有關(guān)市場營銷的論文精選范文
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市場營銷策略是企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)市場營銷的論文，供大家參考。
有關(guān)市場營銷的論文范文一：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
摘要：
在結(jié)合層次分析法和因子分析法構(gòu)建出農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合發(fā)展實(shí)力評價(jià)指標(biāo)體系的基礎(chǔ)上，利用我國31個(gè)省市自治區(qū)2013年相關(guān)數(shù)據(jù)，計(jì)算出各省農(nóng)產(chǎn)品物流和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力綜合得分，并進(jìn)一步利用相關(guān)分析、等級差分類分析、發(fā)展水平程度的九類劃分法等，多角度研究我國農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)之間的協(xié)調(diào)性。研究表明：我國省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)整體協(xié)調(diào)性較差，協(xié)調(diào)性具有兩極分化、高位弱協(xié)調(diào)的特點(diǎn)。據(jù)此，本文提出今后研究的方向。
關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品物流;農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì);綜合評價(jià);協(xié)調(diào)性
農(nóng)產(chǎn)品物流作為農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng)，它有降低農(nóng)業(yè)成本、增加農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的功能，農(nóng)產(chǎn)品物流是農(nóng)業(yè)高速發(fā)展的重要保障，農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展也會帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品物流的進(jìn)一步發(fā)展[1][2]。農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)問題是研究農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的重要內(nèi)容，正確認(rèn)識兩者的協(xié)調(diào)程度，是促進(jìn)兩者良性互動(dòng)發(fā)展的前提條件，對促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流健康發(fā)展具有重要意義。國內(nèi)有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)之間關(guān)系的研究大多屬于理論研究，且所有理論研究均具有一致的結(jié)論：農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)之間具有相互促進(jìn)的關(guān)系[1]-[5]。實(shí)證方面的研究較少，主要代表有：田雯等利用1991-2010年農(nóng)業(yè)GDP與農(nóng)產(chǎn)品物流總額的年度數(shù)據(jù)對中國農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)之間的關(guān)系進(jìn)行實(shí)證分析，得出兩者存在長期均衡的關(guān)系[6];王桂花等利用1985-2008年農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值和貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量年度數(shù)據(jù)分析江蘇農(nóng)業(yè)和物流的協(xié)調(diào)關(guān)系，得出兩者之間具有格蘭杰因果關(guān)系的結(jié)論[7];孫良濤在闡述農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的理論關(guān)系的基礎(chǔ)上，利用客運(yùn)量和農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1978-2011的數(shù)據(jù)對云南省農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系進(jìn)行實(shí)證分析，得出云南省農(nóng)產(chǎn)品物流不是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)格蘭杰原因，而農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是農(nóng)產(chǎn)品物流格蘭杰原因的結(jié)論[8]。筆者認(rèn)為，在實(shí)證分析方面，學(xué)者普遍選擇農(nóng)產(chǎn)品物流總額、貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量、客運(yùn)量、GDP代表農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指標(biāo)，難免有些片面;且對農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)相關(guān)性的研究較多，對兩者協(xié)調(diào)性的研究較少。本文在利用因子分析法和層次分析法建立省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合實(shí)力評價(jià)指標(biāo)體系的基礎(chǔ)上，對省域農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合實(shí)力準(zhǔn)確測度，并對兩者的相關(guān)性和協(xié)調(diào)性進(jìn)行深入研究，力求創(chuàng)新。
一、省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合實(shí)力測度
(一)基本思想
農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是一個(gè)綜合性的指標(biāo)，它是多方面、多層次的，影響農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的因素眾多，關(guān)系復(fù)雜。因子分析法能把這些錯(cuò)綜復(fù)雜關(guān)系的因素通過降維的方法，概括為少數(shù)幾個(gè)相關(guān)性較弱的綜合性變量，稱為公因子，這些公因子能囊括原始變量的絕大多數(shù)信息，并可以進(jìn)行一定的命名解釋。也就是說，因子分析可以分解原始變量，從中歸納出潛在的“類別”[9]。本文整合使用因子分析法和層次分析法，通過因子分析法從反映農(nóng)產(chǎn)品物流或農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的眾多變量中提取若干公共因子作為準(zhǔn)則層，各公共因子支配的相關(guān)指標(biāo)作為子準(zhǔn)則層，農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展綜合實(shí)力或農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合實(shí)力作為目標(biāo)層，并通過一定的方法確定不同層的權(quán)重，進(jìn)而建立省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合實(shí)力的評價(jià)指標(biāo)體系，以期對二者準(zhǔn)確測度的基礎(chǔ)上，分析其協(xié)調(diào)性[10]。
(二)指標(biāo)選取
農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)均是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，為全前言：市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展有著指導(dǎo)性的意義，是現(xiàn)代企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃的核心內(nèi)容。面臨日益激烈的市場競爭，對于企業(yè)發(fā)展來說是巨大的考驗(yàn)，只有不斷的改革創(chuàng)新，才能跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流。從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，創(chuàng)新市場營銷手段，樹立全新的企業(yè)經(jīng)營管理理念，以市場營銷戰(zhàn)略為指導(dǎo)，推動(dòng)企業(yè)更快、更好的發(fā)展。
二、當(dāng)前企業(yè)市場營銷面臨的形勢
1、經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境
現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營與管理的理念和思維隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化而發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，人們在精神層面以及物質(zhì)層面有了更高的要求，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略同樣需要根據(jù)當(dāng)前的市場環(huán)境和社會環(huán)境做出適應(yīng)性的調(diào)整和創(chuàng)新。因而，當(dāng)前的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，滿足市場需求。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)國際化、市場化的發(fā)展。在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)中，良好的市場營銷意識對于企業(yè)市場經(jīng)營有著決定性的意義。開拓全新的市場營銷方式，新興的網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)是經(jīng)濟(jì)全球化大環(huán)境下的產(chǎn)物，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。
2、營銷渠道的豐富
隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進(jìn)入到市場營銷當(dāng)中，推動(dòng)了市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等新營銷方式的興起，極大的豐富了市場營銷的渠道。充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，打破時(shí)間和空間的局限，有效提升了市場營銷的效率。隨著市場營銷模式的轉(zhuǎn)換，形成了立體化的營銷體系，遵循市場營銷的規(guī)律，更加清楚的了解市場形勢的變化，進(jìn)而選擇正確的營銷手段，通過多元的營銷渠道，充分滿足客戶的需求，樹立良好的企業(yè)形象，對提升企業(yè)競爭力有著積極的作用。
3、規(guī)范化市場經(jīng)營
只有在規(guī)范化的市場體制當(dāng)中，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略才能充分發(fā)揮其作用。保證企業(yè)市場經(jīng)營的規(guī)范化，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)以及人力資源的合理利用，在此基礎(chǔ)之上，通過市場營銷戰(zhàn)略，優(yōu)化資源配置，為企業(yè)經(jīng)營管理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢的變化，不斷調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，使企業(yè)在市場競爭當(dāng)中贏得優(yōu)勢，以創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)。
三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思路
1、準(zhǔn)確定位
執(zhí)行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的第一步就是定位，從某種意義上來說，是為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展指引了方向。首先，進(jìn)行市場調(diào)研，深入到市場內(nèi)部，了解當(dāng)前市場環(huán)境的實(shí)際情況，以此為基礎(chǔ)，自身產(chǎn)品進(jìn)行評估分析，做好初步定位。其次，拓展和豐富市場營銷的手段，可以用廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等形式加強(qiáng)營銷宣傳，為廣大顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，充分滿足顧客的需求。第三，樹立良好的企業(yè)品牌形象，贏得消費(fèi)者的信任，以此來吸引更多的消費(fèi)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。根據(jù)不同的消費(fèi)群體，根據(jù)他們的特點(diǎn)制定相應(yīng)的營銷策略，擴(kuò)大消費(fèi)人群，以占據(jù)更多的市場份額，對企業(yè)經(jīng)營管理有著積極的影響。
2、企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新
在企業(yè)進(jìn)行市場營銷的過程中，對于文化、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量等問題要進(jìn)行全面的考慮，選擇正確的營銷策略，結(jié)合市場形式，圍繞消費(fèi)者的需求來進(jìn)行營銷。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，企業(yè)之間、產(chǎn)品之間的競爭愈發(fā)激烈，在“優(yōu)勝劣汰”的市場環(huán)境當(dāng)中，保證企業(yè)的競爭力有著非常關(guān)鍵性的作用，企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新的意義重大。市場營銷的主體是消費(fèi)者，需要讓消費(fèi)者積極的參與進(jìn)來，成為企業(yè)市場營銷當(dāng)中的“一員”，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的想法和創(chuàng)意來設(shè)計(jì)和執(zhí)行，既了解了消費(fèi)者的需要，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的相互了解，以達(dá)到企業(yè)市場營銷預(yù)期的效果。將全方位競爭戰(zhàn)略、全球營銷戰(zhàn)略以及服務(wù)營銷戰(zhàn)略有機(jī)的融合在一起，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新。
3、建立完善的市場營銷體系
在市場營銷新理念的指導(dǎo)下，充分利用現(xiàn)代化的營銷手段，基于網(wǎng)絡(luò)平臺，建立完善的市場營銷體系，為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)造良好的條件。滿足新形勢下企業(yè)營銷的要求，并根據(jù)市場環(huán)境的變化而做出調(diào)整。在進(jìn)行產(chǎn)品營銷的過程中，充分考慮客戶的需求，加強(qiáng)市場調(diào)研，充分發(fā)揮市場營銷戰(zhàn)略的重要作用。以全新的營銷模式來面向消費(fèi)者，通過網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)營銷以及綠色營銷等方法，關(guān)注產(chǎn)品功能、質(zhì)量以及環(huán)保等多方面的內(nèi)容，推動(dòng)市場營銷創(chuàng)新，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。
結(jié)論：
市場營銷戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的指路明燈，是提升企業(yè)競爭力的有效手段。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要做出適應(yīng)性調(diào)整。市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是新時(shí)期企業(yè)發(fā)展的必然需要。結(jié)合當(dāng)前企業(yè)市場營銷面臨的形勢，進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的準(zhǔn)確定位，創(chuàng)新企業(yè)市場營銷理念，建立完善的市場營銷體系，以實(shí)現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有著重要的意義。
參考文獻(xiàn)
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有關(guān)市場營銷的論文范文二：我國電信行業(yè)市場營銷策略
前言
市場競爭越來越激烈，這就要求各運(yùn)營商結(jié)合實(shí)際采取相應(yīng)的市場營銷策略。擴(kuò)寬市場發(fā)展渠道，開拓創(chuàng)新，應(yīng)對隨時(shí)而來的風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)用科技推動(dòng)電信行業(yè)創(chuàng)新，在激烈的市場競爭中占有一席之地。下面作者為我們講解了轉(zhuǎn)型期電信行業(yè)面臨著哪些發(fā)展機(jī)遇，面對千載難逢的機(jī)遇應(yīng)該如何采取市場營銷策略。
1電信行業(yè)概述
電信行業(yè)是為用戶提供信息傳輸服務(wù)，并對信息傳輸相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營進(jìn)行維護(hù)的行業(yè)[1]。電信行業(yè)在近些年來發(fā)展迅速，一直堅(jiān)持以為用戶提供優(yōu)質(zhì)的信息傳輸服務(wù)為己任，發(fā)展了很多務(wù)實(shí)于民的業(yè)務(wù)，為信息通訊技術(shù)全面普及而做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。如今經(jīng)過在將近20、30年的發(fā)展，逐漸步入成熟期，逐漸成為實(shí)力雄厚的通信行業(yè)，它屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位[2]。
2電信行業(yè)市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀
2.1處境艱難
雖然我國在信息通訊技術(shù)方面使用的人數(shù)位居世界前列，使用移動(dòng)手機(jī)、計(jì)算機(jī)的人數(shù)越來越多，電信行業(yè)也在積極推出利民的服務(wù)套餐。但是這些只是表面現(xiàn)象，我國的電信行業(yè)面臨著舉步維艱的窘境，行業(yè)發(fā)展步履維艱。
2.2受到業(yè)務(wù)分流的影響
隨著電信行業(yè)業(yè)務(wù)的增加，使用語音業(yè)務(wù)的比例正在逐漸呈下降趨勢，人們越來越依賴移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)正在受到?jīng)_擊，固話語音業(yè)務(wù)逐步被互聯(lián)網(wǎng)所取代。盡管國家積極號召發(fā)展電信行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但是因?yàn)殡娦判袠I(yè)互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)起步比較晚，我國在相關(guān)的產(chǎn)品方面相對用戶群較少。
3中國電信行業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇與市場營銷策略分析
3.1電信行業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇
3.1.1國內(nèi)環(huán)境黨中央和政府實(shí)行了經(jīng)濟(jì)方面的宏觀調(diào)控，扶持行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，這就為電信行業(yè)市場營銷策略的發(fā)展奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。同時(shí)，整個(gè)電信行業(yè)自身也在經(jīng)歷著令人眼花繚亂的嬗變：改革、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、增值、服務(wù)……最近幾年必將從理念、愿景落實(shí)為行動(dòng)計(jì)劃，由開始小心謹(jǐn)慎的嘗試部署，初見端倪，最終將大規(guī)模展開。
3.1.2國際環(huán)境經(jīng)濟(jì)全球化和信息全球化縮短了世界的距離，增進(jìn)了世界各地彼此之間的聯(lián)系，世界經(jīng)濟(jì)正在從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代走向全球化的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代。先進(jìn)的電信行業(yè)生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)傳入到我國，我國也積極加強(qiáng)與世界電信行業(yè)發(fā)達(dá)的國家合作，幫助技術(shù)落后的其他發(fā)展中國家發(fā)展電信行業(yè)，在資金和技術(shù)上給予支持。
3.2市場營銷策略分析
3.2.1樹立資源營銷新理念針對上述提到的市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀，簡單來說要采取積極的樹立資源營銷新理念，實(shí)現(xiàn)理念創(chuàng)新，積極參與電信產(chǎn)品全球化市場競爭，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新[3]。面對轉(zhuǎn)型期，分配市場格局，合理分配工作人員比例，總體思路：①分業(yè)經(jīng)營，區(qū)域整合，調(diào)整經(jīng)營組織架構(gòu)，增配移動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員、資源和考核權(quán)重，激發(fā)組織活力;②打破身份，劃小承包，建立市場化的承包經(jīng)營責(zé)任制，激發(fā)人員活力;③遵循市場規(guī)律，渠道為王，專注客戶，建立以客戶為導(dǎo)向、以社會渠道銷售為主的運(yùn)營體系，激發(fā)業(yè)務(wù)活力，改變以往從上到下的組織設(shè)計(jì)模式，改為以銷售團(tuán)隊(duì)為核心，自下而上的“倒三角”型組織模式。
3.2.2目標(biāo)定位和市場細(xì)化面臨日益激烈的市場化競爭，首當(dāng)其沖確定好發(fā)展目標(biāo)，對目標(biāo)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，瞄準(zhǔn)市場，對市場營銷策略進(jìn)行分化。①深耕行業(yè)客戶，深入研究行業(yè)客戶工作生活方式，差異化切割發(fā)展，有選擇、有方法的大力轉(zhuǎn)變銷售方式;②突破商業(yè)市場，打造立體銷售觸點(diǎn)，優(yōu)化線下實(shí)體渠道和直銷渠道，拓展能人代理，加強(qiáng)“1+1+N”銷售覆蓋;③城市市場和城市大眾高效拓點(diǎn)，專業(yè)運(yùn)營，特色終端助推差異化切割;④搶奪農(nóng)村市場，正向切割-整村推進(jìn)，緊盯集市營銷，反向切割-切割農(nóng)村返鄉(xiāng)市場。
3.2.3實(shí)行新型的網(wǎng)絡(luò)營銷策略網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使社會發(fā)生了日新月異的變化，現(xiàn)如今越來越多的人們選擇在網(wǎng)上平臺上購物。電信行業(yè)可以抓住網(wǎng)絡(luò)突飛猛進(jìn)地發(fā)展這一契機(jī)，將市場營銷推廣到網(wǎng)絡(luò)上，實(shí)施O2O營銷，把線上渠道和線下渠道的銷售界面和庫存信息進(jìn)行整合，對訂單進(jìn)行統(tǒng)一管理，真正做到全渠道的庫存可以統(tǒng)一查詢和調(diào)度。
4結(jié)語
綜上所述，電信行業(yè)市場營銷策略發(fā)展的現(xiàn)狀有處境困難，受到業(yè)務(wù)分流影響。面對著黨和政府實(shí)行宏觀調(diào)控政策，實(shí)行積極的貨幣政策的國內(nèi)發(fā)展機(jī)遇，還有經(jīng)濟(jì)全球化與信息全球化的國際發(fā)展機(jī)遇，需要樹立資源營銷新理念，目標(biāo)定位和市場細(xì)化，實(shí)行新型的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
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