市場調(diào)研報告論文
市場調(diào)研報告論文
在市場營銷中,市場調(diào)研扮演者極為重要的角色。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場調(diào)研報告論文，供大家參考。
市場調(diào)研報告論文范文一：圖書出版與選題中的市場調(diào)研論文
摘要：市場調(diào)研雖然辛苦，但它的好處是明顯的。只有做好市場調(diào)研工作，才能讓選題策劃和論證更貼近市場前沿。當(dāng)然如何做好市場調(diào)研，并非每位編輯都有相應(yīng)的知識和經(jīng)驗，特別是新編輯更需要有經(jīng)驗的編輯提供指導(dǎo)和幫助。
關(guān)鍵詞：市場調(diào)研;策劃編輯
1.調(diào)研缺乏系統(tǒng)性。
策劃編輯是創(chuàng)意工作，需要不斷推陳出新，才能在市場上吸引讀者的眼球，但是這種創(chuàng)新不是無止境的。因為編輯在進(jìn)行選題策劃時，并非一種孤立的行為，還要有一定的全局觀念，單個選題的策劃必須符合出版社整體選題策劃的方向，要符合出版社的發(fā)展戰(zhàn)略方向。一般出版社都有銷售查詢系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)編輯可以非常便捷地獲取本社同類圖書與選題的相關(guān)信息，由于圖書市場容量有限，編輯要充分考慮該類圖書品種規(guī)模狀況，在申報選題的時候，應(yīng)充分了解本社同類圖書或選題的內(nèi)容特色、讀者定位、裝幀設(shè)計、市場表現(xiàn)、發(fā)退貨情況，由此分析本選題的特色和亮點，與本社已出圖書或選題相比的不同之處，避免同質(zhì)化及社內(nèi)圖書在市場上的惡性競爭。市場信息對編輯選題策劃至關(guān)重要，編輯一定要具備市場意識。在提交選題前，應(yīng)根據(jù)具體的選題思路，進(jìn)行廣泛的市場調(diào)研，全面搜集相關(guān)信息。這有助于啟發(fā)編輯的選題思路，提高選題申報成功的概率，為書名、定價以及首印量的確定提供參考依據(jù)。如何提升市場調(diào)研的質(zhì)量，筆者有如下建議：
2.保留逛書店的習(xí)慣。
網(wǎng)絡(luò)的普及為收集信息提供了便捷方式，編輯可以利用關(guān)鍵詞迅速找出市場同類書信息，但對選題策劃來說僅有這些信息是不夠的，編輯要養(yǎng)成平時讀書看報的習(xí)慣，因為這些信息是專業(yè)人員篩選、加工后的成果。除此之外還應(yīng)該到書店進(jìn)行更深入的市場調(diào)研，因為進(jìn)書店不僅是享受，而且還是自身工作的需求。選題策劃的著眼點和立足點是圖書市場調(diào)研和信息收集，進(jìn)書店看書恰恰是一種簡便、直觀的方式。平時多逛書店，大量一手的圖書信息會自然而然地轉(zhuǎn)化為編輯選題策劃的有用素材。通過觀察身邊看書的讀者，分析讀者的購書行為，從而調(diào)查讀者的需求，大致了解某類圖書的讀者細(xì)分狀況，比如性別結(jié)構(gòu)、年齡層次、消費水平、文化程度、閱讀習(xí)慣等，對增強(qiáng)編輯選題的判斷能力大有裨益。同時，編輯還可以多與書店柜組人員、讀者進(jìn)行交流，從而獲得第一手的圖書市場信息，了解市場競爭情況。
3.仔細(xì)分析搜集到的市場信息。
收集到這些信息并不等于完成了市場調(diào)研工作。圖書市場信息是由若干要素構(gòu)成的，如出版社、書名、作者、出版時間、開卷和網(wǎng)店銷量等等。要對收集到的信息資料進(jìn)行篩選、分類和整理，最關(guān)鍵是分析工作。要對各種信息資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行對比和挖掘，從中發(fā)現(xiàn)讀者的興趣點和關(guān)注點。如在對同一品類的市場進(jìn)行研究時，不僅關(guān)注這一品類的暢銷書，還應(yīng)該有市場表現(xiàn)一般的圖書。暢銷書是我們選題策劃的目標(biāo)，但不應(yīng)該是選題借鑒的主要依據(jù)。在市場競爭中，圖書的市場營銷固然重要，但歸根結(jié)底取決于圖書的內(nèi)容。蘭登書屋創(chuàng)始人說過：“對于一本死書來說，即使你在《紐約時報》上打上一整版的廣告，也不會增加幾本銷量。”
4.綜合搜集到的市場信息，并加工成通俗易懂的形式。
根據(jù)選題需要把分析過的信息資料提煉、歸納起來，這有助于編輯快速了解這一類圖書市場的容量及切入點?？偟膩碚f，選題策劃的市場調(diào)研內(nèi)容應(yīng)包括:圖書出版的動態(tài)信息調(diào)研。了解該類圖書的市場需求和發(fā)展?jié)摿?，分析出哪類圖書的市場前景較好值得開拓并加大投入，哪類圖書市場需要謹(jǐn)慎進(jìn)入;影響圖書市場的外部環(huán)境因素調(diào)研。如：社會的政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化等宏觀環(huán)境，以及圖書出版業(yè)的政策與法規(guī)、科技進(jìn)步等因素，對社會熱點、時尚、讀者購買力引起的變化;目標(biāo)讀者調(diào)研：主要了解選題的特定讀者的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、素質(zhì)和地理分布，比如讀者需求狀況、消費水平、年齡層次、職業(yè)特點、地域及閱讀水平等，這些信息對選題策劃的針對性十分重要;市場競爭情況調(diào)研：主要了解策劃選題的競爭對手信息，如競爭對手的出版規(guī)模、出版特色、市場占有率、營銷策略等。通過這些調(diào)研，可以對市場信息進(jìn)行系統(tǒng)的、有針對性的收集、整理和分析，客觀地分析外部環(huán)境的機(jī)會和危險，可以為選題策劃提供有價值的信息，便于選題的決策。
市場調(diào)研雖然辛苦，但它的好處是明顯的。只有做好市場調(diào)研工作，才能讓選題策劃和論證更貼近市場前沿。當(dāng)然如何做好市場調(diào)研，并非每位編輯都有相應(yīng)的知識和經(jīng)驗，特別是新編輯更需要有經(jīng)驗的編輯提供指導(dǎo)和幫助。比如說，請經(jīng)驗豐富的編輯來介紹自己室如何做好選題策劃準(zhǔn)備工作的，可以通過銷售部門的同事了解圖書賣場信息等等。在日常工作中就要注意多問、多聽，加強(qiáng)與各部門同事間的交流和溝通，從而實現(xiàn)知識、經(jīng)驗、資源共享。
參考文獻(xiàn)
1、項目管理在組織市場調(diào)研中的應(yīng)用初探夏維力; 姜繼嬌西北工業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)2002-03-30
2、項目管理理論在X公司A項目市場調(diào)研活動中的應(yīng)用研究馬莉電子科技大學(xué)2012-03-01
市場調(diào)研報告論文范文二：圖書經(jīng)濟(jì)效益的市場調(diào)研論文
摘要：調(diào)研報告是針對調(diào)研課題在分析基礎(chǔ)上擬定的總結(jié)性匯報書，可以根據(jù)調(diào)研分析提出一些看法和觀點。調(diào)研報告是調(diào)研資料對調(diào)研實效價值的具體體現(xiàn)。
關(guān)鍵詞：市場調(diào)研;圖書經(jīng)濟(jì)效益
市場調(diào)研的重要環(huán)節(jié)是信息收集與調(diào)研分析，信息收集是為調(diào)研分析提供數(shù)據(jù);調(diào)研分析是對信息數(shù)據(jù)的剖析。市場調(diào)研的流程通常包括以下環(huán)節(jié)。
1確定調(diào)研目的
圖書編輯要進(jìn)行市場調(diào)研必須明確調(diào)研目的，即此次調(diào)研想要得到什么樣的結(jié)果以及得到結(jié)果后有什么用途。只有根據(jù)明確調(diào)研目的及已掌握的信息或已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的問題，編輯才能確定調(diào)研課題。調(diào)研目的應(yīng)結(jié)合編輯自身特點來進(jìn)行，編輯要根據(jù)自己的選題策劃優(yōu)勢，選擇合適的學(xué)科領(lǐng)域進(jìn)行調(diào)研。
2鎖定調(diào)研對象
市場調(diào)研對于圖書出版非常重要，筆者認(rèn)為編輯可以從以下幾方面著手，在圖書選題策劃上進(jìn)行科學(xué)有效的市場調(diào)研。首先是讀者需求的調(diào)研。圖書是一種特殊的產(chǎn)品，其最終消費者就是讀者，了解讀者對圖書的需求情況才能更好地迎合讀者的口味。讀者需求的調(diào)研是圖書市場調(diào)研的核心部分。其次是圖書產(chǎn)品的調(diào)研。編輯在調(diào)研時，應(yīng)對市場上同類圖書有一個全面深入的了解，收集有關(guān)圖書的裝幀、內(nèi)在質(zhì)量、價格和銷售狀況等相關(guān)信息。當(dāng)一個出版社選定的目標(biāo)市場已趨于飽和時，再要想擠入這個市場就絕非易事，起碼會增大促銷成本。如果在該區(qū)域里還留有較大的空間，那么就可以做出在同一個目標(biāo)市場上展開競爭的決策。最后是競爭對手的調(diào)研。調(diào)查有關(guān)出版社在同一市場中的競爭實力，主要應(yīng)了解有多少競爭對手及他們的分布情況，其中與本社經(jīng)營范圍最接近的競爭對手有哪些，對競爭對手的調(diào)研內(nèi)容包括對手的市場占有率、目標(biāo)市場、營銷定位、定價策略、推廣策略、內(nèi)在品質(zhì)、包裝策略、資金實力、社會形象以及受政府和社團(tuán)的支持度等。
3選擇調(diào)研方法
圖書市場調(diào)研可以分為案頭調(diào)研(亦稱文獻(xiàn)檢索)和實地調(diào)研。案頭調(diào)研主要是二手資料的收集與分析，主要渠道是網(wǎng)絡(luò)搜集和圖書信息檢索。實地調(diào)研又可以分為訪談式調(diào)查和問卷式調(diào)查。目前，許多編輯只重視案頭調(diào)研，卻忽視了實地調(diào)研。在做選題報告分析時，編輯習(xí)慣以個人經(jīng)驗，主觀地做出預(yù)測結(jié)論。閉門苦思，追求“超前”、“新穎”選題也許偶能為之，大多無功而返。為了確保調(diào)查結(jié)論的正確性，兩種方法應(yīng)結(jié)合起來，做到優(yōu)勢互補(bǔ)。調(diào)研方法可將定性與定量結(jié)合起來。定性調(diào)研主要是指訪談或按層次召開座談會;定量調(diào)研主要指設(shè)計一些問卷調(diào)查表，在調(diào)查表中提出一些針對性問題，讓被訪者以無記名形式填寫，從中了解被訪者的要求。
4制定調(diào)研方案
市場調(diào)研的過程本質(zhì)上是以市場決策為導(dǎo)向的課題研究，市場調(diào)研方案就是調(diào)研計劃。調(diào)研計劃應(yīng)回答的問題是:調(diào)研的目的意義是什么，如何安排每一階段的調(diào)研任務(wù)，用什么方法調(diào)研，如何收集所需的資料，調(diào)研成果的形式及如何對調(diào)研成果進(jìn)行評價鑒定，調(diào)研人員的組織與分工，所需的調(diào)研經(jīng)費等。上述的調(diào)研目的、調(diào)研對象和調(diào)研方法是圖書市場調(diào)研方案的重要組成部分，需要精心設(shè)計、精心實施。調(diào)研方案是整個調(diào)研工作的骨架部分，是調(diào)研工作的依據(jù)，調(diào)研工作必須緊扣調(diào)研方案去施行，這樣才能確保調(diào)研工作環(huán)節(jié)的可控性、調(diào)研結(jié)果的可靠性。
5采集調(diào)研數(shù)據(jù)
根據(jù)調(diào)研方案的設(shè)計，收集與調(diào)研目的有關(guān)的各種資料。這些資料可分為原始資料和現(xiàn)成資料。由調(diào)研人員通過實地調(diào)查所獲得的第一手資料，就是原始資料，而通過案頭調(diào)研獲取的資料就是現(xiàn)成的資料。在市場調(diào)研中，可采取事先設(shè)計問卷調(diào)查表的方法。編輯將需要采集的數(shù)據(jù)，反映到調(diào)研表中，在一定的范圍內(nèi)，讓調(diào)查對象填寫。為了能收集到比較真實的數(shù)據(jù)，最好是采取匿名填寫的方法。要充分利用現(xiàn)代媒體，密切跟蹤和關(guān)注出版行業(yè)的報刊和書籍，多看《中國圖書商報》、《中國新聞出版報》、《出版商務(wù)周報》、《出版參考》、《科技與出版》、《中國市場》以及本專業(yè)的報刊、圖書，積極了解本專業(yè)的出版動態(tài)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)，查閱各種所需信息。營銷人員長期從事圖書銷售工作，對市場有相當(dāng)深入而廣泛的了解。因此，編輯應(yīng)經(jīng)常與他們多交流，傾聽他們的意見。編輯還應(yīng)與大專院校、科研機(jī)構(gòu)、社團(tuán)建立密切的聯(lián)系，超前介入本學(xué)科的課題研究。平時編輯應(yīng)勤向?qū)＜覍W(xué)者咨詢意見，也可以適時召開座談會，邀請他們組成專家組，對選題進(jìn)行論證。
6分析調(diào)研數(shù)據(jù)
信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調(diào)研分析的科學(xué)性產(chǎn)生直接的影響。圖書市場調(diào)研必須運用哲學(xué)和統(tǒng)計學(xué)的原理和方法對采集的資料做出定性和定量分析。定性分析不同于定量分析，前者是對收集資料進(jìn)行歸納分析，先列出事實材料，將這些資料與事實加以歸類，后者是對數(shù)據(jù)資料進(jìn)行統(tǒng)計分類。調(diào)研信息的分析可以分為三步，首先要整理資料，將調(diào)研所得的原始資料按調(diào)研目的進(jìn)行審視、匯總，檢查資料的正確性和完整性，摒棄錯誤資料，補(bǔ)充欠缺的資料。其次要對整理完畢的資料進(jìn)行分類、統(tǒng)計和繪制圖表。再次要對這些最終的資料進(jìn)行系統(tǒng)的分類，找出存在的問題，得出結(jié)論。
7撰寫調(diào)研報告
調(diào)研報告是針對調(diào)研課題在分析基礎(chǔ)上擬定的總結(jié)性匯報書，可以根據(jù)調(diào)研分析提出一些看法和觀點。調(diào)研報告是調(diào)研資料對調(diào)研實效價值的具體體現(xiàn)。通過對收集的材料進(jìn)行“取其精華、去其糟粕”的篩選，綜合分析調(diào)查數(shù)據(jù)，確定調(diào)查結(jié)論。報告撰寫應(yīng)簡明扼要、條理清晰、重點突出、有理有據(jù)。圖書市場總是處于不斷地變化中，隨著知識經(jīng)濟(jì)和信息化時代的到來，出版業(yè)的競爭也越來越激烈。圖書編輯像以往那樣僅在編輯部里埋頭看稿已不能跟上出版業(yè)的時代步伐，他們還必須抽出時間走出編輯部，到書店、圖書展銷會、圖書訂貨會對各類圖書進(jìn)行調(diào)查，了解哪類圖書最為暢銷，哪類圖書屬于滯銷，哪類圖書屬于平銷，哪類趨于淘汰，哪些具有發(fā)展前途，了解讀者的購書心理和購買能力。圖書編輯進(jìn)行市場調(diào)研有利于開發(fā)新選題、有利于開拓新市場、有利于提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。在市場競爭中，能否把握住契機(jī)已成為能否優(yōu)先占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。顯然，市場調(diào)研能夠挖掘這類潛在的信息。
參考文獻(xiàn)
1 、淺論市場調(diào)研與品牌服裝產(chǎn)品設(shè)計王葎菲; 林穎旭輕紡工業(yè)與技術(shù)2010-08-25
2、詢問法市場調(diào)研中的非抽樣誤差研究付凱南京航空航天大學(xué)2005-03-01
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