市場營銷專業(yè)論文范文3000字(2)
市場營銷論文范文3000字篇三
《淺談企業(yè)在市場營銷環(huán)境變化下的發(fā)展戰(zhàn)略》
一、市場營銷環(huán)境變化的影響因素
市場營銷是企業(yè)的一種主動行為，主要是針對客戶開展的活動，通過將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在市場環(huán)境中推廣，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的價值和經(jīng)濟(jì)的效益。市場營銷環(huán)境的變化收到很多因素的影響，主要包括以下幾方面。
1.宏觀政策對市場營銷環(huán)境變化的影響
市場營銷環(huán)境變化的影響因素中，宏觀政策是基礎(chǔ)。一個企業(yè)的發(fā)展需要一定的產(chǎn)品銷售區(qū)域，企業(yè)的營銷活動正式在這個區(qū)域內(nèi)進(jìn)行的，區(qū)域內(nèi)的消費者擁有不同的消費水平、消費概念和服務(wù)需求，因此，企業(yè)需要針對區(qū)域內(nèi)消費者的特點展開市場營銷活動，采用不同的宣傳戰(zhàn)略和營銷策略。伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國政府越來越重視市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展采取了響應(yīng)的宏觀政策，這種支持政策為企業(yè)的發(fā)展拓展了更大的銷售區(qū)域，企業(yè)的市場營銷環(huán)境不斷向世界發(fā)展，營銷的對象也不僅僅局限于國內(nèi)，開始像國外發(fā)展。
2.現(xiàn)代信息技術(shù)對市場營銷環(huán)境變化的影響
伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，人類迎來了信息時代，在這一發(fā)展背景之下，企業(yè)所面臨的市場營銷環(huán)境也隨之改變。信息技術(shù)下的網(wǎng)絡(luò)時代，給企業(yè)的發(fā)展帶來全新的發(fā)展思路，同時更加擴(kuò)大了企業(yè)的產(chǎn)品銷售區(qū)域，電子商務(wù)不僅深入到大宗商品買賣，同時還不斷深入到零售業(yè)中。因此，企業(yè)在制定新的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略時，需要充分考慮網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，通過重新定位產(chǎn)品和服務(wù)，制定符合網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境需求的營銷戰(zhàn)略。
3.人力資源的結(jié)構(gòu)對市場營銷環(huán)境變化的影響
人才是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基石，企業(yè)要想提高自身的競爭力，就必須提高企業(yè)員工的職業(yè)素養(yǎng)。目前，人們越來越意識到人才的重要性，知識經(jīng)濟(jì)的時代到來，促進(jìn)企業(yè)不斷的升級自身的人力資源結(jié)構(gòu)，企業(yè)內(nèi)具有高素質(zhì)的人才能夠更好的完成企業(yè)的營銷任務(wù)，可以為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)價值。因此，在人力資源結(jié)構(gòu)不斷變化的今天，需要企業(yè)在制定營銷策略時，不僅要考慮企業(yè)產(chǎn)品的價格，服務(wù)的質(zhì)量，同時還要充分考慮人才的重要性，避免企業(yè)人才的流失，通過打造專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊，適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化。
二、市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)需要注意的問題
企業(yè)要順應(yīng)時代的發(fā)展，根據(jù)市場營銷環(huán)境的變化，調(diào)整自身發(fā)展的戰(zhàn)略，需要注意的是，企業(yè)不僅要考慮市場營銷環(huán)境變化的影響因素，同時，還要充分的考慮市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)需要注意的問題。
1.營銷政策的適應(yīng)性問題
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得市場營銷環(huán)境不斷變化，為此企業(yè)研究了多種營銷的策略，以應(yīng)對市場營銷環(huán)境的變化，需要注意的是市場營銷的策略具有多樣性和復(fù)雜性，它的實現(xiàn)需要投入一定的人力物力和財力，同時，企業(yè)自身發(fā)展條件的不同，會導(dǎo)致市場營銷策略實現(xiàn)的程度不同。因此，企業(yè)需要充分的考慮自身的發(fā)展條件，分析企業(yè)市場營銷策略是否符合企業(yè)的發(fā)展，只有這樣才能用市場營銷的策略促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)利益的最大化。
2.企業(yè)服務(wù)水平的問題
市場營銷環(huán)境的變化，要求企業(yè)不僅要提高自身產(chǎn)品的價值，同時還要提高企業(yè)的服務(wù)水平。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促使企業(yè)不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，但是，創(chuàng)新需要一定的人力物力和財力，受到這些成本的制約，企業(yè)創(chuàng)新往往達(dá)不到最初的目標(biāo)。因此，企業(yè)在發(fā)展過程中，可以轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，在提高自身產(chǎn)品價值的基礎(chǔ)之上，不斷的提高企業(yè)的服務(wù)，通過服務(wù)的提高吸引更多的消費者，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
三、企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的方式和方法
1.宏觀市場營銷環(huán)境變化下的應(yīng)對方式
企業(yè)在宏觀市場營銷環(huán)境的變化下可以采取以下應(yīng)對方式，一是協(xié)調(diào)發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展的過程中要注意自身的發(fā)展戰(zhàn)略與新采用的市場營銷戰(zhàn)略協(xié)調(diào)發(fā)展，這就需要企業(yè)一方面開發(fā)自身的發(fā)展?jié)摿?，適應(yīng)企業(yè)市場發(fā)展的大環(huán)境，另一方面，發(fā)展要符合市場的要求，避免企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。但是，由于企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的過程具有一定的不可控性，一旦政策戰(zhàn)略發(fā)展不當(dāng)回給企業(yè)帶來巨大的損失。因此，需要企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展時注意發(fā)展的整體性和長期性，同時要確保新的市場營銷不對原有營銷造成影響，確保企業(yè)收入的平衡增長。二是抵制發(fā)展，主要是指企業(yè)通過合法的方式，抵制相應(yīng)的發(fā)展政策，維護(hù)自身的發(fā)展權(quán)益。面對市場營銷環(huán)境的變化，企業(yè)除了采取協(xié)調(diào)發(fā)展的方式外還可以采取抵制發(fā)展的方式，這種方式對于規(guī)避企業(yè)發(fā)展的不利因素具有一定的效果。企業(yè)的抵制發(fā)展措施需要在法律允許的范圍內(nèi)，抵制政府的限制，需要注意的是，企業(yè)的抵制行為需要企業(yè)具有一定的實力，同時要符合法律的規(guī)定和人民的意愿。三是多元發(fā)展，企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境的變化，需要采取多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，既可以通過暫停營銷政策的方式，也可以通過重新定位營銷方式，將企業(yè)的資金轉(zhuǎn)移到發(fā)展具有潛力的項目中，確保企業(yè)適應(yīng)不算變化的營銷環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。
2.微觀市場營銷環(huán)境變化下的應(yīng)對方式
企業(yè)在微觀市場營銷環(huán)境的變化下可以采取以下應(yīng)對方式，一是同步發(fā)展，企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨著激烈的競爭，在競爭環(huán)境中，需要認(rèn)識自身的發(fā)展?fàn)顩r，當(dāng)自身的發(fā)展處在同行業(yè)的領(lǐng)先地位時，可以通過保持自身發(fā)展優(yōu)勢的方式，適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化。當(dāng)自身的發(fā)展處在同行業(yè)發(fā)展之下時，可以通過提高企業(yè)的發(fā)展?jié)撃?，適應(yīng)企業(yè)營銷環(huán)境的變化。二是開發(fā)發(fā)展，企業(yè)在微觀市場營銷環(huán)境中的開發(fā)發(fā)展政策主要是針對顧客投訴的，企業(yè)在改變自身發(fā)展結(jié)構(gòu)時，可以通過了解自身的發(fā)展不足，通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷滿足消費者的需求，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。三是改變發(fā)展，企業(yè)在適應(yīng)市場營銷環(huán)境變化的過程中，需要通過改變的方法，對淘汰的產(chǎn)品，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，通過促銷活動，降低企業(yè)的損失，確保企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。四是適應(yīng)發(fā)展，便隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費者的消費水平逐漸提高，但是消費者的消費水平是不同的，因此，企業(yè)要適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化，將產(chǎn)品定位在不同的位置，需要注意的是，企業(yè)的營銷措施要建立在盈利的基礎(chǔ)上。
3.創(chuàng)新市場營銷環(huán)境變化下的應(yīng)對方式
企業(yè)在創(chuàng)新市場營銷環(huán)境的變化下可以采取以下應(yīng)對方式，一是創(chuàng)新核心產(chǎn)品，企業(yè)的核心產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要來源，企業(yè)在市場營銷環(huán)境的變化下，需要不斷的創(chuàng)新核心產(chǎn)品，通過企業(yè)產(chǎn)品性能的提高，提高企業(yè)的市場競爭力。二是，創(chuàng)新產(chǎn)品形式，企業(yè)在不斷變化的市場營銷環(huán)境中要想立于不敗之地，就必須緊跟時代的潮流，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不斷的滿足消費者的需求，提高企業(yè)的競爭力。三是，創(chuàng)新產(chǎn)品性能，企業(yè)需要建立一個創(chuàng)新體系，其中產(chǎn)品的性能創(chuàng)新具有重要的作用，企業(yè)需要通過增加宣傳的力度，提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的興趣，通過借鑒成熟的技術(shù)，實現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新。
四、結(jié)束語
企業(yè)的發(fā)展處在一個時刻變化的大環(huán)境下，這種變化對企業(yè)的管理政策和營銷戰(zhàn)略有一定的影響。市場營銷環(huán)境的變化對企業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，一方面，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了一個公正透明的發(fā)展環(huán)境，另一方面，也加速了市場環(huán)境下企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。因此，企業(yè)需要抓住市場營銷環(huán)境變化的機(jī)遇，通過分析市場營銷的影響因素，主動的開展?fàn)I銷活動，不斷的調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化。
市場營銷論文范文3000字篇四
《試論市場營銷組合及影響因素》
一、市場營銷的內(nèi)涵
市場營銷，是MBA或者EMBA的重要的商業(yè)管理課程，也稱為市場學(xué)、行銷學(xué)或者市場行銷，是作為一名市場管理人員的必修課程，也是管理人員從事工作后的必然會接觸的專業(yè)內(nèi)容，它將對管理人員的工作有重要的指導(dǎo)作用。市場營銷組合則指的是在市場營銷過程中的整個經(jīng)營與銷售活動。在溝通、交換、創(chuàng)造產(chǎn)品的過程中，為了給客戶、顧客、合作伙伴甚至是整個社會帶來價值，這就需要企業(yè)的營銷人員積極進(jìn)行市場營銷，在對市場情況有了整體了解后，有針對性地在市場上開展銷售活動和經(jīng)營行為。在情況復(fù)雜多變的市場上，營銷人員一方面為了滿足客戶的需要，另一方面為了促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品、生產(chǎn)等的順利進(jìn)行及實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，就需要不斷進(jìn)行經(jīng)營活動和商務(wù)活動。
只有對市場營銷有了充分認(rèn)識后，才能進(jìn)行市場營銷組合的研究。目前，市場營銷的主要特點有：(1)與市場密切聯(lián)系。企業(yè)無論是要擴(kuò)大規(guī)模還是要保守經(jīng)營，都必須首先了解市場的需求關(guān)系，根據(jù)實際的市場情況確定企業(yè)的營銷策略。(2)以顧客為中心。在營銷的過程中，顧客始終是上帝，必須與客戶維持一定的聯(lián)系，并不斷發(fā)展新的客戶。(3)眼光長遠(yuǎn)。市場營銷要想取得最終的成功，必須要將眼光放長遠(yuǎn)，而不是拘泥于眼前的利益。這就需要營銷團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是經(jīng)驗豐富的，能夠從市場制高點上進(jìn)行宏觀的調(diào)節(jié)與控制。(4)鼓勵創(chuàng)新。以不變應(yīng)萬變是不適合市場營銷的，而是應(yīng)該講求創(chuàng)新，只有不斷推陳出新，才能有所成功。
二、市場營銷組合的因素、策略
(一)市場營銷組合的因素
管理者為了提升市場營銷的成功率，往往不會使用單一的營銷，而是將各種營銷因素相組合，進(jìn)而形成合力作用，使?fàn)I銷策略最能夠符合市場的需要。市場營銷組合是企業(yè)將各種可以控制的營銷措施組合為一個整體而起作用。所以，市場營銷組合在學(xué)科內(nèi)被稱為“4P”或者“4Ps”組合，指的是價格(Price)、產(chǎn)品(Product)、促銷(Promotion)和營銷渠道(Place)這四個最重要的營銷因素的組合。市場營銷組合被廣泛地應(yīng)用到了市場營銷過程中。目前，在市場營銷組合領(lǐng)域出現(xiàn)了“6P”或者“6Ps”組合的說法，就是將政治力量(Policy)和公共關(guān)系(Public relationship)這兩個重要因素也組合到了市場營銷過程中。無論市場營銷組合是“4P”還是“6P”都說明了市場的不斷發(fā)展使得市場競爭越來越激烈，市場營銷過程也越來越復(fù)雜，當(dāng)然這會給企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。
(二)市場營銷組合的策略
市場營銷組合不是單純的將市場營銷的幾個因素同時利用，而是要有策略的將其合理地進(jìn)行組合，從而對市場營銷過程產(chǎn)生優(yōu)化及更加有效。所以，在進(jìn)行市場營銷組合時，也應(yīng)該考慮組合的策略，才能取得更大的成功。市場營銷組合就是要從產(chǎn)品入手，以銷售出更多的產(chǎn)品為主要目標(biāo)，按照實際的產(chǎn)品情況，通過合理的價格、各種不同的銷售渠道及銷售手段，實現(xiàn)在產(chǎn)品走向市場的情況下，保證企業(yè)能夠獲得利潤，并能使產(chǎn)品搶占市場，從而使企業(yè)長久獲利。所以，在市場營銷過程中，企業(yè)應(yīng)重視組合策略，合理地有效地將各種因素進(jìn)行組合，形成符合企業(yè)自身特點的營銷策略。
三、影響市場營銷組合的因素
(一)對市場的評估
在市場上進(jìn)行產(chǎn)品的營銷，就需要對市場有一個很好的了解，也就是企業(yè)要對市場進(jìn)行評估，其評估結(jié)果對制定市場營銷組合具有重要影響。市場評估是由開發(fā)人員來進(jìn)行的。首先，開發(fā)人員會分析企業(yè)的產(chǎn)品能不能在市場上找到機(jī)會進(jìn)行推廣，能不能有合適的能夠保證獲利的市場。但準(zhǔn)確找到獲利市場是非常有困難的事。其次，假若能夠找到進(jìn)入市場的機(jī)會，但是，市場是廣闊的，還需要開發(fā)人員選擇合適的目標(biāo)市場。無論是進(jìn)入市場的機(jī)會分析還是選擇合適的目標(biāo)市場，都需要產(chǎn)品的開發(fā)人員能夠具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性的眼光與超前的意識。
(二)市場營銷的環(huán)境因素
市場營銷組合一定會受到市場營銷的環(huán)境因素影響。無論是宏觀環(huán)境因素還是微觀環(huán)境因素，都極大的影響了市場營銷組合。宏觀環(huán)境因素是企業(yè)所不能管控的，它包括了經(jīng)濟(jì)、政治、人文環(huán)境及貨幣、交易、技術(shù)環(huán)境。在市場競爭中，只有對復(fù)雜多變的環(huán)境進(jìn)行充分的考慮，才能制定正確的策略，不可控的宏觀環(huán)境因素使得策略的制定困難重重。微觀環(huán)境指的是各種與營銷活動相關(guān)聯(lián)的因素，包括了個人、企業(yè)以及產(chǎn)品等。雖然這些因素可以通過某種手段進(jìn)行控制，但其作用只會減少對營銷過程的影響，而不會完全的不影響營銷組合。
(三)營銷活動的管理因素
營銷活動的管理因素是在營銷組合中可以控制的影響因素。營銷活動的進(jìn)行就是人對于其進(jìn)行控制進(jìn)行的，而且要必須充分重視人對于營銷活動的控制與管理作用，才能保證營銷活動的順利成功進(jìn)行。人能夠管理營銷，但是人力的力量畢竟有限，所以，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的發(fā)展特點及優(yōu)勢，不斷對營銷活動加強(qiáng)管理。
四、結(jié)束語
在激烈的市場競爭中，企業(yè)要想不斷發(fā)展，就需要不斷地提升自身競爭力，實時關(guān)注市場動態(tài)，并合理調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷完善與發(fā)展適合于自身特點的營銷策略，從而能夠擴(kuò)大市場占有率，并在市場競爭中保持不敗。市場營銷組合是市場營銷過程的重要組成部分。開發(fā)人員對市場的評估、市場的環(huán)境因素及對營銷活動的管理因素對于市場營銷組合具有重要的影響作用。充分研究這些因素并加以合理利用，將有利于企業(yè)合理進(jìn)行市場營銷組合，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
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