?？剖袌?chǎng)營(yíng)銷論文
專科市場(chǎng)營(yíng)銷論文
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是目前高職院校廣為開設(shè)的專業(yè),而專業(yè)建設(shè)是體現(xiàn)辦學(xué)特色的重要方面。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的?？剖袌?chǎng)營(yíng)銷論文，供大家參考。
專科市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文一：鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理探析
近年來，鑒于建筑行業(yè)的持續(xù)前進(jìn)及建筑市場(chǎng)的日趨完善，我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度亦逐漸加大，社會(huì)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)公司的要求也愈來愈高。因此在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的環(huán)境下，如果鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)希望在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得主動(dòng)權(quán)，那它們便必須深化及完善自身的內(nèi)部管理。由于市場(chǎng)營(yíng)銷管理屬于公司內(nèi)部監(jiān)管系統(tǒng)關(guān)鍵構(gòu)成部分之一，因此各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在實(shí)施自身內(nèi)部監(jiān)管時(shí)，理應(yīng)給予市場(chǎng)營(yíng)銷管理充分的重視，以實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。
一、實(shí)施鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的意義
市場(chǎng)營(yíng)銷即一種自市場(chǎng)需求著眼而展開管理的過程，它不僅屬于一項(xiàng)有意識(shí)的監(jiān)管經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，亦是于相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)理念支配及指導(dǎo)下展開的營(yíng)銷活動(dòng)。就當(dāng)前而言，鑒于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)前進(jìn)及完善，面向市場(chǎng)成為企業(yè)前進(jìn)的必然要求。所以探討強(qiáng)化鋼結(jié)構(gòu)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷監(jiān)管對(duì)策，強(qiáng)化鋼結(jié)構(gòu)公司的市場(chǎng)監(jiān)管對(duì)促進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)管理及經(jīng)營(yíng)水平而言具有特別重要的意義，同時(shí)還可以較好地促進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的可持續(xù)前進(jìn)。
二、中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀研究
當(dāng)下，鑒于中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)開放及經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，歷經(jīng)十余年改革的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)已然創(chuàng)建了完備的現(xiàn)代公司制度，絕大部分企業(yè)亦已然實(shí)現(xiàn)了原始資本的積累。諸如此類的因素均為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化前進(jìn)起到了特別大的促進(jìn)作用。但是我們想創(chuàng)建一個(gè)龐大的鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)，那么鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)便仍需進(jìn)行更深層次的開發(fā)。就目前而言，中國(guó)各城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，如此便形成了鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的梯度，亦為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的前進(jìn)供給了機(jī)遇及空間。類型不一樣的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)所具有的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展?fàn)顩r亦不一樣。就當(dāng)前而言，我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)主要可分成三種：第一種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)即大型國(guó)有支柱鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，此類企業(yè)擁有相對(duì)完備的企業(yè)制度、高品質(zhì)的工藝設(shè)備及杰出的技術(shù)工作者，且已然全面打開了市場(chǎng)，因此可以適應(yīng)相對(duì)廣泛的顧客群體。盡管如此，但是此類企業(yè)卻存在市場(chǎng)體制靈活性較差的問題;第二種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)將鋼結(jié)構(gòu)某一方面看成自身目標(biāo)市場(chǎng)，以求實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。此類企業(yè)已然擁有了相應(yīng)的市場(chǎng)份額，亦擁有了較大的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，然而此種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的管理卻特別薄弱。第三種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)即伴隨我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)崛起而出現(xiàn)的企業(yè)，此類企業(yè)的關(guān)鍵不足即自主監(jiān)管能力較差。
三、強(qiáng)化鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的對(duì)策
(一)理清營(yíng)銷思路，擬定一系列與企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況相符的營(yíng)銷策略
就當(dāng)前的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)來說，其營(yíng)銷必須跳出“傳統(tǒng)”營(yíng)銷手段的限制。盡管“低價(jià)營(yíng)銷”及“關(guān)系營(yíng)銷”等諸多傳統(tǒng)營(yíng)銷手段曾給諸多企業(yè)供給了發(fā)展機(jī)會(huì)，然而鑒于市場(chǎng)體制的健全及各行業(yè)的規(guī)范，此類營(yíng)銷手段將慢慢失去以前的營(yíng)銷主體地位。今后鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)里的營(yíng)銷王者必然是那些具備杰出營(yíng)銷思想及營(yíng)銷對(duì)策的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)。因此各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)自如下兩方面出發(fā)，推動(dòng)自身的可持續(xù)前進(jìn)：
1.理清營(yíng)銷思路。當(dāng)前的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不單單是科技的競(jìng)爭(zhēng)，亦是管理思想及營(yíng)銷思想的競(jìng)爭(zhēng)。此處的營(yíng)銷思想主要囊括公司決策者的思想及營(yíng)銷工作者思想兩部分。公司決策者可憑借多翻閱書籍及與擁有正確思想的人士交流等方式，促進(jìn)自身思想認(rèn)識(shí)的提升。就公司的營(yíng)銷工作者而言，他們理應(yīng)擁有危機(jī)意識(shí)，且主動(dòng)接受正確的營(yíng)銷思想。此外，公司還應(yīng)為營(yíng)銷工作者提供培訓(xùn)，以促進(jìn)營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)的提升。
2.擬定一系列與企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況相符的營(yíng)銷策略。鑒于公司所定營(yíng)銷策略的正確與否對(duì)于其市場(chǎng)營(yíng)銷管理能否順利進(jìn)行具有決定性作用。所以各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在實(shí)施自身營(yíng)銷策略擬定時(shí)，理應(yīng)以自身及行業(yè)實(shí)際為立足點(diǎn)，結(jié)合自身實(shí)力，擬定一系列切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，為自身可持續(xù)前進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二)明確目標(biāo)市場(chǎng)，仔細(xì)研究客戶群體
就當(dāng)前市場(chǎng)上的每一個(gè)企業(yè)而言，它們均需明確自身的市場(chǎng)定位，如此其可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)亦是如此。因此各鋼結(jié)構(gòu)于自身發(fā)展歷程中理應(yīng)先專注化，即明確目標(biāo)市場(chǎng)，隨后再規(guī)?；?。在明確目標(biāo)市場(chǎng)之后，各企業(yè)務(wù)必以自身所選目標(biāo)市場(chǎng)為核心，界定客戶群，并對(duì)其需求等因素展開重點(diǎn)研究。
(三)選用科學(xué)的人才經(jīng)營(yíng)策略，促進(jìn)營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)的提升
當(dāng)前的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。正因?yàn)槿瞬潘刭|(zhì)的優(yōu)劣對(duì)企業(yè)的良性發(fā)展具有特別大的作用，所以各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)必須給予自身人才經(jīng)營(yíng)策略充分的重視：
1.招聘并留住優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。因?yàn)殇摻Y(jié)構(gòu)行業(yè)對(duì)銷售工作者所提出的特殊要求，因此各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)于招聘營(yíng)銷工作者時(shí)理應(yīng)更加慎重，各招聘官理應(yīng)自應(yīng)聘者的文化背景、知識(shí)結(jié)構(gòu)、言談舉止及人格品質(zhì)等多方面著眼，對(duì)其展開綜合考慮?？v使在職工進(jìn)入公司工作后，亦需定期對(duì)其實(shí)施考核淘汰。
2.培養(yǎng)人才。眾所周知，招聘系公司關(guān)鍵人才來源之一，然而市場(chǎng)上真正具有充足鋼結(jié)構(gòu)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才并不多。鑒于此，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚，挑選有潛力的人員，借助定期培訓(xùn)，讓他們成為公司需要的高素質(zhì)營(yíng)銷人才。此類和公司一起成長(zhǎng)起來的職工，不但對(duì)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)有一個(gè)特別深的了解，同時(shí)對(duì)自己的公司也有一個(gè)較好的認(rèn)識(shí)，如此他們便可以更好地應(yīng)對(duì)工作中出現(xiàn)的難題。
四、結(jié)語
總而言之，實(shí)施鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理對(duì)自身的可持續(xù)前進(jìn)而言具有舉足輕重的作用，所以我國(guó)各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)采取一系列行之有效的對(duì)策強(qiáng)化自身市場(chǎng)營(yíng)銷監(jiān)管，并憑借自身的不懈努力，抓住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，讓自己于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
?？剖袌?chǎng)營(yíng)銷論文范文二：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性
隨著現(xiàn)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)知識(shí)的倚靠越來越多，人們的思想見識(shí)也在不斷地與時(shí)俱進(jìn)，生活方式也緊跟著時(shí)代的潮流發(fā)展，這一變化深深地影響了企業(yè)如何使用營(yíng)銷手段更好的發(fā)展。那么就需要企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新變化，因?yàn)楝F(xiàn)今人們的精神追求與物質(zhì)追求與過去幾十年不同。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種活動(dòng)，具有以下所說的一些作用:
1.正確的把握產(chǎn)品的受歡迎程度
產(chǎn)品的受歡迎與否是產(chǎn)品制造商需要思考的重中之重，若是企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合消費(fèi)者的消費(fèi)意向那么產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)就會(huì)被打開以致不斷擴(kuò)大，最終在同類產(chǎn)品中占據(jù)有利位置，要想達(dá)到此種效果市場(chǎng)營(yíng)銷必不可少，通過營(yíng)銷才能正確把握消費(fèi)者的消費(fèi)意向，了解消費(fèi)者的訴求。
2.促使企業(yè)找到適合自身發(fā)展的道路
每個(gè)企業(yè)都需要有自身獨(dú)有的別人無可復(fù)制的特色，只有這樣才能制造出既適應(yīng)市場(chǎng)導(dǎo)向又符合消費(fèi)者消費(fèi)意愿的高質(zhì)量產(chǎn)品，而這個(gè)過程離不開市場(chǎng)營(yíng)銷的幫助。只有知己知彼，分析市場(chǎng)同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)而補(bǔ)足自身的劣勢(shì)，掌握產(chǎn)品的發(fā)展前景，作出相應(yīng)的調(diào)整，力圖發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)來生產(chǎn)產(chǎn)品，保持特色，讓企業(yè)越走越遠(yuǎn)，發(fā)展越來越好。若是閉門造句，不進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和調(diào)研，終會(huì)被淘汰出局。
3.增加市場(chǎng)占有份額
企業(yè)通過市場(chǎng)營(yíng)銷可以充分把握和捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，積極開發(fā)新產(chǎn)品，從而打響企業(yè)的影響力，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額，增加銷售量。
4.做好售后服務(wù)創(chuàng)造好的企業(yè)名聲
售后服務(wù)的優(yōu)劣也會(huì)影響企業(yè)的名聲和產(chǎn)品的銷量，通過市場(chǎng)營(yíng)銷可以了解消費(fèi)者需要的售后多體現(xiàn)在哪方面并針對(duì)此進(jìn)行完善從而樹立良好的形象?？傮w來說，市場(chǎng)營(yíng)銷的作用很大，它可以使得消費(fèi)者和企業(yè)都達(dá)到雙贏的效果，同時(shí)他還會(huì)淘汰劣勢(shì)產(chǎn)品，凈化市場(chǎng)，促使企業(yè)根據(jù)社會(huì)的發(fā)展和人們的多方位需求生產(chǎn)更多的高效環(huán)保的產(chǎn)品節(jié)約資源和能源促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展和人類生活的進(jìn)步。因此發(fā)展完善新型的市場(chǎng)營(yíng)銷手段既是刻不容緩也是勢(shì)在必行的。
二、現(xiàn)今企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方面存在的問題
1.營(yíng)銷服務(wù)體系不完善，不重視營(yíng)銷
人們常說“顧客就是上帝”，企業(yè)在營(yíng)銷過程中要樹立消費(fèi)者為上帝的服務(wù)理念，不斷地完善服務(wù)體系，力圖解決消費(fèi)者的合理訴求，進(jìn)而提高服務(wù)水平。但目前我國(guó)的許多企業(yè)沒有意識(shí)到營(yíng)銷的巨大作用，不重視營(yíng)銷，沒有完整的營(yíng)銷系統(tǒng)，甚至對(duì)于基本的售后服務(wù)等工作也未足夠重視。久而久之消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的服務(wù)失望將不利于企業(yè)消費(fèi)群體的長(zhǎng)期維系，同時(shí)會(huì)給企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展帶來負(fù)面影響。因小失大，損失巨大。
2.營(yíng)銷的方式跟不上時(shí)代潮流
大家熟知的宣傳單打折促銷等手段已經(jīng)不能滿足人們的需要，且他們的傳播范圍過小，使得效果越來越差。人們現(xiàn)在需要的是完整快捷的信息，紙質(zhì)的宣傳方式已經(jīng)逐漸的被時(shí)代所拋棄。
3.企業(yè)營(yíng)銷管理高層干部缺乏
我國(guó)許多企業(yè)在發(fā)展過程中沒有配備專業(yè)的高層營(yíng)銷管理人才，使得企業(yè)缺乏營(yíng)銷意識(shí)。企業(yè)高層不重視市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的建設(shè)會(huì)對(duì)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生不利影響。
三、創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的手段
1.樹立營(yíng)銷必不可少的意識(shí)
古語說兵馬未動(dòng)糧草先行，現(xiàn)在是敢想敢做、思想在前、行動(dòng)緊跟，首先企業(yè)要樹立營(yíng)銷手段必不可少的意識(shí)，重視起來營(yíng)銷的作用，樹立符合社會(huì)發(fā)展潮流的先進(jìn)的綠色的思想。只有這樣營(yíng)銷才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(1)全方位的發(fā)展戰(zhàn)略思想當(dāng)今社會(huì)，軟實(shí)力甚至比硬實(shí)力更加重要。針對(duì)此情況，企業(yè)首先要培養(yǎng)全員營(yíng)銷思想，把企業(yè)文化建設(shè)好，把企業(yè)形象以最好的狀態(tài)展示出來，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，緊跟黨和國(guó)家的政策法規(guī)，堅(jiān)持綠色的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和科技發(fā)展戰(zhàn)略來生產(chǎn)商品提供服務(wù)。
(2)全球化的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，企業(yè)要樹立全球發(fā)展的營(yíng)銷思想。起點(diǎn)高了收益也會(huì)慢慢變高。資源整合和最大利益的優(yōu)化是每個(gè)企業(yè)都要考慮的問題，世界成為地球村以后，各方面的聯(lián)系交流越來越多，企業(yè)要抓住機(jī)會(huì)，了解各地的資源優(yōu)劣勢(shì)、產(chǎn)品的需求度，把產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售都放在全球化的國(guó)際大背景下，從而成為一個(gè)在全球都有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。當(dāng)然建立健全營(yíng)銷高層，服務(wù)營(yíng)銷體系也是刻不容緩的事情。
2.使用網(wǎng)絡(luò)等新科技進(jìn)行營(yíng)銷
隨著信息技術(shù)的普及，人們的生活也越來越離不開電腦、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等。所以利用先進(jìn)的傳播迅速的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷效果不錯(cuò)?，F(xiàn)代的交流工具尤其是手機(jī)和電腦越來越占據(jù)人們的生產(chǎn)生活時(shí)間，網(wǎng)上購(gòu)物的普及都促使企業(yè)不得不加入到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大市場(chǎng)中來，企業(yè)可以借助疙瘩購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行各種促銷、買贈(zèng)活動(dòng)，這個(gè)宣傳面會(huì)比傳統(tǒng)的宣傳平臺(tái)更廣闊效果更好，同時(shí)還符合綠色生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展理念。優(yōu)勢(shì)多多，效果更佳。微博微信等各種手段使得營(yíng)銷方式日益多元化，符合了時(shí)代潮流，且利用網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷符合綠色可持續(xù)發(fā)展觀，讓更多的人們享受更貼心的服務(wù)。
小結(jié):
總之，利用網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷的創(chuàng)新會(huì)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。要想企業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞、科技含量的多少、管理水平的優(yōu)劣、員工素質(zhì)的高低都需要管理者的考慮?？傊痪湓?，在法律和道德的尺度中最大限度的整合資源、發(fā)展人脈、企業(yè)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、研發(fā)新產(chǎn)品并且推廣使用，樹立良好的企業(yè)形象，促進(jìn)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)作用，從而使企業(yè)發(fā)展得更好。
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