贊美他人語(yǔ)言的藝術(shù)演講的技巧
從前很羨慕那些很健談的人，也喜歡和他們一起交流，因?yàn)樗麄兛偸呛軙?huì)把發(fā)氣氛弄的好好，原以為是自己的性格內(nèi)向，沒(méi)想到這是客觀原因，掌握交談的技巧才是交流的關(guān)鍵。下面小編給大家整理了關(guān)于贊美他人語(yǔ)言的藝術(shù)演講的技巧，希望你喜歡。
贊美他人語(yǔ)言的藝術(shù)演講的技巧
技巧一、就地取材，隨機(jī)應(yīng)變
訪友拜客或有求于人總要先寒暄幾句。開(kāi)門見(jiàn)山、單刀直入則會(huì)給人無(wú)事不登三寶殿之嫌。如果場(chǎng)合適宜，說(shuō)幾句“今天天氣真好”之類的話當(dāng)然不錯(cuò)，但若不論時(shí)間、地點(diǎn)一味是天氣如何則未免有些滑稽。最好還是結(jié)合所處的環(huán)境順手牽羊，就地取材來(lái)引出話題，如果是在朋友家，不妨贊美一下室內(nèi)的陳設(shè)，談?wù)剦ι系漠?huà)如何出色等等。
這樣的開(kāi)場(chǎng)白并非實(shí)質(zhì)性的談話，主要是使氣氛融洽。因此，你評(píng)論某件東西不應(yīng)用挑剔的口吻，多用“這房間布置得不錯(cuò)呀!”“這幅畫(huà)映襯著花瓶，配起來(lái)很好看”之類?？傊?，采用贊美的語(yǔ)氣，是最得體的辦法。
技巧二、語(yǔ)言同步，找到共同的語(yǔ)言
有一句話叫：“話不投機(jī)半句多”，半句都多了當(dāng)然下面就是說(shuō)“不”了。那么如何在推銷過(guò)程中，規(guī)避這種情況，不給顧客說(shuō)“不”的機(jī)會(huì)，就要找到共同語(yǔ)言，即實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言同步。那么如何與顧客實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言同步呢?就要快速地掌握顧客的開(kāi)口幾句話所用的“詞匯”、“術(shù)語(yǔ)”、“口頭語(yǔ)”、“流行語(yǔ)”……
把握顧客的語(yǔ)言特點(diǎn)，然后用特點(diǎn)相同或相似的語(yǔ)言與之溝通，就能產(chǎn)生很好的語(yǔ)言感召力。例如，顧客提到“……射擊造型很酷”，我們就可以使用“十分酷的……射擊表演……”找到共同的語(yǔ)言，要求第一點(diǎn)，共同的話題(問(wèn)題)，第二點(diǎn)，共同或相似的用詞、造句和表達(dá)方式。這是實(shí)現(xiàn)我們與顧客深入溝通，建立一見(jiàn)如故式的親和力的第一步。
技巧三、談話要看對(duì)象
交談不是一味地發(fā)泄自己的感想和情緒，而是一種合作的程序。各種年齡、各種職業(yè)、各種地位的人都有各自不同的趣味，都有不同的語(yǔ)言和習(xí)慣。因此，在交談中選擇什么樣的話題，采用什么樣的語(yǔ)言和口吻應(yīng)當(dāng)有所不同，這樣大家才能感到都是“自己人”，否則便會(huì)產(chǎn)生無(wú)形的隔閡。
比如：你不要對(duì)未婚青年談?dòng)龐雴?wèn)題，不要和藝術(shù)家談理財(cái)，不要和殘疾人談運(yùn)動(dòng)等等。如果你缺少?gòu)V博的知識(shí)和控制談話的能力，你可試著從對(duì)方的話語(yǔ)中找出他的興趣所在，讓他對(duì)自己有興趣的題目發(fā)表看法等等。一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)人感興趣的東西多是他知識(shí)儲(chǔ)備中的精華部分。即使你原無(wú)此興趣和愛(ài)好，又何妨不聽(tīng)一聽(tīng)以擴(kuò)大自己的知識(shí)面呢，而且說(shuō)不定你就會(huì)對(duì)這些愛(ài)好發(fā)生興趣。
技巧四、狀態(tài)同步，你是鏡子里的他
實(shí)現(xiàn)推銷成功，達(dá)成交易，都是在非常友好的氣氛中、非常愉快的狀態(tài)中達(dá)成。那么作為一個(gè)具體的推銷員，又怎么和千差萬(wàn)別、各式各樣的顧客迅速地建立一個(gè)寬松的、愉快的狀態(tài)，避免顧客的拒絕呢?就是讓顧客看到你就像看到鏡子里的他一樣。你的言談、舉指、心境等等，要在短時(shí)間內(nèi)與顧客達(dá)成一致。比如在開(kāi)頭的推銷案例中，顧客十分親切的輕輕地拍了拍自家的小狗的頭，那么你也要十分自然地縷一縷小狗的毛，表示親切。
當(dāng)顧客談到射擊時(shí)表現(xiàn)出情緒高漲，談話中加上手勢(shì)、表演，那么你的語(yǔ)調(diào)也要相應(yīng)地提高，同時(shí)高談闊論，這樣使你與顧客的言談、舉指、心境驚人的相似，達(dá)到狀態(tài)同步。讓顧客看到你就象到到鏡子中的他自己一樣親切，怎么還能對(duì)你說(shuō)“不”呢?
技巧五、表現(xiàn)同步，迅速找到雙方的共鳴點(diǎn)
迅速地掌握顧客的表征系統(tǒng)。用顧客的表征系統(tǒng)來(lái)溝通，就能迅速地找到對(duì)方共同感興趣的共鳴點(diǎn)，與顧客產(chǎn)生共鳴，非常有利于我們達(dá)成交易，減少對(duì)方說(shuō)“不”的機(jī)會(huì)。顧客的表征系統(tǒng)主要分為;視覺(jué)表征、聽(tīng)覺(jué)表征、感覺(jué)表征等。
例如：我們的顧客在交談中，眼神總是非常自然地掃過(guò)或停留在自己的“字畫(huà)”上(這表明顧客可能很欣賞此字畫(huà))，那么我們也要在交談中，自然地將眼神放到“字畫(huà)”(表示或暗示，我們也非常欣賞此字畫(huà))，這種視覺(jué)表征的同步，將造成我們交談融洽，再共同的表征中，造成共同或相似的心境，雙方非常容易溝通。再如：顧客非常注意自家小狗的叫聲，每當(dāng)聽(tīng)到自家小狗叫一聲，他就停下話來(lái)，那么我們決不能在小狗叫時(shí)還在滔滔不絕。
也就是說(shuō)，顧客的表征讓你感到小狗很重要，那么你的表征也要同樣地表達(dá)出小狗很重要來(lái)。與顧客家你視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)表征的同步可以迅速地建立與顧客共同或相似的心境取向，使雙方在交談中倍感親切。
演講四大要素
第一：演講要素強(qiáng)化訓(xùn)練中，除了要掌握演講中的理論知識(shí)，你還得掌握演講中制勝的要點(diǎn);演講的成功與否就在這些要點(diǎn)的把握上了，對(duì)一個(gè)要點(diǎn)的琢磨還得有一個(gè)定的技巧，技巧要你對(duì)演講的理論的熟悉程度上的總體把握!
第二：場(chǎng)上自我控制力的掌握很重要，你在演講時(shí)針對(duì)不同情況做出的每一個(gè)言行上的調(diào)整，都是要經(jīng)過(guò)你靈活的自我控制力的，你的自我控制力不強(qiáng)，會(huì)出現(xiàn)一些很尷尬的場(chǎng)面的，比如說(shuō)你遇到好笑的事你在臺(tái)上狂笑，遇到氣憤的事在臺(tái)上大發(fā)雷霆等等;你的自我控制力的比你的觀眾更強(qiáng)，大家都在聽(tīng)你的!
第三：在演講臺(tái)上你的演講更具魅力更具穿透力表現(xiàn)在“演繹表現(xiàn)力”上;演繹表現(xiàn)力會(huì)體現(xiàn)在觀眾的表情上的，觀眾的表情隨你的話語(yǔ)上下波動(dòng)，左右來(lái)回時(shí)!你已經(jīng)能靈活掌控你的“演繹表現(xiàn)力”了。你的演繹程度佳，演講效果就會(huì)很好!聽(tīng)眾會(huì)跟著你的思路走，順延著你想要的結(jié)果走去!
第四：系統(tǒng)控制力沒(méi)有一場(chǎng)演講會(huì)順著你原來(lái)預(yù)想進(jìn)行下去，中途總存在些小插曲;面對(duì)聽(tīng)眾的疑問(wèn)你要當(dāng)場(chǎng)解決，面對(duì)聽(tīng)眾的反對(duì)意見(jiàn)，要平息又要支持，面對(duì)其他突發(fā)意見(jiàn)時(shí)，你要趁著冷靜的面對(duì)，要不失大體!這種種情況都要你的系統(tǒng)控制力很強(qiáng)才行。從而把握住了你演講的局勢(shì)，不會(huì)造成場(chǎng)面的失調(diào)，最終順利完成你出色的演講!
提升演講口才的技巧
一、扣題照應(yīng) 畫(huà)龍點(diǎn)睛
演講的標(biāo)題是其內(nèi)容的高度概括，演講中應(yīng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候照應(yīng)標(biāo)題，這在演講中往往能成為畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆。
二、首尾照應(yīng) 大開(kāi)大合
在演講中，開(kāi)頭埋下伏筆，結(jié)尾再來(lái)照應(yīng)，可以使演講的結(jié)構(gòu)曲折跌宕、大開(kāi)大合，而且能使布局巧妙、眉目清楚、重點(diǎn)突出、主題深化，給聽(tīng)眾以深刻的印象，產(chǎn)生耐人尋味的藝術(shù)效果。
三、層層照應(yīng) 一線貫穿
在演講中，也可以先提出中心問(wèn)題，然后緊扣中心問(wèn)題層層進(jìn)行照應(yīng)。這樣做的好處是可以使演講的主旨逐層深化，演講的結(jié)構(gòu)一線貫穿，演講的氣勢(shì)在層層排比中逐步推向高潮，還可以使聽(tīng)眾在反復(fù)照應(yīng)、多次強(qiáng)調(diào)中加深印象，對(duì)演講主題認(rèn)識(shí)更明確、更深入，從而使演講更具有鼓動(dòng)性和藝術(shù)感染力。
四、隨機(jī)照應(yīng) 前后勾連
在演講過(guò)程中還可以隨機(jī)照應(yīng)，即前面談到的問(wèn)題，后面隨時(shí)給以照應(yīng)，使前后勾連，結(jié)構(gòu)縝密，這有利于喚起聽(tīng)眾的回味和聯(lián)想，使演講顯得更自然隨意，更容易貼近聽(tīng)眾，打動(dòng)人心。
五、細(xì)節(jié)照應(yīng) 以小見(jiàn)大
細(xì)節(jié)往往可以以小見(jiàn)大反映生活某些方面的本質(zhì)。在演講中也可以抓住某些典型性的生活細(xì)節(jié)，在演講中反復(fù)照應(yīng)，多處強(qiáng)調(diào)，從而揭示生活的真諦，給聽(tīng)眾以有益的啟迪。
六、對(duì)比照應(yīng) 比中見(jiàn)旨
在演講中還有一種對(duì)比照應(yīng)的手法，即列出兩類既有關(guān)聯(lián)又有本質(zhì)區(qū)別的人或事物，在演講過(guò)程中用對(duì)比的方式不斷進(jìn)行前后照應(yīng)，使各自的特點(diǎn)在對(duì)比照應(yīng)中更加鮮明，也使演講的主題更突出，演講者得出的結(jié)論也更讓人信服。
成功的演講需要注意的那些事項(xiàng)
1.運(yùn)用演講藝術(shù)
包括開(kāi)場(chǎng)白的藝術(shù)，結(jié)尾的藝術(shù)，立論的藝術(shù)，舉例的藝術(shù)，反駁的藝術(shù)，幽默的藝術(shù)，鼓動(dòng)的藝術(shù)，語(yǔ)音的藝術(shù)，表情動(dòng)作的藝術(shù)等等，通過(guò)運(yùn)用各種演講藝術(shù)，使演講具備兩種力量：邏輯的力量和藝術(shù)的力量。
3.演講時(shí)的臉部表情
演講時(shí)的臉部表情無(wú)論好壞都會(huì)帶給聽(tīng)眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無(wú)不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來(lái)加以控制的。演講的內(nèi)容即使再精彩，如果表情總覺(jué)缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說(shuō)服力。控制臉部的方法，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會(huì)予人“喪氣”之感，讓聽(tīng)眾覺(jué)得自己很不自信。而且若視線不能與聽(tīng)眾接觸，就難以吸引聽(tīng)眾的注意。另一個(gè)方法是“緩慢說(shuō)話”。說(shuō)話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠?yàn)橹┤蛔匀羝饋?lái)。
3.增強(qiáng)表達(dá)能力
成功的演講，不僅需要充滿自信、鎮(zhèn)定自若，還有細(xì)心觀察觀眾的反應(yīng)，言談舉止要大方自然，面部表情也要與演講內(nèi)容保持一致。在演講開(kāi)始之前，首先要讓聽(tīng)眾對(duì)這場(chǎng)演講感興趣，這是從演講的第一步--登臺(tái)開(kāi)始的。營(yíng)造一個(gè)不同尋常的出場(chǎng)方式，準(zhǔn)備一份充分表達(dá)自己的自我介紹，然后華麗登場(chǎng)。用自信引導(dǎo)觀眾，緩慢、柔和、自然的環(huán)顧場(chǎng)下的觀眾，給觀眾留下良好的第一印象。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備，把演講稿熟記于心，但是面對(duì)觀眾不能像復(fù)讀機(jī)一樣一氣呵成的念下來(lái)。而是要像與聽(tīng)眾一對(duì)一的交談一樣，給人親切自然流暢的感覺(jué)。把這看做是一場(chǎng)表演，一場(chǎng)自然流露毫無(wú)表演痕跡的最高境界的表演。一位政治家說(shuō)過(guò)?！爸匾牟皇菆?jiān)信你的觀點(diǎn)，而是讓人們感覺(jué)到你的確堅(jiān)信自己的觀點(diǎn)”。不論你是否相信，必須在觀眾面前表現(xiàn)出你的確信無(wú)疑，才能是演講更具說(shuō)服力。
4.語(yǔ)言說(shuō)服力
公共演講的目的是為了使聽(tīng)眾相信演講者所相信的內(nèi)容。所以成功的演講者就是要在演講中成功的把自己推銷出去，讓聽(tīng)眾接受自己。演講者應(yīng)該使所有聽(tīng)眾都產(chǎn)生“我相信你，我愿意跟著你的想法”，那么如何做到呢?這其中的關(guān)鍵就是要突顯自己的“存在感”，就是要自然的散發(fā)出一種自信、能量、信任感、魅力、獨(dú)特的氣質(zhì)和威懾力等。演講就是要充分發(fā)揮個(gè)人獨(dú)特的風(fēng)格，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷開(kāi)發(fā)自己的潛能。
5.演講時(shí)的姿勢(shì)如何
演說(shuō)時(shí)的姿勢(shì)(posture)也會(huì)帶給聽(tīng)眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個(gè)人的性格與平日的習(xí)慣對(duì)此影響頗巨，不過(guò)一般而言仍有方便演講的姿勢(shì)，即所謂“輕松的姿勢(shì)”。要讓身體放松，反過(guò)來(lái)說(shuō)就是不要過(guò)度緊張。過(guò)度的緊張不但會(huì)表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢(shì)，而且對(duì)于舌頭的動(dòng)作也會(huì)造成不良的影響。訣竅之一是張開(kāi)雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個(gè)身軀。另一個(gè)決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。
6.充滿吸引力的演講內(nèi)容
出色的演講者，不外乎是以出色的表達(dá)方式傳達(dá)出出色的內(nèi)容，二者孰輕孰重，很難斷定。但是即使擁有一流的表達(dá)技巧，內(nèi)容空洞無(wú)物，那也只能是一場(chǎng)無(wú)意義的演講。如若內(nèi)容豐富充實(shí)，但表達(dá)水平一般，那原本的內(nèi)容也會(huì)失去光彩。首先，要想讓內(nèi)容充滿光彩，吸引觀眾，那最重要的就是要有明確的演講目的。以目的為基礎(chǔ)，結(jié)合聽(tīng)眾的具體情況，決定選擇的話題和收集的信息。構(gòu)思內(nèi)容要有很強(qiáng)的邏輯性，不宜太多，也不能太少，一般三個(gè)主題為好。其次，要用精確的語(yǔ)言，表達(dá)充實(shí)的內(nèi)容，優(yōu)秀的演講，即使只看內(nèi)容也會(huì)感覺(jué)到積極向上、溫暖人心的感染力。可以運(yùn)用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言和便于記憶的口號(hào)反復(fù)強(qiáng)調(diào)和傳達(dá)內(nèi)容的主旨。然后就是要體現(xiàn)出綜合信息的表達(dá)，洋洋灑灑的演講稿就是讓你用來(lái)充分表達(dá)自己的思想主旨的，通過(guò)各種寫(xiě)作手法的運(yùn)用和各類信息的綜合，讓聽(tīng)眾相信你所說(shuō)的都是對(duì)的。
演講的技巧和要領(lǐng)
第一招：記筆記。心法：吸收。
就像一塊兒海綿一樣，它沒(méi)有任何自己的思想，往里倒入什么它就吸什么，沒(méi)有任何抗拒點(diǎn)，百分之百的吸收。第二招：復(fù)習(xí)筆記。心法：消化。
這一步就很關(guān)鍵了，這一步你必須要從老師講的每一句話里面挑選出你當(dāng)下能夠用的，這是你回去整理筆記要干的事兒了。而且溫故而知新，而且知的不是我的新，而是你自己的新。是當(dāng)你再看老師筆記，整理老師筆記的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)我又生發(fā)了一個(gè)東西。所以記筆記怎么記你知道嗎，筆記本得留一半、空一半，左邊那一半是老師的，右邊那一半是你自己的，是你在溫習(xí)、復(fù)習(xí)筆記的時(shí)候自己寫(xiě)出來(lái)的。
第三招：使用筆記。心法：釋放。
你學(xué)習(xí)了再多的東西只要不釋放，那都是知識(shí)，能聽(tīng)懂嗎?只要你一使用的時(shí)候，你一釋放的時(shí)候，它就不是知識(shí)了，它就是什么?智慧!記住一句話，知識(shí)是別人的，智慧是自己的。知識(shí)是不能改變命運(yùn)的朋友們，誰(shuí)說(shuō)知識(shí)改變命運(yùn)?學(xué)習(xí)成績(jī)最好的往往還沒(méi)有學(xué)習(xí)成績(jī)最差的混得好，為什么?因?yàn)樗钤诹酥R(shí)里，為學(xué)而學(xué)。還記得老師那句話嗎?學(xué)習(xí)的最高境界不是學(xué)問(wèn)本身，而是使用學(xué)問(wèn)的學(xué)問(wèn)啊!必須釋放出去，釋放出去就三個(gè)字“用出來(lái)”!
第四招：融會(huì)貫通。心法：生發(fā)。
當(dāng)你走到第四步的時(shí)候，前三步都是在模仿，走到第四部你已經(jīng)完全脫胎換骨成為你自己了，這就是化功大法的心法， 慢慢來(lái)。我希望我講的所有東西，你們百分之百都能吸收到。所以從今天開(kāi)始，調(diào)整自己的心態(tài)，把自己調(diào)整到空杯的狀態(tài)，把這一節(jié)內(nèi)容好好吸收一下，生發(fā)一下，碰撞一下。