競聘演講稿最新通用模板
競聘演講稿是競聘者在競聘會議上向與會者發(fā)表的一種闡述自己競聘條件、競聘優(yōu)勢，以及對競聘職務(wù)的認(rèn)識，被聘任后的工作設(shè)想、打算等的工作文書。下面就是小編給大家?guī)淼母偲秆葜v稿推薦，歡迎大家閱讀!
競聘演講一
有人說，在學(xué)校的舞臺上，校長是領(lǐng)跑者，校長跑得多快，老師們跟著就會跑多快;校長是船長，是掌舵的，你要指揮學(xué)校這艘航船乘風(fēng)破浪遠航，達到理想的彼岸。因此，要出一流的學(xué)校，必須先有一流的校長。一流的校長應(yīng)該具備哪些條件呢?
1、要具有先進的辦學(xué)思想。辦學(xué)思想是校長的教育理念、信仰、價值觀在學(xué)校工作中的體現(xiàn)，是校長的智慧和創(chuàng)造才能的展示;辦學(xué)思想不完全是一個根據(jù)文件怎么說就怎么做的問題，而是在實踐上級文件中體現(xiàn)他的計謀、策略和韜略;它是校長向自我的智力和體力極限挑戰(zhàn)的過程;辦學(xué)思想不是抄來的，是校長在實踐中體驗、總結(jié)和進取、 創(chuàng)新的結(jié)果。
2、始終能夠保持一個建設(shè)性和創(chuàng)造性的頭腦。一流的校長既有識別機遇的敏感性，又有捕捉發(fā)展機遇的膽識。教育必須遵循其自身發(fā)展規(guī)律、教育管理模式并非一成不變，而是具有動態(tài)特征，教育管理整體思路必須從學(xué)校實際出發(fā)，隨時調(diào)整，與時俱進。教育實踐管理必須具有超越意識，即思考矛盾必須超常，安排工作必須超前，具體事物必須超脫。
3、有人格的影響力，思想的輻射力，道德的感召力，威信的穿透力。 校長的核心作用是靠他的辦學(xué)思想體現(xiàn)的，不是單純靠權(quán)力。我們的工作不能僅僅按標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、程序化去做。當(dāng)然，這里所指的不是說不要規(guī)矩，不要規(guī)章制度，規(guī)章制度是跟在思想后面的。
先進的辦學(xué)思想，具體而言，即以人為本的辦學(xué)思想。應(yīng)理解為，第一，學(xué)校的成就、質(zhì)量、榮譽、效益都是全校人員共同努力的結(jié)果;第二，校長要尊重、理解、信任、幫助每個人;第三，學(xué)校發(fā)展和老師發(fā)展是同步進行的;第四，校長要把上級組織的任務(wù)、要求與教師的態(tài)度、感情、利益的需要結(jié)合起來。結(jié)合這樣的理解，我們就可以這樣說，校長的價值不在于自己做了什么事，而在于發(fā)現(xiàn)了多少人才和培養(yǎng)了多少人才。要把專注于發(fā)現(xiàn)教師問題、找教師毛病的心態(tài)，調(diào)整為更多地關(guān)注教師優(yōu)點、長處的心態(tài)。
4、堅持與時俱進，善于把當(dāng)前各種先進的教育思想轉(zhuǎn)化為辦學(xué)思想與實踐 。辦學(xué)思想就是校長把先進的教育思想理念、辦學(xué)主張和學(xué)校實際情況相結(jié)合，包括學(xué)校定位、發(fā)展目標(biāo)、工作方針和行動策略等。
當(dāng)前主流的教育思想有哪些呢?一是教育的終極目標(biāo)是讓人活得更美好，更有意義，更有價值，更加幸福，教育必須面對現(xiàn)實，面向未來;二是教育要以學(xué)生的發(fā)展為本，讓學(xué)生生動、活潑、主動地得到發(fā)展;三是教育要開發(fā)學(xué)生智慧的潛能，人的智能是多元的，又是不平衡的，教育的任務(wù)就是讓人變得更聰明;四是科學(xué)教育和人文教育要同步、和諧地發(fā)展;五是課程不只是解決知識、能力的培養(yǎng)問題，還要促進態(tài)度、情感和價值觀的形成;六是未來的社會必將是一個學(xué)習(xí)化的社會，教育要培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的意識和能力;七是學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教學(xué)就是喚起學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱情、求知的渴望、學(xué)科的興趣和成就的欲望，這樣才能產(chǎn)生主體精神;八是教法與學(xué)法的統(tǒng)一，教法為學(xué)法服務(wù)。作為一個成功校長，他的辦學(xué)思想及他所進行的教育教學(xué)改革，都深刻地反映著當(dāng)前這些最先進的教育思想或教育理念。
二、一流的領(lǐng)導(dǎo)班子
一流的領(lǐng)導(dǎo)班子，其成員一方面要有較高的思想素質(zhì)，另一方面要有過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)。無論是哪一口都能獨當(dāng)一面。整個領(lǐng)導(dǎo)班子要形成一種共識，即要堅持德育為首，教學(xué)為中心，科研為先導(dǎo)，更新教育理念，深化教育教學(xué)改革，改進教學(xué)方法，全面推進素質(zhì)教育，提高教育教學(xué)質(zhì)量。要強化管理，從制度建設(shè)入手，規(guī)范辦學(xué)行為，向管理要質(zhì)量，要在教學(xué)常規(guī)管理和學(xué)生日常行為規(guī)范管理方面狠下功夫，建立以人為本、科學(xué)高效的學(xué)校管理模式。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子要充分意識到，振興學(xué)校的關(guān)鍵在教師。提高師資素質(zhì)要從教師可持續(xù)發(fā)展和終身學(xué)習(xí)的戰(zhàn)略高度出發(fā)。通過教師師德、教學(xué)基本功、教育教學(xué)能力、教育教學(xué)科研能力的培訓(xùn)。造就一支具有現(xiàn)代教育理念，掌握現(xiàn)代化的教育手段和科學(xué)民主的教育方法，師德高尚、業(yè)務(wù)精良、結(jié)構(gòu)合理、教育教學(xué)水平和科研能力具有示范性，符合新世紀(jì)素質(zhì)教育的專家化教師隊伍。要建立這樣一支隊伍，就要制訂切合實際的師資培訓(xùn)規(guī)劃，根據(jù)教育發(fā)展的現(xiàn)實和趨勢，有組織有目的地開展各項師訓(xùn)活動。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子還要有全新的戰(zhàn)略眼光，必須明確，學(xué)校規(guī)模的擴大，這既是一個全新的發(fā)展機遇，也是一個前所未有的挑戰(zhàn)。年輕教師的驟增，使師資隊伍建設(shè)成為學(xué)校的當(dāng)務(wù)之急。為了盡快提高師資隊伍的素質(zhì)，學(xué)校是把好教師入口關(guān)。校長可以公開招聘，老師為什么就不能公開招聘?必要時，通過打擂臺的形式，向校外公開招聘教師，逐漸形成一個庸者下能者上的合理化的人才競爭機制。
競聘演講二
我知道自已要做好流管站站長這一崗位的工作，有較大的壓力，存在較多不利條件，我將從零開始，學(xué)習(xí)計生政策，鉆研流動人口工作業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)換工作角色，熟悉工作情況，盡快進入新的工作狀態(tài)，盡自己努力做好工作。(陳金錢)
崗位競聘標(biāo)志著工作有一種危機感、緊迫感，人人要有一種壓力，要把壓力變?yōu)楣ぷ鲃恿Α?/p>
競聘崗位并不重要，重要的是我們今后怎樣努力工作，珍惜每個工作崗位，服務(wù)群眾要有真情，少說不，多說行，真心誠意做人，踏踏實實干事。(羊茂天)
作好企辦主任要千方百計多動腦筋，在引資、引企、引人才方面下功夫，勤跑企業(yè)，大力發(fā)展來料加工，增加農(nóng)民收入，增加我鎮(zhèn)稅收。(陳知言)
參加工作以來，我也真切感受到，工作是幸福的，工作是快樂的，工作是靠大家共同協(xié)作完成的，離開了各方的支持和關(guān)心，將一事無成。
有人說“打紅五”可以完全暴露一個人的性格，那么，從諸如在辦公室里扔一片紙屑或煙頭這些生活細節(jié)里，可以看出一個人的本質(zhì)世界。(史紅正)
作為一名農(nóng)村工作片片長，大多數(shù)時間、大部分工作都是配角，首先要任勞任怨，起模范帶頭作用;其次工作熱情要高，沒有工作熱情，無論有多強的工作能力也是不行的;再次要處理好上下、左右之間的關(guān)系，要吃透上面，摸準(zhǔn)下面，理好左右，圍繞中心。
(盧平堅)
山再高，高不過人，困難再多，辦法總比困難多!我相信在鎮(zhèn)黨委政府的重視下，在各位的大力支持下，在計生辦及全體計生聯(lián)絡(luò)員的共同努力下，發(fā)揮團隊精神，探索新方法，新措施，我們一定會做好這項被稱為天下第一難事的工作。(施小紅)
工作僅有理想、信心還遠遠不夠，必須還有一定的工作思路和舉措，安企業(yè)主之心，加快做大產(chǎn)業(yè);知職工之心，維護好職工的合法權(quán)利;解企業(yè)主和職工之憂心，開展娛樂活動，活躍企業(yè)文化;我將通過自己的勤身給我鎮(zhèn)換來更多的“真金”。(周瑞明)
在今后的工作中，我要勤奮努力，公正廉潔，不驕不躁。加強自身修養(yǎng)，不斷充實完善自己，提高綜合素質(zhì)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，提高認(rèn)識，超前思維，創(chuàng)造性地開展工作，把問題想在前，把工作做在前。
中層干部是我追求的一個方面，但不是我人生的。我會微笑著面對失敗，也期待著城建辦主任這個平臺，給我一次學(xué)習(xí)、鍛煉的機會。我將進一步發(fā)揮主觀能動性，使城建辦成為學(xué)習(xí)型、務(wù)實型、效率型的辦公室。(黃響東)
假如我能進入中層崗位，我一定會對照崗位，敬業(yè)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望，全面完成黨委、政府交給的任務(wù)。假如不成功，我會以一顆平常心，正確對待，努力地做好本職工作，駐好村，做一名合格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部。(馬海鵬)
要真正做到群眾利益無小事，為民服務(wù)無止境。把365辦事中心辦成一個群眾滿意，群眾擁護，領(lǐng)導(dǎo)放心的全程代理的辦事中心。
競聘演講三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好!
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、老師們的信任和支持，給我這個述職演講的機會，范文之演講稿:學(xué)校中層干部競聘演講稿。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大老師的大力支持和幫助下，我圓滿完成學(xué)校安排的各項工作，取得了一定的成績。今天把我的任職情況向大家匯報，并決定再次參加學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的競聘，我希望繼續(xù)擔(dān)任學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，愿意進一步為大家做好服務(wù)工作。
多年來，我立足本職工作，服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志，愛崗敬業(yè)、默默奉獻，從來不計較個人得失，甘心情愿為學(xué)校奉獻自己的一切，時刻以一名優(yōu)秀教師和優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，一貫兢兢業(yè)業(yè)努力工作。在學(xué)校中層崗位上，我服從領(lǐng)導(dǎo)，貼近群眾，時刻與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致。我不但做好領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，還限度的滿足老師們的需求，做到上情下達，民意上傳，盡心竭力為學(xué)校、為老師服務(wù)，為學(xué)校的發(fā)展做出了一定的成績。
我個人的思想品行、為人處事和工作能力，老師們是有目共睹的，我相信領(lǐng)導(dǎo)和老師們會對我有客觀公正的評價。
我競聘的崗位是學(xué)校教務(wù)主任
我覺得自己具有以下六方面的優(yōu)勢：
一是能堅持在教學(xué)第一線工作。第一線的班級管理和學(xué)科教學(xué)始終是一個教師的根本，也是一個領(lǐng)導(dǎo)干部扎根實踐，了解、團結(jié)老師，遵從教育教學(xué)規(guī)律和真正代表老師利益的有效途徑。同時我將做到堅持理論學(xué)習(xí)不放松，不斷學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)和管理經(jīng)驗，做到職業(yè)道德、教學(xué)水準(zhǔn)與時俱進。
二是有較為扎實的專業(yè)知識。工作29年以來，我始終不忘記讀書學(xué)習(xí)，勤鉆研，善思考，多研究，不斷地豐富自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè)務(wù)水平。個人獲得國家、省、市、縣級各類論文、案例、教案共29項次，其中論文《激活情趣，內(nèi)化品質(zhì)》獲一等獎，發(fā)表在20_年度《教與學(xué)》雜志上，《淺談班主任管理工作的幾點藝術(shù)》發(fā)表在湖北省優(yōu)秀期刊《成功》20_年第5期，市級一等獎《理想課堂，讓學(xué)生的聲音多起來》發(fā)表在期刊《成功》20_年第11期，論文《初寫數(shù)學(xué)論文的幾個要點》發(fā)表在《剛堅少年報》20_年第38期，《續(xù)說"另辟蹊徑出困境"》發(fā)表在期刊《中小學(xué)數(shù)學(xué)》20_年第四期。數(shù)學(xué)命題曾登載在20_年《初中數(shù)學(xué)教與學(xué)》第12期上，20_年度輔導(dǎo)的學(xué)生陳周同學(xué)在全國初中數(shù)學(xué)競賽中榮獲省級三等獎。20_年度曾以《安全永記心間》在全縣安全工作會上作經(jīng)驗交流。以上說明我有扎實的文字功底和過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
三是有較為豐富的實踐經(jīng)驗。我自從工作以來，先后擔(dān)任過數(shù)學(xué)教研組長、年級組長、小學(xué)校長、高中政教處主任和團書記、初中年級主任等職務(wù)，多年的工作經(jīng)歷，我深知學(xué)校中層在學(xué)校工作中的地位、作用，知道他們的職責(zé)、任務(wù)和規(guī)范，明白學(xué)校中層所必備的素質(zhì)和要求。如果我再次當(dāng)選，會很快進入角色，順利地開展工作。
四是有較強的工作能力.我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)和黨性修養(yǎng)，以"明明白白做人，實實在在做事"為信條，言行與學(xué)校保持高度一致，踏實干事，誠實待人。在管理工作中，目標(biāo)明確，分工合理，做到人人有事做，事事有人管。經(jīng)過多年學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、領(lǐng)導(dǎo)部署能力都有了很大提高，能夠勝任學(xué)校中層干部工作。
五是辦事細致周到.拿破侖說"想的好是聰明，計劃得好是更聰明，做得好是最聰明。"工作不僅有計劃，而且有過程、有總結(jié)、有資料積累，并且能做到公開、公平、公正，但也不缺乏人性化。大力倡導(dǎo)民主作風(fēng)，共同研討教育教學(xué)，盡量少做表面文章，多做實事，力求工作的實效性。
六是能確立服務(wù)意識，管理工作以服務(wù)教育、教師為中心。工作中，我總是把責(zé)任留自己，把方便給他人。許多老師都樂意與我共班、共事。
競聘演講四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
大家好!
這次我單位實行中層領(lǐng)導(dǎo)干部競爭上崗，是民主黨派機關(guān)深化干部人事制度改革的重要內(nèi)容，是加強干部隊伍建設(shè)的重要舉措，我衷心擁護，堅決支持。通過學(xué)習(xí)_黨_省委機關(guān)干部人事制度改革實施意見和方案，為投身改革的實踐，我決定報名參加中層干部競爭上崗。因為我覺得，
結(jié)果不是目的，能夠參與，能夠在參與中檢驗自己的能力、水平，激勵自己更加奮發(fā)努力做好工作，才是應(yīng)有的目的。我競爭的職位是辦公室副主任。
我畢業(yè)于_大學(xué)文秘專業(yè)，1986年參加工作，一直做辦公室工作。目前我的工作崗位是文秘、檔案、人事、出納、打字。在這里，我不想羅列8年來自己所獲得過的優(yōu)秀等次、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等，也不想具體談如何按照領(lǐng)導(dǎo)要求實現(xiàn)了省委機關(guān)檔案零的突破，更不想詳細講如何建立了機關(guān)人員信息庫、干部人事工資、檔案軟件系統(tǒng)，如何保證經(jīng)手的現(xiàn)金及票據(jù)不出差錯，如何及時、準(zhǔn)確地完成打字任務(wù)，因為成績屬于大家，屬于過去，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的支持、同志們的幫助，特別是原主任的支持，我就是有三頭六臂也不能同時做好五項工作。在這里，請允許我著重講一下，我是如何認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的信息工作。信息工作對我來說是一項新的具有挑戰(zhàn)性的工作，我從零做起，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同志們求教，查閱資料，了解信息工作的相關(guān)知識，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在同志們的協(xié)助下，在原主任二審的把關(guān)下，經(jīng)過自己的辛勤努力，截止今年上半年，已編輯、出版18期《工作簡報》，共有稿件292篇，其中由我自己撰寫的109篇，經(jīng)手編輯的183篇。為交流情況，及時反映_黨省委的工作，擴大社會影響、樹立_黨的良好形象，積極向本黨中央、省委統(tǒng)戰(zhàn)部及有關(guān)部門報送各種信息86條，采用52條。撰寫的兩篇文章被報刊發(fā)表。報送信息在本黨全國省級組織中排在前四位中，受到本黨中央的好評。
辦公室副主任這個職位要在駐會副主委的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)做好機關(guān)綜合協(xié)調(diào)、文秘、行政工作。需要熟悉黨的統(tǒng)一戰(zhàn)線工作的方針、政策;辦公室管理理論、經(jīng)驗和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識;具有較高的政策水平、文字水平、口頭表達能力、組織協(xié)調(diào)能力和辦事能力等。
競聘演講五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：
大家好!我叫_，19_年出生，_學(xué)歷，經(jīng)濟師職稱。我現(xiàn)在擔(dān)任建設(shè)銀行_分行公司業(yè)務(wù)部七級客戶經(jīng)理，今天競聘的崗位是六級客戶經(jīng)理。
首先，我要由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提供了這樣一個展示自我、公平競爭的機會。記得大哲學(xué)家蘇格拉底曾經(jīng)說過：“世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗?！苯裉?，我正是為了追求與建設(shè)銀行共發(fā)展，在勤奮工作中在實現(xiàn)人生價值的理想，才義無返顧地走上了這個挑戰(zhàn)自我的講臺，此刻我最想對大家說的就是，請相信，我能行!
我為什么這樣自信呢?因為我覺得憑借以下優(yōu)勢，自己完全可以勝任這一工作：
第一、我非常熱愛金融事業(yè)
我19_年走出校門后，就來到建行工作，至今已有_個年頭。_年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)下，在同事們的熱情幫助下，我由一名不諳世事的大學(xué)生，逐漸成長、成熟起來。_年來，我的青春在這里激揚，我的夢想在這里實現(xiàn)，我深深熱愛著建行這片沃土，這份熱愛激勵著我在工作中牢記責(zé)任、執(zhí)著事業(yè)、無私奉獻，為建行的發(fā)展盡全力、做貢獻!
第二、我具有豐富的工作經(jīng)驗
“經(jīng)驗是一筆最寶貴的財富”，是做好工作的基礎(chǔ)和前提。入行_年來，我先后從事過信貸及資金管理、信貸調(diào)查綜合管理、綜合及中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理、客戶關(guān)系管理(ocrm)系統(tǒng)開發(fā)、對公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理等多項工作，積累了豐富的工作經(jīng)驗，取得了良好的工作業(yè)績。特別是去年3月接手對公中間業(yè)務(wù)管理以來，我加強了對對公中間業(yè)務(wù)各項指標(biāo)計劃的監(jiān)測和控制，加強了業(yè)務(wù)的組織推動，帶領(lǐng)大家全面完成了各項對公中間業(yè)務(wù)指標(biāo)計劃，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評。
第三、我具有較全面的專業(yè)理論知識
我19_年畢業(yè)于__學(xué)校，并于19_年至_年參加了__大學(xué)_x系本科的函授學(xué)習(xí)。系統(tǒng)的學(xué)歷教育和_年來的工作實踐，使我對計劃財務(wù)、資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)、系統(tǒng)的開發(fā)和運用等方面均有了較為深入的了解，并具有一定的理論水平和實務(wù)水平，為我做好六級客戶經(jīng)理工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
第四、我具有較強的工作能力
在長期的客戶經(jīng)理工作實踐中，我接觸到了各種各樣的客戶，遇到了許多新情況、新問題，在工作實踐的磨練中，特別是在組織談判，參與大項目營銷策劃等極具挑戰(zhàn)性的工作的鍛煉中，我的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和營銷能力都得到了很大加強，并具備了分析、判斷和處理復(fù)雜問題的能力;另外，我內(nèi)控意識較強，在工作中善于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新，這些都為我做好工作提供了可靠的保障。工作以來，由于工作成績突出，我連續(xù)多年獲市分行先進工作者稱號，_年至_年在總行抽調(diào)開發(fā)ocrm系統(tǒng)期間又被項目組評為年度先進工作者，_年榮獲市分行系統(tǒng)先進和全省_第一名等項殊榮。這些榮譽從一個側(cè)面說明了在工作能力方面我是值得信任的。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，我深知客戶經(jīng)理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的責(zé)任。如果我能夠得到大家的認(rèn)可，走上這一工作崗位，我將根據(jù)市分行黨委“好字優(yōu)先，好中加快，合規(guī)和諧，持續(xù)發(fā)展”的總體要求，以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，腳踏實地、勤奮工作，加強營銷力度、強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、堅持合規(guī)操作，創(chuàng)造更出色的工作業(yè)績。具體來說，我將做好以下幾方面的工作：第一、主動工作，進一步密切與客戶間的聯(lián)系
客戶是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，積極走訪客戶，密切銀行與客戶的聯(lián)系，是客戶經(jīng)理的重點工作內(nèi)容之一。我要認(rèn)真做好這一工作，切實起到聯(lián)絡(luò)客戶、掌握信息、培育品牌、積極營銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的作用，更好地宣傳我們的金融產(chǎn)品，更好地為客戶提供金融服務(wù)。我要通過長期不懈地走訪，與客戶建立起良好的關(guān)系，準(zhǔn)確地把握市場脈搏，把市場營銷工作做得更扎實、更全面。
第二、積極營銷，不斷提升業(yè)績水平
我要以做大做優(yōu)重點客戶為目標(biāo)，不遺余力做好營銷工作，全面完成各項銷售任務(wù)指標(biāo)。一方面，我要在認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，有針對、有側(cè)重地開展工作，進一步提高自己的市場拓展能力，力促各項對公業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展;另一方面，我要進一步加強營銷技能和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝自己的頭腦，在營銷的過程中大膽嘗試，勇于創(chuàng)新，在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，增加我們的贏利能力。
第三、細分客戶，不斷提高客戶經(jīng)營水平
我要認(rèn)真貫徹落實信貸客戶“一戶一策”管理工作，切實將市分行“一戶一策”各項管理要求落實到位。要強化風(fēng)險意識，實行動態(tài)管理，隨時隨地了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，充分挖掘客戶貢獻潛力，優(yōu)化客戶收益結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新服務(wù)，真正解決客戶需求。同時，我還要做好貸款管理和不良貸款的清收工作，切實承擔(dān)起自己的職責(zé)，防犯金融風(fēng)險。
第四、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做好客戶管理工作
我要建立詳細的客戶檔案，對客戶實行全程式動態(tài)管理。一方面，要做到對客戶的相關(guān)信息了如指掌，分清哪些是重點客戶，哪些是一般客戶，根據(jù)客戶不同的經(jīng)營情況，做好差異性管理和個性化服務(wù)，使我們的營銷和服務(wù)真正貼近市場、貼近客戶，提高客戶的滿意度、忠誠度、貢獻度和依存度。同時，我要對重點客戶進行逐一梳理，整理出一批目標(biāo)客戶名單，建立目標(biāo)客戶庫，積極做好客戶營銷、上報推薦和客戶培植工作，力爭在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上取得突破。
第五、加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)
有道是：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則怠”。作為客戶經(jīng)理，我要把在工作中不斷學(xué)習(xí)提高作為永遠的追求，要認(rèn)真學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)和規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識和操作規(guī)程，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，為更出色地完成工作奠定基礎(chǔ);另外，我還要樹立“沒有執(zhí)行就沒有一切”的理念，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，以速度取勝，以創(chuàng)新爭先，切實承擔(dān)起自己的責(zé)任，使自己“贏在執(zhí)行”，激情書寫工作的新篇章!
同志們，面對浩瀚的藍天，雄鷹選擇了奮飛;面對洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊;而今天，面對蓬勃發(fā)展的建設(shè)銀行，我選擇了拼搏和投入!由衷地希望，我，能夠成為大家的選擇!
我的演講完畢，謝謝大家!
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