房地產(chǎn)市場營銷的相關(guān)論文
房地產(chǎn)市場營銷的相關(guān)論文
房地產(chǎn)市場是區(qū)域性市場。由于房地產(chǎn)的不可移動性，房地產(chǎn)生產(chǎn)和消費(fèi)都只能在特定的地點進(jìn)行，從而使得房地產(chǎn)市場具有區(qū)域性的特征。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的房地產(chǎn)市場營銷的相關(guān)論文，希望大家喜歡!
房地產(chǎn)市場營銷的相關(guān)論文篇一
《淺談房地產(chǎn)市場》
摘要：房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，不僅對于實體經(jīng)濟(jì)，而且對于虛體經(jīng)濟(jì)的同等重要。在2012年中央經(jīng)濟(jì)會議提出了城鎮(zhèn)化這一題材，實則是借助房地產(chǎn)來拉動中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本文結(jié)合國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢來，針對房地產(chǎn)市場的調(diào)控給出了幾點建議來解決房地產(chǎn)泡沫。
關(guān)鍵詞：房產(chǎn)調(diào)控;城鎮(zhèn)化;對策
溫說：房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，對于拉動鋼鐵、建材及家電家居用品等產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉足輕重，對金融業(yè)穩(wěn)定和發(fā)展至關(guān)重要，對于推動居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級、改善民生具有重要作用。根據(jù)2012年的中央經(jīng)濟(jì)會議，會議提出“要繼續(xù)堅房地產(chǎn)市場調(diào)控政策不動搖”。但是現(xiàn)實房地產(chǎn)政策中確實正在出現(xiàn)“微調(diào)”，政府已經(jīng)公開認(rèn)可首套的差別化的信貸政策、普通住宅標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整，還有最近公積金貸款政策的微調(diào)，以及由于降息、降存款準(zhǔn)備金率、等貨幣政策的定向?qū)捤傻取?ldquo;微調(diào)”主要圍繞首套房“自住需求”進(jìn)行，并沒有對于投資性需求起到鼓勵入市的作用。當(dāng)前的政府層面已經(jīng)認(rèn)可這些差別化的限售與信貸政策以及其他已經(jīng)認(rèn)可的補(bǔ)貼和鼓勵措施。
賈康指出房地產(chǎn)稅的改革有利于實現(xiàn)中國稅制從間接稅到直接稅的改變，將更有利于社會的公平，有利于政府對土地財政的依賴，形成更趨合理的公共財政機(jī)制。但是也有人對他批評至極，譬如華遠(yuǎn)地產(chǎn)股份有限公司董事長任志強(qiáng)的炮轟他是在糊弄老百姓，任何與房子與持有的稅收，一定會提高房子交易的稅收，一定會推高房價，房地產(chǎn)稅一定會在租金或者房價中由消費(fèi)者承擔(dān)。房產(chǎn)稅的改革太過柔性了，在個別試點的實施的效果還算不錯。例如重慶在對別墅房就收的非常順利，百分之九十九點幾都收上來，只有個別的找不到房主的人，沒辦法征稅，但考慮滿兩年公告社會：房主若再不出現(xiàn)的話，將把這種不動產(chǎn)充公?？傮w來講房產(chǎn)稅是針對高級的住房而言，其效果甚微，影響面較窄。
從房地產(chǎn)市場來看，調(diào)控限購措施暫時不會取消，但是沒有理由進(jìn)一步從嚴(yán)，這是經(jīng)濟(jì)上保增長、政治上維穩(wěn)大局以及解決民生問題的關(guān)鍵;以前政府一方面對房地產(chǎn)調(diào)控限購，一方面推出保障房建設(shè);新一屆政府一方面強(qiáng)調(diào)調(diào)控限購不動搖，一方面推出城鎮(zhèn)化這一題材，實際上仍然是變相的房地產(chǎn);這兩個互相矛盾的措施清清楚楚告訴我們政府的政策走向和房地產(chǎn)調(diào)控限購的實質(zhì);城鎮(zhèn)化的初衷是借助房地產(chǎn)想城鎮(zhèn)的延伸進(jìn)一步帶動中國經(jīng)濟(jì)的增長，但是這一題材并不現(xiàn)實。
正如許小年的觀點城鎮(zhèn)化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個結(jié)果，而非政策工具，城鎮(zhèn)化是一個無心插柳柳成蔭的一個過程，城鎮(zhèn)化并非一劑靈丹妙藥。中國人把城鎮(zhèn)化神化，探究原因，不必要觸動復(fù)雜利益關(guān)系即可調(diào)整結(jié)構(gòu)了，只要抓住城鎮(zhèn)化這個環(huán)節(jié)，中國的經(jīng)濟(jì)將以8%的速度至少再增長20年?；仡櫄v史，其實并非如此。中國20年前的城鎮(zhèn)化是20%到至今的50%。
針對房地產(chǎn)市場，并結(jié)合國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢，給出了幾點對策。
1、建立商品房價格儲備
應(yīng)付價格戰(zhàn)的最好方法是以價格戰(zhàn)對付價格戰(zhàn)。具體的做法：在重要城市建立商品房儲備，在房價上漲過快的時，把商品房儲備有計劃投放到市場，來緩解價格上漲的壓力，從中國的歷史經(jīng)驗來看，國家有中央儲備糧和中央儲備肉，這些措施在物價上漲的年份起到了控制物價上漲的作用，至少在短期內(nèi)緩解了壓力，房地產(chǎn)業(yè)可以考慮這類的措施。國家不僅要賣出房子，也要購回房子，在房價低并威脅整個經(jīng)濟(jì)的時候，國家甚至要購回房子來穩(wěn)定房價。
2、建立獨(dú)立房地產(chǎn)監(jiān)督機(jī)構(gòu)
在未來，我國需要建立一個全新的政府機(jī)構(gòu)來監(jiān)督房地產(chǎn)市場，比如房地產(chǎn)監(jiān)督委員會，這個全新的機(jī)構(gòu)將完全地獨(dú)立，它不屬于任何一個部委，直接向國務(wù)院負(fù)責(zé)。房地產(chǎn)監(jiān)督委員會將發(fā)揮與證監(jiān)會與銀監(jiān)會類似的功能，他將擁有制定房地產(chǎn)法律法規(guī)，監(jiān)督房地產(chǎn)健康發(fā)展的全部權(quán)利，其他任何和房地產(chǎn)相關(guān)部門，比如建委，土地審批，消防等都將會房監(jiān)會的監(jiān)督，這是加強(qiáng)房地產(chǎn)腐敗上的一個重要的環(huán)節(jié)也是必不可少的環(huán)節(jié)。
3、以時間換取空間
中國的房地產(chǎn)的價格已經(jīng)上漲到老百姓無法承擔(dān)的地步，而根本的解決方法只有以時間換取空間，具體的做法：先減少房價上漲速度，等待生產(chǎn)力和居民購買力上漲到可以負(fù)擔(dān)的階段，再全面放開房價的管制，這是唯一也是最完美的解決房地產(chǎn)泡沫的方法，在2012年中央經(jīng)濟(jì)會議提出收入倍增計劃。在我們的收入倍增的計劃完成之后，相當(dāng)于一部分的房價問題可以得到解決。
這個問題的關(guān)鍵在于如何實現(xiàn)收入倍增的計劃。GDP出來之后就由政府，企業(yè)，居民三家分，要使居民收入與經(jīng)濟(jì)收入增長同步，政府與企業(yè)的收入增長不能高于經(jīng)濟(jì)的增長，否則對居民收入有擠出效應(yīng)。要政府與企業(yè)讓利，實屬不易，首先財政收入不能增加太過，財政稅收部門的工作績效應(yīng)該加上一條：不要受過頭稅，沒有完成任務(wù)，稅收多了績效評估時也要扣分，在具體執(zhí)行上，可以提高個人所得稅，加大對小微企業(yè)的減稅力度，加快營改增。
企業(yè)也要向居民讓利，企業(yè)收入嚴(yán)重的苦樂不均，暴利企業(yè)在提高居民的收入收入上應(yīng)該承擔(dān)著更多實物責(zé)任，如果把存款利率提升1%，每年農(nóng)民的收入就會增加4000億元，另一個可行的的辦法是加大國有企業(yè)向國家財政分紅的比例，例如從目前的5%-10%提高到25%-30%，那么財政的收入就會增加3400億元-4500億元，國家財政在把這筆錢用來給城鄉(xiāng)低保人群與退休人員增加保障收入或提高退休金就合理了。
房地產(chǎn)市場營銷的相關(guān)論文篇二
《房地產(chǎn)市場營銷管理》
【摘要】本文講述房地產(chǎn)市場營銷管理的概念、特征、內(nèi)容，總結(jié)了房地產(chǎn)市場營銷管理的基本過程等，并對我國房地產(chǎn)業(yè)市場營銷策略問題等進(jìn)行了分析，概述了房產(chǎn)市場的現(xiàn)狀及市場營銷的一些策略，從而探討目前我國房地產(chǎn)市場中存在的一系列問題，并提出相應(yīng)的對策。
【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn);市場營銷管理;概念;內(nèi)容;策略;現(xiàn)狀
1房地產(chǎn)市場營銷的概念
房地產(chǎn)市場營銷是市場營銷的一個重要分支。房地產(chǎn)市場營銷與其他市場營銷一樣，也是個人和集體通過一系列的活動，特別是某些創(chuàng)造性的活動，同別的個人和集體交換產(chǎn)品和價值，以實現(xiàn)其經(jīng)營目的的一種社會過程?？梢?，房地產(chǎn)營銷的實質(zhì)是以消費(fèi)者對各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點，企業(yè)通過有效地提供住宅，辦公樓，商業(yè)樓宇，廠房等建筑物及相關(guān)服務(wù)來滿足消費(fèi)者生產(chǎn)或生活，物質(zhì)和精神等的需求，以獲取一定利潤的一種商務(wù)活動。與一般商品市場營銷相比，房地產(chǎn)市場營銷的主要特點是其交換對象的特殊性，房地產(chǎn)市場營銷的客體是房地產(chǎn)物質(zhì)實體和依托、物質(zhì)實體上的權(quán)益等。
2房地產(chǎn)市場的特征
1)房地產(chǎn)市場是權(quán)益交易市場。
2)房地產(chǎn)市場是區(qū)域性市場。
3)房地產(chǎn)市場是不完全競爭市場。
3房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)容
3.1房地產(chǎn)市場研究分析
3.1.1市場需求分析
通過對房地產(chǎn)市場調(diào)查和預(yù)測，了解房地產(chǎn)市場近期或未來需求是什么。
3.1.2房地產(chǎn)市場環(huán)境分析
分析房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營活動面臨哪些宏觀環(huán)境的影響，有利因素和不利因素各有哪些。
3.2確定房地產(chǎn)投資經(jīng)營目標(biāo)
在研究和分析市場的基礎(chǔ)上，作出經(jīng)營決策，包括選擇和確定房地產(chǎn)投資規(guī)模、投資方向、投資地區(qū)和地點以及投資方式。
3.3項目決策
3.3.1產(chǎn)品策略
確定和開發(fā)滿足市場需求的房地產(chǎn)商品。
3.3.2價格策略
根據(jù)房地產(chǎn)市場需求分析的情況，制定房地產(chǎn)價格，受國家調(diào)控的房地產(chǎn)價格的確定應(yīng)符合國家規(guī)定。
3.3.3銷售渠道選擇
選擇房地產(chǎn)租售的基本方式和途徑，房地產(chǎn)開發(fā)商自行租售與委托房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行房地產(chǎn)租售代理各有特點，要進(jìn)一步結(jié)合項目情況決定經(jīng)營方式。
3.4促進(jìn)銷售
確定和使用有效的信息傳遞促進(jìn)銷售的手段，如房地產(chǎn)廣告，房地產(chǎn)交易會等，提供售前咨詢服務(wù)，吸引租客或買家，促成房地產(chǎn)交易。
3.5信息反饋和物業(yè)管理
提供售后服務(wù)和良好的物業(yè)管理，并搜集反饋信息，擴(kuò)大顧客群。
4房地產(chǎn)市場營銷的基本過程
4.1分析市場機(jī)會
4.2研究和選擇目標(biāo)市場
4.3制定營銷戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位，建筑設(shè)計
4.4制定市場營銷策略，包括定價，銷售渠道選擇，促銷的策劃和計劃
4.5執(zhí)行和控制市場營銷工作
5我國房地產(chǎn)營銷策略的現(xiàn)狀
目前，我國常用的房地產(chǎn)營銷策略主要有房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售、委托代理銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售三種。
6加強(qiáng)我國房地產(chǎn)市場營銷管理的對策思考
6.1對房地產(chǎn)項目進(jìn)行準(zhǔn)確定位
房地產(chǎn)企業(yè)在每一個具體項目開發(fā)前就必須明確市場概念定位、形象定位、品牌定位、競爭定位、價格定位、銷售網(wǎng)絡(luò)與方式定位，并將其整合化形成整合定位。
6.2采取合理的定價與付款方式
價格是房地產(chǎn)項目策劃中直接影響盈虧狀況的決定因素，而付款方式又決了項目銷售后資金回籠的速度。因此，房地產(chǎn)營銷的核心就是價格及付款方式制定。
6.3價格的制定
價格的制定要考慮以下因素：一是心理價格的影響。二是在一定銷售周期內(nèi)的價格調(diào)整及控制。價格的調(diào)整幅度要視項目的具體情況而定。三是和同類型競爭項目的價格相比較。
6.4付款方式
付款方式的著重點在于三個地方：一是用盡量寬松的付款方式吸引更多的人買得起并產(chǎn)生實際的購買。二是使更多的對象選擇有利于發(fā)展商的付款方式購樓，保證資金回籠的速度。三是通過付款方式的設(shè)計吸引買家早入場、早落定金。
6.5采取有效地促銷策略
促銷策略可以達(dá)到如下作用：①傳遞信息②突出特點③擴(kuò)大銷售?？傊?，房地產(chǎn)促銷的目的就是刺激或增加消費(fèi)者的購買。
6.7注重物業(yè)管理的保值增值作用
所謂物業(yè)管理，其根本宗旨是為全體業(yè)主和用戶提供及保持良好的生活、工作環(huán)境，并盡可能滿足他們的合理要求。物業(yè)管理是房地產(chǎn)項目質(zhì)素的重要組成部分，也是房地產(chǎn)項目整體銷售的一個重要環(huán)節(jié)。
6.8培養(yǎng)一支高素質(zhì)的房地產(chǎn)營銷管理隊伍
如何培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營銷管理隊伍，是我國每個房地產(chǎn)開發(fā)公司必須面對的課題。首先，要提高營銷決策者的分析能力，營銷決策者要善于分析問題;其次，要提高營銷決策者的決斷能力。決策者要具備多謀善斷的能力;最后，要提高風(fēng)險意識和控制風(fēng)險的能力，要敢于承擔(dān)風(fēng)險。
7加強(qiáng)市場營銷管理的對策思路
7.1品牌營銷
目前，房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，房地產(chǎn)品牌的作用日益凸現(xiàn)。品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)識，更是寶貴的無形資產(chǎn)，能強(qiáng)化企業(yè)在市場和行業(yè)中的地位，并且在企業(yè)的兼并收購、投融資等對外合作中發(fā)揮重要的作用，從而為企業(yè)創(chuàng)造更加良好的經(jīng)營效益。
要建立良好的品牌，必須要以優(yōu)良的品質(zhì)，適合的價格提高品牌美譽(yù)度;同時，兼以完善的售后服務(wù)提高品牌忠誠度以及適當(dāng)?shù)臉淞⑵放菩蜗蟮氖侄翁岣咂放朴绊懥?，以及參加各類大型的房地產(chǎn)展銷會展示公司形象，推銷公司的樓盤等。 7.2人文營銷
房地產(chǎn)營銷應(yīng)該是以人為本的，為顧客創(chuàng)造良好的環(huán)境，體現(xiàn)人文情懷。文化是人文的重要組成部分，深厚的文化底蘊(yùn)或高品位文化景觀和樓盤的結(jié)合可以給顧客以享受。人文的另一個方面體現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商與顧客的關(guān)系建立上。人文營銷的第三個方面體現(xiàn)在為買主提供最大便利上。所以，從房地產(chǎn)開發(fā)到售后的過程完整貫徹以人為本的原則，是提升銷售量的重要手段之一。
7.3知識營銷
房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)當(dāng)本著誠實的原則定期開展相關(guān)知識的宣講會，在宣講會前可以進(jìn)行問卷調(diào)查，了解消費(fèi)者在此方面的困惑，在宣講會上可以針對調(diào)查結(jié)果要求相關(guān)專業(yè)人員先進(jìn)行房地產(chǎn)行業(yè)概況介紹，然后認(rèn)真耐心地回答消費(fèi)者對房地產(chǎn)行業(yè)或有關(guān)樓盤的任何問題，最后總結(jié)以上的內(nèi)容，達(dá)到讓消費(fèi)者獲得知識的目的。
7.4綠色營銷
居住環(huán)境的質(zhì)量已經(jīng)成為人們購房時考慮的重要因素，企業(yè)紛紛提出以環(huán)境保護(hù)為營銷理念，以綠色文化為價值觀，以綠色營銷為核心的營銷戰(zhàn)略。
在綠色營銷上，對于單純的綠地的規(guī)劃是十分必要的。而針對目前能源緊缺而提出的綠色節(jié)能住宅的概念，同樣要運(yùn)用到綠色營銷中，增加社會效應(yīng)。
7.5合作營銷
房地產(chǎn)開發(fā)商與很多單位存在利益關(guān)系。
首先，應(yīng)該積極與下游供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系;第二，開發(fā)商積極與金融信貸部門進(jìn)行聯(lián)合;第三，與其他開發(fā)商進(jìn)行聯(lián)合造勢，形成雙贏的格局。
7.6服務(wù)營銷
對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的服務(wù)也分為售前、售中、售后三個服務(wù)階段。在售前服務(wù)階段，首先應(yīng)該向每位潛在的消費(fèi)者提供真實的關(guān)于樓盤的資料，熱情地接受他們的咨詢，讓他們對所感興趣的樓盤有全方位地了解，從而有了初步的認(rèn)知和傾向;售中服務(wù)是開發(fā)商必須提供符合協(xié)議規(guī)定質(zhì)量合格的商品房給用戶，并協(xié)助他們辦理相關(guān)手續(xù);同時，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)注意商品房產(chǎn)品的售后服務(wù)，對業(yè)主提出的問題給予及時地反饋與維修，并自己成立物業(yè)公司或委托第三方代理物業(yè)管理，為業(yè)主提供安全、舒適、美觀的理想人居環(huán)境。
7.7社會營銷
社會營銷觀念是隨著現(xiàn)在流行的可持續(xù)發(fā)展觀念提出來的，主張企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅要滿足消費(fèi)者的市場需求或短期欲望，而且要符合消費(fèi)者的長期利益，不忽視社會利益。
8房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新
在房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新中，需要注意幾個關(guān)鍵的因素。第一，項目開發(fā)前的市場調(diào)查工作。第二，強(qiáng)化產(chǎn)品策略在營銷組合中的地位。第三，突出企業(yè)差異。第四，合理利用價格策略。第五，積極拓寬營銷理念。
9結(jié)語
總而言之，房地產(chǎn)營銷的出發(fā)點應(yīng)是以人為本和誠信經(jīng)營，這是需求導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的客觀要求。從根本上說，沒有一個營銷策略優(yōu)于另外一種渠道，因此房地產(chǎn)開發(fā)商在營銷過程中應(yīng)不拘泥于一種銷售渠道，而應(yīng)根據(jù)各自的實際情況，針對不同的市場形勢、消費(fèi)者情況和政策，采用多種營銷組合，充分發(fā)揮各種營銷策略的優(yōu)點。