市場營銷專業(yè)實踐分析論文

市場營銷專業(yè)實踐分析論文

　　目前社會對市場營銷專業(yè)的需求，越來越重視實際運作能力和開拓創(chuàng)新能力。這就要求在市場營銷教學(xué)中把知識復(fù)合，能力培養(yǎng)作為重中之重，尤其是要強調(diào)市場營銷的實踐型特點。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場營銷專業(yè)實踐分析論文，希望大家喜歡!

　　市場營銷專業(yè)實踐分析論文篇一

　　《關(guān)于民辦高校市場營銷專業(yè)實踐型教學(xué)方法的思考》

　　摘　要：市場營銷專業(yè)是屬于實踐性非常強的學(xué)科，而教學(xué)方法的設(shè)計要能夠體現(xiàn)專業(yè)特色和培養(yǎng)目標(biāo)的特點，但是，在民辦學(xué)院的實際教學(xué)中，而其實踐性特點沒有能很好地體現(xiàn)出來。本文擬從民辦高校市場營銷專業(yè)的特點出發(fā)，就市場營銷專業(yè)的實踐型教學(xué)方法的運用，進行了思考。

　　關(guān)鍵詞：民辦高校;市場營銷;實踐型教學(xué)方法

　　市場營銷是屬于一門綜合性，應(yīng)用性很強的學(xué)科。目前社會對市場營銷專業(yè)的需求，越來越重視實際運作能力和開拓創(chuàng)新能力。這就要求在市場營銷教學(xué)中把知識復(fù)合，能力培養(yǎng)作為重中之重，尤其是要強調(diào)市場營銷的實踐型特點。然而我們目前的教學(xué)由于一些客觀因素的限制，沒能很好地體現(xiàn)市場營銷專業(yè)的這一特點。

　　一. 民辦高校市場營銷專業(yè)的學(xué)生基礎(chǔ)理論知識薄弱，學(xué)生對理論學(xué)習(xí)又缺乏興趣;他們的理論功底，各個學(xué)科的基礎(chǔ)知識都不是很扎實。在邏輯方面，分析問題和歸納解決營銷問題的能力較差，他們當(dāng)中的大部分都沒有經(jīng)過市場營銷的是實踐。但是，如果和公立學(xué)校的學(xué)生比較起來，他們雖然基礎(chǔ)知識差一些，但動手能力較強，參與實際營銷活動的熱情卻非常高，并且具有一定的創(chuàng)新意識;大部分學(xué)生性格開朗，活潑好動。針對學(xué)生的這些特點，實踐型教學(xué)方法的應(yīng)用就顯得尤為必要和重要。

　　二. 實踐型教學(xué)方法設(shè)置

　　(一)課堂實踐

　　1. 改革課堂教學(xué)方式

　　在營銷實踐環(huán)節(jié)中，，離不開課堂實踐，我們應(yīng)改進目前的教學(xué)方法，采用雙向溝通式的實踐教學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓其積極主動的參與課堂教學(xué)中。在課堂實踐中可以使用的方法有：

　　(1)課堂陳述。課堂陳述主要是圍繞教學(xué)內(nèi)容的展開。我們可以先給學(xué)生布置一個主題，給學(xué)生一定時間，課后搜集資料，歸納要點制作PPT文件，然后再課堂上進行展示，陳述完畢后，教師用一定的時間進行總結(jié)，找出其優(yōu)點，補充其不足，使其陳述問題，總結(jié)問題的能力不斷提高，這也為學(xué)生畢業(yè)后走上就業(yè)崗位打下堅實基礎(chǔ)。

　　(2)角色模擬教學(xué)。如模擬推銷，模擬商務(wù)談判等，具體運用時，教師應(yīng)先通過理論教學(xué)讓學(xué)生熟悉掌握該部分內(nèi)容，然后讓學(xué)生扮演相應(yīng)角色進行具體操作。例如：在講授完現(xiàn)代推銷技術(shù)后，教師可組織學(xué)生進行一次模擬推銷活動，先設(shè)定好背景，然后讓學(xué)生扮演不同的角色，在設(shè)定的場景中進行推銷模擬。也可以讓學(xué)生提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品，用真實的身份在教室這個真實的環(huán)境進行演練。事后對學(xué)生的表現(xiàn)進行點評，教師再進行指導(dǎo)。這些活動不僅激發(fā)學(xué)生的興趣，使學(xué)生的理論知識得到鞏固，而且有利于學(xué)生實際操作及技能和應(yīng)變能力得到鍛煉和提高。

　　(3)案例分析。案例教學(xué)法的優(yōu)點：一，體現(xiàn)學(xué)生的主體性，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性和積極性。二。有利于培養(yǎng)高層次實用人才。案例是實際問題的真實描寫，學(xué)生運用所學(xué)的理論知識分析案例，得出結(jié)論，就可以逐漸掌握解決問題的能力，使知識直接轉(zhuǎn)化為能力。三，案例的真實性實戰(zhàn)的模擬性，可以激活學(xué)生充當(dāng)決策者位置的意識，從而仔細(xì)鑒別相關(guān)數(shù)據(jù)資料，提高處理問題和理解相關(guān)理論問題的能力。

　　2. 改革考試考核方式

　　考試考核方式直接關(guān)系到教學(xué)效果的檢驗，特別是檢驗學(xué)生對該門課程的掌握程度以及提高學(xué)生對專業(yè)核心課程學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識。市場營銷屬于實踐性很強的學(xué)科，而我們目前的考試考核方式大都表現(xiàn)為單一的理論考試，不能體現(xiàn)課程特點，專業(yè)特色。在教學(xué)過程中，發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分學(xué)生感覺市場營銷專業(yè)以及所設(shè)課程很虛，沒有實實在在能夠看見的東西。

　　(1)模擬情景考核。對于商務(wù)談判，商務(wù)禮儀等課程，可以先設(shè)計一個情景，讓學(xué)生根據(jù)所涉及的情境以及所學(xué)的理論知識，來處理情境中出現(xiàn)的情況。教師根據(jù)學(xué)生處理的方法和技巧進行打分。

　　(2)實戰(zhàn)考核。對于像現(xiàn)代推銷技術(shù)這樣實戰(zhàn)性很強的課程，可以采取組織實際推銷的方式來考核，可以采取統(tǒng)一批發(fā)產(chǎn)品來向消費者推銷，以推銷業(yè)績來評定每位學(xué)生的成績，也可以走出學(xué)校，到學(xué)校的實習(xí)基地，和營銷實踐一線的推銷員一起，采取師傅帶徒弟的方法，經(jīng)過一定的時間，再結(jié)合真實的業(yè)績，當(dāng)然在這個過程中要建立起監(jiān)督機制，防止弄虛作假，虛報業(yè)績的現(xiàn)象，同時應(yīng)注意安全。最好有輔導(dǎo)員跟著，也好解決他們在工作中遇到的思想問題。

　　(3)課程設(shè)計考核，對于向市場調(diào)查與預(yù)測，公共關(guān)系，廣告學(xué)，電子商務(wù)等課程可以采用課程設(shè)計的方式進行考核。市場調(diào)查課程由教師規(guī)定一個產(chǎn)品及市場范圍，然后讓學(xué)生運用所學(xué)知識進行實地調(diào)查，最后，提交市場調(diào)查報告的方式來考核。公共關(guān)系，廣告學(xué)可以通過撰寫調(diào)查報告的形式來考核。電子商務(wù)通過在網(wǎng)絡(luò)上進行實際的交易的操作過程和結(jié)果來考核。

　　這些考核方式的改革，在很大程度上突出了市場營銷專業(yè)的專業(yè)特點和課程特色，啟發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也會改變一些學(xué)生對營銷專業(yè)的認(rèn)識。這樣，他們會覺得有興趣，所學(xué)的知識感覺有用，如果就在書本上學(xué)，他們實際的市場營銷能力就不會得到提高。這樣的考核，也很受學(xué)生的歡迎，學(xué)生的積極性也高。

　　(二)校內(nèi)實踐

　　1. 組織或參加專業(yè)技能比賽

　　專業(yè)教師可親自參與和指導(dǎo)學(xué)生參加第二課堂活動嗎，突出學(xué)生專業(yè)能力的實際應(yīng)用，如指導(dǎo)學(xué)生參加大學(xué)生挑戰(zhàn)杯電子商務(wù)大賽，大學(xué)生策劃大賽等。另外，我們也可以在全校范圍內(nèi)組織一些賽事，如策劃大賽，推銷大賽，禮儀之星大賽等。

　　2. 活躍校內(nèi)跳蚤市場，鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)

　　在學(xué)校支持下，在校內(nèi)劃定場地活躍學(xué)生跳蚤市場，我校在這方面已經(jīng)做了有意的工作。同時鼓勵學(xué)生在校內(nèi)及周邊地區(qū)自主創(chuàng)業(yè)，在這方面，我們學(xué)校做得相當(dāng)不錯，我校有專門的跳蚤市場，學(xué)校專門安排了時間可以在這里互通有無，也可以盈利。所以說，這一方面需要學(xué)校的大力支持與配合。通過這樣的活動既鍛煉了學(xué)生的能力，又為全校師生提供了服務(wù)。

　　3. 實驗室實訓(xùn)

　　充分利用學(xué)校的實驗實訓(xùn)設(shè)備進行營銷活動實踐。如：我校已建立的營銷模擬實驗室，ERP實驗室。在教學(xué)過程中，營銷專業(yè)可與國際貿(mào)易，物流，會計等專業(yè)合作組成模擬團隊進行企業(yè)模擬運作實驗。每個企業(yè)模擬團隊一般有6—8人組成，各個團隊一般設(shè)CEO,CFO市場總監(jiān)，生產(chǎn)主管，會計主管出納和審計主管等職位。通過實訓(xùn)讓學(xué)生親身體驗企業(yè)運作的整個流程，為以后更好地適應(yīng)具體工作崗位打下基礎(chǔ)。

　　(三)校外實踐

　　1. 認(rèn)知實踐

　　在第一學(xué)期末組織學(xué)生到工商企業(yè)，大型商貿(mào)中心現(xiàn)場觀摩。增強學(xué)生的感性認(rèn)識，了解企業(yè)的真實狀況。

　　2. 專業(yè)調(diào)研

　　針對學(xué)生所學(xué)的專業(yè)知識，組織學(xué)生進行市場調(diào)研。營銷一定是在具體的行業(yè)里做具體產(chǎn)品的營銷。所以在校時，讓學(xué)生結(jié)合自己的興趣愛好參與專業(yè)調(diào)研，一方面培養(yǎng)了學(xué)生分析問題和解決問題的能力，另一方面提高了學(xué)生對自己對想進入的行業(yè)的認(rèn)識。

　　3. 頂崗實習(xí)

　　由學(xué)校組織，牽頭聯(lián)系具備條件的公司建立校外實訓(xùn)基地，讓學(xué)生利用暑期到企業(yè)的具體崗位上頂崗實習(xí)，參與鍛煉。例如，我校今年就組織了學(xué)生去蘇州丁剛實習(xí)，當(dāng)然不是全部，是由學(xué)生自己自愿報名，在暑期去三個月，學(xué)生也有一定的收入，結(jié)果有幾百個學(xué)生報名，三個月過后，回來的學(xué)生都很滿意。學(xué)生也可以自己聯(lián)系公司，然后進入公司在不同崗位上進行鍛煉，這樣對公司就有了大致了解，增強了學(xué)生的感性認(rèn)識。

　　4. 畢業(yè)實習(xí)

　　畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)是學(xué)生走向工作崗位之前實習(xí)時間最長的環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)，在畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)學(xué)生進入企業(yè)進行真正的營銷實踐，學(xué)生在這一階段接觸到了世紀(jì)的營銷活動，學(xué)到的實踐性知識最多。

　　參考文獻：

　　[1]市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的研究與實踐，肖立秋，潘小珍，吳勇，廣州市經(jīng)濟管理干部學(xué)院學(xué)報第九卷第3期2007年8月

　　[2]獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)教學(xué)方法改革策略研究，劉小敏，中國市場，2010年第27期

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