在央視做品牌廣告，在地方臺(tái)做專題廣告，在本地做形象廣告。二是廣泛參加房地產(chǎn)展銷會(huì)，通過(guò)房地產(chǎn)商品的模型展覽，設(shè)計(jì)圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購(gòu)買欲。三是客戶帶動(dòng)，這個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷案例通過(guò)了解客戶的需求，以優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)來(lái)影響客戶，從而讓老客戶為我們帶來(lái)新客戶。

　　4、風(fēng)險(xiǎn)防范

　　如前所敘，房地產(chǎn)營(yíng)銷案例中由于房地產(chǎn)執(zhí)行合同時(shí)間跨度大，建設(shè)周期長(zhǎng)，期間建材設(shè)備價(jià)格波動(dòng)、政策因素影響、金融匯率變化等，如果沒(méi)有一定的預(yù)見(jiàn)性，很可能預(yù)期利潤(rùn)會(huì)不翼而飛，甚至?xí)霈F(xiàn)虧損。因此該公司在有關(guān)合同、財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)以及成本敏感性變化等方面都加強(qiáng)預(yù)測(cè)和防范，進(jìn)行事前控制管理，從而確保了預(yù)期利潤(rùn)的安全實(shí)現(xiàn)。早在2004年該公司就投資10多萬(wàn)元引進(jìn)房地產(chǎn)專業(yè)成本控制系統(tǒng)軟件，加大了對(duì)房地產(chǎn)成本的過(guò)程監(jiān)控，有效地對(duì)房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)了管理。

　　成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例2：

　　房地產(chǎn)一直是中國(guó)的熱門關(guān)注，關(guān)于房地產(chǎn)的話題從來(lái)沒(méi)有冷卻過(guò)，精明的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商運(yùn)營(yíng)商們總是走在營(yíng)銷的尖端，在移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代，房地產(chǎn)商們開(kāi)始試水微信營(yíng)銷，并成功的導(dǎo)演微信營(yíng)銷成功案例。房地產(chǎn)以往通過(guò)電視廣告營(yíng)銷、傳統(tǒng)報(bào)紙營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷都能取得不俗的戰(zhàn)績(jī)，在武漢本地某大型生活論壇上發(fā)起的關(guān)于看房活動(dòng)通常都能引起數(shù)千人響應(yīng)。

　　微信時(shí)代，房地產(chǎn)行業(yè)如何上演精彩微信營(yíng)銷?

　　房地產(chǎn)是廣告大戶，一直會(huì)擴(kuò)展很多不同的營(yíng)銷渠道，面對(duì)7億之多的微信用戶，房地產(chǎn)行業(yè)怎能不動(dòng)心?而且微信用戶中以年輕人居多，如此龐大的潛力消費(fèi)群體，房地產(chǎn)商們也將營(yíng)銷本領(lǐng)全部展現(xiàn)出來(lái)。某房地產(chǎn)商稱，在微信公眾號(hào)上搜索某樓盤名稱，很多樓盤都注冊(cè)了微信公眾號(hào)，可以說(shuō)90%的房產(chǎn)企業(yè)都開(kāi)始入駐微信公眾平臺(tái)。

　　武漢某知名房產(chǎn)企業(yè)的劉總監(jiān)表示：“就我自己所在的企業(yè)來(lái)看，微信營(yíng)銷還是值得投入的，畢竟現(xiàn)在的年輕人都在玩微信，以往傳統(tǒng)的戶外廣告營(yíng)銷，電視廣告營(yíng)銷，報(bào)紙傳媒營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷等方式已經(jīng)不會(huì)放棄，適當(dāng)?shù)慕M建團(tuán)隊(duì)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，房地產(chǎn)行業(yè)還是非常在意名氣和品牌的，大品牌的房地產(chǎn)才更好做營(yíng)銷”。

　　而小編自己所在小區(qū)周邊的新建樓盤中的廣告中已經(jīng)附帶微信公眾號(hào)和微信二維碼，并且較之過(guò)去的戶外廣告宣傳語(yǔ)更加充滿誘惑，在房地產(chǎn)營(yíng)銷人員發(fā)放的宣傳單頁(yè)中也不乏微信二維碼，并且表示只要掃一掃就送xxx。

　　某知名房地產(chǎn)商非常注重互動(dòng)環(huán)節(jié)，特地招募團(tuán)隊(duì)組建微信客服服務(wù)，將主力房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的微信號(hào)大力推廣，與客戶進(jìn)行一對(duì)一互動(dòng)模式，讓粉絲切實(shí)感受到某種“溫暖”，將這種方式演繹出色的杰出代表為京東和小米，盤活粉絲經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造巨大的盈利空間。

　　更有某地房地產(chǎn)商放出豪言，微信10元就敢送你一套房，對(duì)房產(chǎn)有剛需的年輕人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的誘惑，比微博上轉(zhuǎn)發(fā)送零食的活動(dòng)吸引力不止高了萬(wàn)倍。10元搶房，搶到就送，房地產(chǎn)商真的這么傻嗎?事實(shí)上，精明的房地產(chǎn)商們?cè)趺磿?huì)傻到送房呢?一起來(lái)分析這次的10元搶房微信營(yíng)銷案例，每人10元買一個(gè)二維碼，全國(guó)售3萬(wàn)個(gè)，就是30萬(wàn)，按抽獎(jiǎng)的概率選出一名獲獎(jiǎng)?wù)?，送一套房產(chǎn)價(jià)值30萬(wàn)，到這里就很明顯了，事實(shí)上，是別人為獲獎(jiǎng)?wù)叩玫椒抠I單了，僅僅到此就結(jié)束了嗎?還沒(méi)有!房地產(chǎn)商們的目的還沒(méi)達(dá)成，如果3萬(wàn)二維碼全部銷售完畢，那么就有3萬(wàn)用戶看到了本次活動(dòng)，假設(shè)只有一半的用戶選擇了分享朋友圈，15000個(gè)朋友圈將出現(xiàn)10元搶房活動(dòng)，一個(gè)朋友圈假設(shè)只有100人，那么能夠覆蓋的人群大約是一百多萬(wàn)，這其中還不包括朋友圈中的二次轉(zhuǎn)發(fā)，按照一般概率估計(jì)，只有十分之一的朋友會(huì)進(jìn)行二次轉(zhuǎn)發(fā)傳播，那么又有十萬(wàn)朋友圈將得到這個(gè)活動(dòng)的相關(guān)訊息，理論上將有2千萬(wàn)觀眾看到了本次活動(dòng)，或許實(shí)際上只有一千萬(wàn)。算到最后，房地產(chǎn)商吃虧了嗎?本次微信營(yíng)銷活動(dòng)如果能順利進(jìn)行，房地產(chǎn)商肯定是笑彎了腰，最后得知，一個(gè)房地產(chǎn)商幾乎沒(méi)有花費(fèi)1毛錢就送出一套30萬(wàn)的房子卻把廣告讓1-2千萬(wàn)的觀眾閱讀，人均投入成本忽略到不計(jì)。

　　看似簡(jiǎn)單的微信營(yíng)銷案例，實(shí)際上操作起來(lái)卻有一定的難度，首先在銷售微信二維碼上就必須投入很大的宣傳力度，30萬(wàn)個(gè)微信二維碼要銷售一空還得看企業(yè)實(shí)力，接下來(lái)就是民眾關(guān)心的公正問(wèn)題，抽獎(jiǎng)如何保持公平公正公開(kāi)，如果一旦操作不當(dāng)，微信營(yíng)銷的效果達(dá)不到反而要自毀形象，房地產(chǎn)微信營(yíng)銷案例數(shù)不勝數(shù)，通常細(xì)節(jié)處理得當(dāng)?shù)亩极@得了較好的回報(bào)，縱索科技也將不斷收集微信營(yíng)銷成功案例供大家參考，也希望這些微信營(yíng)銷成功案例能夠給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和思考.