成功的廣告策劃案例分析
廣告案例有著直觀、廣泛、通俗易懂、趣味性強等多種優(yōu)點。對幾則成功廣告案例進(jìn)行分析，找出廣告在反映時代特征、巧妙運用廣告節(jié)奏、優(yōu)秀的文案寫作、精確的廣告時長和投放計劃、善于利用媒體等成功之處!學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了成功的廣告策劃案例分析，大家一起來看看吧。
成功的廣告策劃案例分析篇1：紅牛
“U是時候紅牛了”紅牛飲料簡介：
14年前，風(fēng)靡全球的紅牛飲料來到中國，在中央電視臺春節(jié)晚會上首次亮相，一句“紅牛來到中國”廣告語，從此中國飲料市場上多了一個類別叫做“能量飲料”，金色紅牛迅速在中國刮起暢銷旋風(fēng)。
紅牛功能飲料源于泰國，至今已有40年的行銷歷史，產(chǎn)品銷往全球140個國家和地區(qū)，憑借著強勁的實力和信譽，“紅牛”創(chuàng)造了奇跡。做為一個風(fēng)靡全球的品牌，紅牛在廣告宣傳上的推廣，也極其具有特色。
紅牛飲料廣告創(chuàng)意特點分析：
一、獨特性紅牛是一種維生素功能型飲料，主要成分為?；撬帷①嚢彼?、B族維生素和咖啡因(含量相當(dāng)于一杯袋泡茶)。紅牛功能飲料科學(xué)地把上述各種功效成分融入產(chǎn)品之中，與以往普通碳酸飲料不同。從推廣之初，就將產(chǎn)品定位在需要補充能量的人群上。
“汽車要加油，我要喝紅牛”，產(chǎn)品在廣告宣傳中就將功能性飲料的特性：促進(jìn)人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補充大量的能量物質(zhì)等優(yōu)勢以醒目、直接的方式傳達(dá)給訴求對象。
讓大家通過耳熟能詳、朗朗上口的廣告語，接受“紅牛”作為功能性飲料能夠提神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。
二、廣泛性“紅牛”的消費群體適合于需要增強活力及提升表現(xiàn)的人士飲用。
特別適合長時間繁忙工作的商務(wù)人士、咨詢服務(wù)業(yè)人士、需要長時間駕駛的專業(yè)司機、通宵達(dá)旦參加派對的休閑人士、正在進(jìn)行運動或劇烈運動前的運動愛好者和需要保持學(xué)習(xí)狀態(tài)的大中學(xué)生。
目標(biāo)對象較為廣泛，供不同職業(yè)、不同年齡段人飲用。
三、樹立品牌形象，注重本土化紅牛初來中國時，面臨的是一個完全空白的市場。引用營銷大師的觀點而言，那是一個徹底的“藍(lán)海”。因為當(dāng)時的中國市場，飲料品牌并不多，知名的外來飲料有可口可樂和百事可樂，運動類型飲料有健力寶，幾大飲料公司廣告宣傳力度都非常強，各自占據(jù)大范圍的市場。紅牛飲料要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。
因此，紅牛飲料“中國紅”的風(fēng)格非常明顯，以本土化的策略扎根中國市場。公司在廣告中宣傳紅牛的品牌上，盡力與中國文化相結(jié)合。這些敘述固化在各種宣傳文字中，在色彩表現(xiàn)上以“中國紅”為主，與品牌中紅牛的“紅”字相呼應(yīng)，從而成為品牌文化的底色。中國人萬事都圖個喜慶、吉利，因而紅紅火火，越喝越牛。
這正體現(xiàn)了紅牛飲料樹立品牌形象的意圖，了解中國市場消費者的購買心理后，將紅牛自身特點與中國本土文化結(jié)合的完美體現(xiàn)。
四、多媒體、大沖擊、深記憶紅牛在1995年春節(jié)聯(lián)歡晚會之后的廣告上首次出現(xiàn)，以一句“紅牛來到中國”告知所有中國消費者，隨后紅牛便持續(xù)占據(jù)中央電視臺的廣告位置里，從“汽車要加油，我要喝紅牛”到“渴了喝紅牛，累了困了更要喝紅牛”，大量黃金時間廣告的宣傳轟炸。并配合以平面廣告的宣傳，紅牛在短短的一兩年里，讓汽車司機、經(jīng)常熬夜的工作人員、青少年運動愛好者，都成為紅牛的忠實消費群體。紅牛一舉成名，給中國消費者留下很深的記憶。后來出現(xiàn)了大量模仿甚至假冒紅牛的飲料，比如：藍(lán)獅、金牛、紅金牛、金紅牛等等。
四、一句廣告詞，響徹十余年一個來自于泰國的國際性品牌——紅牛，以功能性飲料的身份挾著在當(dāng)時看來頗為壯觀的廣告聲勢向人們迎面鋪來。一直以來，“困了累了喝紅牛”這句帶有明確訴求的廣告語惹得人們對紅牛不得不行注目禮。
特別是在強度非常高的電視廣告中，一個又累又困的人喝下一罐紅牛后，頓時精神百倍，活力倍增。同時，紅牛不斷地在向消費者強調(diào)紅牛世界第一功能性飲料品牌的身份。“功能性飲料”、“世界第一品牌”、“來自泰國”，這些惹眼的字樣，加上夸張的電視廣告表現(xiàn)，一時間人們對紅牛不僅“肅然起敬”，又感到十分神秘。
廣告創(chuàng)意中，紅牛的宣傳策略主要集中在引導(dǎo)消費者選擇的層面上，注重產(chǎn)品功能屬性的介紹。
由于當(dāng)時市場上的功能飲料只有紅牛這一個品牌，所以紅牛在宣傳品牌的同時要用最簡單的廣告語來告知消費者功能飲料的特點——在困了累了的時候，提神醒腦，補充體力。
就這樣一句簡單、明確的廣告語讓消費者清晰地記住了紅牛的功能，也認(rèn)可了紅牛這個品牌。
成功的廣告策劃案例分析篇2：腦白金
說起腦白金估計連三歲孩童也能唱出來“今年過節(jié)不收禮，不收禮呀不收禮，收禮只收腦白金，腦——白——金”。腦白金是一種普通的保健食品，其功效屢遭專家質(zhì)疑、媒體批評和消費者的非議，品位低下的廣告更讓人感到難受。然而，就這樣一個產(chǎn)品，靠著這樣的廣告，竟然風(fēng)靡神州，創(chuàng)造了銷售的奇跡，成為了時尚的禮品，真是令人匪夷所思。腦白金的廣告究竟有何奇妙之處?而腦白金的幕后操作者，傳奇人物史玉柱又是一種怎樣的心態(tài)呢?
行業(yè)背景——保健品行業(yè)的短命定律
如果要評選“中國改革中最混亂的產(chǎn)業(yè)”，保健品業(yè)一定是位列三甲的代表，這個90年代初才發(fā)展起來的新產(chǎn)業(yè)，因其準(zhǔn)入門檻低和初期的暴利收益，成為眾多公司競爭的戰(zhàn)場。據(jù)不完全統(tǒng)計，自1990年以來，共有數(shù)百家大小公司涉足過保健品業(yè)，而個中的品牌更是不計其數(shù)，我們只要隨便搜索一下記憶，以下品牌便會呼嘯而出：飛龍、巨人、三株、紅桃K、太陽神、中華鱉精、青春寶……如此多的品牌集中在十年時間里爆發(fā)，無序與混亂是不言而喻的事實。一般說來，歐美一個產(chǎn)業(yè)的成熟周期在30—50年左右，有的甚至更長;而且產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的發(fā)展相對同步，也就是說，研究歐美的產(chǎn)業(yè)，你總能找到一兩個貫穿產(chǎn)業(yè)發(fā)展的典型代表，譬如德國奔馳汽車貫穿了德國汽車產(chǎn)業(yè)，而美國電話電報公司則貫穿了美國電信業(yè)。但中國的保健品業(yè)卻成了極其特殊的案例，這里始終沒有一個主角，往往是“江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”，品牌更替成為常態(tài)，這種過度頻繁的誕生與死亡，使整個保健品業(yè)成為一片血腥的紅海。
因此保健品企業(yè)形成了這樣的歷史沿襲，它們習(xí)慣于“急功近利”，大多數(shù)廠家都希望盡快進(jìn)入產(chǎn)品增長與成熟期，快速回收利潤，大部分企業(yè)要求三至六個月市場就必須達(dá)到盈虧平衡，穩(wěn)重一點的大概是一年。常常采用大規(guī)模廣告轟炸和高密度銷售網(wǎng)絡(luò)，市場開發(fā)力度大，在短期內(nèi)迅速將預(yù)期利潤收回。而隨著廣告的失效和大眾新奇感的消失，接下來等著它們的便是不可避免的沒落……保健品行業(yè)的短命定律，又有哪家企業(yè)能夠突破?
目標(biāo)市場——最大的市場容量
健特生物的史玉柱則發(fā)現(xiàn)，在中國的保健品市場上，一部分產(chǎn)品主要解決睡眠問題，還有一部分產(chǎn)品，比如三株，主要解決消化問題。但卻沒有一種知名產(chǎn)品，能同時解決人的失眠和消化問題。史玉柱敏銳地意識到，如果能夠推出一種產(chǎn)品，既讓人睡的好，又讓人排泄順暢，那么會帶給消費者更多的滿意和健康。這種同時對改善失眠的保健品和調(diào)整消化功能的保健品都具有需求較大的市場，便是腦白金的目標(biāo)市場。
產(chǎn)品策略——逆流而上，陳中出新
腦白金的主要組成成分是一種英文名字為melatonin，中文翻譯成人腦松果腺體素，也叫“褪黑素”的安眠食品，這種食品早在1995年就開始在美國流行。由于其具有改善睡眠，特別是不會使人在第二天昏昏沉沉的功效，因而受到人們的廣泛關(guān)注。史玉柱在引進(jìn)美國melatonin產(chǎn)品的同時，在產(chǎn)品層面上進(jìn)行了組合創(chuàng)新。他們搞了一種由化積消食通便的山楂與利尿除濕的茯苓等天然植物藥物成分組成的中藥口服液。由“口服液+melatonin”構(gòu)成了一種新產(chǎn)品，并具有一個好聽、好記、通俗又高貴的名字，這就是“腦白金”。同時，史玉柱還為腦白金注冊了商標(biāo)，并宣稱那些只有melatonin，而沒有口服液的產(chǎn)品都不是“腦白金”。就這樣，史玉柱不僅通過對產(chǎn)品的組合創(chuàng)新開創(chuàng)了一片新市場，而且通過商標(biāo)注冊和對新產(chǎn)品的獨特解釋，為腦白金設(shè)置了競爭壁壘。
產(chǎn)品定位——禮品壓倒保健品
腦白金一直突出自己是一種禮品，是一種能帶給人健康的禮品，并極力宣傳一種送禮更要送健康的消費理念。這種在保健品身上增加禮品概念的戰(zhàn)略做法，是其他競爭者所不具備的，腦白金再一次隔離了競爭對手。
將腦白金定位為禮品至少可以帶來以下幾方面的好處：
第一，銷售渠道更廣。保健禮品不僅可以繼續(xù)利用傳統(tǒng)的藥店分銷渠道，而且可以利用商場、超市等其他保健品無法涉足的分銷渠道，這樣與消費者接觸的機會就更多，被購買的可能性也就越大;
第二，將腦白金定位為禮品之后，就擺脫了藥品的傳統(tǒng)認(rèn)識，在廣告促銷上，就不必像其他保健品那樣受到工商、藥監(jiān)等部門的審查和控制。這樣一來，腦白金的營銷形式就更加靈活，并且成本也大大降低;
第三，將腦白金定位為禮品之后，與傳統(tǒng)的保健品定位相比較，利潤空間更大、更自由。定位為禮品的腦白金則可以按照禮品的定價原則來運作。由于禮品一般都是成本低、定價高的，因此，腦白金就可以在與競爭者成本差不多的情況下，將產(chǎn)品價格定為競爭者的幾倍、甚至十幾倍，從而獲得更大的利潤空間。
最后，中國是一個節(jié)日和慶典比較多的國家，自古以來，中國民間就有互相送禮表示祝賀的風(fēng)俗習(xí)慣，這樣一個背景也給腦白金的禮品定位增加了不少的可能性。并且由于我國經(jīng)濟發(fā)展水平的限制，保健品本就存在“買的不用，用的不買”的購買者與使用者分離的現(xiàn)象，保健品需求轉(zhuǎn)變成購買力在很大程度上是間接的，腦白金定位于禮品正是實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變的最好方式。
廣告策略
有了超前的產(chǎn)品定位，還要將這種先進(jìn)的消費理念傳遞給消費者。腦白金不僅創(chuàng)造出了一種作為禮品來消費的保健品的概念和與之相對應(yīng)的新興市場，而且還通過同樣新穎獨特的廣告戰(zhàn)略作為支撐，將這種新概念推廣，從而徹底搶占了這一新市場，將競爭者遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面。
市場啟動期——報紙媒體軟文啟動市場
腦白金的廣告策略，追求最有效的途徑、最合適的時段、最優(yōu)化的組合，不求全但求到位。在市場啟動期，腦白金基本以報媒為主，選擇某城市的1—2家報紙，以每周1—2次的大塊新聞軟文，集中火力展開猛烈攻勢，隨后將十余篇的功效軟文輪番刊登，并輔以科普資料作證。這樣的軟文組合，一般一月后就會收到了效果，市場反響強烈，報媒為產(chǎn)品開道，大大喚醒了消費者的需求，刺激引導(dǎo)了購買欲望。與此同時，腦白金也在終端做了些室內(nèi)廣告，如獨創(chuàng)的產(chǎn)品大小模擬盒、海報、POP等，在媒體中最值得研究的是那本《席卷全球》小冊子。
成長及成熟期——電視廣告轟炸
腦白金在成長期或成熟期，媒體重心則向電視廣告轉(zhuǎn)移。電視廣告每天滾動播出，不斷強化產(chǎn)品印象，廣大中老年人有更多的機會接觸電視，接受產(chǎn)品信息。腦白金電視廣告分為三種版本。一為專題片;二為功效片;三為送禮片。三種版本廣告相互補充，組合播放，形成了鋪天蓋地、狂轟爛炸的態(tài)勢，產(chǎn)生了不同凡響的傳播力度。腦白金在產(chǎn)品成熟期，有8部專題片，每天播放的科普片不能重復(fù)。一般在黃金時段、亞黃金時段播放一次，視具體情況而定。腦白金的送禮廣告，更趨向于黃金時段，強調(diào)組合使用、系列性，但時間上要錯開。
成功的廣告策劃案例分析篇3：百事可樂
“新一代的選擇”是百事可樂的廣告語，從這則廣告語中我們就能體會到它的市場定位。 “定位的基本方法，不是去創(chuàng)作某種新奇或與眾不同的事項，而是去操作已經(jīng)存在于心中的東西，去重新結(jié)合已存在的聯(lián)結(jié)關(guān)系。” 定位的基點并不是產(chǎn)品，而是著重于產(chǎn)品與消費者心理位置的統(tǒng)一。定位的目的是為了在消費者心目中確立本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢。定位所宣稱的并非同類產(chǎn)品所沒有的，而應(yīng)該是競爭對手沒有說明的，或者是尚未引起注意的，但卻確確實實對消費者具有吸引力的那部分特征。因此，定位是從消費者的心理需求空間出發(fā)，對產(chǎn)品優(yōu)勢的一種創(chuàng)造，既創(chuàng)造功能更創(chuàng)造形象。 百事可樂從4P和消費群體的心理特征的角度把市場定位于年輕人。 百事公司作了一次市場調(diào)查。調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)：當(dāng)消費者在挑選軟飲料時，他們實際上做出了三項選擇，第一他們拿定主意喝軟飲料，而不是果汁、水或者牛奶;接著他們選擇了可樂，而不是雪碧，七喜或者其他軟飲料。只有在這時，他們才開始從百事可樂和可口可樂及其它可樂中挑選。同時，調(diào)查結(jié)果還表明，消費者認(rèn)為百事可樂公司是一家年輕的企業(yè)，具備新的思想，富有朝氣和創(chuàng)新精神，是一個發(fā)展很快、趕超第一的企業(yè)，不足之處是魯莽，甚至有點盛氣凌人。而可口可樂得到的積極評價是：美國的化身，可口可樂是“真正的”正牌可樂，具備明顯的保守傳統(tǒng);不足之處是老成遲鈍、自命不凡，還有點社團組織的味道。所以百事可樂選擇青少年作為自己的形象，年輕人充滿情趣，令人振奮，富有創(chuàng)新精神。例如：1994年，百事可樂又投入500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾·杰克遜拍攝廣告片。此舉被譽為有史以來最大手筆的廣告運動。而且調(diào)查表明，這也是有史以來最成功的廣告片，
這部廣告片開播不到30天，百事可樂的銷售量就開始上升。在中國大陸，繼邀請張國榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星做它的形象代表。 我們認(rèn)為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。百事可樂的廣告的創(chuàng)意都源于它的市場定位。 從廣告的投放來說，百事可樂的廣告鋪天蓋地加上定位準(zhǔn)確，促進(jìn)了它的銷售上升。消費者對廣告的態(tài)度1 對廣告的總體態(tài)度2 對電視廣告的態(tài)度：在廣告發(fā)展史上，相對印刷和廣播廣告來說，電視廣告是后起之秀，但在各媒體廣告中，它最具有影響力，也是最受消費者關(guān)注各最有爭議的。 因為電視屏幕上的百事可樂的廣告重復(fù)播出，使消費者對這個產(chǎn)品產(chǎn)生了注意。 首先分析它的廣告怎么引起的受眾的注意的。它利用了廣告信息的新異性;利用對比性——它的許多平面廣告中經(jīng)常出現(xiàn)的手法;利用活動變化性;選擇恰當(dāng)?shù)臅r空位置;提高重復(fù)率——百事可樂的廣告鋪天蓋，在電視屏幕上重復(fù)出現(xiàn);增加趣味性——廣告中充滿趣味;增強藝術(shù)性——影視廣告做的非常有藝術(shù)性，基本上以藍(lán)色為主色調(diào);利用懸念。通過以上手法是受眾對其引起了注意。 然后分析百事可樂的廣告是怎么讓受眾記住的。首先和引起注意一樣，需要適當(dāng)?shù)闹貜?fù);廣告信息容量要恰當(dāng);利用語言特點;廣告內(nèi)容形象、有意義;廣告形式新穎獨特;增強廣告的互動性;廣告編排位置恰當(dāng);多種感覺器官同時參與記憶。 根據(jù)AIDMA原理，首先要引起注意，然后才能使其產(chǎn)生興趣和進(jìn)一步產(chǎn)生記憶，最后采取購買行動。 百事可樂的主要競爭對手是可口可樂。首先看看兩者的廣告語與定位差別：
可口可樂:全球定位瓶罐隨時隨地傳信息 。 可口可樂定位于運動迷們的飲品。 百事可樂定位于“新一代的可樂”。 百事可樂定位于“年青人的可樂。 與可口可樂強調(diào)本土化的道路不同，百事可樂另開一路，自建市場：找到適當(dāng)?shù)膹V告訴求點：在設(shè)計其廣告，形成其廣告創(chuàng)意時，憑空的構(gòu)想很難達(dá)到有效的宣傳效果。一個良好的創(chuàng)意，往往要求能夠抓住消費者最關(guān)心的問題。然而不同的消費者群體，他們的消費者心理、消費行為均不同。首先是正確地運用媒體;選擇有效的廣告表現(xiàn)手段或方法。例如：百事可樂在全球的擴張中百事可樂的“明星”策略和本土化的廣告線路明晰，從“ASK FOR MORE(無限渴望)”到“DARE FOR MORE(突破渴望)”，百事可樂始終將產(chǎn)品定位在國際品牌上，百事可樂無時無刻不在宣揚自己的新潮、流行;暗示可口可樂的老化、腐朽。百事在全球長期推行的“體育
+音樂”廣告模式，也正逐漸成為世界性品牌廣告的未來趨勢。 百事可樂明確自己的定位，以“新生代的可樂”形象對可口可樂實施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。 從口味到價格、從定位到廣告、從營銷活動到明星代言、從商業(yè)文化到包裝變化„„兩大可樂巨頭燃起的這場硝煙似乎永無寧日。
百事這些年在中國的營銷策略：
1本土化策略。任何國外品牌進(jìn)入中國后想長期的占有比較大的市場份額，都不得不面對一個本土化的問題。百事在這一點上做的非常出色，從其公司管理團隊中外人員的比例上我們也不難看出這個問題。
2 多元化的品牌策略。目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達(dá)和激浪。
3 獨特的音樂推銷。
4大手筆的公關(guān)。2001年12月，由百事(中國)投資有限公司捐贈，中國婦女發(fā)展基金會設(shè)立的專項基金——"百事可樂基金"，向內(nèi)蒙古的準(zhǔn)格爾旗捐款。這筆資金將主要用于當(dāng)?shù)厝彼彝バ藿?quot;母親水窖"及貧困失學(xué)兒童復(fù)學(xué)等項目。此類活動大大增加了百事可樂的美譽度。
百事可樂的包裝以紅與藍(lán)為主色彩。
實際上，可口可樂和百事可樂的商標(biāo)設(shè)計可能最能反映二者的特色和定位。 可口可樂選用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書“Coca-Cola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動之態(tài)，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間，用色傳統(tǒng)，顯得古樸、典雅而又不失活力。百事可樂則選擇了藍(lán)色，在純白的底色上是近似中國行書的藍(lán)色字體“PepsiCola”，藍(lán)字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進(jìn)取之態(tài)。眾所周知，藍(lán)色是精致、創(chuàng)新和年輕的標(biāo)志，高科技行業(yè)的排頭兵IBM公司就選用藍(lán)色為公司的主色調(diào)，被稱為“藍(lán)色巨人”，百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達(dá)到了完美的統(tǒng)一。
無論廣告表現(xiàn)上多好，最重要的是消費者的購買需要。馬斯洛的需要層次論把人類的多種需要歸納為五大類和五個等級。生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。 消費者需求行為的變化越來越流行化消費，消費者越來越講究消費的時尚，注重品位和質(zhì)量，許多產(chǎn)品將呈現(xiàn)流行的趨勢。其次，商品大眾化，流行化消費導(dǎo)致商品的大眾化。信息的快速傳播和技術(shù)的不斷進(jìn)步，使得相當(dāng)多的商品趨向大眾化。再其次，消費趨向品牌化?，F(xiàn)代消費者的個性化要求越來越強烈，但是產(chǎn)品卻趨向于同質(zhì)化。這種矛盾更多地通過個性化的品牌來滿足。在激烈的競爭中，個性化的品牌成為經(jīng)營者樹立形象和吸引消費者的一項重要的重要措施。最后，消費者傾向于感性消費。消費者在消費過程中更看重其附加值。消費者的需求從物質(zhì)方面更多地轉(zhuǎn)向精神方面。在消費過程中，需要的滿足獲得更多的感覺和體驗，獲得更多的快樂。
所以百事可樂的廣告如何誘發(fā)消費者的需要呢? 首先，說出消費者的真正需要。其次，突出百事可樂的獨特處。然后，凸顯商品的附加心理價值。在消費者選擇可樂時不會選擇非?？蓸返葒a(chǎn)可樂，以非?？蓸窞槔?，它的定位于農(nóng)村等小城市，在許多大城市的超市里很少能看到它的商品。百事可樂和非常可樂給人的心理附加值也是不一樣的。最后，訴諸潛在需要。
綜合來看，消費者在看到廣告后首先要引起注意，然后才能使其產(chǎn)生興趣和進(jìn)一步產(chǎn)生記憶，最后采取購買行動。諸如百事可樂這類的商品，消費者大多是采用的是感性購買。所以廣告可以試圖激發(fā)受眾的某種情緒、情感以促使其購買。