創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享：90后年輕人如何創(chuàng)業(yè)(2)

　　開始在微信朋友圈零售護膚品，靠的都是之前自己通過做淘寶女裝積攢的老客戶，如果想做更多顧客的生意，必須要有過硬的產(chǎn)品。小亦說為了貨源有優(yōu)勢，當時想通過在阿里巴巴批發(fā)產(chǎn)品來賣，結(jié)果通過對比發(fā)現(xiàn)同類護膚品價格參差不齊，高的過百年，低的就只有十幾元，明顯市場存在假冒偽劣產(chǎn)品，為了保障自己客戶利益，果斷打消了這個念頭，她想如果堅持做護膚品的話，一定要為朋友圈的客戶供應優(yōu)質(zhì)的品牌護膚品，這樣生意才會做長久!

　　小亦說有段時間自己經(jīng)常往返合肥-上海之間，參加各種護膚品的展會，帶回各種試用的護膚品，只為找到一款值得信賴的產(chǎn)品!她說自己很幸運，一次偶然的機會在朋友的介紹下認識了三草兩木有機護膚的創(chuàng)始人謝一銘.三草兩木，一款中國首家真正意義上的自然生態(tài)品牌!小亦說三草兩木是她第一次看見就喜歡上了的一個品牌。第一眼看見它，就被她的品牌理念和設計細節(jié)震撼了!....第一次在朋友圈推薦的泡沫洗面奶，一個星期就銷出去了1萬多瓶!

　　做生意就是做人情，人脈即財脈.先做朋友，再做生意

　　做微商的路上從不孤獨，小亦說這一年的時間里認識了很多很多朋友，也學習到很多很多!她說很多人都問她后來為什么沒有做淘寶了，她就用一句話回答了：淘寶上客戶都是上帝，微信上客戶都是朋友!她說自己是個比較有耐心的人，以前開淘寶店賣女裝的時候很多客戶都跟自己聊成了很好的“朋友”!她說平時也會碰到一些網(wǎng)上顧客不信任自己，因為做微商一般都是先付款后發(fā)貨，無論多少錢都是一起轉(zhuǎn)支付寶，所以剛接觸的一些客戶有的就會“擔心”，遇到這樣的情況每次她都告訴自己讓自己去先相信別人!她說信任是錢買不來的東西，慢慢用心去積累它，它便是你一生中最大的財富!(碰到這樣情況，很多時候她說她都會愿意先把貨發(fā)給對方，等貨到了讓對方打款給自己!第一次是這樣，以后就是信任了!如果自己被騙，那就怪自己的判斷力了!...)以前淘寶服裝本來是做零售的，后來既然做成了批發(fā)商，好多實體店店主過來拿貨!現(xiàn)在做微商，一些實體店做服裝的顧客朋友也跟她一起做起了微商! 有的服裝店朋友微信一個月的收入比她實體店一年的收入都要高!

　　她講了一個案例：“我有一個朋友是以前開淘寶店時候認識的客戶，她自己有一個服裝店，每天大概有100多個人流量進店，每個月有三四千的收入。她就跟我說能不能跟我學做微信營銷，因為店鋪一個月收入太少了!然后問我該怎么做?我就讓她把每天進店的那些客戶全部加進自己的微信里上，她按照我說的方法去做了，一個月微信加了3000多個人!當她加了3000多個人后，她就在自己的微信里面發(fā)她實體店里面服裝新款的照片。這樣她每次發(fā)衣服圖片的時候就有 3000多個人有可能看到，這樣就相當于她實體店里一個月的人流量了!通過這個方式，她的月收入翻了2倍!對于實體店的朋友，有些進店的顧客一輩子也許只會進她店里一次，但是如果加了顧客微信，之后相當于這個顧客每天都在逛她的服裝店!...后來她也決定跟我做了護膚品代理，服裝和護膚本來就不沖突，這樣她的整個銷售業(yè)績又翻了幾倍!因為服裝有淡季，但是護膚品就不一樣了，護膚品是快消品，一年四季都消耗!....到目前為止，她的微信號里面已經(jīng)超過 10000好友了!現(xiàn)在她每個月實體店里銷售收入還是維持在4000多左右，但是她的微信一個月就已經(jīng)幫她多銷售幾十萬了的業(yè)績了!”

　　小亦說，一個人創(chuàng)業(yè)一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來誠信積累起來的，越積越大，這樣你就會越走越遠!

　　選擇和尋找最適合而不是最優(yōu)秀的合作伙伴!合作才能大作

　　小亦說，合作需要考慮到你能從你的合伙人那里得到一些什么，你又能為你的合伙人提供一些什么，你們彼此之間需要形成一種互補關系!所以尋找自己最適合的而不是最優(yōu)秀的合作伙伴!她說，現(xiàn)在每天在一起工作的幾個小伙伴都是自己的同學，有的從來沒有去別的公司上過一天班，有的是去公司實現(xiàn)不到半年，然后選擇了跟她一起創(chuàng)業(yè)，雖然很多方面經(jīng)驗都不太足，但是每個人做事情都非常認真負責!小亦說自己創(chuàng)業(yè)，有時候感覺很累，但是很充實!喜歡每天和小伙伴們一起工作的感覺!因為都是一群都是有夢想的人。有夢想，有機會，有奮斗，一切美好的東西都能夠創(chuàng)造出來。人因夢想而偉大，夢想去經(jīng)營了就不是空想!