畢業(yè)論文范文word

畢業(yè)論文范文word

　　隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對市場營銷的需求層次和創(chuàng)新能力也在逐漸提高，以下是小編搜集整理的兩篇關(guān)于市場營銷培養(yǎng)的畢業(yè)論文范文，僅供參考!

　　市場營銷的畢業(yè)論文范文篇一

　　現(xiàn)行市場營銷人才培養(yǎng)的不足及其改革創(chuàng)新

　　隨著中國經(jīng)濟迅速發(fā)展，其市場格局也發(fā)生了巨大的變化,與世界經(jīng)濟接軌已成為人們的共識。經(jīng)濟的迅速發(fā)展、市場的巨大變革、供求關(guān)系的不斷變化，使得企業(yè)與企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，對于營銷管理的重要性也日漸凸顯。越來越多的專業(yè)市場營銷人才受到企業(yè)的青睞，然而，對于專業(yè)市場營銷人才的需求標(biāo)準(zhǔn)也是與日俱增。因此，對于市場營銷專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，隨之而來的則是嚴(yán)峻的就業(yè)壓力?；诜N種因素，我國高等院校傳統(tǒng)的市場營銷人才培養(yǎng)已經(jīng)不能滿足社會需求，因此，急需市場營銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新。

　　一、現(xiàn)行市場營銷人才培養(yǎng)存在的問題

　　1.培養(yǎng)目標(biāo)定位偏差

　　市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)是各高校進(jìn)行專業(yè)設(shè)置和構(gòu)建相應(yīng)教學(xué)體系的基本前提，決定了整個教學(xué)的方向、結(jié)構(gòu)、方法以至市場營銷人才的培養(yǎng)質(zhì)量。目前，大多數(shù)高校仍然以培養(yǎng)綜合型和通用型的市場營銷人才為目標(biāo)，其忽略了市場需求這個不斷變化的重要因素，因此出現(xiàn)高校市場營銷人才供應(yīng)無法滿足市場需求的情況。

　　2.課程設(shè)置混亂

　　目前，雖然各高校市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃中的課程體系設(shè)置為公共必修課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)選修課和公共選修課幾大類，但幾類課程之間，各門課之間缺乏內(nèi)在聯(lián)系，開課前后邏輯順序不對，教學(xué)主線不突出等問題依然存在。

　　3.師資隊伍薄弱

　　專業(yè)知識和技能過硬的師資隊伍是培養(yǎng)高質(zhì)量市場營銷人才的必備條件。目前,多數(shù)高校的教學(xué)隊伍都是以偏基礎(chǔ)理論知識的教師居多,缺乏具有專業(yè)技能和實踐教學(xué)能力的企業(yè)型導(dǎo)師。

　　4.教學(xué)方法落后

　　大多數(shù)高校仍采用傳統(tǒng)的老師授課、學(xué)生記筆記的灌輸式的教學(xué)方法，缺少與學(xué)生之間的互動，同時缺少課堂理論在實際中的應(yīng)用。重理論、輕實踐的這種過于單一和死板的教學(xué)方法往往無法調(diào)動學(xué)生的積極性，導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣下降，也阻礙了學(xué)生創(chuàng)新能力的發(fā)展。

　　5.考核方式單一目前，我國大多數(shù)高校仍采用傳統(tǒng)的以閉卷考試或其他知識測試的形式來考核學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，既忽略了對學(xué)生學(xué)習(xí)過程和實踐能力的檢測，也阻礙了學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新能力的提高。

　　二、市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的轉(zhuǎn)變

　　正確的目標(biāo)往往讓努力事半功倍。結(jié)合市場需求，以市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槌霭l(fā)點，創(chuàng)新市場營銷人才培養(yǎng)機制。

　　1.綜合型轉(zhuǎn)為能力導(dǎo)向型

　　將綜合型營銷人才作為培養(yǎng)目標(biāo)，開設(shè)的課程雜亂繁多，往往讓學(xué)生感到精力不足，無法保證課程完成質(zhì)量，甚至有的學(xué)生出現(xiàn)個別科目掛科、重修等現(xiàn)象。市場營銷作為一門實用性很強的學(xué)科，應(yīng)以市場需求為出發(fā)點，以培養(yǎng)從事某一具體的職業(yè)所必須具備的能力為導(dǎo)向，將能力導(dǎo)向型營銷人才作為培養(yǎng)目標(biāo)。

　　2.通用型轉(zhuǎn)為專業(yè)型

　　很多傳統(tǒng)院校都旨在培養(yǎng)通用型或復(fù)合型人才，然而現(xiàn)有的教學(xué)體系造就的往往是“全”而不專，看似樣樣通卻樣樣不會。隨著社會分工越來越精細(xì)化，可以預(yù)見未來的市場需求更多的是專業(yè)型人才。以市場營銷專業(yè)中高端制造裝備方向為例,越來越多的用人單位在面試的時候更看重的是專業(yè)知識水平和專業(yè)技能，而且很多崗位明確要求需要具有某專業(yè)技能的應(yīng)聘者。因此，通用型的人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)及時根據(jù)市場需求做出轉(zhuǎn)變。

　　三、營銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新

　　1.培養(yǎng)模式創(chuàng)新

　　隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對市場營銷人才的需求層次和創(chuàng)新能力也在逐漸提高。然而目前很多高校還是采用傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)方式，“閉門造車”，重理論、輕實踐等，造成人才供給與市場需求脫節(jié)現(xiàn)象。為了解決這種現(xiàn)象，學(xué)校應(yīng)與企業(yè)共同擔(dān)負(fù)人才培養(yǎng)任務(wù)，共同制定培養(yǎng)方案，根據(jù)企業(yè)對人才的規(guī)格要求進(jìn)行相應(yīng)的組織教學(xué)和實習(xí)培訓(xùn)，即“3+1”的培養(yǎng)模式，3年的校內(nèi)教學(xué)和一年的企業(yè)實踐。通過“3+1”的培養(yǎng)模式，既使得學(xué)生能夠掌握企業(yè)或者市場需求的專業(yè)理論知識和技能，并能夠?qū)⑺鶎W(xué)的理論知識和技能得以應(yīng)用，通過實踐檢驗，使得學(xué)生對所學(xué)知識和所掌握技能有一個更深入了理解和應(yīng)用。

　　2.課程體系創(chuàng)新

　　為了使學(xué)生在具備基礎(chǔ)能力的前提下，掌握一定的業(yè)務(wù)能力和實踐能力，并具備一定的創(chuàng)新能力，應(yīng)將市場營銷專業(yè)課程劃分為基礎(chǔ)能力模塊、專業(yè)能力模塊、實踐能力模塊和創(chuàng)新能力模塊。

　　基礎(chǔ)能力：基礎(chǔ)能力指的是大學(xué)畢業(yè)生在社會中獨立學(xué)習(xí)和生活的能力，如學(xué)習(xí)能力、語言能力、寫作能力、計算機水平以及道德修養(yǎng)等。

　　專業(yè)能力：專業(yè)能力指的是完成某一類職業(yè)工作所必備的能力。如蘭州理工大學(xué)市場營銷(高端裝備營銷管理方向)專業(yè)，以經(jīng)濟、管理、營銷等方面專業(yè)知識為基礎(chǔ)，培養(yǎng)掌握高端裝備制造技術(shù)的專業(yè)型營銷人才。

　　實踐能力：實踐能力指的是實際應(yīng)用和操作能力。市場營銷專業(yè)中的實踐能力指的是能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識用于指導(dǎo)實際應(yīng)用和操作的這么一個過程。鑒于市場營銷是一門應(yīng)用性和實踐性很強的學(xué)科，學(xué)校應(yīng)加大對于實踐教學(xué)的重視程度。

　　創(chuàng)新能力：創(chuàng)新能力指的是在總結(jié)和吸取過去的經(jīng)驗與教訓(xùn),在面臨新的問題或任務(wù)時,能以新的工作技巧或工作方法來完成。市場營銷專業(yè)的創(chuàng)新能力要求在已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識和技能的基礎(chǔ)上，對市場中出現(xiàn)的各種問題，能以創(chuàng)造性的眼光看待，創(chuàng)新思路，提出新的解決辦法。這是四個模塊中最難的一塊,也是最具有價值的一塊。

　　3.教學(xué)團隊創(chuàng)新

　　優(yōu)秀的師資力量是好的教學(xué)成果的保障。傳統(tǒng)的教學(xué)隊伍都是學(xué)校老師組建的，而且都是以理論知識教學(xué)為主。然而隨著企業(yè)對于專業(yè)市場營銷人才的實踐能力要求不斷提高，學(xué)校的教學(xué)團隊也應(yīng)該做出改變。學(xué)?？梢耘c企業(yè)加強校企合作，聘用企業(yè)優(yōu)秀人才作為學(xué)生的企業(yè)導(dǎo)師，努力打造“雙師型”教學(xué)隊伍，即理論型和實踐型兼具。

　　4.教學(xué)方法創(chuàng)新

　　在確定了課程體系及教學(xué)內(nèi)容之后，必須采用正確有效的教學(xué)方法才能保證教學(xué)效果，最終保證人才培養(yǎng)質(zhì)量。為調(diào)動學(xué)生課堂積極性，近年來也有很多采用諸如分組討論法、經(jīng)典案例引入法、角色扮演法等方法。雖然這些方法能夠調(diào)動學(xué)生課堂上的積極性，但是還是無法做到知行合一或者是學(xué)以致用，下面總結(jié)幾種實踐教學(xué)方法用以彌補課堂教學(xué)的不足。

　?、佻F(xiàn)場教學(xué)：所謂百聞不如一見，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生在商場、超市、工廠等地現(xiàn)場教學(xué)。學(xué)生既可以掌握市場營銷的基本原理，又能對市場營銷的實際操作要領(lǐng)有一定的應(yīng)用;②軟件實習(xí)：由于現(xiàn)在的多媒體技術(shù)、信息技術(shù)的爆炸式發(fā)展，使得大量的應(yīng)用型教學(xué)軟件應(yīng)運而生。學(xué)?？梢詰?yīng)用軟件為主導(dǎo)，通過多種應(yīng)用型軟件(如統(tǒng)計軟件、ERP軟件、營銷軟件等)，提高學(xué)生的實踐能力;③模擬實驗：聽百遍、看百遍，不如自己親自動手做一遍。學(xué)校應(yīng)加強實驗室基礎(chǔ)建設(shè)，擴大實驗室開放程度。注重基礎(chǔ)性實驗、擴大綜合性實驗、強化創(chuàng)新性實驗。以情景模擬為主導(dǎo)，重點突出應(yīng)對各種市場因素變化的技能，如商務(wù)談判和廣告營銷活動等;④課題、項目教學(xué)法：即學(xué)生通過參與一個完整的課題或項目來達(dá)到實踐教學(xué)的目的。學(xué)校教師可以帶領(lǐng)自己的學(xué)生參與國家課題或企業(yè)項目，在此過程中，教師充當(dāng)?shù)氖且粋€指導(dǎo)者和活動組織者角色，充分調(diào)動學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和分析、解決問題的能力;⑤企業(yè)頂崗實踐：學(xué)校的教學(xué)的最終目標(biāo)就是為社會、企業(yè)輸送有用的人才，而人才的檢驗標(biāo)準(zhǔn)也只有一個，就是實踐。在“3+1”的培養(yǎng)模式下，學(xué)生經(jīng)過三年的校內(nèi)教學(xué)，最后一年在企業(yè)導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，在企業(yè)工作崗位上真正做到理論聯(lián)系實際，不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷完善自己，最終成為符合企業(yè)要求和社會需要的的有用人才。

　　5.考核方式創(chuàng)新

　　專業(yè)市場營銷人才的培養(yǎng)不僅需要正確的培養(yǎng)目標(biāo)、配套完善的課程體系和擁有豐富的教學(xué)方法，也需要一種合理的考核方式。合理有效的考核方式往往能夠真實的反應(yīng)出學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。因此，急需一種全新的、合理有效的考核方式。

　?、倏己藘?nèi)容豐富化:學(xué)生不僅僅要掌握課本上的理論知識，更應(yīng)該具備一定的專業(yè)技能和創(chuàng)新能力。實行理論知識、專業(yè)技能和創(chuàng)新能力的綜合考核，使三者相輔相成、有機結(jié)合;②考核形式多樣化：除了傳統(tǒng)的閉卷考試外，還可以采取開卷筆試、模擬現(xiàn)場操作，以及通過提交營銷策劃書等書面報告或論文的形式。

　　最后不管采取哪種考核方式，都必須要結(jié)合學(xué)生的平時表現(xiàn)進(jìn)行考核，如課堂發(fā)言、課后作業(yè)等。即將學(xué)生的考核貫穿于整個教學(xué)過程中，對學(xué)生有一個全面的、綜合的評價。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]姜錦萍.市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的若干思考[J].市場周刊(理論研究),2014(1)154-155.

　　[2]朱勇,楊蕾.本科層次市場營銷專業(yè)課程體系創(chuàng)新設(shè)計分析[J].中國電力教育,2013(1).

　　[3]吳雪.本科院校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)改革與創(chuàng)新實踐[J].企業(yè)導(dǎo)報,2013(3)221.

　　[4]羅微.基于創(chuàng)新人才培養(yǎng)的高校市場營銷專業(yè)教學(xué)模式探索[J].中國科教創(chuàng)新導(dǎo)刊，2013(8).

　　[5]魯繼光.論市場營銷學(xué)實踐教學(xué)方法[J].科技資訊，2011(17).

市場營銷的畢業(yè)論文范文篇二

　　市場營銷中影響價格制定的因素及定價常用策略

　　一、從價格的產(chǎn)生機制看影響價格的幾種因素

　　(一)產(chǎn)品成本對其價格的基礎(chǔ)性影響

　　產(chǎn)品價格的定位是在對產(chǎn)品在生產(chǎn)制作過程中所消耗的企業(yè)資金成本、廠房資源以及人力資源等成本的宏觀考量的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的。既然任何資源的價值都在市場中以貨幣的形式表現(xiàn)出來，那么產(chǎn)品成本無論其組成內(nèi)容如何復(fù)雜，最終都可以落實到貨幣，這就實現(xiàn)了與價格表現(xiàn)形式之間的鏈接。當(dāng)前市場資源配置的情形下，人力資源已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)的主要資金投入內(nèi)容之一(葉莉，2011)。此外，成本的計算范圍不僅僅停留在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在市場營銷和市場推廣環(huán)節(jié)，企業(yè)為增加產(chǎn)品知名度，擴大銷量所付出的廣告成本、公關(guān)成本以及線下活動成本等都是企業(yè)在為產(chǎn)品最終定價時所必須考慮到的成本組成部分。

　　(二)供求關(guān)系對價格的根本性影響

　　供求關(guān)系是市場利益杠桿作用機制的直接表現(xiàn)形態(tài)。因此，供求關(guān)系所代表的利益追求行為直接對產(chǎn)品的價格產(chǎn)生根本性的影響。不同的供求關(guān)系形態(tài)意味著不同的利益取得狀況，這就意味著企業(yè)對產(chǎn)品的定價需要發(fā)生變更以保持一定額度利潤的保證，否則產(chǎn)品的定價行為與市場供求產(chǎn)生脫節(jié)之后造成企業(yè)利益的受損。比如供大于求的供求狀態(tài)下，一味選擇高價可能會帶來產(chǎn)品滯銷、成本無法回收等問題。在保持定價高于成本的前提下，盡量讓產(chǎn)品的定價情況符合實際的市場供求狀態(tài)，藉此獲得最大程度的市場適應(yīng)性和歡迎度，使得產(chǎn)品和服務(wù)取得良好的銷量，占據(jù)盡可能多的市場份額。

　　(三)市場競爭對價格的周邊性影響

　　市場經(jīng)濟體制的復(fù)雜性決定了企業(yè)產(chǎn)品的存在不是孤立或者單一的，它與周邊市場環(huán)境處在緊密的聯(lián)系中，競爭就是其中的聯(lián)系之一。企業(yè)的每一款產(chǎn)品或服務(wù)一旦制作完成，面向市場就會面臨著多方面的挑戰(zhàn)或者機遇。而同類產(chǎn)品或者同功能產(chǎn)品之間的競爭就是其所面臨的周邊環(huán)境中的最為強勁的方面。在市場競爭中發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品自身優(yōu)勢，找準(zhǔn)定位和面向的客戶群，是在市場經(jīng)濟中立足的基本條件。

　　但當(dāng)定位準(zhǔn)確而有產(chǎn)品本身的質(zhì)量等都沒有突出的競爭優(yōu)勢的情形下，價格戰(zhàn)往往成為商家的普遍選擇。通過與同類產(chǎn)品相比所具有的價格優(yōu)勢，幫助自家產(chǎn)品在市場中迅速擴大銷量，占據(jù)大比例市場份額，搶占市場競爭中的有利地位是價格戰(zhàn)的最終目標(biāo)(成海清、李敏強，2012)。所有產(chǎn)品在生產(chǎn)出來之后所面臨的周邊環(huán)境因素對于產(chǎn)品的定價行為同樣具有一定的影響。

　　(四)政策對價格的宏觀性影響

　　前三種對市場營銷中的產(chǎn)品定價發(fā)生作用的因素都是從市場經(jīng)濟體制本身的微觀特征和實際運行特征來說的，而我國實行的社會主義市場經(jīng)濟體制使得政府作為市場經(jīng)濟運行和發(fā)展的監(jiān)管者和調(diào)控者，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的實際定價行為產(chǎn)生政策、法規(guī)等宏觀性的影響。雖然我國給予市場經(jīng)濟的正常運行以充分的自由空間，但是仍然出臺了一系列的法律法規(guī)對市場的正常運行提供具體的政策指引和規(guī)則限制，藉此保證市場經(jīng)濟的自由與社會主義社會本身特征之間的平衡。

　　二、由價格影響因素所決定的具體定價方法探析

　　市場營銷在現(xiàn)代化過程中已經(jīng)發(fā)生了巨大的嬗變：傳統(tǒng)的市場營銷將市場看做單純的利益發(fā)生場域，將利潤作為其最大的價值體現(xiàn)，且這種利潤大多為短期利潤。

　　而現(xiàn)代化的市場營銷理念則將市場作為企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展場域，企業(yè)在市場中所謀求的并不是短期利益而是長期的利潤和知名品牌的形成。因此，現(xiàn)代化市場營銷理念下的產(chǎn)品定位方式和過程往往更加復(fù)雜。

　　它既需要考慮到企業(yè)生產(chǎn)制作產(chǎn)品過程中所耗費的成本，又要考慮到顧客本身的消費意愿，以及國家相關(guān)職能部門，國家貿(mào)易組織、世界銀行等第三方組織所可能產(chǎn)生的干預(yù)性影響?，F(xiàn)代化市場營銷理念下的產(chǎn)品定位工作需要經(jīng)過圖1所示的復(fù)雜過程。而由此衍生出來的產(chǎn)品定價策略也可以大致分為以成本為基準(zhǔn)的定價方法、以競爭為目標(biāo)的定價方法、以供求為導(dǎo)向的定價方法等三種(鞏傳景，2013)。

　　(一)以成本為基準(zhǔn)的定價方法

　　成本的存在使得企業(yè)對產(chǎn)品的定價方法有了基礎(chǔ)性的導(dǎo)向和原則。通常情況下，成本的組成十分復(fù)雜，所以，對于以成本為基準(zhǔn)的定價方法而言，對產(chǎn)品的全面而精確的成本計算將是此方法的關(guān)鍵性一環(huán)。

　　上文已經(jīng)涉及到產(chǎn)品成本的復(fù)雜組成部分，這里可以用一個圖來加以形象說明，如圖2所示。在完成成本的精確計算之后，企業(yè)的定價行為可以圍繞如何在保證盈利的基礎(chǔ)上，盡可能所見產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，將利潤無限擴大。

　　(二)以競爭為目標(biāo)的定價方法

　　產(chǎn)品的定價行為是市場營銷的重要策略之一。價格對企業(yè)在市場競爭中的地位影響甚巨。當(dāng)企業(yè)希望通過產(chǎn)品價格的調(diào)整來獲得與同類產(chǎn)品相比的價格優(yōu)勢，藉此擴大市場占有比例時，這種定價方式和方法就是一種以競爭為目標(biāo)的定價方法。

　　這種定價方法往往會導(dǎo)致同類產(chǎn)品之間的差價的形成，它往往是企業(yè)價格競爭的必然結(jié)果，企業(yè)根據(jù)自身實際情況，如果同一種產(chǎn)品自家企業(yè)的生產(chǎn)成本低于其他同類企業(yè)或者自家產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)大于其他企業(yè)，可以實現(xiàn)薄利多銷，那么就可以以差價的形式將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成市場競爭力，獲得更好的經(jīng)濟利潤和發(fā)展前途(逯春明，2011)。從當(dāng)前市場競爭形勢來看，愈演愈烈的行業(yè)競爭，以及消費者對產(chǎn)品價格的超高程度的重視使得價格戰(zhàn)成為商家普遍的選擇。長遠(yuǎn)來講，過度重視價格優(yōu)勢在競爭中的地位，往往會對產(chǎn)品的生產(chǎn)制作成本、產(chǎn)品更新?lián)Q代以及產(chǎn)品質(zhì)量保證等方面產(chǎn)生不利影響。

　　(三)以供求為導(dǎo)向的定價方法

　　供求關(guān)系在市場經(jīng)濟體制中的作用和重要性不言而喻，供求關(guān)系的變化直接影響著企業(yè)盈利的實現(xiàn)方式的不同。從企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)來看，不同的供求關(guān)系往往能對產(chǎn)品定價工作提供導(dǎo)向性的意義。

　　當(dāng)供求關(guān)系表現(xiàn)為供大于求時，說明市場對某種產(chǎn)品的需求已經(jīng)趨近飽和，或者產(chǎn)品的生產(chǎn)、供應(yīng)商以及過量。此時，將產(chǎn)品價格下調(diào)，減小產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，將現(xiàn)有存貨盡快脫手，保證成本的回收和利潤的最大化是產(chǎn)品定價工作的核心思想(李明軍，2011)。當(dāng)供不應(yīng)求時，說明市場對產(chǎn)品的需求量尚沒有完全滿足，此時企業(yè)可以擴大生產(chǎn)規(guī)模，并在消費者接受范圍內(nèi)適度提高產(chǎn)品價格，既能幫助企業(yè)擴大銷量，同時又能獲得大量經(jīng)濟利潤。

　　總體來說，產(chǎn)品定價工作受到多方面因素的影響，所有并不是每一種定價方法都可以獨立實現(xiàn)多種需求的滿足，因此只有結(jié)合不同的定價方法，實現(xiàn)有效性的整合，才能制定出最適合當(dāng)前市場情形和企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的產(chǎn)品價格。

　　三、當(dāng)前常用價格策略分析

　　價格策略的選擇需要十分扎實的市場規(guī)律和市場營銷的理論支持，要借鑒心理學(xué)等相關(guān)知識，還要結(jié)合不同當(dāng)前企業(yè)的價格定位方法，因此價格策略的選擇過程中，既要實現(xiàn)全局性效應(yīng)的兼顧，又要表現(xiàn)出突出的價格特點和明顯的市場定位(任常德，2013)。所以，辯證法思想中的“平衡”、“兼顧”理念是價格策略選擇的基礎(chǔ)理論內(nèi)涵。

　　(一)以顧客心理為導(dǎo)向的價格策略

　　顧客對價格所可能產(chǎn)生的反應(yīng)將是產(chǎn)品價格策略成敗的關(guān)鍵。因此，對顧客接受心理和消費心理的研究是價格策略選擇的重要借鑒和參考資料。在實際價格策略的發(fā)生過程中，出于對消費者的價格心理情況研究，往往會對應(yīng)季新品或最新一代的產(chǎn)品定價較高，因為消費者的獵奇心理能幫助企業(yè)以較高的價格將產(chǎn)品銷售出去。

　　而在售價的處理上，企業(yè)往往會根據(jù)人的接收機制和反應(yīng)機制的即時性，將價格定位為以“9”或者“99”結(jié)尾的數(shù)字，這樣就能使得消費者產(chǎn)生價格錯覺，覺得商品“便宜很多”。此外，企業(yè)還會通過消費者的價格節(jié)點心理，盡量避開“50”、“20”這樣的價格升降區(qū)間，比如寧愿將價格定為“90”，也很少定為“60”，因為前者僅僅比100少了10元，卻讓顧客覺得很便宜，而后者卻比50元多了10，但因為節(jié)點心理的關(guān)系，卻讓顧客覺得不便宜。

　　(二)以市場實際為導(dǎo)向的價格策略

　　企業(yè)在市場競爭中的地位和實際情形往往直接影響著企業(yè)價格策略的選擇。當(dāng)企業(yè)在市場競爭中優(yōu)勢地位不明顯時，往往會通過價格策略的改變來爭取價格優(yōu)勢，獲得行業(yè)競爭中的有利地位。比如飄柔在奠定了洗護(hù)產(chǎn)品中的名牌地位之后，面臨著海飛絲、沙宣等其它知名品牌的強勢挑戰(zhàn)時，就推出了9.9的優(yōu)惠產(chǎn)品，迅速擴大了產(chǎn)品銷售量，用巨大的市場份額幫助樹立了競爭優(yōu)勢。但在另一個方面，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品問世之后，市場中其它同類或者相似產(chǎn)品并不多的情況下，企業(yè)往往會提高產(chǎn)品價格，在市場窗口期盡可能獲取最大限度的利潤。比如蘋果公司對現(xiàn)代化智能手機的開發(fā)，在大量安卓機等尚未問世之前，蘋果智能手機的先導(dǎo)地位不僅幫其樹立了穩(wěn)固的品牌效應(yīng)，同時也在價格上保持了與同類產(chǎn)品價格的較大差距。

　　(三)以企業(yè)讓利為導(dǎo)向的價格策略

　　根據(jù)企業(yè)本身的發(fā)展策略的制定以及實際的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，通過以企業(yè)讓利為導(dǎo)向的價格策略，幫助企業(yè)在穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時求新求變，獲取更多的發(fā)展機會是十分必要的。

　　常見的企業(yè)讓利行為就是產(chǎn)品的低價處理或者捆綁銷售，或“購物狂歡節(jié)”等形式。比如李寧公司在今年的銷售不佳，虧損嚴(yán)重的情況下，就實行了長期而廣泛的打折促銷活動，既能幫助減少囤積數(shù)量，降低儲存和維護(hù)成本又能獲得外來資金的注入，為企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新性發(fā)展和自救帶來資金的支持。此外，互聯(lián)網(wǎng)形勢下，營造購物節(jié)、發(fā)放線上活動優(yōu)惠券和紅包等方式也能幫助企業(yè)擴大產(chǎn)品銷售額，在這些活動中企業(yè)通過適度的降低產(chǎn)品價格，讓利消費者，不僅擴大了企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，也為企業(yè)未來的發(fā)展提供了顧客群基礎(chǔ)。

　　綜上所述，市場營銷的目的在于幫助企業(yè)擴大產(chǎn)品銷量，而價格定位工作和價格策略的選擇都對市場營銷的成敗產(chǎn)生關(guān)鍵性的影響。從價格產(chǎn)生的決定論機制中分析成本、競爭、供求關(guān)系以及政策等因素對價格的影響，并由此衍生出的三種不同定價方法和不同導(dǎo)向的價格策略，能夠為企業(yè)在進(jìn)一步深化企業(yè)發(fā)展，借價格形成企業(yè)優(yōu)勢提供方法論上的借鑒價值和參考作用。

　　參考文獻(xiàn)：

　　1.廖聯(lián)凱，王芳，葉莉.市場經(jīng)濟條件下的企業(yè)產(chǎn)品定價方法研究[J].科技進(jìn)步與對策，2000(6).

　　2.成海清，李敏強.顧客價值概念內(nèi)涵特點及評價.[J]西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)，2012(3).

　　3.鞏傳景.企業(yè)成本導(dǎo)向管理與企業(yè)經(jīng)濟效益的提高[J].發(fā)展論壇，2013(7).

　　4.菲利普·科特勒著.梅清豪等譯.市場營銷管理[M].中國人民大學(xué)出版社，2005.

　　5.高興佑，郭昀.談企業(yè)市場營銷中的定價方法與價格策略[J].商業(yè)時代，2011(8).

　　6.逯春明.論市場營銷中的價格策略、分銷策略和促銷策略—科泰新在非洲市場營銷策略的實證分析[J].管理世界，2011(6).

　　7.任常德.需求價格彈性理論在市場營銷價格策略中的應(yīng)用[J].河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報，2013(2).