市場營銷模式創(chuàng)新的探索論文
市場營銷模式創(chuàng)新的探索論文
在這個經(jīng)濟高速發(fā)展的時代,市場營銷模式已經(jīng)變得越來越重要。而在我國,市場營銷模式還是以仿照別人已有的方式為主,而這種方式十分被動。在這個市場激烈競爭的時代,怎樣創(chuàng)造適合我國國情、市場的市場營銷模式,已經(jīng)是一個不得不考慮的問題。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：市場營銷模式創(chuàng)新的探索相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
市場營銷模式創(chuàng)新的探索全文如下：
摘 要：創(chuàng)新是市場營銷的生命力。隨著社會的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)有的市場模式。當(dāng)前市場營銷模式的創(chuàng)新已經(jīng)成為了企業(yè)必然的選擇。本文提出了對市場營銷模式創(chuàng)新的幾點思考。
關(guān)鍵詞：市場營銷;市場經(jīng)濟;創(chuàng)新
隨著市場競爭越來越激烈，企業(yè)之間的競爭格局也必然從封閉型趨向開放型并處于日益全球化的進(jìn)程之中。新環(huán)境、新形勢對我國企業(yè)既是一種機遇，更是一種挑戰(zhàn)。強化管理，不斷進(jìn)行市場營銷的創(chuàng)新已成為企業(yè)在競爭中制勝的根本保證，進(jìn)行市場營銷的創(chuàng)新刻不容緩。新型的市場營銷，需要從觀念、組織、制度、產(chǎn)品、人才、方法等多個途徑進(jìn)行創(chuàng)新。
一、市場營銷模式創(chuàng)新的重要意義
隨著社會的快速發(fā)展，我國企業(yè)面臨的市場競爭也變得越來越激烈。加強市場營銷模式的創(chuàng)新是企業(yè)加強自身競爭力的必然選擇。當(dāng)下，市場經(jīng)濟越來越信息化。信息越來越瞬息萬變，進(jìn)行市場營銷模式的創(chuàng)新，把握變化萬千的信息，調(diào)整、改變營銷策略顯得尤為重要。知識經(jīng)濟的發(fā)展越來越迅猛，企業(yè)之間的競爭牽扯到很多的方面，而營銷則會對人們的思維方式、生產(chǎn)方式等等產(chǎn)生深刻的影響。市場營銷即樹立品牌意識，當(dāng)下的市場營銷要樹立科學(xué)發(fā)展的概念，為消費者傳播知識，推進(jìn)企業(yè)和社會一起進(jìn)步，從而占據(jù)競爭的主導(dǎo)權(quán)。總之，創(chuàng)新是社會進(jìn)步的主流，企業(yè)應(yīng)該緊抓市場營銷創(chuàng)新，提高自身競爭力，迎接全球競爭的挑戰(zhàn)。
二、當(dāng)下市場營銷模式中存在的問題
1.企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識。
消費者決定著企業(yè)的存活。而許多企業(yè)只重視產(chǎn)品的質(zhì)量，卻不對企業(yè)的營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新。一些企業(yè)對買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，許多企業(yè)都缺乏清晰的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，缺乏長遠(yuǎn)的目標(biāo)，只追求近期的利潤。一些企業(yè)對買方市場束手無策，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結(jié)果是要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應(yīng)收帳款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。現(xiàn)在許多企業(yè)存在的最大問題，就是缺乏核心技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，做不到通過潛心研究市場需求去開發(fā)產(chǎn)品，使自身在一個行業(yè)或領(lǐng)域里取得競爭優(yōu)勢。還不能根據(jù)用戶需求，使產(chǎn)品朝著人性化、多樣化、舒適化、新奇化的方向發(fā)展。企業(yè)營銷創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的核心之一，創(chuàng)新意味著對舊方法、舊思維的否定。企業(yè)不應(yīng)該畏懼創(chuàng)新，應(yīng)該積極地創(chuàng)造創(chuàng)新的機制和氛圍，迎接挑戰(zhàn)。
2.營銷能力差。
許多企業(yè)的營銷能力差，沒有形成一個切實有效的營銷戰(zhàn)略體系。有幾個原因，專業(yè)營銷人員不足，許多企業(yè)缺乏科學(xué)有效地人才引進(jìn)、培育制度，造成優(yōu)秀營銷人才的缺乏。許多企業(yè)的營銷手段十分單一，總是采用“價格戰(zhàn)”，使得品牌形象受損，不注意營銷創(chuàng)新的研究，習(xí)慣于模仿，缺乏對企業(yè)自身情況和市場的認(rèn)真研究，不利于市場的健康發(fā)展。企業(yè)若想發(fā)展，必須加強營銷創(chuàng)新的投入，創(chuàng)造氛圍吸引優(yōu)秀的人才，采取多樣化的營銷手段，加強市場營銷的效果。
3.企業(yè)高層營銷人員缺位。
許多企業(yè)之中，營銷只由企業(yè)營銷部門的事，而企業(yè)高層沒有配備專職的管理人員，造成企業(yè)營銷不系統(tǒng)、不全面、不到位。企業(yè)高層營銷人員缺位有許多壞處，如企業(yè)整體的營銷優(yōu)勢不能得到很好的發(fā)揮，營銷資源得不到整合。營銷缺乏一個固定的方向，缺乏戰(zhàn)略，僅僅跟著感覺來。高層管理決定企業(yè)的營銷方向，當(dāng)它缺位時，必然導(dǎo)致營銷部門的盲目指揮。由于營銷管理的缺位還導(dǎo)致的結(jié)果是對于營銷隊伍的激勵機制沒有建立起來，企業(yè)的營銷團隊怎么來形成，如何來形成一個具有戰(zhàn)斗力的營銷團隊，使他們能夠拼命去組織營銷，提升整體的競爭能力，這是企業(yè)能否提高營銷組織效率的關(guān)鍵點。
三、市場營銷模式創(chuàng)新的重要舉措
1.營銷產(chǎn)品創(chuàng)新。
產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新緊密相連，相輔相成。沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品，營銷創(chuàng)新就成了空架子。在進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新之前，應(yīng)該以市場需求為基礎(chǔ)，確定創(chuàng)新的主題，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的深入挖掘。產(chǎn)品創(chuàng)新是一個長遠(yuǎn)的發(fā)展計劃，如果沒有創(chuàng)新，只是一味提高生產(chǎn)率，當(dāng)同質(zhì)產(chǎn)品，甚至新型替代品在市面上運行，就會面臨產(chǎn)品賣不出去的局面。產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，從品牌、服務(wù)等多個方面進(jìn)行深入的研究創(chuàng)新。品牌的出現(xiàn)是社會發(fā)展的產(chǎn)物，產(chǎn)品的品牌代表著社會影響力與顧客關(guān)系的廣度。只有不斷地創(chuàng)造出符合產(chǎn)品理念、時代脈搏的品牌，品牌才會有生命力。產(chǎn)品應(yīng)該遵循自主創(chuàng)新的原則，只有企業(yè)進(jìn)行自主的創(chuàng)制研發(fā)，具備了其他產(chǎn)品不具備的技術(shù)、服務(wù)上的優(yōu)勢，享受獨占的權(quán)利，才能夠取得全新的市場份額，創(chuàng)造市場需求。
2.營銷方法創(chuàng)新。
手段、方法的創(chuàng)新是企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的落腳點。企業(yè)在市場營銷創(chuàng)新之中，應(yīng)該大膽提出并且實踐新型的適合企業(yè)的營銷方法，善于借鑒、引進(jìn)先進(jìn)的營銷策略，在企業(yè)營銷實踐之中加以利用。充分結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷，借助網(wǎng)絡(luò)通訊這一工具，提供24小時隨時隨地的服務(wù)，與消費者建立長期的良好關(guān)系。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品信息的傳遞，減少中間的環(huán)節(jié)以降低營銷的成本。企業(yè)單一的渠道已經(jīng)無法滿足消費者的需求，應(yīng)改變傳統(tǒng)的銷售渠道思維和模式，針對不同的市場安排不同的渠道模式。把握消費者的心理，進(jìn)行概念營銷，引導(dǎo)消費思維，創(chuàng)造消費的理念，從而達(dá)到消費的目的。
3.營銷觀念創(chuàng)新。
隨著信息時代的到來，信息傳播的速度使得企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了變化，面臨著挑戰(zhàn)，企業(yè)必須在觀念上首先創(chuàng)新，企業(yè)應(yīng)樹立與知識經(jīng)濟相適應(yīng)的新的營銷理念，如綠色營銷、健康營銷等，從觀念上影響消費者，吸引消費者。市場營銷觀念是以消費者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想，隨著時代的發(fā)展，國際化的交流越來越多，營銷觀念在企業(yè)決策中的重要性已經(jīng)越來越不容忽視。大部分企業(yè)忽略用戶需要，營銷觀念是由于市場競爭所產(chǎn)生的被動營銷，不能把企業(yè)的長遠(yuǎn)利益與與消費者的需求相結(jié)合。營銷觀念的創(chuàng)新要有創(chuàng)新意識，在創(chuàng)新方面具有主動性，這會加快創(chuàng)新的速度;其次，當(dāng)今市場需求呈現(xiàn)出多樣化和個性化，市場營銷應(yīng)在觀念上創(chuàng)新，針對客戶的不同層次和不同需求，細(xì)分市場目標(biāo)，樹立新的營銷理念。同時企業(yè)應(yīng)將營銷觀念的創(chuàng)新融入到市場的變化中去，整合自己的資源，實現(xiàn)最大優(yōu)勢增值。
四、結(jié)語
在經(jīng)濟全球化的大前提下，企業(yè)也面臨著更加嚴(yán)酷激烈的競爭，因此企業(yè)要想在激烈的競爭取得一席之地，就必須在目前的市場營銷模式下，走出一條創(chuàng)新的道路。本文就企業(yè)市場市場營銷方面的創(chuàng)新之路進(jìn)行了一定的分析探討，對各種模式都進(jìn)行了一些介紹。在實際的運用中，文中所提到的各種營銷模式并不是獨立的，而是緊密相連，互相溝通的。企業(yè)不應(yīng)該簡單的套用，而是應(yīng)結(jié)合自身實際情況，了解適合自己的營銷模式，利用現(xiàn)在已經(jīng)所知的營銷模式，取其長，避其短，走出一條適合自己的路。
參考文獻(xiàn)：
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