中小型網(wǎng)站運營推廣有哪些技巧_中小型網(wǎng)站運營有什么推廣技巧

　　一個網(wǎng)站的維護不知道怎樣進行，毫無頭緒。完全由著自己的性子來。這樣的運營推廣方式勢必造成網(wǎng)站越做越狹窄，信心越來越小。下面由學習啦小編為大家整理的中小型網(wǎng)站運營推廣的技巧，希望大家喜歡!

　　中小型網(wǎng)站運營推廣的技巧

　　1、界面配色及內(nèi)容獲取

　　很多中小站長對于網(wǎng)站界面的理解很片面，沒有進行詳細的學習和理解，認為很酷的搭配是吸引客戶的方法。然后就完全不顧及網(wǎng)站顏色搭配和網(wǎng)站版面設(shè)計。

　　2、善于良性化有序推廣

　　在網(wǎng)站推廣方面，很多站長都寫過秘籍寶典，其實概況起來只有兩個字：關(guān)系。任何的推廣都建立在有序的關(guān)系基礎(chǔ)上，而尋找關(guān)系就得依靠站長自己本身孜孜不倦的耐性和助人為樂的秉性。不管是百度優(yōu)化推廣，還是郵件、軟文營銷，或是病毒式推廣，都離不開公關(guān)關(guān)系基礎(chǔ)。去善待你身邊的每一個好友，去幫助你能幫助的任何一個人，所得到的，肯定比付出的多得多。這就是最基礎(chǔ)的人脈累積。相當?shù)囊徊糠止P(guān)推廣關(guān)系是無目的性不在意的前提下累積的，而并不是很多人講的純利益。

　　3、從模仿網(wǎng)站到超越網(wǎng)站

　　剛開始做站的站長，在經(jīng)過了規(guī)范化和目標性的制定，而后順利處理了界面配色以及內(nèi)容獲取以后，就會涉及到另一個從未體驗過的高度：模仿并超越。分析對方的未來意圖和動向。這就是淺層次的模仿。而更深層次，在關(guān)注模仿的同時，還要學會分析和比較。分析對方網(wǎng)站的不足，利用對方的不足來加強自己網(wǎng)站的建設(shè)。這就升華到了超越。

　　4、傾聽用戶意見和睦處理關(guān)系

　　傾聽可以讓站長更多的產(chǎn)生思維波動，那么，去傾聽用戶意見，可以讓網(wǎng)站早點彌補不足，改正網(wǎng)站錯誤。而和睦處理關(guān)系這點顯得尤為重要。互聯(lián)網(wǎng)就是個社會，有社會的地方就有爭論。在面對爭論的時候，應學會寬容，短時間的忍讓，只會短時間內(nèi)感覺沒面子，而贏得的卻是更多人的尊重。得認清自己，貴在自知。

　　5、規(guī)范化和目標性

　　中小網(wǎng)站的站長幾乎存在的通病就是沒有規(guī)劃化的做站，一天換一個樣，一會兒科技類，一會兒娛樂類，一會兒論壇類這樣的情況屢見不鮮。導致了中小站長轉(zhuǎn)變網(wǎng)站方向的重要因素是沒有規(guī)范化和目標性。所謂規(guī)劃化是指在決定做站前，先規(guī)范好站長自己想要做的類型，規(guī)范好范圍，嚴格按照規(guī)范好的路線前進。目標性是指在規(guī)范化的范圍內(nèi)給自己網(wǎng)站定個指標。

　　網(wǎng)站運營推廣策略的方法

　　一：公司品牌策略

　　首先公司經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡品牌的價值可能高于網(wǎng)絡獲得的直接利益。當企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業(yè)的認知和認可。

　　二：公司產(chǎn)品策略

　　企業(yè)使用網(wǎng)絡營銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產(chǎn)品的選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進行網(wǎng)絡營銷的消費群體。選擇好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡營銷獲得更大的利潤。

　　三：產(chǎn)品價格策略

　　價格，是每個消費者最關(guān)注的，以最低價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務是每個消費者的最大希望了。網(wǎng)絡營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買產(chǎn)品的價格，一個企業(yè)要想在價格上取勝，就要注重強調(diào)自己的產(chǎn)品性能價格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點，及時調(diào)整不同時期不同價格。

　　如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費者，通過這樣的方式來占領(lǐng)市場。當品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調(diào)整。

　　四：促銷策略

　　網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點就是可以節(jié)省大量人力和財力支出。

　　通過網(wǎng)絡廣告效應可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費者層面，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡營銷對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值，又避免了現(xiàn)實中促銷的千篇一律。

　　五：產(chǎn)品渠道策略

　　網(wǎng)絡營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā)，為吸引消費者購買應該及時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動態(tài)，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡中吸引消費者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時也可以及時建立網(wǎng)絡店鋪，加大銷售途徑。

　　六：顧客服務策略

　　網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網(wǎng)絡營銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。

　　七：網(wǎng)頁策略

　　網(wǎng)絡營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站，然后專人進行維護管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。

　　八：SNS營銷策略

　　現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還是可以進行嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準的目標用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學關(guān)系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。

　　網(wǎng)站運營推廣促銷策略有幾種方式

　　1、網(wǎng)上折價促銷　折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

　　2、網(wǎng)上贈品促銷　贈品促銷在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。

　　3、網(wǎng)上抽獎促銷　抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。

　　4、積分促銷　積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。

　　5、搜索引擎營銷：據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調(diào)查報告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用(每天多次使用)搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達69.4%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用。主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護、搜索結(jié)果頁位置競價等營銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務。