電子商務(wù)成功的案例分析

電子商務(wù)成功的案例分析

　　隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的迅速普及和全球經(jīng)濟(jì)一體化,電子商務(wù)正越來越廣泛地應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域。學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了電子商務(wù)成功的案例分析，大家一起來看看吧。

　　電子商務(wù)成功的案例分析篇1：當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 走自己的路才是對的路

　　借用小沈陽一句話來形容上市初期當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與麥考林的狀況，那絕對是“一樣兒一樣兒的”。2010年剛上市的當(dāng)當(dāng)盈利1480萬人民幣，收益還算是不錯(cuò)。但接下來的兩年卻陷入了連續(xù)的虧損狀態(tài)。

　　但說到虧損的原因，當(dāng)當(dāng)與麥考林卻是截然不同。

　　IPO后的當(dāng)當(dāng)立即開始執(zhí)行轉(zhuǎn)型預(yù)案，力圖從單一的“書商”轉(zhuǎn)變成“網(wǎng)上超市”。但悲劇的是，轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)到一半，卻遭遇了一場飛來橫禍。電商的“燒錢大戰(zhàn)”戰(zhàn)火開始蔓延，當(dāng)當(dāng)深陷其中無法自拔。先是血拼電商3C大戰(zhàn)，后又被拖入電商圖書價(jià)格戰(zhàn)。圖書降價(jià)導(dǎo)致毛利潤率驟降，而當(dāng)時(shí)當(dāng)當(dāng)?shù)闹饕辣闶菆D書產(chǎn)品。銷售品類單一，缺乏縱深防御，沒有開放平臺支撐盈利，使當(dāng)當(dāng)步步艱難。“轉(zhuǎn)型 價(jià)格戰(zhàn)”的雙重壓力，讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)經(jīng)歷了一段相當(dāng)痛苦的轉(zhuǎn)型期。

　　但好在，當(dāng)當(dāng)堅(jiān)持了轉(zhuǎn)型的基調(diào)，同時(shí)走出了一條精細(xì)化經(jīng)營的路子，其實(shí)說白了就是精打細(xì)算，會過日子。這其中比較有代表性的就是“引進(jìn)來”、“走出去”的戰(zhàn)略。“引進(jìn)來”比較好理解，就是向第三方商家或平臺開放其當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的流量，這是借鑒了天貓商城的作法。而“走出去”卻需要勇氣，作為B2C第五把交椅的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)放棄尊嚴(yán)，跑到騰訊拍拍、淘寶網(wǎng)上開店。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的做法相當(dāng)于是一種變向的獲取用戶的方法，其對財(cái)務(wù)最直接貢獻(xiàn)應(yīng)是銷售費(fèi)用的減少。

　　2013年，轉(zhuǎn)型的當(dāng)當(dāng)終于迎來曙光，自2012年Q4季度百貨營收首次超過圖書之后，2013年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書、服裝、母嬰“三駕馬車”都表現(xiàn)出強(qiáng)勁勢頭。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，低毛利的自營百貨得到優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率升至全行業(yè)第一，自10年后首次實(shí)現(xiàn)了盈利。如今的當(dāng)當(dāng)呈現(xiàn)出一派大好勢頭。

　　盡管如今當(dāng)當(dāng)10美元的股價(jià)大大低于16美元的發(fā)行價(jià)，市值也大幅度縮水，但當(dāng)當(dāng)轉(zhuǎn)型正在逐步深入，今日的當(dāng)當(dāng)規(guī)模是當(dāng)年上市時(shí)的5倍，有著更強(qiáng)的市場地位和盈利能力。但資本市場自有它的邏輯，當(dāng)當(dāng)也有著客單價(jià)的致命傷，而我們智能期待當(dāng)當(dāng)繼續(xù)走自己的路，拿出持續(xù)超出資本市場預(yù)期的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，來證明他們判斷錯(cuò)誤了!

　　電子商務(wù)成功的案例分析篇2：唯品會 流血上市，屌絲逆襲

　　短短兩年，50倍的身價(jià)增長，這不是屌絲逆襲是什么?

　　從當(dāng)年的流血破發(fā)上市，到現(xiàn)如今市值百億，不得不說，唯品會是一家有實(shí)力并且被上天眷顧的公司。

　　筆者是通過女友首次得知了唯品會這家公司，此后，更被其強(qiáng)大的客戶黏性以及超高的用戶重復(fù)購買率所震驚(說多了都是淚)。不得不說，這家公司定位極準(zhǔn)。主攻二三線城市，賣的產(chǎn)品也是二三線的時(shí)尚品牌。二三線城市的好處就在于，眾多消費(fèi)者對品牌知識了解不夠，有一定消費(fèi)實(shí)力，但苦于沒有買時(shí)尚品牌的渠道。而二三線品牌的競爭非常劇烈，庫存壓力大，實(shí)體店促銷成本高，所以可以給出電商的折扣也多。這是唯品會立身的基礎(chǔ)。

　　當(dāng)然還有許多的企業(yè)也在銷售與唯品會類似的產(chǎn)品，但卻沒有唯品會專注，又不如唯品會砸的營銷費(fèi)用多(2011年砸了上千萬美元)，難以在消費(fèi)者面前樹立一個(gè)專業(yè)的形象。而唯品會找準(zhǔn)了這個(gè)市場空間，所以生存了下來。

　　但唯品會比某些商家聰明，沒在電視和廣告上砸錢，也沒請明星代言，那真是暴發(fā)戶和想出名的行為集大成者(說的是誰請讀者自行參考第一條)，砸來做營銷的資金數(shù)量并不總是和效果成正比。唯品會的營銷費(fèi)用花在哪?在互聯(lián)網(wǎng)推廣上，他知道只有那些天天在電腦前發(fā)呆但悶騷的宅男宅女才是潛在客戶，所以搜索、網(wǎng)址導(dǎo)航和關(guān)鍵詞營銷才是唯品會的重點(diǎn)，它的線下營銷少得可憐。

　　除了精準(zhǔn)的定位，唯品會第二件令人稱道的決策，就是挖到了關(guān)鍵的人。電商要想生存壯大，最主要的環(huán)節(jié)在物流和倉儲，所以唯品把唐倚智招來絕對是下對了棋，這位曾經(jīng)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和TESCO負(fù)責(zé)管理物流的同志，有效地幫唯品會開發(fā)了一套物流倉儲模式，下降成本的同時(shí)也有了好口碑。

　　從發(fā)行時(shí)的6.5美元一股，到上市后跌破發(fā)行價(jià)，一段時(shí)間一度跌到4美元。但隨著幾季財(cái)報(bào)的發(fā)布，唯品會的股價(jià)逆勢上揚(yáng)，一直逆襲到今天接近百億的市值，這在中概股的歷史上幾乎不曾有過。今天再看唯品會，其商業(yè)模式已經(jīng)并無太多的秘密，但是別人就是很難復(fù)制，復(fù)制不了唯品會的規(guī)模，也復(fù)制不了唯品會的用戶黏性……

　　電子商務(wù)成功的案例分析篇3

　　擁有140家門店、1000多個(gè)供應(yīng)商的民潤超市，其果菜等大部分貨品由中農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)上平臺撮合、配送;去年一年，通過中農(nóng)網(wǎng)達(dá)成的交易額超過5億元。

　　中農(nóng)網(wǎng)構(gòu)筑的“網(wǎng)上布吉農(nóng)批”突破了深圳農(nóng)批市場的空間局限，未來數(shù)年，中農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易金額將占布吉農(nóng)批交易總額的20%。

　　中農(nóng)網(wǎng)已成為國內(nèi)農(nóng)業(yè)信息化的領(lǐng)軍平臺，迄今已為各地政府、企業(yè)建設(shè)了100多家農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，并使之互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。

　　再造電子商務(wù)模式

　　去年12月下旬，為方便本市企事業(yè)單位在元旦、春節(jié)期間的農(nóng)副產(chǎn)品大宗采購，中農(nóng)網(wǎng)新開農(nóng)副產(chǎn)品“節(jié)日團(tuán)購”活動(dòng)，客戶只需在網(wǎng)上提交采購商品訂單，市場將及時(shí)按要求送貨上門。

　　消息一出，咨詢電話絡(luò)繹不絕。羅湖某酒店當(dāng)即確認(rèn)其所有煙、酒、菜等全部通過中農(nóng)網(wǎng)“節(jié)日團(tuán)購來采購。此前中農(nóng)網(wǎng)推出的“陽光采購”，反響同樣強(qiáng)烈。長城計(jì)算機(jī)、鵬基、中興通訊、觀瀾高爾夫球會等近十家知名企業(yè)通過中農(nóng)網(wǎng)選擇自己的農(nóng)副產(chǎn)品配送供應(yīng)商。短短一個(gè)月，網(wǎng)上成交額超過200萬元。

　　中農(nóng)網(wǎng)總經(jīng)理齊志平表示，中農(nóng)網(wǎng)打造的是務(wù)實(shí)的電子商務(wù)模式，針對企業(yè)產(chǎn)銷歷史形成的客戶關(guān)系，對現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程中易于采用電子商務(wù)模式的部分，來進(jìn)行改造和提升，從而降低交易成本。農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟(jì)信息司副司長張?zhí)熳粼诮邮懿稍L時(shí)指出，未來10年，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)展方向之一就是在更大范圍實(shí)現(xiàn)信息交換和共享。中農(nóng)網(wǎng)的“鼠標(biāo)+大白菜”務(wù)實(shí)、有效，提前挖到了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的“真金”。

　　“網(wǎng)上布吉”做大農(nóng)批

　　布吉農(nóng)批是國內(nèi)農(nóng)批市場的重量級企業(yè)，去年交易額達(dá)120億元，批發(fā)商行超過900家。

　　從空間擴(kuò)張角度講，布吉農(nóng)批已漸趨飽和。目前“非專業(yè)人士”進(jìn)入布吉農(nóng)批已如入迷宮，周圍交通也不堪壓力。布吉農(nóng)批再擴(kuò)大場地規(guī)模，已是“不可能的任務(wù)”。

　　惟有在業(yè)務(wù)創(chuàng)新上想辦法?；谶@個(gè)考慮，深圳農(nóng)產(chǎn)品公司于2000年創(chuàng)建中農(nóng)網(wǎng)，以“網(wǎng)上布吉農(nóng)批”拓開農(nóng)批市場空間。隨著場內(nèi)商戶和消費(fèi)者注冊中農(nóng)網(wǎng)的數(shù)量越來越多，商品信息查詢等交易前期工作逐漸移師網(wǎng)上進(jìn)行，擴(kuò)展了布吉農(nóng)批的交易空間。

　　在陸續(xù)推出“價(jià)格之窗”、“陽光采購”、“節(jié)日團(tuán)購”等一系列創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式后，網(wǎng)上交易迅速紅火。2001年，部分或全部通過中農(nóng)網(wǎng)的網(wǎng)上交易額達(dá)8000萬元，2002年則超過5億元。

　　上月24日，布吉農(nóng)批與中農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合開通“網(wǎng)上批發(fā)市場”。市場內(nèi)有實(shí)力的經(jīng)營戶，在網(wǎng)上有了自己的門店，不受地域、時(shí)間的限制，使更多的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者能與其更方便地聯(lián)系。對于采購方來說，也不用辛苦跑腿，只要上網(wǎng)，就能瀏覽到布吉市場600多家商戶的5萬多件商品，既可比較價(jià)格，也可發(fā)送訂單要求送貨上門。農(nóng)產(chǎn)品總公司常務(wù)副總經(jīng)理?？∶裾f：“未來數(shù)年，中農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易金額將占布吉農(nóng)批交易總額的20%。中農(nóng)網(wǎng)將是做大做強(qiáng)布吉農(nóng)批的一大利器。”