汽車市場營銷相關(guān)論文
好的產(chǎn)品需要有好的推手,而好的市場營銷策略就是那只把產(chǎn)品送到潛在客戶去的那只手。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的汽車市場營銷相關(guān)論文，供大家參考。
汽車市場營銷相關(guān)論文范文一：淺談高校汽車營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)策略
摘 要：高校汽車營銷專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，本文主要談?wù)摿送晟聘咝Ｆ嚑I銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)策略、建議。
關(guān)鍵詞：高校 汽車營銷 實(shí)踐教學(xué) 策略
汽車營銷專業(yè)實(shí)踐性強(qiáng)、就業(yè)需求面廣，企業(yè)選擇招聘員工的先決條件是學(xué)生具備實(shí)際應(yīng)用能力，這就需要加強(qiáng)高校的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，如何培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力已經(jīng)是重要的教學(xué)問題。
一、高校汽車營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)情況
現(xiàn)階段，高校汽車營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)通過不斷探索，取得了一定的發(fā)展。可是，還有一些問題值得關(guān)注：一是實(shí)踐教學(xué)體系不完整?，F(xiàn)階段，高校并沒有對汽車營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的整體構(gòu)建，缺乏對各個(gè)子體系相互聯(lián)系、實(shí)踐教學(xué)作用等的深入理解，難以符合新的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，即“培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識和能力， 能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才”;二是師資力量缺乏。因?yàn)槠嚑I銷專業(yè)本身具有較強(qiáng)的應(yīng)用性、實(shí)踐性，這就要求本專業(yè)教師必須既具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，又要有極強(qiáng)的動(dòng)手能力，即具有“雙師”資格?？墒窃诟咝Ｖ?，這些教師卻不多。加上一些高校在招聘錄用本專業(yè)教師時(shí)，對其實(shí)踐能力的要求很少，實(shí)際教學(xué)中，汽車營銷理論多于汽車營銷實(shí)踐。還有一些高校外聘教師，但是卻沒有發(fā)揮出外聘教師的實(shí)踐教學(xué)作用，使實(shí)踐教學(xué)的效果不良[1];三是本專業(yè)缺乏與校外的實(shí)習(xí)基地的穩(wěn)定聯(lián)系。企業(yè)主要以盈利為目的，也不愿意提供實(shí)習(xí)基地，這就使高校的實(shí)習(xí)基地建設(shè)工作受阻;四是對本專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督仍然以理論方面為主，實(shí)踐教學(xué)方面要求不明確，例如教學(xué)課時(shí)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)大綱、教學(xué)評價(jià)等標(biāo)準(zhǔn)不明。
二、高校汽車營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)策略
(1)制定可行的課程設(shè)計(jì)方案。課程設(shè)計(jì)主要是在課程完成后開展的一門簡單訓(xùn)練。例如對銷售渠道的課程設(shè)計(jì)，教師可以安排一到兩周時(shí)間，讓學(xué)生進(jìn)入某企業(yè)去收集、了解企業(yè)以及產(chǎn)品的相關(guān)信息資料，針對了解到的信息進(jìn)行渠道建設(shè)方案設(shè)計(jì)。
(2)課內(nèi)實(shí)驗(yàn)按照教學(xué)內(nèi)容安排。課內(nèi)實(shí)驗(yàn)是對理論知識的一種學(xué)習(xí)方法，以實(shí)驗(yàn)的真實(shí)性讓學(xué)生把握教學(xué)內(nèi)容。比如，教師講授“市場調(diào)查與預(yù)測”一課，可以安排八個(gè)學(xué)時(shí)開展四種教學(xué)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，比如定性分析預(yù)測、相關(guān)回歸預(yù)測、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)、長期趨勢預(yù)測，讓學(xué)生熟練掌握問卷設(shè)計(jì)技巧，并且能夠利用EXCEL的數(shù)據(jù)處理功能進(jìn)行分析，得出實(shí)驗(yàn)結(jié)論。
(3)加強(qiáng)市場營銷的綜合訓(xùn)練。培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，必須加強(qiáng)綜合訓(xùn)練。教師可以讓學(xué)生開展企業(yè)、產(chǎn)品的現(xiàn)狀調(diào)查之后，分析比較各企業(yè)的市場競爭力，采取一些分析方法得出企業(yè)的市場機(jī)會、挑戰(zhàn)，制定的市場營銷方案要結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢與不足，方案中的費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容，要積極應(yīng)用財(cái)務(wù)、會計(jì)的知識來計(jì)算，對控制措施要按照管理學(xué)知識來制定，這是建立在多門課程基礎(chǔ)之上的實(shí)踐能力培養(yǎng)。
(4)模擬訓(xùn)練的加強(qiáng)。此種訓(xùn)練主要是利用汽車市場營銷模擬軟件，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)處于一個(gè)仿真環(huán)境，開展實(shí)踐教學(xué)能力培養(yǎng)，例如在課程理論講解完成后，教師安排學(xué)生進(jìn)行為期兩周的模擬訓(xùn)練，通過5人一組，各自代表不同的企業(yè)，模擬購買某個(gè)軟件，處于仿真的汽車營銷環(huán)境下，學(xué)生開始設(shè)計(jì)營銷策略。
(5)加強(qiáng)學(xué)生參與社會實(shí)踐活動(dòng)的能力。社會實(shí)踐活動(dòng)主要是讓學(xué)生利用周末、假期參與社會實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)踐教學(xué)方法，通常有兩種方式即社會調(diào)查、社會服務(wù)。社會調(diào)查即學(xué)生進(jìn)入社區(qū)、企業(yè)銷售部門，調(diào)查相關(guān)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、消費(fèi)活動(dòng)、社會現(xiàn)象等內(nèi)容;社會服務(wù)即學(xué)生深入企業(yè)進(jìn)行營銷咨詢服務(wù)、宣傳政策法規(guī)等。
(6)強(qiáng)化學(xué)生的企業(yè)實(shí)習(xí)。企業(yè)實(shí)習(xí)主要是學(xué)校安排或者學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)基地，進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐實(shí)習(xí)的方法。實(shí)踐的主要方向是能夠?qū)纠碚撝R與校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容放到汽車市場這個(gè)大環(huán)境中去檢驗(yàn)。在企業(yè)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生逐漸認(rèn)識到理論知識和營銷實(shí)踐之間的差異性，把握理論知識的實(shí)際應(yīng)用。學(xué)校可以在大二、大三的下半學(xué)年，安排學(xué)生開展一至兩周的實(shí)習(xí)訓(xùn)練，學(xué)生在此過程中對自己的學(xué)習(xí)有了更深的了解，有利于學(xué)生選擇后面的學(xué)習(xí)課程，在以后的學(xué)習(xí)時(shí)間快速調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)、技能機(jī)構(gòu)，使知識與技能得到迅速增長。
(7)畢業(yè)實(shí)習(xí)要腳踏實(shí)地。汽車營銷專業(yè)的實(shí)踐訓(xùn)練必不可少，學(xué)校必須在學(xué)生學(xué)完基礎(chǔ)理論課后，為其進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)繼續(xù)開展實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。這一時(shí)期要求學(xué)生必須對汽車營銷的崗位、業(yè)務(wù)手法等深入了解，建立學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入工作崗位的專業(yè)基礎(chǔ)，促使學(xué)生逐步消化、吸收四年的理論知識，培養(yǎng)學(xué)生具有汽車營銷的理念、敏感度，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)并解決汽車市場問題的能力，提升學(xué)生的專業(yè)精神以及腳踏實(shí)地的信念。
(8)指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)論文設(shè)計(jì)。畢業(yè)論文設(shè)計(jì)是汽車營銷專業(yè)學(xué)生總結(jié)四年的理論學(xué)習(xí)、能力水平，通過教師的講評來培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題并著手解決問題的思維能力。教師可以安排學(xué)生在大四上學(xué)期期末進(jìn)行課題選擇，結(jié)合畢業(yè)實(shí)習(xí)在第八學(xué)期末完成畢業(yè)論文的設(shè)計(jì)。對畢業(yè)論文的要求是學(xué)生必須要以汽車市場的實(shí)踐為基礎(chǔ)，開展汽車營銷整個(gè)活動(dòng)、理論熱點(diǎn)、重難點(diǎn)等方面的調(diào)查研究，最后提出自己的合理建議、意見，從而使畢業(yè)論文設(shè)計(jì)更具針對性、實(shí)踐性。
三、高校汽車營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)建議
(1)教學(xué)內(nèi)容的選擇要更加合理。一是本專業(yè)的人才培養(yǎng)計(jì)劃應(yīng)包含實(shí)踐教學(xué)方案，方案中要有教學(xué)課時(shí)、總體比例。依據(jù)汽車營銷專業(yè)較強(qiáng)的實(shí)踐性，安排實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的比例應(yīng)該是30%-40%[2];二是對課內(nèi)教學(xué)實(shí)踐的規(guī)劃也要按照本專業(yè)的特點(diǎn)來進(jìn)行，使課內(nèi)實(shí)踐要求、方法明確化;三是安排的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容要遵循由點(diǎn)到面、由理論到實(shí)踐的原則。規(guī)劃的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，可以安排許多課內(nèi)實(shí)驗(yàn)，學(xué)時(shí)4-8個(gè)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)、管理學(xué)等基礎(chǔ)的專業(yè)課程、推銷理論實(shí)務(wù)、銷售理論與管理等核心課程的教學(xué)內(nèi)容。
(2)加強(qiáng)高校實(shí)踐教學(xué)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)。本專業(yè)要求教師必須首先具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識、實(shí)踐技能，在教學(xué)中，不斷去引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐問題的發(fā)現(xiàn)、解決。具體步驟：首先，為教師創(chuàng)造條件去深入企業(yè)實(shí)際。鼓勵(lì)教師去企業(yè)的銷售部門兼職、擔(dān)任企業(yè)的市場咨詢顧問等，讓教師從企業(yè)實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn);其次，實(shí)踐指導(dǎo)教師的選擇可以從企業(yè)中聘請。聘請的人員可以是企業(yè)中具備充足理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)等;再次，可以邀請校外具有名氣的營銷專家、業(yè)務(wù)經(jīng)理等來校講課，給學(xué)生分享自己的營銷理念、工作經(jīng)驗(yàn)等;最后，在專業(yè)人才儲備的選擇任用上，要關(guān)注教師的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和理論知識的完善性，不斷充實(shí)實(shí)踐教學(xué)教師隊(duì)伍。
(3)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的評價(jià)環(huán)節(jié)。開展教學(xué)評價(jià)的步驟是：首先按照實(shí)踐教學(xué)的規(guī)劃任務(wù)，明確評價(jià)標(biāo)準(zhǔn);其次，考核監(jiān)督工作應(yīng)該由學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)部門、實(shí)習(xí)單位一起來實(shí)施，明確考核的主體，學(xué)校的任務(wù)是監(jiān)控教師、學(xué)生的實(shí)習(xí)過程、實(shí)效等。實(shí)習(xí)單位的任務(wù)是考核學(xué)生的實(shí)習(xí)成效;再次，對考核實(shí)施的周期進(jìn)行確定，主要按照實(shí)踐教學(xué)的時(shí)間來定，通常是一周一次;最后，由學(xué)校和實(shí)習(xí)企業(yè)聯(lián)合來綜合評價(jià)教師的指導(dǎo)以及學(xué)生的實(shí)踐成效，還可以由學(xué)生和教師進(jìn)行互評。通過科學(xué)、正確的評價(jià)方式，實(shí)踐教學(xué)的效率就會提高。
四、結(jié)語
綜上所述，高校汽車營銷專業(yè)必須適時(shí)改變教學(xué)策略，選擇合理教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)，做好教學(xué)評價(jià)等工作，優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)效果。
參考文獻(xiàn)：
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汽車市場營銷相關(guān)論文范文二：技師學(xué)院汽車營銷教學(xué)現(xiàn)狀分析及對策探討
摘 要：汽車營銷是一門注重培養(yǎng)汽車銷售型人才的課程。隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車后市場對汽車營銷人才提出了更多的要求，考核與評價(jià)也更加全面。未來汽車后市場服務(wù)中所需要的不僅是懂汽車營銷專業(yè)的人才，更需要的是兼具汽車營銷策劃、汽車商務(wù)管理與銷售技能的復(fù)合型人才。這也成為技師學(xué)院培養(yǎng)人才的新目標(biāo)。在此背景下，論述了技師學(xué)院汽車營銷教學(xué)現(xiàn)狀以及改革對策。
關(guān)鍵詞：汽車營銷;教學(xué)現(xiàn)狀;實(shí)戰(zhàn)型人才;對策
技師學(xué)院承擔(dān)著向社會提供大批量復(fù)合型人才的重任，教師需轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念與方式，選擇適合技師學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的教學(xué)模式，注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)能力，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
一、當(dāng)前技師學(xué)院汽車營銷教學(xué)現(xiàn)狀分析
技師學(xué)院汽車營銷的教材內(nèi)容同質(zhì)化程度較高，大多重理論、輕實(shí)踐。有的技師學(xué)院選用高職院校的教材，與技師學(xué)院學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、理解程度相悖，造成學(xué)生學(xué)習(xí)困難的情況。甚至學(xué)生的教材與教師的教材相差頗大，教師需要花費(fèi)大量精力處理教材;教師的教學(xué)方式過于枯燥死板，教學(xué)內(nèi)容僅局限于教材中所講的內(nèi)容，缺少實(shí)踐操作鍛煉，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高。也有一些教師轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，選擇一些具有實(shí)踐意義的案例輔助教學(xué)，但也發(fā)現(xiàn)了不少問題：一些教師所選的案例太過遙遠(yuǎn)陳舊，或者是遠(yuǎn)離學(xué)生的生活，如跨國集團(tuán)案例，得不到學(xué)生的認(rèn)同感與共鳴，教學(xué)效果頗微;教學(xué)考核偏重理論知識、輕實(shí)踐;考核方式單一，多為閉卷考核;考核內(nèi)容僅局限于汽車營銷，較為呆板;人才的考評方式無法滿足當(dāng)前市場對人才的需求。
二、改革對策探討
1.合理選用校本教材
技師學(xué)院汽車營銷教材要體現(xiàn)差異性、實(shí)用性以及適用性。下面展開詳細(xì)論述：差異性指的是教材所面向的學(xué)生為技師學(xué)院學(xué)生，水平為中專類，而不是高職類。因此，所選用的教材一定要切合技師學(xué)院學(xué)生的學(xué)習(xí)，不能與高職學(xué)生混用教材;實(shí)用性指的是教材所授知識在實(shí)際生活當(dāng)中的需求市場，從市場需求出發(fā)，仔細(xì)甄別哪些知識為重點(diǎn)知識，再進(jìn)行講授;而適用性指的便是技師學(xué)院學(xué)生了。也即教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法要按照技師學(xué)院學(xué)生的具體學(xué)習(xí)情況進(jìn)行設(shè)定，從實(shí)際學(xué)習(xí)情況出發(fā)，設(shè)定合理的難易度，避免所學(xué)內(nèi)容過于深?yuàn)W難以理解，抑或過于簡單而枯燥乏味。
2.轉(zhuǎn)變教學(xué)方式
在具體教學(xué)中，教師要勇于創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變原有的教學(xué)理念與教學(xué)方式，借助現(xiàn)代信息技術(shù)設(shè)備，采取豐富多彩的教學(xué)方法進(jìn)行有效教學(xué)。比如，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、多媒體、視頻教學(xué)資源等活躍教學(xué)氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性與參與熱情?？梢越Y(jié)合課程內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，設(shè)計(jì)一些教學(xué)案例，創(chuàng)設(shè)一些教學(xué)情境，也可以通過角色扮演以及現(xiàn)場演示等多樣的方法進(jìn)行授課。在具體的實(shí)踐教學(xué)中，注意多進(jìn)行綜合與探索，實(shí)施具有特色的教學(xué)模式，置身于為社會培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型人才的隊(duì)伍中。
3.拓展教學(xué)內(nèi)容
前面我們也講過，汽車后市場服務(wù)中心需要全面型人才，而如果按照傳統(tǒng)的教學(xué)，僅教授學(xué)生汽車營銷知識，不涉及其他方面，那么在這種模式下培養(yǎng)出來的人才明顯會被社會所淘汰。因此，教師要重視拓展教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行有效學(xué)習(xí)?？梢蕴砑哟黉N心理、汽車的保修、維修常識、汽車的品牌故事以及品牌系列、汽車的性能、價(jià)格等模塊，逐步豐富教學(xué)內(nèi)容，做好“周邊知識”的傳授。在具體的教學(xué)過程中，教師可以通過小組合作的方式，將各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)分派到各組，提倡任務(wù)型學(xué)習(xí)模式，并及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)、評價(jià)，不斷完善汽車營銷多方位、多角度的教學(xué)。
4.多種考核方式并進(jìn)
在傳統(tǒng)教學(xué)理念里，認(rèn)為對學(xué)生考核最好的方式便是筆試。但這種考核方式過于單一，且考核內(nèi)容較為狹窄，偏重教師劃定的考核范圍、課堂筆記、教材內(nèi)容等，局限于知識記憶。這種考核方式造成學(xué)生動(dòng)手能力普遍較弱，甚至有的學(xué)生只在考試時(shí)進(jìn)行急抓，死記硬背知識，考核過后所有內(nèi)容全部忘記。故此，我們提倡改革傳統(tǒng)的考核方式。中職院校旨在為社會培養(yǎng)復(fù)合型人才，那么，考核方式也應(yīng)該更加多樣化，注重對學(xué)生實(shí)踐操作能力的考核。具體可以通過提交作品、現(xiàn)場考核、撰寫專題報(bào)告、實(shí)踐操作技能評定、答辯、開閉卷等多種方式進(jìn)行考核。且要注意，考核的階段也要推長時(shí)限，包括作業(yè)考評、平時(shí)考評、社會實(shí)踐、期中、期末考評等，逐步加強(qiáng)考核手段，注重對學(xué)生創(chuàng)新能力與綜合素質(zhì)能力的考評。
隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)市場對人才的需求將更加全面化、多樣化。技師學(xué)院作為向市場輸送合格人才的中堅(jiān)力量，必須與時(shí)俱進(jìn)，培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型、復(fù)合型人才。本文在分析了當(dāng)前技師學(xué)院汽車營銷教學(xué)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上提出了技師學(xué)院汽車營銷教學(xué)改革的方法，即合理選用校本教材、轉(zhuǎn)變教學(xué)方式、拓展教學(xué)內(nèi)容以及運(yùn)用多種考核方式。
參考文獻(xiàn)：
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