成功銷售數(shù)據(jù)分析案例

成功銷售數(shù)據(jù)分析案例

　　銷售人員在銷售過程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導(dǎo)致銷售失敗。以下是學(xué)習啦小編為大家整理的關(guān)于成功銷售數(shù)據(jù)分析案例，歡迎閱讀!

　　成功銷售數(shù)據(jù)分析案例1:

　　2015年在轟轟烈烈的氣氛中結(jié)束，我們迎來了熱熱鬧鬧的2016年?；ヂ?lián)網(wǎng)在去年得到了高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的市場規(guī)模也如預(yù)料中一樣圖片了千億大關(guān)。中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精準廣告投放也逐步得到認可，呈現(xiàn)出一片良好的發(fā)展趨勢。2015年，類似于原生廣告這樣的新生廣告也得到了市場的重視。

　　數(shù)字營銷網(wǎng)預(yù)計，到2017年整個中國網(wǎng)絡(luò)廣告的市場將達到3000億的規(guī)模。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場高速發(fā)展

　　除了上述發(fā)展動力之外，推動中國廣告市場發(fā)展的還有急速增長的移動互聯(lián)網(wǎng)。移動廣告表現(xiàn)出前所未有的發(fā)展?jié)摿?，視頻廣告的良好表現(xiàn)也是增長的主要動力。

　　在DSP方面，除BAT之外，京東以及一些新興的企業(yè)也在迅速崛起并獲得了資本市場的認可。2013年整個DSP的市場規(guī)模已達到15.3億，到2017年，DSP廣告投放的規(guī)模將占整體市場份額的20%。

　　廣告已隨用戶注意力的轉(zhuǎn)移發(fā)生了改變

　　如果要說2013年互聯(lián)網(wǎng)的變化，那么最明顯的就是多了很多“低頭族”，用戶從PC端轉(zhuǎn)移到移動客戶端上。社交媒體的成熟加速了這一趨勢。花在移動設(shè)備上的時間已經(jīng)占據(jù)了網(wǎng)民大部分的時間。很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭都注意到了這一變化。

　　最明顯的表現(xiàn)就是無論是在公車上，還是地鐵、路上、市場里，人們基本上都在使用手機。這給了整個互聯(lián)網(wǎng)新的沖擊和無限的想象力。

　　瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代，充滿了機遇和挑戰(zhàn)。抓住這稍縱即逝的機會，互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊可以說是握住了微信這一張船票。這就是機遇，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要隨時準備著，就有可能獲得成功。

　　對于營銷人員來說，微信是一個絕佳的營銷平臺，但目前它尚未發(fā)展成熟，因為網(wǎng)民們還在熟悉階段，不想被太多硬性的廣告推廣信息所打擾。微信營銷平臺尚未堅挺。

　　規(guī)模、洞察和高效是媒體在線營銷的關(guān)鍵

　　從四大門戶發(fā)布的財報來看，目前騰訊已經(jīng)是在線營銷最大的媒體平臺了，知情人士透露，騰訊取得這樣的成績?nèi)珣{六個字：規(guī)模、洞察、高效。

　　作為營銷人員，不可能沒有聽過“跨屏”這個詞，即用戶一邊看電視，一般玩手機，甚至還一般玩iPad，這種場面在一段時間內(nèi)會持續(xù)下去。如果有人可以利用這幾個屏幕，將跨屏整合起來，就能大大增加用戶的數(shù)量和覆蓋膜。

　　這里要提醒的一點是，現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，光有用戶覆蓋是不夠的，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷還需要透過各種數(shù)據(jù)分析用戶的行為、需求，通過分析制定營銷方案。

　　現(xiàn)代營銷方式猶如狂轟濫炸，網(wǎng)民唯恐避之不及，如果在這樣的環(huán)境下，廣告主仍能有效洞察用戶的行為，制定高效的營銷解決方案，在未來將會獲得不可忽視的競爭力。

　　成功銷售數(shù)據(jù)分析案例2:

　　無論網(wǎng)絡(luò)營銷者如何絞盡腦汁，企業(yè)品牌依然存在它的劣勢，就像是人無完人一樣。這些不完美的地方，阻礙你的企業(yè)一路高升。上海珍島數(shù)字營銷專家根據(jù)多年的行業(yè)觀察，得出了可以幫助揭示企業(yè)品牌弱點的研究。

　　1.如果你被競爭對手聘用開攻擊你的品牌，你會做什么?

　　這個挑釁性問題如何?很正確，明天你要到馬路對面，為你最大的競爭對手工作，你有一個對你現(xiàn)有的前品牌好、壞、丑陋的最直觀認識。

　　從這個不同的有利位置，你看見什么?你會從哪兒進行攻擊?為什么?以什么解暑?有什么注意事項和警示?

　　此外，考慮你“之前的”品牌，要以一種饑渴的初期創(chuàng)業(yè)公司的眼光。在你的雄心勃勃的對手不想失去任何東西，并想得到所有的背景下，你的“舊”品牌的強勢或者弱勢在哪兒?

　　新鮮的視角產(chǎn)生新的洞察力。可能是，某個人從此離開立刻問這些同樣的問題，所以這對我們所有是有必要的，走好每步棋，至少提前幾步思考對策。

　　2.你的最不滿意的客戶說你什么?

　　這是一個最顯而易見的起點。但是最后一次，你真正地退幾步，而且以一顆新鮮的心態(tài)和開放的心來認真傾聽是什么時候?經(jīng)常，時間、惰性和借口，會使“這就是做事方式”變得確定。這種被動性意味著，我們已經(jīng)完全停止傾聽了，找借口，繼續(xù)前進。這對于品牌管理而言，幾乎不可能是一種積極地，或者深思熟慮的方法。

　　站在你滿意客戶的角度，你會看見什么?整體看一下你的品牌，評估一下所有得到的正式和非正式的數(shù)據(jù)，包括發(fā)過來的email，社交媒體評論，客戶服務(wù)報告，客戶資料卡，定量和定性的研究，從其他部門的反饋，等等。

　　對應(yīng)你的客戶和你交互不利的每個點。你的最薄弱環(huán)節(jié)是什么?特別消極的反饋在哪里，為什么?這種“品牌危機”在你客戶的購買道路上有什么影響，而且它會如何影響潛在客戶?這個信息會告訴你什么?你在哪里沒有得到這個數(shù)據(jù)，但是你希望得到?

　　無論你的企業(yè)或大或小，是B2B還是B2C，關(guān)注客戶滿意度，以及不滿意客戶關(guān)心的規(guī)模和屬性，這些是對你品牌健康度的重要指標。

　　3.如果你可以揮動魔杖，立刻改變你品牌和客戶交互的三件事，這三件事會是什么?

　　只是這一刻，忘掉人、問題，政治和過程，花一點時間定義三件事，小或者打，這會對你的品牌產(chǎn)生巨大的不同。

　　從一個企業(yè)觀點來看，哪三件事會對你的企業(yè)產(chǎn)生最大的影響?銷售?潛在銷售機會?推薦?品牌資產(chǎn)?回頭客生意?

　　或者，以你客戶和潛在客戶的眼光來看看你的品牌。哪三個變化能增強他們的親和力?消除關(guān)鍵的阻力點?鼓勵他們支持你品牌的想法?等等。

　　兵家有云，知己知彼，方百戰(zhàn)不殆。在充分了解競爭對手之前，必須深刻認識企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢，針對自己最薄弱的環(huán)節(jié)，為企業(yè)創(chuàng)造一個更美好的未來。

　　成功銷售數(shù)據(jù)分析案例3:

　　一月份的北京依然蕭瑟，一個習慣了南方溫暖天氣的關(guān)東人被凍得瑟瑟發(fā)抖，趕緊鉆進地鐵站的暖流當中。抬頭一看，過路的通道兩邊，盡是酒仙網(wǎng)的廣告，圖上CEO郝鴻峰端著個酒壇子，很搶眼。

　　無獨有偶，幾天后，為自家代理的同名韓國3D RPG游戲造勢，觸控科技宣布攜手芭樂傳媒，投資百萬拍攝微電影《Hello Hero》。這種通過微電影為游戲做營銷的手段并不新鮮，這里要說的是，觸控科技的老板陳昊芝親身上陣，飾演了其中一個重要角色。

　　2013年最后一天，魏晨在湖南衛(wèi)視跨年演唱會上唱起了聚美優(yōu)品的主題曲《我為自己代言》。說到這里，大家應(yīng)該知道發(fā)生了什么，因為這個算是多前火得一塌糊涂的“陳歐體”再現(xiàn)江湖。同樣，聚美優(yōu)品的老總多年前也是自己親身上陣。

　　這三個例子的共同點就是，老板親自上陣，為企業(yè)或者是產(chǎn)品宣傳造勢。結(jié)果證明，效果非常理想。“老板站臺”案例雖然零散，但周鴻祎和羅永浩已經(jīng)為我們做了總結(jié)：老板在微博上的140個字，效果比公司市場營銷部門嘔心瀝血的炒作方案有效得多。

　　值得注意的是，2012年底開始，老板站臺的案例開始漸進豐富起來。按照這種形式發(fā)展，2013年底，各種案例已經(jīng)如雨后春筍般冒了出來。其中不乏具有參考價值的例子。

　　融合造星、跨界探索、排憂解困……從事市場營銷工作的朋友們，你可以建議老板選擇最適合自己的方式，或在公司最需要的時候，挺身而出。

　　一、融合造星：在這個方面，剛剛舉到的陳歐體可以算是最有力的證明。除此之外，更典型的當屬“褚橙”。一個75歲的老翁用生命在種橙子，85歲推向全國。這里面絕對有營銷的成分，對此本來生活網(wǎng)創(chuàng)始人唐宋直言不諱。不過，這里的營銷不過是將褚老真實的故事以最有效的方式傳播開去，以期賣出更多的橙子。

　　二、跨界探索：同樣，老板的跨界營銷往往更能引起注意，比如說為了宣傳游戲而拍微電影的陳昊芝。原來是個企業(yè)家，而現(xiàn)在在微電影中出演了角色，太新奇，無論如何都能顯露出他另外一面。“一個有名氣的人突然去做了件自己不常做的事”，太好玩。

　　從營銷看，老板跨界也意味著影響力的跨界。比如雷軍和劉德華那場名為“將人生變成戰(zhàn)場”的經(jīng)典對話，同時占據(jù)了當天財經(jīng)、科技、娛樂等幾大板塊的重要位置。還有2014年江蘇衛(wèi)視開年綜藝力作《最強大腦》，百度CEO李彥宏和周杰倫并排步入場內(nèi)的畫面，不知被粉絲們回放了多少遍。

　　周杰倫李彥宏

　　三、排憂解困：一個人之所以可以成為領(lǐng)頭羊，是因為他積聚了個人信譽和品牌名聲。當企業(yè)出現(xiàn)危機時，老板親自現(xiàn)身說法，賭上信譽，一榮俱榮、一損俱損，使用得當，就能化干戈為玉帛。

　　老生常談的肯德基“激素速成雞”風波，最后中國百勝餐飲集團總裁蘇敬軾、肯德基品牌總經(jīng)理韓驥麟親自登上電視廣告，其形象更是在各家肯德基門店中頻頻亮相。

　　堅稱“不添加激素”，作為職業(yè)經(jīng)理人的蘇敬軾和韓驥麟等于押上了自己的名譽。面對一些說不清道不明的質(zhì)疑時，這未必是最體面的方式，卻往往是最有效的方式。

　　2014年，是新的一年，老板站臺將將會層出不窮。循著先行者的足跡，你能找到最合適自己的市場營銷方式