探討眾籌模式下的市場營銷論文(2)
探討眾籌模式下的市場營銷論文
探討眾籌模式下的市場營銷論文篇二
《眾籌商業(yè)模式下的融資風險和監(jiān)管問題的研究》
【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，眾籌作為一種新興的融資方式在我國迅速發(fā)展起來。眾籌確實解決了中小企業(yè)融資難的問題，但由于眾籌模式的不成熟而伴隨而來各種風險和監(jiān)管的問題。本文分析了眾籌融資模式的內(nèi)涵、優(yōu)勢及其存在的風險。在此基礎上，提出了應進一步完善監(jiān)管機制、設置平臺的準入門檻、加強信息披露的建議。
【關鍵詞】眾籌平臺 融資 優(yōu)勢 風險 監(jiān)管
一、眾籌理論內(nèi)涵
“眾籌”(譯自Crowd funding)一詞是舶來品，由2006年Michael Sullivan首次提出。作為中介的融資平臺通過互聯(lián)網(wǎng)――眾籌網(wǎng)站將籌資人的項目或產(chǎn)品展示給大眾，由投資者根據(jù)自己的興趣、經(jīng)濟實力或需求進行投資。在限定時間內(nèi)，募集資金達到或超過計劃金額后，項目即啟動。從而迅速的為項目發(fā)起人籌集到低成本小額資金的籌資方式，最后由發(fā)起人按照承諾向支持者進行回報。眾籌征集的是資金，是一種新興的為某個項目或企業(yè)融資的做法。
眾籌作為一種商業(yè)模式，最早起源于美國，要有項目發(fā)起人(籌資人)、公眾(出資人)和中介機構(眾籌平臺)這三個有機組成部分。無論國內(nèi)還是國外，眾籌商業(yè)平臺起步的主要內(nèi)容都是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融資。這種融資模式多用于音樂作品的發(fā)行、低成本的電影制作等項目，主要以團購或預購形式支持產(chǎn)品的發(fā)行或項目的完成。自2011年后，中國開始引入眾籌模式，各個眾籌網(wǎng)站迅猛發(fā)展。除了線下眾籌實體店，線上的眾籌網(wǎng)站也是競爭得如火如荼。據(jù)統(tǒng)計，2014年中國權益眾籌市場融資總規(guī)模達到4.4億元，京東眾籌、眾籌網(wǎng)、淘寶眾籌、點名時間和追夢網(wǎng)這五家平臺融資規(guī)?？傤~達到2.7億元，占比達到60.8%。而近日，蘇寧眾籌攜手網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站推出全國首款互聯(lián)網(wǎng)金融體育類產(chǎn)品更是將眾籌平臺的競爭推至高點。
二、眾籌商業(yè)模式的優(yōu)勢
(1)創(chuàng)業(yè)的門檻低。相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為草根化。發(fā)起人多為有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人，眾籌平臺幫助這部分創(chuàng)業(yè)者融到低成本的資金，并推出了既定的產(chǎn)品。項目發(fā)起人在平臺上展示項目，讓大眾獲取項目信息，尋找投資者。這為更多小本經(jīng)營或創(chuàng)作的人提供了無線的可能，而這個過程如果走傳統(tǒng)的融資路線會比較艱難。
(2)華麗的營銷手段。眾籌本身就是營銷方式的一種，可以提高公眾的認知。創(chuàng)業(yè)者通過眾籌來獲取資金，需要在社交網(wǎng)絡、朋友親戚之間進行宣傳和推廣，吸引更多的投資者。這個過程的好處在于，創(chuàng)業(yè)者要強迫自己以最快的速度將自身項目有展示給潛在的投資人。對于剛剛創(chuàng)建的企業(yè)來說，這樣做能夠為創(chuàng)業(yè)者打開知名度省下數(shù)年的時間和大量的金錢成本。
(3)重要的市場反饋。無論眾籌成功還是失敗，它能提供給企業(yè)一份市場調(diào)查報告。因為錢來自于消費者，消費者對產(chǎn)品的認可與評價就是一份市場調(diào)查報告，能在一定程度上反映出產(chǎn)品將來大范圍投放市場后的結果。眾籌模式的一個隱形價值就在于先讓消費者掏腰包，再去制造產(chǎn)品。如果項目融資成功，并且實際的研發(fā)與生產(chǎn)過程一切順利，那么這相當于在很大程度上降低了創(chuàng)業(yè)成本與風險。通過投資和預付費，調(diào)查項目熱度，預知真正需求區(qū)域及市場容量。
(4)全民理財。投資者可以根據(jù)自己的興趣、經(jīng)濟實力或需求對自己看好的項目或產(chǎn)品進行投資。公眾可以用自己閑散的資金，利用在線支付方式進行小額投資，每個出資人都成為了“天使投資人”。眾籌平臺可以將投資者眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設有相應的回報。項目成功實現(xiàn)后，對于出資人的回報不是資金回報，而可能是一個樣品產(chǎn)品。
三、眾籌模式的風險及監(jiān)管
(1)發(fā)起階段。目前，我國有十多家可供發(fā)起眾籌項目的融資平臺，質(zhì)量參差不齊?；I資人發(fā)起項目時需要填寫項目說明，設置相關回報，提交審核，基本審核，實地審核等相關步驟。這一階段存在的監(jiān)管問題主要是缺乏相關法律法規(guī)對眾籌準入條件的規(guī)定。沒有明確表示要對完成該項目具體需要的資金數(shù)額進行專業(yè)性的評估，導致籌措的資金基本上會大于預算的資金。
(2)實施階段?；I資資金能否恰當使用，項目進程是否順利決定了項目的成功與否?；I資者可以不受任何約束的可以使用項目籌資款，基于眾籌項目大多是創(chuàng)意項目，失敗的風險較大。沒有相關機構對資金運用的安全性和投資項目的進展情況進行跟蹤核實和監(jiān)管，導致投資者的資金承受了巨大的風險。目前公開的項目進程基本上純粹來源于項目籌資者，沒有監(jiān)管機構或者獨立第三方的監(jiān)管或證明，可信度比較低。
(3)回報階段。很多項目都沒有事先約定在期限內(nèi)回報投資者，也沒有相關的約束機制執(zhí)行或實行違約金制，因此項目對投資者的回報期滯后缺乏懲罰機制。這種情況助長了籌資人的違約心理，欺騙了投資者，不利于保護投資者的利益，打擊了投資者參與眾籌的積極性，造成了資源的浪費。
四、建議
首先，設置平臺的準入門檻。目前，眾籌平臺對項目不承擔任何責任，完全是基于信用在籌資。我國目前還沒有建立起完整的信用體系，所以法律應授權有關部門建立嚴格的平臺準入機制，要求平臺具有較高的注冊資本，限制曾經(jīng)有過欺詐、擾亂市場秩序等經(jīng)濟犯罪人員進入，預防平臺與投資者相互串通。
另一方面，根據(jù)項目的設施階段劃撥資金，確保資金的安全。目前我國的融資平臺規(guī)定項目發(fā)起人在限定期限內(nèi)籌措的資金達到設定限額就算項目發(fā)起成功，在項目發(fā)起成功后就會一次性的把籌集的資金全部交給項目發(fā)起人，并且項目發(fā)起人還可以取現(xiàn)，這為資金的安全埋下了隱患。在這種情況下，可以設置專門的第三方機構或者眾籌平臺內(nèi)部設置項目進程審核部門，對項目的進程進行跟蹤和核實，并根據(jù)項目的推進情況分階段發(fā)放資金。這樣不僅可以保證資金的安全，同時還可以督促項目發(fā)起人按計劃盡快完成項目。
再者，加強信息披露。督促籌資者的信息披露，增大項目進程的透明度，讓投資者監(jiān)督項目的實施和風險程度，讓獨立的第三方機構和眾籌平臺進行跟蹤核實和監(jiān)管，降低社會和眾籌平臺的監(jiān)管成本，以保護投資者的利益。
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[4]范家琛.眾籌商業(yè)模式研究[J].企業(yè)經(jīng)濟，2013，(8).
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