大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的案例精選

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的案例精選

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說，新的路可能在別人不敢走的地方，也可能在別人不愿走的地方，看看那些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實(shí)例，學(xué)習(xí)他們的方法，從故事中找到自己的成功道路。學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的案例，大家一起來看看吧。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的案例篇1

　　大學(xué)生做校園旅游營(yíng)收百萬

　　去年夏季從福州大學(xué)至誠(chéng)學(xué)院畢業(yè)的林金培，如今已擁有7家實(shí)體門店、30多名員工。今年3月，他和其他3所高校的6名大學(xué)生成立了一家投資公司，專注于做“高校中間渠道商”，“商家讓利給我們，我們?cè)僮尷o大學(xué)生，從中獲取微薄利潤(rùn)”。該公司運(yùn)營(yíng)半年來，營(yíng)業(yè)額超過800萬元，利潤(rùn)近百萬元。而這一切，都得從他大二時(shí)當(dāng)在校學(xué)生代理說起。

　　從代理校園旅游起步

　　2008年6月22日星期日

　　期末到了，大家都忙于準(zhǔn)備復(fù)習(xí)考試。我的校園旅游代理市場(chǎng)也開始進(jìn)入淡季。掐指算算自己做這個(gè)學(xué)生代理也有半年多了，收獲還不小。

　　去年10月，我花了兩周時(shí)間在校門口察看，發(fā)現(xiàn)周末兩天就有15輛旅游巴士從這里出團(tuán)，按每輛車40人計(jì)算的話，就有600人出游。一個(gè)7000多人的學(xué)校，周末就有近10%的學(xué)生出游，可見大學(xué)生旅游市場(chǎng)的潛力之大。

　　我想代理校園旅游市場(chǎng)應(yīng)該不錯(cuò)，于是就上門找旅游公司談。在校園占據(jù)份額最少的那家旅行社給我的返點(diǎn)最高，我決定給他們拉生意。

　　萬事開頭難。第一個(gè)星期，靠朋友的關(guān)系僅僅成交了一單。從第二周開始，我在校園貼海報(bào)、在路邊發(fā)傳單，課后挨個(gè)宿舍推銷自己的“產(chǎn)品”，漸漸地有人開始主動(dòng)聯(lián)系我，并陸續(xù)接到一些集體出游的單子。其中2006級(jí)土木工程專業(yè)200人集體出游，是我接到的最大一單，單筆就賺了1200多元。前兩個(gè)月，總共接了20多單集體出游，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!

　　這個(gè)學(xué)期初，我在學(xué)校成立了見習(xí)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，自任會(huì)長(zhǎng)。我們的協(xié)會(huì)像是一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，設(shè)有市場(chǎng)部、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部，40多名協(xié)會(huì)成員平時(shí)參與旅游代理業(yè)務(wù)。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，不到半年時(shí)間就有盈利4萬多元，同時(shí)還增設(shè)了駕校報(bào)名項(xiàng)目。由于業(yè)績(jī)飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一周前任命我為項(xiàng)目市場(chǎng)部經(jīng)理。

　　建立跨校區(qū)聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)

　　2009年11月29日星期日

　　過去一年多，在代理旅行社產(chǎn)品的同時(shí)，我們還自行開發(fā)了適合大學(xué)生集體出游的戶外項(xiàng)目，比如燒烤、登山、踏青等，并且在福州各大網(wǎng)站發(fā)布出游信息，吸引其他高校的同學(xué)報(bào)名參加旅游。

　　由于業(yè)務(wù)不再局限在我所在的至誠(chéng)學(xué)院一個(gè)學(xué)校，我們需要在各個(gè)學(xué)校設(shè)立代理點(diǎn)。今年暑假，我特地留在學(xué)校，和同學(xué)們探討如何把本校的代理模式復(fù)制到福州的其他高校去，大家認(rèn)為需要組建一個(gè)跨校區(qū)的聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)。

　　開學(xué)至今，我花了兩個(gè)多月時(shí)間，通過聯(lián)系各個(gè)高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，總算建立了一支由13所高校組成的聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)。絕大多數(shù)同學(xué)對(duì)我們的項(xiàng)目感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)。聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)成立之后，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發(fā)展到福州各高校。但是，從中我也發(fā)現(xiàn)了一些發(fā)展的瓶頸和管理的弊端：代理隊(duì)伍不穩(wěn)定，人員流動(dòng)頻繁，管理成本高;無固定辦公場(chǎng)所，各高校利潤(rùn)結(jié)算困難，因分配而引發(fā)的小糾紛在所難免。這些問題得盡快著手解決，否則合作難以長(zhǎng)久。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的案例篇2

　　大學(xué)生“玩”出千萬營(yíng)業(yè)額網(wǎng)店

　　5000元啟動(dòng)金，玩票開出淘寶店

　　去年3月，丁奔帶著玩票心態(tài)開出第一家賣棉拖的淘寶C店。而到今年9月，他已經(jīng)運(yùn)營(yíng)管理著三家天貓店。在不到三個(gè)半月的時(shí)間里，三家店的營(yíng)業(yè)總額已經(jīng)近千萬元。

　　今年22歲的丁奔，是浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院商學(xué)院工商管理專業(yè)學(xué)生，臺(tái)州椒江人。用他的話說，開淘寶店也是誤打誤撞。

　　開淘寶店，是因?yàn)榇髮W(xué)好哥們的父母是做棉拖批發(fā)生意，可以作為貨源提供。雖然淘寶上賣棉拖的淘寶店已經(jīng)泛濫，但丁奔一算，合租學(xué)校里的小倉(cāng)庫(kù)、淘寶押金加部分貨款差不多5000元的成本就夠了。“投入不多，可以試試看。”

　　去年三月，他拉回第一批12個(gè)款式的700雙棉拖。“第一步先拉同學(xué)朋友成本價(jià)買，2、3天后，慢慢有客戶來問價(jià)，我干脆就虧本賣，賺人氣。”

　　棉拖利潤(rùn)低，生意好的時(shí)候，一天也就掙三四百元，差的時(shí)候就幾十塊。”丁奔把這個(gè)階段形容為一個(gè)人的小打小鬧。

　　但在這期間，他也意識(shí)到：小規(guī)模的棉拖淘寶店在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中是難以生存下來的，必須依附大的平臺(tái)。他開始花大量時(shí)間鉆研網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)。

　　成功的秘訣：態(tài)度誠(chéng)懇+有想法

　　轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在今年9月。“原先從批發(fā)商處進(jìn)貨，要比出廠價(jià)貴2、3塊，沒有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。”回到老家創(chuàng)業(yè)的丁奔，想辦法找到了同在臺(tái)州的拖鞋生產(chǎn)廠家，沒想到，廠家也正想找人合作運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)。

　　“我向廠長(zhǎng)提出，運(yùn)營(yíng)成本我承擔(dān)，利潤(rùn)均分的合作方案。這相比其他運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出幾十萬運(yùn)營(yíng)費(fèi)，再利潤(rùn)抽成的辦法，要更有競(jìng)爭(zhēng)力。”丁奔說，在多次爭(zhēng)取后，合作談成了。

　　好運(yùn)在半個(gè)月后再次降臨。“偶然的機(jī)會(huì)，我得知還有其他天貓店店主也在這家廠進(jìn)貨，就輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了對(duì)方。”沒想到，兩人第一次見面就非常投機(jī)，聊了十幾個(gè)小時(shí)。這位有2家天貓店，去年銷售額達(dá)100多萬元的店主，當(dāng)即和丁奔提出合作意向。

　　“其實(shí)當(dāng)時(shí)我很矛盾。一方面怕耽誤學(xué)業(yè)，也怕同時(shí)經(jīng)營(yíng)3個(gè)店，步子太大，風(fēng)險(xiǎn)太大。另一方面，合作對(duì)方的天貓店規(guī)模大，當(dāng)時(shí)開給我的條件不算好，但我很看重這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。”但3個(gè)月后的今天，丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時(shí)光機(jī)來比喻合作的好處，這兩家天貓他在我運(yùn)營(yíng)的3個(gè)月里，銷售額達(dá)到了近700萬。運(yùn)營(yíng)過這類規(guī)模的天貓店后，他在運(yùn)營(yíng)自己那家銷售額200多萬的天貓店時(shí)，能更好地把握和預(yù)判了。“例如我現(xiàn)在會(huì)花2、3萬一天的推廣費(fèi)來為自己的天貓店做推廣，壓力很大。如果沒有運(yùn)營(yíng)過另外兩家天貓店，我估計(jì)沒有這個(gè)心理承受力。” 平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)，仍是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的難解題

　　去年8月，早報(bào)曾報(bào)道過杭州電子科技大學(xué)研三男生寧沛然創(chuàng)業(yè)淘寶，10個(gè)月天貓店銷售額近2000萬的創(chuàng)業(yè)故事。寧沛然當(dāng)時(shí)面臨著，創(chuàng)業(yè)后學(xué)業(yè)跟不上，畢業(yè)有點(diǎn)懸的問題。

　　而難以平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)的問題，同樣也困擾著丁奔。因?yàn)槊χ詫殑?chuàng)業(yè)，他有8門課需要補(bǔ)考。“我也考慮過要不要休學(xué)，但現(xiàn)在還是想爭(zhēng)取順利畢業(yè)。”

　　兒子能否平衡好學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)，也成了丁奔爸爸的心頭大事。“他創(chuàng)業(yè)我不反對(duì)，但前提條件是學(xué)業(yè)不能落下太多。要是把握不好度，那就麻煩了。”

　　而之江學(xué)院電子商務(wù)研究中心副主任陳睿也是丁奔創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)老師。他告訴記者，丁奔這樣的創(chuàng)業(yè)型同學(xué)，此前學(xué)校里并不多見。“我們現(xiàn)在在盡各種努力，例如幫他聯(lián)系重修，以學(xué)校認(rèn)可的競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)等方式，來幫助他畢業(yè)。而今后，我們也制定某些課程有學(xué)分替代制等辦法，給創(chuàng)業(yè)同學(xué)更多的支持。”

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的案例篇3

　　方依依：開旗袍私人定制店定位高端贏在氣質(zhì)

　　身高一米七五，碩士學(xué)歷，在全國(guó)大大小小的模特大賽中獲獎(jiǎng)無數(shù)。90后美女方依依有足夠多的光環(huán)。不過，除了表演外，她的興趣更多集中在服裝設(shè)計(jì)上。

　　方依依的外婆就是家鄉(xiāng)小有名氣的服裝設(shè)計(jì)師，專門設(shè)計(jì)旗袍。她4歲那年，喜歡上外婆的一件旗袍，外婆欣然改好后送給了她。人生的第一件旗袍，就此在她心間種下服裝設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想。

　　大三開服裝工作室 一年積累數(shù)百客戶

　　2011年2月，還在念大三的方依依決定成立一家自己的服裝工作室，主打自己設(shè)計(jì)的服裝。因?yàn)?，開工作室是她一直以來的理想，并且一直慢慢發(fā)酵，到她認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟之時(shí)。“從大一開始，我就一直做模特，這讓我有了一定的資金積累，更提高了我的審美品位，讓我眼界更寬。”其實(shí)，除了做模特外，方依依的積累從大一就無意中開始了。彼時(shí)，有繪畫和表演專長(zhǎng)的她在一家高級(jí)會(huì)所擔(dān)任舞蹈老師和茶藝師，該會(huì)所里基本都是高端顧客，他們中經(jīng)常有人對(duì)方依依身上的服裝表現(xiàn)出興趣，而這些服裝多半是方依依自己設(shè)計(jì)的。有空時(shí)，她就會(huì)幫客戶設(shè)計(jì)服裝。所以，當(dāng)她的第一家工作室開張時(shí)，就有一些客戶主動(dòng)找上門。“還有些客戶是我做模特時(shí)認(rèn)識(shí)的朋友，那些從事藝術(shù)工作的女孩，對(duì)我設(shè)計(jì)的服裝也比較喜歡。”就這樣，用最原始的口口相傳的方式，方依依的第一間工作室雖然選址于一個(gè)普通的小區(qū)里，但生意一點(diǎn)也不差，甚至說比較好。短短一年時(shí)間，她的工作室便積累了近400名客戶。

　　有了這些客戶基礎(chǔ)，2013年2月，方依依的第一家真正意義上的服裝店在武漢紡織大學(xué)旁的一家酒店里開業(yè)，主打兩塊業(yè)務(wù)：成衣銷售和方依依旗袍私人定制。

　　隨后，她還穿著自己設(shè)計(jì)的旗袍，拿下了第51屆國(guó)際小姐旗袍皇后桂冠。

　　光谷開定制旗袍店 定位高端贏在氣質(zhì)

　　昨日是方依依第二家店開業(yè)的日子，在這家店的經(jīng)營(yíng)上，她做起了減法：專供私人定制旗袍。

　　因?yàn)?，在第一家店的?jīng)營(yíng)過程中，方依依敏銳地察覺到，該店的客戶有七成來自光谷開發(fā)區(qū)。于是，今年9月，她在光谷玉樹臨風(fēng)酒店租下一間房，開始籌備自己的第二家店。“之所以選擇在酒店里開店中店，其實(shí)是覺得我的顧客都不太喜歡喧鬧，他們中更多人都喜歡相對(duì)安靜、舒適的購(gòu)物空間。另外，酒店本身給人的氛圍比較優(yōu)雅和禮貌，這些都和我的目標(biāo)客戶的氣質(zhì)高度契合。”方依依告訴記者，雖然酒店的租金比一般的商業(yè)街要高，但考慮到顧客的定位，選址時(shí)她還是做了多方權(quán)衡取舍。

　　記者在方依依的旗袍私人定制店內(nèi)看到，該店以經(jīng)營(yíng)旗袍為主，輔以一些中式大衣等，相比較一些專柜的唐裝而言，她設(shè)計(jì)的旗袍款式更時(shí)尚。“我設(shè)計(jì)服裝會(huì)中西結(jié)合，在材料和版型上有很大的改良。”方依依說。記者隨手拿起一件貂絨大衣，售價(jià)4000多元。“我們的定位偏高端，用料大多是真絲、貂絨等自然織物。”

　　記者了解到，因?yàn)榍捌谟锌蛻艋A(chǔ)，方依依的定制旗袍店在試營(yíng)業(yè)期間就有了不少客戶。除了定做衣服，客戶也可以過來喝喝茶。衣服做好后，店員會(huì)根據(jù)客戶的要求送貨上門。“把服務(wù)的細(xì)節(jié)做足后，不少客戶一年四季的服裝都會(huì)在我們這里定做。對(duì)我們的品牌有一定的忠實(shí)程度。”方依依的旗袍店開得很從容。