探討中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)論文

探討中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)論文

　　企業(yè)的營(yíng)銷要想取得成功，就需要“對(duì)癥下藥”，即需要科學(xué)合理的方法。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的探討中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)論文，希望大家喜歡!

　　探討中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)論文篇一

　　《21世紀(jì)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新思考》

　　[摘要]21世紀(jì)對(duì)于中國(guó)和世界都充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)外企業(yè)發(fā)展壯大的軌跡表明，市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)展、運(yùn)用與創(chuàng)新是企業(yè)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展的最重要的手段。本文主要研究了21世紀(jì)中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新性營(yíng)銷思路的發(fā)展方向。

　　[關(guān)鍵詞]21世紀(jì) 市場(chǎng)營(yíng)銷 創(chuàng)新 思考

　　21世紀(jì)是一個(gè)充滿生機(jī)和活力的世紀(jì)，科學(xué)技術(shù)的飛速進(jìn)步，信息化程度的不斷深入，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷變化，經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域一體化的世界整體發(fā)展趨勢(shì)，跨國(guó)公司全面的滲入，都將給21世紀(jì)的中國(guó)帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響，這同時(shí)也給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)發(fā)展的難得契機(jī)。中國(guó)是當(dāng)今世界最大的一塊亟待開(kāi)發(fā)的巨大市場(chǎng)，吸引來(lái)自世界各國(guó)的企業(yè)與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)要想在日益激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就必須在借鑒國(guó)內(nèi)外企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新自己的營(yíng)銷思路，在理論與企業(yè)發(fā)展實(shí)踐中摸索出一條適合自己的發(fā)展道路，形成自己的特色。

　　一、特色營(yíng)銷觀念創(chuàng)新

　　觀念創(chuàng)新是對(duì)人的營(yíng)銷觀念的一次革命。營(yíng)銷觀念更多的體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)中國(guó)特色，將是中國(guó)企業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì)。將許多中國(guó)化特色的東西展現(xiàn)給國(guó)內(nèi)外顧客，將自己的中國(guó)文化融匯到其中，提高產(chǎn)品文化涵養(yǎng)和精神享受，增加產(chǎn)品附加值。把顧客當(dāng)“朋友”或“親人”而不是“上帝”，通過(guò)建立一種新型的親情關(guān)系，最大限度的縮短了企業(yè)與顧客之間的距離，通過(guò)與顧客做“朋友”，而使顧客成為企業(yè)的永遠(yuǎn)“朋友”。即以企業(yè)“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”。

　　二、特色市場(chǎng)創(chuàng)新

　　市場(chǎng)創(chuàng)新就是不去搶現(xiàn)有的“蛋糕”，而是去做新的“蛋糕”。著眼于21世紀(jì)中國(guó)國(guó)情，我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)高度注重拓展下列市場(chǎng)：

　　1.農(nóng)村市場(chǎng)。我國(guó)約有70%的人口生活在農(nóng)村，中國(guó)農(nóng)民儲(chǔ)蓄已經(jīng)過(guò)萬(wàn)億，如何激發(fā)農(nóng)民的消費(fèi)熱情，讓他們轉(zhuǎn)變消費(fèi)方式，是企業(yè)得以在未來(lái)大有發(fā)展的關(guān)鍵，農(nóng)村這個(gè)市場(chǎng)必將成為未來(lái)企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的最后一塊陣地。由于城鄉(xiāng)之間的差別，目前農(nóng)村居民的消費(fèi)與城市居民的消費(fèi)相差很大，因而在城市市場(chǎng)已處飽和的商品，在農(nóng)村市場(chǎng)仍有發(fā)展?jié)摿Α５幸稽c(diǎn)需要清楚，由于傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念的巨大影響，消費(fèi)給農(nóng)村的產(chǎn)品必須有以下特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠且非常實(shí)用;具有現(xiàn)實(shí)必要性和可體驗(yàn)性;適用絕大多數(shù)農(nóng)村人的文化和風(fēng)俗;產(chǎn)品具有較大自由裁量的特點(diǎn)。

　　2.旅游市場(chǎng)。中國(guó)將在21世紀(jì)成為世界旅游消費(fèi)大國(guó)。隨著人們的生活水平提高和交通條件的改善，節(jié)假日越來(lái)越多、私家車的普及量大大提高。好多人會(huì)選擇外出旅游，不斷增加旅游消費(fèi)，而且相對(duì)經(jīng)濟(jì)并具有地方特色的地方短途旅游景點(diǎn)和有保留和收藏價(jià)值的產(chǎn)品將成為許多剛富裕起來(lái)的人的青睞。特別應(yīng)注意，要有計(jì)劃的避開(kāi)旅游節(jié)假日時(shí)期的著名景點(diǎn)的出游，讓旅游真正成為休閑和娛樂(lè)的價(jià)值。

　　3.老年市場(chǎng)。據(jù)政府有關(guān)部門近期宣布，我國(guó)已提前進(jìn)入老年化的社會(huì),目前全國(guó)60歲以上的老年人占全國(guó)總?cè)丝诘?0%，約1.3億人,隨著時(shí)間的推移，我國(guó)老年人將進(jìn)一步增多。大量老年人的存在必然帶來(lái)老年市場(chǎng)的發(fā)展，特別是老年食品、保健品等潛在的需求量極大，是企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)拓展的一個(gè)新群體市場(chǎng)。日本企業(yè)早在20世紀(jì)70年代就著手拓展老年市場(chǎng)，從吃穿用到住行玩開(kāi)發(fā)出一系列新產(chǎn)品，現(xiàn)在老年市場(chǎng)已成為日本的一個(gè)重要市場(chǎng)。

　　三、特色品牌創(chuàng)新

　　營(yíng)銷界有這樣一種說(shuō)法，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)(技術(shù))，產(chǎn)品背后的品牌更具有吸引力。品牌意味著要有一流的服務(wù)、環(huán)境和質(zhì)量。隨著中國(guó)國(guó)門的進(jìn)一步敞開(kāi)，中國(guó)企業(yè)要想在激烈的國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就必須發(fā)展自己的特色品牌，更加注重產(chǎn)品背后的品牌效應(yīng)，注重產(chǎn)品附帶的服務(wù)、環(huán)境和人文關(guān)懷。

　　四、特色方法創(chuàng)新

　　企業(yè)的營(yíng)銷要想取得成功，就需要“對(duì)癥下藥”，即需要科學(xué)合理的方法。特色方法創(chuàng)新有兩點(diǎn)：一方面借鑒國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷做法與自身的資源、優(yōu)勢(shì)相適應(yīng)的加以應(yīng)用;另一方面要不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造新的營(yíng)銷方法。營(yíng)銷方法創(chuàng)新主要體現(xiàn)在：

　　1.柔性營(yíng)銷。即企業(yè)適時(shí)靈活地調(diào)整營(yíng)銷活動(dòng)適應(yīng)并滿足個(gè)性化需求的一種方法。要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的新?tīng)I(yíng)銷思路，不斷隨外界競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化而變化，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的動(dòng)態(tài)管理。

　　2.網(wǎng)上營(yíng)銷。電子商務(wù)方興未艾。企業(yè)可通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)站，傳遞商品信息，吸引網(wǎng)上消費(fèi)者注意并在網(wǎng)上購(gòu)買。有人預(yù)計(jì)，電子商務(wù)將是21世紀(jì)人類最主要的購(gòu)買方式。在我國(guó)，隨著時(shí)間的推移，也會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者的網(wǎng)上選購(gòu)。

　　3.零庫(kù)存營(yíng)銷，余世維博士在他的講座中曾提到過(guò)日本企業(yè)的零庫(kù)存管理，以此來(lái)降低企業(yè)成本。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最有效和及時(shí)應(yīng)用，避免了儲(chǔ)存貨物的庫(kù)存成本。

　　4.無(wú)缺陷營(yíng)銷。精益求精，沒(méi)有最好只有更好的營(yíng)銷服務(wù)態(tài)度是企業(yè)應(yīng)該追求的目標(biāo)。即在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中不給顧客留下任何遺憾。包括產(chǎn)品無(wú)缺陷――100%的保證質(zhì)量;銷售無(wú)缺陷――100%的保證挑選;服務(wù)無(wú)缺陷――100%的保證滿意。

　　5.事件營(yíng)銷。即通過(guò)或借助某一有重要影響的事件來(lái)強(qiáng)化營(yíng)銷、擴(kuò)大市場(chǎng)的方法。蒙牛的“超女營(yíng)銷”、伊利的“奧運(yùn)營(yíng)銷”，最近火爆的“紅樓夢(mèng)中人”選秀引起各商家的競(jìng)相參與便是事件營(yíng)銷的最好例證。

　　五、人才創(chuàng)新

　　企業(yè)的一切行為的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都要最終落實(shí)到人的身上，沒(méi)有人才創(chuàng)新，其它創(chuàng)新就是一句空話。21世紀(jì)的營(yíng)銷人才不再是經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷專家，而應(yīng)是知識(shí)型的營(yíng)銷通才。其具有以下一些重要特征：強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感;文化素養(yǎng)高;富有創(chuàng)新精神和進(jìn)取心;科技通才與營(yíng)銷專才的完善結(jié)合;知識(shí)應(yīng)用能力很強(qiáng)等。營(yíng)銷創(chuàng)新能否在21世紀(jì)成為我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的主旋律，

　　關(guān)鍵就取決于是否擁有一批知識(shí)型的營(yíng)銷人才。

　　參考文獻(xiàn):

　　[1]:營(yíng)銷創(chuàng)新――21世紀(jì)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的主旋律,2006,9,8

　　[2]:21世紀(jì)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方向,2006,9,8