有關于逆向思維的運用
逆向思維是指從反面提出問題、分析問題、解決問題的一種思維方式。下面學習啦小編為大家介紹的有關于逆向思維的運用，希望對您有幫助哦。
寫作中逆向思維的運用
以動寫靜
“推敲”一詞的意思大家都明白，但你知道嗎，這里還有一個典故呢!它是根據唐朝詩人賈島錘煉詩句的故事引申出來的，意為反復琢磨。
一天，賈島在京城長安，騎著毛驢在街上行走，隨口吟成一首詩，其中兩句是：“鳥宿池中樹，僧推月下門。”賈島覺得詩中的“推”字，用得不夠恰當，想把“推”字改為“敲”字，但一時不知哪個字好。于是，一面思考，一面用手反復做著推門和敲門兩種動作。街上行人看到賈島這種神情，感到十分驚訝。韓愈看到，十分生氣地對賈島說：“你騎驢子怎么低著頭，也不朝前面看看?” 賈島一驚，慌忙下驢，向韓愈賠禮，并將自己剛才驢上所得詩句，因斟酌“推”“敲”二字，專心思考，不及回避的情形講了一遍。韓愈聽后，轉怒為喜，深思片刻后便說：“敲字好!在萬物入睡、沉靜得沒有一點聲息的時候，敲門聲更是顯得夜深人靜。”賈島連連拜謝，把詩句定為“僧敲月下門”。
我們再來看南朝梁·王籍的《入若耶溪》和唐代王維的《山居秋暝》、《鳥鳴澗》三首詩：
例：
入若耶溪
王籍
艅艎何泛泛，空水共悠悠。
陰霞生遠岫，陽景逐回流。
蟬噪林逾靜，鳥鳴山更幽。
此地動歸念，長年悲倦游。
若耶溪在會稽若耶山下，景色秀麗。本篇是王籍游若耶溪時創(chuàng)作的。開頭兩句寫詩人乘小船入溪游玩，用一“何”字寫出滿懷的喜悅之情，用“悠悠”一詞寫出“空水”寥遠之態(tài)，極有情致。三四句寫眺望遠山時所見到的景色，詩人用一“生”字寫云霞，賦予其動態(tài)，用一“逐”字寫陽光，仿佛陽光有意地追逐著清澈曲折的溪流。把無生命的云霞陽光寫得有知有情，詩意盎然。五六句用以動顯靜的手法來渲染山林的幽靜。“蟬噪”、“鳥鳴”使籠罩著若耶山林的寂靜顯得更為深沉。“蟬噪”二句是千古傳誦的名句，被譽為“文外獨絕”。像唐代王維的“倚杖柴門外，臨風聽暮蟬”，杜甫的“春山無伴獨相求，伐木丁丁山更幽”，都是用聲響來襯托一種靜的境界，而這種表現手法正是王籍的創(chuàng)新。最后兩句寫詩人面對林泉美景，不禁厭倦宦游，產生歸隱之意。全詩因景啟情而抒懷，十分自然和諧。此詩文辭清婉，音律諧美，創(chuàng)造出一種幽靜恬淡的藝術境界。
例：
山居秋暝
王維
空山新雨后，天氣晚來秋。
明月松間照，清泉石上流。
竹喧歸浣女，蓮動下漁舟。
隨意春芳歇，王孫自可留。
此詩頷聯“明月松間照，清泉石上流”從小處著眼，工筆細描，動靜結合，光色輝映，營造出一個雅致脫俗、明媚空靈的迷人世界。皓月當空，朗照萬物;蒼松如蓋，亭亭凈植;松葉如針，清翠欲滴;水珠點點，閃閃發(fā)光;樹影斑駁，月光輝映，灑下一地的星星點點，有如細碎銀子鋪滿山林，給人以如夢似幻、飄飄欲仙之感。落一“照”字，不同于“瀉”，朱自清《荷塘月色》寫月光：“月光如流水一般，靜靜地瀉在這一片葉子與花上。”用“瀉”寫出了月光如水，靜謐朗照，柔媚生輝的特點。王維寫月光用“照”字，光色兼?zhèn)?，狀態(tài)逼真，活現月照松林，回光返射，閃爍不定，迷離恍惚的特點;也引導讀者去留意空山松林沐浴月華的恬靜光潔和明亮空靈。如果說第一句側重寫月下松林的幽美景致的話，那么，第二句就是寫月下溪流的活潑生機。你瞧：山泉流淌，淙淙作響;月映溪流，素潔如練;流水空明，清澈見底;溪流彎彎，活潑機靈。面對這一溪清幽潔明，空靈剔透的山泉，恨不得掬一水山月滋潤滄桑的面龐，擷一縷清音唱響心靈的浪花。著一“流”字，盡顯風流，頗有柳宗元《小石潭記》“斗折蛇行，明滅可見”的韻味，也引導人們去體味小溪或水石相激、飛花濺玉的閃亮，或穿林繞石琤琤琮琮的合鳴。王維一“流”，可謂意態(tài)橫生，妙趣無窮!
例：
鳥鳴澗
王維
人閑桂花落，夜靜春山空。
月出驚山鳥，時鳴春澗中。
鳥鳴澗，是一處風景極優(yōu)美的地方。澗，是山澗，夾在兩山間的溪溝。
這首詩描寫的是春山夜晚異常幽靜的景象。詩的大意說：在寂靜沒有人聲的環(huán)境里，桂花自開自落，好像可以感覺到桂花落地的聲息。夜靜更深的時候，景色繁多的春山，也好似空無所有。月亮剛出，亮光一顯露，驚動了樹上棲宿的小鳥，它們在春澗中不時地鳴叫幾聲。這首詩主要寫春山夜靜?；?，月出，鳥鳴，都是動的，作者用的是以動襯靜的手法，收到“鳥鳴山更幽”的藝術效果。
寫空靈閑靜的環(huán)境和心境，主人公用他全部的心神去細細地啼聽花落鳥鳴的天籟，他內心寧靜淡泊，但又富于幽雅情致。靜到極處的自然在詩人筆下有聲有色，生意盎然。月出無聲，而山鳥驚飛，這是動靜相襯的藝術佳境。《而庵說唐詩》：“右丞精于禪理，其詩皆合圣教。”《唐詩箋注》：“閑事閑情，妙以閑人領此閑趣。”《詩法易簡錄》：“鳥鳴，動機也;澗，狹境也。而先著‘夜靜春山空'五字于其前，然后點出鳥鳴澗來，便覺有一種空曠寂靜景象，因鳥鳴而愈顯者，流露于筆墨之外。一片化機，非復人力可到。”
逆向思維在市場營銷中的運用
有一個故事說，一位裁縫在吸煙時不小心將一條高檔裙子燒了一個窟窿，致使其成為廢品。這位裁縫為了挽回經濟損失，憑借其高超的技藝，在裙子四周剪了許多窟窿，并精心飾以金邊，然后，將其取名為“鳳尾裙”。不但賣了個好價錢，還一傳十、十傳百，使不少女士上門求購，其生意十分紅火。該裁縫這種思維方式確實值得稱道。
缺陷與市場，從尋常眼光看，確實存在著難以逾越的鴻溝，但是尺有所短，寸有所長，商品本身存在著某些方面的不足，對于一定的市場而言，也許的確是缺陷，是不容許的，但從另一角度看，又未嘗不是潛在的市場呢?只要善于尋找兩者的最佳結合點，就可以創(chuàng)造出市場，開辟出新天地，市場經濟的實踐告訴人們，唯思路常新才有出路。墨守成規(guī)、邯鄲學步，亦步亦趨的經營思維方式在今天已難以取得商戰(zhàn)的勝利了。成功的喜悅總是屬于那些不落俗套、富于創(chuàng)意，勇于實踐的人們。
美國有一種蒂茄醬，跟同類產品比起來，濃度太高，特別稠，很多家庭主婦在使用時，總覺得不方便，市場前景不被看好。起初，經銷公司想重新研制配方，降低濃度，重新生產，但又覺得十分困難，風險又大。于是，他們認為，產品的缺點，其實正是它的優(yōu)點。因為濃度高，說明番茄醬的成分多，水份少，營養(yǎng)更加豐富，味道更加純正。于是，他們加大宣傳力度，使這種觀點家喻戶曉。很快，其市場占有率躍居同類產品榜首。
有時，按照常理，“循規(guī)蹈矩”地搞營銷，往往成效甚微，甚至蝕了老本。倘若打破常規(guī)，逆向思維，獨辟蹊徑，想人之所未想，為人之所未為，很可能會出奇制勝。
在創(chuàng)業(yè)的路上，很多人冥思苦想，常常苦于生意難做、企業(yè)難辦。如果能突破常規(guī)思維的樊籬，有意識運用與傳統(tǒng)思維和習質不同的逆向思維方法，“反彈琵琶”，往往“曲徑通幽”，取得意想不到的效果。
創(chuàng)造財富，雖然是一件很不容易的事情，但只要創(chuàng)新思維，經營得法，就是處于“絕境”，也是可以求得“生機”，關鍵要看經營者有否洞察市場的“眼力”，能在瞬息萬變的市場中，發(fā)現市場的縫隙，捕捉到商機;要看出手是否靈敏，能先人一步，搶占市場的先機;要看有否“膽識，敢于充當第一個“吃螃蟹”的人，有一種勇于承擔風險的歷氣。如此，才能在風云變幻的市場中，把握機遇，贏得一席之地，創(chuàng)造和積累財富。
逆向思維在廣告中的運用
廣告創(chuàng)作是一項復雜、綜合的思維活動。大多數廣告都順應正向思維進行創(chuàng)作，即針對產品本身提煉出一個相應的訴求點向消費者傳達。在廣告作為新生事物剛剛萌芽和發(fā)展的時期，這種正向思維的方法無疑非常奏效。而今廣告投放鋪天蓋地，產品市場競爭也尤為激烈，按照一般的邏輯來思考進行廣告創(chuàng)作已經很難達到以前的效果，產品也很難在競爭中脫穎而出。然而逆向思維區(qū)別于正向思維，提出與眾不同的訴求點，使廣告標新立異、出奇制勝。下面就從針對產品的質量、價格、服務、特質、形象代言人五個方面來分析逆向思維在廣告創(chuàng)作中的運用。
(一)針對產品質量
產品質量就是衡量產品的使用價值的尺度，這個尺度是人們在實踐中得出的科學結論，它體現了產品所具有的特征和特性，滿足用戶全面需求的程度。③
多數廣告都會正面盡情地說其產品是如何的高檔、精致、耐用，其質量是最好的。但產品質量的好壞是要通過市場來檢驗的，過度地宣傳鼓吹產品的優(yōu)點反而容易讓消費者反感。如果我們反過來將產品的“不足之處”巧妙相告，某種程度上會更容易博得消費者的好感和理解。
Patagonia是美國一線的戶外品牌，不論是產品設計，還是工藝、功能，或是企業(yè)責任，都有很好的口碑，在戶外界有Gucci之稱。在美國黑色星期五的銷售高峰期開始時，其他品牌都在大肆做營銷活動。但是這個品牌卻推出了一個“反黑色星期五”營銷活動，鼓勵他們的消費者去維修舊物而非購買新品。Patagonia也因為打出不要購買這件外套的廣告而出名。
這則廣告看似是鼓勵消費者不要買他們的衣服，其實是Patagonia品牌想要借用“環(huán)保低碳的”概念樹立品牌持久耐用的形象，從而達到更多的銷售。
(二)針對產品價格
價格在市場中表現得很敏感，一般說來，在同類產品中產品的價格低，消費者的接受能力就強。但有經濟實力的高端消費者卻未必茍同，甚至一些高端的消費者會認為價格低的產品不符合自己作為成功人士的身份，他們會以追求豪華奢侈的消費體驗來滿足心理需求。這時廣告可以利用逆向思維反其道而行之，利用高價定位來宣傳產品的高檔以迎合特定的目標消費群。
如日本系山英太郎高爾夫球場廣告運用“最”字來吸引顧客：“高爾夫球場的設備最好、服務最親切、入會費最貴!”但是，系山英太郎實際收取入會費時，卻遠比廣告中標榜的數額少，這樣，真正吸引了高端顧客參加和入會，使其生意比別的競爭者興旺得多。④
系山英太郎運用逆向思維技巧，巧妙地以入會費高為訴求點，將逆向思維技巧運用得淋漓盡致：一是廣告上注明“入會費最高”，可以滿足顧客的自尊心理，顯示顧客的身份之高。二是形成競爭者差異化的企業(yè)形象，宣傳“入會費最高”，是與設備和服務最好相呼應。三是實際收費遠遠低于廣告所宣傳的收費標準，這又滿足了人類追求實惠的普遍心理。
(三)針對產品服務
產品服務是消費者購買物品所應享受到的除了產品之外的體驗。包括購買前的產品介紹、推薦等，購買時的選擇權和對產品的知情權等，以及購買后的售后跟蹤服務。
2013年1月31日，廣州市中級人民法院裁定，要求加多寶立即停止使用“王老吉改名為加多寶”或與之意思相同、相近似的廣告語進行廣告宣傳的行為。廣藥勝訴，舉公司歡慶。面對如此打擊，加多寶該如何處理這次危機?2013年2月4日，加多寶官方微博開始淚流滿面，連發(fā)4條微博，以“對不起”體標明自己的立場。短短不到2個小時，微博總計4萬余次轉發(fā)，評論超過1萬余次。“對不起”迅速成為熱門話題微博。⑤
這4條“對不起”文案以事實為依據，以情感為催淚彈，迅速扭轉了因官司失敗造成的負面影響，再次直擊廣藥的軟肋，獲得了消費者的同情和認同。
(四)針對產品的特質
產品的特質是產品本身所特有的內在的獨特銷售點。針對產品特質進行逆向分析是指在廣告創(chuàng)作中發(fā)掘產品與眾不同的特征和性質。當今市場上商品同質化嚴重，同類產品的功能幾乎相似，不一樣的是產品的包裝和訴求方式。在廣告宣傳時，如果能利用逆向思維，推出與主流不同的概念，尋找新的賣點，發(fā)掘出產品區(qū)別于同類產品的特征，利于產品在同質化嚴重的市場中獲得有利地位。
如“泰寧諾”止痛藥面臨的困境是阿斯匹林止痛藥的一統(tǒng)天下，如果正面競爭去宣傳產品的功效肯定是死無葬身之地，于是“泰寧諾”利用逆向思維使出一個絕妙的“招式”，將產品定位于“非阿斯匹林的止痛藥”。這就獨顯出產品的特質，從而區(qū)別于同類產品中其他的止痛藥產品，在止痛藥的產品中獨樹一幟。
(五)針對產品的形象代言人
Mowen&Brown(1980)提出了產品形象代言人定義，產品形象代言人是指出現在產品的廣告中，并通過廣告來表達自己對產品和品牌的認同感，從而使消費者建立或重建對廣告態(tài)度的人。⑥
產品形象代言人作用是引起品牌形象聯想、體現品牌個性、造成品牌識別、增加品牌權益。男性用品用男性模特，女性用品用女性模特作廣告，這是常人的思維習慣。但有時反其道而行之，卻可收到意外的效果。
現在男明星代言女士化妝品已有先例，日本、韓國、中國臺灣近年來紛紛刮起了這股風潮：木村拓哉為Kanebo唇膏拍攝廣告，邁出了“男星代言彩妝”的第一步;長腿歐巴李敏鎬是悅詩風吟的形象代言人;臺灣花美男周渝民曾經受邀為蘭蔻代言……
這樣的代言行為，乍看起來因為性別的不同而顯得不符合邏輯，但其實也具有合理的一面。帥氣的男明星一般都有龐大的女粉絲群體，并且女粉絲群體一旦喜歡了某位男星后基本上就成為死忠黨。看著男明星的皮膚都可以保養(yǎng)得光潔細膩，那女性消費者就更加相信這些產品了。
看了有關于逆向思維的運用的人還看了：
4.逆向思維應用實例