房地產(chǎn)市場調(diào)查調(diào)研論文

　　市場調(diào)查只是對現(xiàn)有市場的一個描述，僅反映現(xiàn)有市場的狀況和未來市場發(fā)展變化的可能情況。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房地產(chǎn)市場調(diào)查調(diào)研論文，希望大家喜歡!

　　房地產(chǎn)市場調(diào)查調(diào)研論文篇一

　　《房地產(chǎn)市場調(diào)查的相關(guān)研究》

　　摘 要：本文首先介紹了房地產(chǎn)市場調(diào)查的含義、作用，重點分析了房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容，同時指出了在房地產(chǎn)調(diào)查過程中的制約因子，并且總結(jié)了房地產(chǎn)調(diào)查的一般程序，這些對房地產(chǎn)開發(fā)商來說是至關(guān)重要的。

　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);市場調(diào)查;制約因子

　　房地產(chǎn)市場調(diào)查，就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象，對相關(guān)的市場信息進行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產(chǎn)市場進行研究與預(yù)測。由于土地和房屋位置的固定性(不動產(chǎn))，房地產(chǎn)市場調(diào)查也各有很深的地域特征。因此，對房地產(chǎn)市場的切入，也習(xí)慣依據(jù)地域形態(tài)，由單個樓盤到區(qū)域市場，再由區(qū)域市場到宏觀環(huán)境，然后再從宏觀環(huán)境回復(fù)到單個樓盤、區(qū)域市場。不斷的循環(huán)往復(fù)，融會貫通，才可真正把握市場的脈搏。

　　一、房地產(chǎn)市場調(diào)查的作用

　　房地產(chǎn)市場調(diào)查的作用是市場調(diào)查功能的具體體現(xiàn)，根據(jù)市場調(diào)查的認識功能和信息功能，市場調(diào)查的作用是多方面的，主要有以下幾點：

　　1.市場調(diào)查有助于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會

　　通過市場調(diào)查可以了解市場的現(xiàn)狀及其變動趨勢，包括市場的供給情況、競爭對手的活動意向等，從而確定企業(yè)今后的經(jīng)營方向，在錯綜復(fù)雜的市場現(xiàn)象中探求企業(yè)生存和發(fā)展的立足點。

　　2.市場調(diào)查有助于房地產(chǎn)項目的正確定位

　　通過市場調(diào)查，房地產(chǎn)商可以準確的知道要“賣什么樣的房子”、“房子賣給誰”、“怎樣賣房子”，也就是說市場調(diào)查能夠幫助房地產(chǎn)開發(fā)商進行正確的項目定位，包括市場定位和目標消費群體定位，這些正是一個項目成功與否的關(guān)鍵。

　　3.市場調(diào)查有助于房地產(chǎn)企業(yè)制定正確的營銷策略

　　只有通過市場調(diào)查，才有可能了解市場供需情況，進而組織生產(chǎn)，才有可能制定出正確的產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略和促銷策略。

　　4.市場調(diào)查有助于房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險

　　房地產(chǎn)行業(yè)作為資金密集型行業(yè)，項目運作資金動輒上億元，絲毫的馬虎都有可能導(dǎo)致嚴重的后果。通過市場調(diào)查，使房地產(chǎn)開發(fā)商對現(xiàn)有市場充分了解，對產(chǎn)品及營銷策略進行評估，不斷發(fā)現(xiàn)新的市場機會，解決面臨的問題，規(guī)避市場風(fēng)險。

　　二、房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容

　　影響房地產(chǎn)市場營銷的因素有很多，對于不同的房地產(chǎn)開發(fā)項目，各個因素影響大小也不一樣，一般來說房地產(chǎn)市場調(diào)查有下面幾個部分：

　　1.房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查

　　包括政治法律環(huán)境調(diào)查、經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查以及社區(qū)環(huán)境調(diào)查。

　　2.市場需求和消費者行為調(diào)查

　　包括消費者對某類地產(chǎn)的總需求量及其飽和點、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢;房地產(chǎn)市場需求影響因素調(diào)查;需求動機調(diào)查;購買行為調(diào)查等。

　　3.市場競爭調(diào)查

　　一般來說房地產(chǎn)競爭樓盤可分為兩種情況，一是與所在項目處在同一區(qū)域的，另一是處于不同區(qū)域但定位相似的樓盤。對競爭對手的調(diào)研主要是對營銷策略組合調(diào)查與分析，包括產(chǎn)品、價格、廣告、銷售推廣和物業(yè)管理等方面的調(diào)查。

　　4.房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查

　　包括房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能、市場生命周期;現(xiàn)有客戶和業(yè)主對房地產(chǎn)的環(huán)境、功能、格局、售后服務(wù)的意見及對某種房地產(chǎn)產(chǎn)品的接受程度;新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況;本企業(yè)產(chǎn)品的銷售潛力及市場占有率等。

　　5.房地產(chǎn)價格調(diào)查

　　包括房地產(chǎn)市場供求情況和供給彈性的大小;開發(fā)商各種不同的價格策略和定價方法對房地產(chǎn)租售量的影響;開發(fā)個案所在城市及片區(qū)房地產(chǎn)市場價格;價格變動后消費者和開發(fā)商的反應(yīng)等。

　　6.房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查

　　包括房地產(chǎn)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況;房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因;代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其代理情況;房地產(chǎn)客戶對代理商的評價。

　　7.房地產(chǎn)促銷調(diào)查

　　包括房地產(chǎn)廣告的時空分布及廣告效果測定;房地產(chǎn)廣告媒體使用情況的調(diào)查;房地產(chǎn)廣告預(yù)算與代理公司的調(diào)查;人員促銷的配備狀況;各種公關(guān)活動對租賃績效的影響;各種營業(yè)推廣活動的租售績效。

　　三、房地產(chǎn)市場調(diào)研的制約因子

　　在房地產(chǎn)市場營銷中，市場調(diào)查與研究占有極其重要的地位，然而，房地產(chǎn)市場調(diào)研受到一些來自客觀和主觀因子的制約，具體如下：

　　1.時間的制約

　　提供給市場調(diào)研人員的時間一般很短，在較短的時間內(nèi)提出一份客觀詳實的市場報告比較困難。這需要市場調(diào)研人員做好充分的籌備工作，包括和開發(fā)商的聯(lián)系，明確調(diào)查的目的和流程，并爭取開發(fā)商最有力的支持。

　　2.技能的制約

　　經(jīng)驗豐富的市場調(diào)研人員和沒有經(jīng)驗的市場調(diào)研人員的技巧與能力會相差很遠，這種個人的市場分析能力和技能對其研究報告的可信度有直接的影響。

　　3.費用的制約

　　所有的研究報告都有其固定的預(yù)算。市場研究者只能在其預(yù)算范圍內(nèi)作調(diào)查與研究，因此，經(jīng)常會感到無法充裕地執(zhí)行其研究計劃，造成研究成果受到多方面的限制。

　　4.偏見的制約

　　每一個人都會有主觀意識，或多或少先入為主的成見，這些都將滲入其研究成果之中。因此遇事不冷靜、容易激動以及情緒化的人不太適合做市場的調(diào)查與研究工作。

　　四、房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序

　　營銷調(diào)研和科學(xué)調(diào)研的其它形式一樣，需要一系列相互關(guān)聯(lián)的行動。系統(tǒng)性的市場調(diào)查需要一條主要線索，要經(jīng)過周密計劃和有秩序的調(diào)查。調(diào)研階段經(jīng)常遵循一般化的模式，有以下三個階段：

　　第一階段調(diào)查準備階段。

　　本階段確定的問題及地域范圍，并對調(diào)查目標進行初步分析，在此基礎(chǔ)上制定調(diào)查計劃(如調(diào)查方式及進度、收集信息的范圍與種類，經(jīng)費預(yù)算、組建隊伍及人員培訓(xùn)等)。

　　第二階段正式調(diào)查階段。

　　本階段確定調(diào)研資料來源及收集方法。直接資料要采取訪談、問卷、觀察等方法收集;間接資料可采取交換、購買、委托等方法。

　　第三階段結(jié)果處理階段。

　　將調(diào)查收集的資料進行交叉分析分類統(tǒng)計，得出結(jié)論，在此基礎(chǔ)上編寫調(diào)查報告。

　　房地產(chǎn)市場調(diào)查研究對于房地產(chǎn)開發(fā)商，是至關(guān)重要的。它不僅僅關(guān)系到項目本身的成敗，更關(guān)系到房地產(chǎn)開發(fā)商形象和口碑，進而影響到房地產(chǎn)商開拓新市場效果和今后發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]尹軍，尹麗.房地產(chǎn)市場營銷.北京：化學(xué)工業(yè)出版社

　　[2]吳翔華.房地產(chǎn)市場營銷.南京：東南大學(xué)出版社

　　[3]張原，蘇萱.房地產(chǎn)營銷.北京：機械工業(yè)出版社

　　房地產(chǎn)市場調(diào)查調(diào)研論文篇二

　　《房地產(chǎn)市場調(diào)研中統(tǒng)計調(diào)查的應(yīng)用》

　　摘 要：市場統(tǒng)計調(diào)查是房地產(chǎn)企業(yè)營銷活動中必不可少的重要組成部分。實踐證明，在十分復(fù)雜、激烈競爭的經(jīng)營環(huán)境中，只有通過認真細致、有效的市場統(tǒng)計調(diào)查，才能制定出切實可行的營銷戰(zhàn)略，使企業(yè)立于不敗之地。

　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);市場;統(tǒng)計調(diào)查

　　統(tǒng)計調(diào)查是根據(jù)調(diào)查的目的與要求，運用科學(xué)的調(diào)查方法，有計劃、有組織地搜集數(shù)據(jù)信息資料的統(tǒng)計工作過程。市場統(tǒng)計調(diào)查是企業(yè)營銷活動中必不可少的重要組成部分。實踐證明，在十分復(fù)雜、激烈競爭的經(jīng)營環(huán)境中，只有通過認真細致、有效的市場統(tǒng)計調(diào)查，才能制定出切實可行的營銷戰(zhàn)略，使企業(yè)立于不敗之地。

　　房地產(chǎn)市場統(tǒng)計調(diào)查，就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象，對相關(guān)的市場信息進行系統(tǒng)的統(tǒng)計收集、整理、記錄和分析，進而對房地產(chǎn)市場進行研究與預(yù)測。由于土地和房屋位置的固定性(不動產(chǎn))，房地產(chǎn)市場統(tǒng)計調(diào)查也烙有很深的地域特征。我們對房地產(chǎn)市場的切入，也習(xí)慣依據(jù)地域形態(tài)，由單個樓盤到區(qū)域市場。再由區(qū)域市場到宏觀環(huán)境，然后再從宏觀環(huán)境回到單個樓盤、區(qū)域市場。不斷的循環(huán)往復(fù)，融會貫通，才可真正把握市場的脈搏。

　　一、市場統(tǒng)計調(diào)查的意義

　　1、狹義的統(tǒng)計調(diào)查

　　狹義的市場統(tǒng)計調(diào)查就是指以商品本身的消費者為對象，用科學(xué)方法收集消費者購買以及使用商品的事實、意見、動機等有關(guān)資料，并予以分析研究的手段。

　　對于房地產(chǎn)市場，例行而重要的市場調(diào)查就是公開的個案現(xiàn)場做調(diào)查，并收集資料進行銷售及售后情況的總結(jié)和分析。

　　所謂“消費者購買以及使用商品的事實”是指調(diào)查房屋的銷售率，購買客戶的來源分布、購買時間、規(guī)劃偏好以及面積偏好等事實資料。

　　所謂“消費者購買商品的動機以及使用商品的意見”是指調(diào)查、了解購房者購買該房屋的原因是居住、還是投資，對該房屋的滿意程度如何，包括價格、建材、格局、地點以及環(huán)境等的反應(yīng)資料。

　　2、廣義的市場調(diào)查

　　廣義的市場調(diào)查，其調(diào)查對象，除了消費者，還包括所有一切市場上的營銷活動。即以科學(xué)的方法收集商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者間的一切與市場營銷有關(guān)的問題資料，并予以分析研究的方法。

　　對于房地產(chǎn)市場，除了進行公開個案市場的調(diào)查、研究之外，還包括公司營銷手段的具體執(zhí)行情況，目標市場狀況，消費者購買動機、傾向、決策等心理過程的分析，以及廣告策略在目標市場中的反應(yīng)和收效如何。

　　收集并充分研究所收集到的資料，就能夠知道公司營銷計劃的執(zhí)行情況，以及公司的經(jīng)營業(yè)績。這樣，就能夠隨時糾正營銷過程中的偏差，保證公司在正常的市場軌道中順利地運轉(zhuǎn)下去。

　　二、市場統(tǒng)計調(diào)查在房地產(chǎn)行業(yè)中的應(yīng)用

　　1、前期

　　這一階段的統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果主要應(yīng)用于公司的投資方向決策。此階段涉及的統(tǒng)計調(diào)查方向相對比較宏觀，主要有：

　　(1)宏觀經(jīng)濟信息——包括政策法規(guī)、房地產(chǎn)經(jīng)濟指數(shù)、城市規(guī)劃、區(qū)域人口特征、基礎(chǔ)設(shè)施等基本狀況等。通過對宏觀市場信息的分析，了解房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀及動態(tài)。

　　相關(guān)市場信息——包括金融市場、業(yè)界動態(tài)等與房地產(chǎn)有直接與潛在關(guān)系的信息，以推論房地產(chǎn)市場發(fā)展前景。

　　(2)房地產(chǎn)產(chǎn)品統(tǒng)計調(diào)查

　　在售樓盤資料統(tǒng)計——包括本地所有的房地產(chǎn)項目數(shù)據(jù)庫資料，可進行市場供應(yīng)量、價格、戶型特點、裝修情況、新技術(shù)、新工藝、新材料的使用情況等各方面的統(tǒng)計分析。

　　區(qū)域市場統(tǒng)計分析——根據(jù)數(shù)據(jù)庫資料對特定區(qū)域市場進行定量分析，研究典型個案，對區(qū)域市場特點進行分析。樓盤匯總分析——階段性對樓盤進行統(tǒng)計分析，追蹤市場發(fā)展方向。

　　(3)消費需求趨勢統(tǒng)計調(diào)查

　　主要針對消費者對某類房地產(chǎn)的總需求量以及房地產(chǎn)需求的發(fā)展趨勢研究。主要包括需求動機、購買行為以及需求影響因素的統(tǒng)計調(diào)查，這些調(diào)查結(jié)果將作為開發(fā)商把握需求動態(tài)的依據(jù)，并以此開發(fā)出新的產(chǎn)品，并不針對于某一個特定樓盤項目。

　　2、中期

　　開發(fā)商在購置土地之后，需要進行相應(yīng)的項目開發(fā)。此階段開發(fā)商的主要工作環(huán)節(jié)包括：具體的項目定位、項目規(guī)劃與設(shè)計、項目的建設(shè)、項目的推廣與銷售。

　　(1)項目定位統(tǒng)計調(diào)查

　　考慮具體樓盤項目所處的區(qū)域，通過對消費者置業(yè)消費需求的統(tǒng)計調(diào)查，結(jié)合周邊競爭項目和區(qū)位特征的調(diào)查，對特定區(qū)域內(nèi)的將建樓盤進行準確的定位。

　　(2)消費需求統(tǒng)計調(diào)查

　　通過統(tǒng)計調(diào)查了解消費者對特定區(qū)域樓盤的需求細節(jié)、消費動機、消費行為與習(xí)慣、決策過程、媒體消費習(xí)慣，結(jié)合其家庭背景資料、置業(yè)階段與用途、家庭的生活形態(tài)以及事業(yè)發(fā)展形態(tài)進行市場細分，并確定各細分市場的規(guī)模。

　　(3)競爭樓盤統(tǒng)計調(diào)查

　　了解特定區(qū)域內(nèi)競爭樓盤，尤其是明星樓盤的銷售狀況、主要賣點、吸引消費者的主要因素，為特定將建樓盤的定位提供參考依據(jù)。

　　(4)產(chǎn)品測試統(tǒng)計調(diào)查

　　在項目定位之后，目標消費人群趨于明朗，該階段的市場統(tǒng)計調(diào)查應(yīng)當側(cè)重于項目細節(jié)方面的研究，針對特定將建樓盤，依據(jù)設(shè)計結(jié)果對樓盤的各指標分別進行。具體的調(diào)查內(nèi)容主要包括：1社區(qū)配套設(shè)施與功能需求測試;2、建筑類型與容積率之間的匹配關(guān)系;3、房屋格局/面積與各功能區(qū)的使用習(xí)慣;4、對裝修的意見與個性化實施;5、朝向/采光與居室功能之間的關(guān)系;6、特定需求的價格定位研究等等。

　　3、后期

　　(1)樓盤媒體宣傳統(tǒng)計分析

　　對本地在售項目進行主要媒體的廣告投放量統(tǒng)計，可進行樓盤賣點、營銷策劃活動等市場營銷方面的資料收集，可根據(jù)資料進行媒體投放及營銷方式分析，同時作為競爭研究的有力補充。

　　(2)銷售現(xiàn)場統(tǒng)計調(diào)查

　　主要實現(xiàn)市場推廣手段效果的評價研究。在樓盤的預(yù)售與公開發(fā)售階段，將會有數(shù)量眾多的、不同性質(zhì)的消費者到銷售現(xiàn)場關(guān)注開發(fā)商的產(chǎn)品。通過對現(xiàn)場的了解、意向購房人群的調(diào)查、對銷售階段的媒體策略、銷售策略調(diào)整提供參考依據(jù)。其中主要涉及的研究方向主要有：1、特定樓盤信息的來源以及最主要的影響渠道;2、看房者所處購房的階段，以及看房行為與習(xí)慣;3、樓盤評價以及與競爭產(chǎn)品對比;4、對銷售中心以及人員的評價;5、看房滿意度調(diào)查等等。

　　(3)銷售監(jiān)測統(tǒng)計調(diào)查

　　隨時對銷售現(xiàn)場的潛在消費者，以及來電咨詢的消費者收集相關(guān)的信息，并定期進行必要的回訪，同時進行有效的統(tǒng)計分析，開發(fā)商將能準確地掌握客戶的反饋信息，銷售成功狀況、銷售周期等重要數(shù)據(jù)，通過糾正不理想的工作內(nèi)容，減少客戶的流失。

　　(4)業(yè)主滿意度統(tǒng)計調(diào)查

　　現(xiàn)實業(yè)主的居住狀況，在一定程度上將會影響到具體樓盤以及開發(fā)商的聲譽，因此，提高現(xiàn)實業(yè)主的居住滿意程度，將會為開發(fā)商良好的品牌形象、提升消費者美譽度與忠誠度，并帶來有效的銷售業(yè)績。該項目方向主要是了解消費者對開發(fā)商、特定樓盤以及物業(yè)等方面的滿意程度。

　　統(tǒng)計調(diào)查是統(tǒng)計工作的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，在房地產(chǎn)市場調(diào)研中起著相當重要的作用，市場統(tǒng)計調(diào)查的前期、中期、后期各階段成果對房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷業(yè)績的提升有促進和推動作用，統(tǒng)計調(diào)查工作方法應(yīng)當被廣泛的應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研工作。