促銷成功的案例分析有哪些
促銷成功的案例分析有哪些
讓促銷方式與眾不同、出奇制勝是每一個(gè)經(jīng)營者都渴求的夢想，多看一些成功的案例，你也能從中學(xué)到東西。學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了促銷的案例分析，大家一起來看看吧。
促銷成功的案例分析篇1：競賽促銷
任一競賽活動(dòng)，皆須要求參加者具備某些技巧和天分，這是評選的基本條件。以法國調(diào)味品為例，該牌舉辦“讓生活更有滋味”征求食譜活動(dòng)，參加者必須提出一份使用“法國芥末”烹調(diào)的創(chuàng)作食譜參選。本活動(dòng)的大獎(jiǎng)是美金2500元，此外，每一參加者均可獲贈(zèng)運(yùn)用法國調(diào)味品創(chuàng)造各種烹調(diào)美食的食譜一本。
白馬牌威士忌酒的促銷活動(dòng)
要求參加者必須回答數(shù)個(gè)有關(guān)商品的問題，其出處印在瓶子背面的標(biāo)簽上，這屬計(jì)劃式學(xué)習(xí)型競賽。此類競賽促銷直接與產(chǎn)品緊緊結(jié)合在一起，勢必激勵(lì)消費(fèi)者奔赴商店，購買商品，研讀標(biāo)簽，促銷的目的當(dāng)然圓滿達(dá)成。本活動(dòng)期間信件如雪片飛來，總計(jì)超過26萬，銷售量因而大幅激升，算是個(gè)極為成功轟動(dòng)的促銷范例。
雪士達(dá)飲料運(yùn)用的則是“猜獎(jiǎng)”活動(dòng)
猜猜看一部豐田可樂娜轎車可裝多少罐雪士達(dá)?此活動(dòng)方式，使雪士達(dá)零售商有機(jī)會(huì)通過與豐田經(jīng)銷商的合作，在各地賣場締造突出的展示效果。此外，又加上山葉機(jī)車與蒙雷自行車為贈(zèng)品，更擴(kuò)大了本活動(dòng)對清涼飲料主消費(fèi)市場——十幾歲青少年族群的吸引力，當(dāng)然最大的誘因，仍以豐田可樂娜為最，不論成年人或年輕人均對她心馳神往。尤其在猜獎(jiǎng)之外，雪士達(dá)更于六罐裝的包裝上附折價(jià)券，顯然又進(jìn)一步加強(qiáng)了促銷的誘惑力。
沙拉特佳香煙的競賽式促銷更具高度的技巧和創(chuàng)意
活動(dòng)方式要求參加者必須根據(jù)該產(chǎn)品廣告主題——“待我抽完沙拉特佳再說”畫出卡通漫畫來參賽。無疑地，繪畫技巧是必備要素，因此，本活動(dòng)自然屬才藝競賽，而非幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
以上所舉的只是競賽促銷術(shù)中少數(shù)幾個(gè)杰出的實(shí)例，而上述案例顯示，各式各樣的技巧和方法，正是競賽活動(dòng)優(yōu)勝者脫穎而出的秘訣。同時(shí)，亦說明有無以數(shù)計(jì)的“競賽”方法可與商品直接關(guān)連，以使促銷更具成效。
促銷成功的案例分析篇2：抽獎(jiǎng)
我們特地挑選四種不同類型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以充分披露其對銷售提高的助益。請密切注意，絕大部分的例證均顯示與商品在某些方面有所聯(lián)結(jié)，以借此加強(qiáng)正常廣告或促銷活動(dòng)時(shí)的品牌強(qiáng)化。
專利公司舉辦“慶四十周年抽獎(jiǎng)活動(dòng)”——“贏得專利比賽，鈔票滿載而歸”
這是將活動(dòng)名稱和品牌名稱聯(lián)結(jié)得最為出色的絕佳范例，既簡單、直接、又具爆發(fā)性吸引力及妙不可言的創(chuàng)意，因此，輕而易舉地加強(qiáng)了產(chǎn)品和品牌知名度。最重要的是，它達(dá)到了促銷的成效。本活動(dòng)的參加率，比刊登全頁廣告的兩本女性雜志的發(fā)行量總和還多5%，而銷售量也增加了5%。當(dāng)然，參加者無任何特殊條件要求，純粹憑運(yùn)氣抽出中獎(jiǎng)?wù)??？傆?jì)本活動(dòng)的獎(jiǎng)品花費(fèi)僅美金三萬元而已，確是一個(gè)小投資、大收獲的成功促銷活動(dòng)。
金牌獎(jiǎng)公司舉辦“黃金良機(jī)大抽獎(jiǎng)”，也同樣將獎(jiǎng)品組合與產(chǎn)品相聯(lián)結(jié)以吸引消費(fèi)者參與的興趣。如此，在規(guī)劃一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，可將花費(fèi)相對地減至最低程度。本促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品包括：全套菲吉爾廚房用具、沙鍋組、拉沙那餐盤組、比利時(shí)蛋餅烤盤?？偨?jīng)費(fèi)共計(jì)約達(dá)美金55000元，而參加稿件則高達(dá)一百萬封。這個(gè)實(shí)例說明，一個(gè)出色的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，不僅能制造激烈的反應(yīng)，特別對處于淡季銷售劇降的商品更具效果。
寶尚公司舉辦的“獎(jiǎng)一百大抽獎(jiǎng)”是一個(gè)空前絕后非比尋常的獎(jiǎng)品組合創(chuàng)意，吸引了消費(fèi)者的廣泛注意。
本活動(dòng)以一百種不同類別獎(jiǎng)品組成，從送一百把蘆筍到10萬美金100天的利息，甚至到送一部新車，琳瑯滿目，無奇不有。消費(fèi)者可以分別擇一或全部都參加，而且無須任何技巧，只要填妥參加表格，連同購物憑證(或有效購物證明影本)寄至該公司即可。寶尚公司的100種獎(jiǎng)項(xiàng)促銷活動(dòng)，相當(dāng)成功，至今雖已連續(xù)舉辦了10年，仍歷久不衰。
最后的這一個(gè)實(shí)例說明抽獎(jiǎng)應(yīng)該對每一個(gè)人都要具有吸引力。迪蒙地公司在美國境內(nèi)選擇前五十名高消費(fèi)影響力地區(qū)，舉辦“美金l000元優(yōu)待券”抽獎(jiǎng)大贈(zèng)送，保證每區(qū)均抽出100個(gè)幸運(yùn)者。本活動(dòng)同樣對零售商充滿吸引力，因?yàn)榇霜?jiǎng)金必須到他們店內(nèi)消費(fèi)，所以說，這是一個(gè)消費(fèi)者與通路兼顧最周詳?shù)慕艹龃黉N范例。本活動(dòng)的廣告選擇報(bào)紙的星期天附刊和電視周刊刊出。幸運(yùn)中獎(jiǎng)的參加卡上注明的零售商可獲贈(zèng)美金50元的額外獎(jiǎng)金。此訊息在銷售點(diǎn)的宣傳印刷品上均詳細(xì)附記。成果如何呢?簡直令人難以置信，總計(jì)參加來件超過80萬份，季銷售目標(biāo)超過9%。
關(guān)于競賽與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，務(wù)必切記的重要事項(xiàng)，是此活動(dòng)為提供增加廣告閱讀率的最佳途徑。這種特性對一個(gè)平凡、沒什么新鮮特色好談，或是在競爭的同類品中極為單純毫不起眼的產(chǎn)品而言，更為重要。
最后，要談的是一個(gè)真正成功的競賽或抽獎(jiǎng)，通常視活動(dòng)主題或獎(jiǎng)品組合的規(guī)劃是否卓越而定。最好兩者均能與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，或能在廣告上廣為宣傳，因?yàn)槲ㄓ猩罡粍?chuàng)意的活動(dòng)主題及充滿魅力的獎(jiǎng)品，方能吸引消費(fèi)者的注意和刺激他們參加的興趣。事實(shí)上，任何競賽或抽獎(jiǎng)活動(dòng)的主要目的在于促銷商品——而不只是在吸引大量的參加者，因此，枯燥無味，單調(diào)無趣，缺乏想像力，幾近雷同的活動(dòng)方式，常只會(huì)造成無謂的浪費(fèi)，而無法達(dá)到促銷的目的。此外，送現(xiàn)金常能激發(fā)消費(fèi)者更大的興趣，此點(diǎn)深值注意，您可斟酌考慮將等值的商品類獎(jiǎng)品，做進(jìn)一步的延伸轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金獎(jiǎng)品，以賦予促銷經(jīng)費(fèi)最妥善的運(yùn)用。
促銷成功的案例分析篇3：周末式促銷
周末式促銷成功案例及分析 有市場，就有競爭。有競爭，就有促銷。何況是在競爭激勵(lì)的家電市場!促銷的形式有許多種，但目的只有一個(gè)——銷量。“周末式”促銷的目的也是提高銷量，嚴(yán)格的說是在周末或節(jié)假日通過促銷搶占銷量，從而達(dá)到賣場銷量第一的目的。這種促銷活動(dòng)的特點(diǎn)是：目標(biāo)明確、費(fèi)用少甚至不花錢、活動(dòng)輸出程序化和標(biāo)準(zhǔn)化。它的操作簡單，唯一的難點(diǎn)是活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)。在一個(gè)商場做一場活動(dòng)并不難，但連續(xù)每個(gè)月都做促銷就有很大難度了，總不能每個(gè)月都是以“廠家讓利”為主題來做促銷吧!以下是一個(gè)在同一賣場連續(xù)每個(gè)月(6次)做促銷的成功案例，這些活動(dòng)的效果都很明顯，均占當(dāng)月銷量的40%以上，他同時(shí)還大大地?cái)D壓主要競爭對手，做到銷量第一。 商業(yè)大廈4~9月促銷活動(dòng)時(shí)間促銷主題宣傳造勢活動(dòng)效果4月24-27日
迎五一，節(jié)能容聲冰箱大優(yōu)惠。噴繪包裝三輪車、海報(bào)、臨時(shí)促銷。
銷售27臺，占當(dāng)月銷量67臺的40.2%。同時(shí)為“五一黃金周”做了充分的宣傳。 5月1—7日廠商聯(lián)慶五一，節(jié)能容聲冰箱大優(yōu)惠
噴繪海報(bào)2張貼在商場門口，炒作“五一特價(jià)優(yōu)惠，送禮又抽獎(jiǎng)”。 銷售79臺，占當(dāng)月銷量139臺的56.8%。
5月29-31日
“節(jié)能明星”容聲冰箱全國巡回?zé)豳u——欽州站
統(tǒng)一說辭——科龍廠家全國巡回推廣節(jié)能冰箱，促銷時(shí)間僅兩天。 銷售20臺，占當(dāng)月銷量139臺的14.3%。
6月26-30日
節(jié)能擂臺賽——推廣節(jié)能環(huán)保冰箱容聲冰箱節(jié)能環(huán)保和節(jié)能擂臺比賽，節(jié)能宣傳X展架、易拉寶各一個(gè)。銷售臺28臺，當(dāng)月銷量68臺的41%。
8月21-31日
冰冷王者，“容聲”20周年(1984~2004)慶典大優(yōu)惠
單頁設(shè)計(jì)：尋找當(dāng)?shù)?1984~1990)的容聲冰箱，憑有效證明領(lǐng)取精美禮品;統(tǒng)一推出周年慶典優(yōu)惠機(jī)，廠家補(bǔ)貼讓利銷售;精美禮品大派送。
銷售25臺，占當(dāng)月銷量48臺的52%。同時(shí)為9月份的活動(dòng)提供了信息。 9月15-30日
真情20周年，容聲冰箱”以舊換新”欽州優(yōu)惠大風(fēng)暴。單頁設(shè)計(jì)：容聲舊冰箱折200~500元，非容聲舊冰箱折100~300元，在廠慶特價(jià)的基礎(chǔ)上再減除;商家讓利+廠家支持=廠慶特價(jià)。
銷售80臺，占當(dāng)月銷售量110臺的72.72%，同期增長83%;當(dāng)月分銷101臺，同期增長114.8%。
總結(jié)這一系列活動(dòng)的成功，它的共同點(diǎn)在于：
1、銷售目標(biāo)明確，就是周末或者節(jié)假日購買冰箱的顧客。
2、有明確的活動(dòng)主題去傳達(dá)優(yōu)惠的促銷信息。在實(shí)際的操作中把活動(dòng)主題提煉成活動(dòng)的統(tǒng)一說辭，以發(fā)動(dòng)商場營業(yè)員的參與，同時(shí)在活動(dòng)中可以更好的與促銷員做銷售配合。3、通過“職業(yè)裝+名片+普通話=廠家經(jīng)理”、統(tǒng)一說辭、臨時(shí)促銷等形式突出廠家在活動(dòng)中的主要地位。這不僅提高促銷優(yōu)惠信息的可信性，也突出了促銷活動(dòng)的實(shí)效性特點(diǎn)。4、活動(dòng)易操作，標(biāo)準(zhǔn)化輸出：海報(bào)、展示、樣機(jī)美好等等。同時(shí)所需費(fèi)用也很少，這些活動(dòng)都得到了商場在人員、場地、特價(jià)機(jī)型讓利方面的支持!
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