市場營銷方面的論文代發(fā)

市場營銷方面的論文代發(fā)

　　市場營銷是推動企業(yè)市場競爭力和增加企業(yè)營業(yè)額的重要手段。近年來,受到市場經(jīng)濟的影響,企業(yè)不斷尋找強化市場營銷工作水平的有效途徑。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于市場營銷方面的論文代發(fā)的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷方面的論文代發(fā)篇1

　　淺談中小企業(yè)市場營銷策略

　　[摘要]隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，中小企業(yè)在擔負推動社會經(jīng)濟發(fā)展重任的同時，還能解決大學生就業(yè)難的問題，由此可見，中小企業(yè)是社會穩(wěn)定進步發(fā)展的重要促進角色。本文通過對市場營銷對策概念及中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀和目前的不足進行深入研究和討論，總結概括出中小企業(yè)提升市場營銷效果的實際對策，以供相關人員借鑒參考。

　　[關鍵詞]中小企業(yè);市場營銷;營銷策略

　　一、市場營銷策略的概念

　　一個產(chǎn)品營銷的成功與否與其對應的營銷管理策路有著直接的關系，市場營銷策略分很多種方式，比如：促銷、打折還有某購物網(wǎng)站剛剛結束的“雙11”購物狂歡節(jié)都屬于市場營銷策略。對于中小企業(yè)來說，一份好的市場營銷策略會使經(jīng)營利益成倍翻。一個企業(yè)的市場營銷策略從另一種角度上來講就是整個企業(yè)的中心部分和核心部位，同時其也是使整個公司保證正常運轉的重要因素。所以不論是大型企業(yè)還是每一個中小企業(yè)都應該有和自己企業(yè)相應的企業(yè)市場定位，而決定中小企業(yè)市場定位是否準確有效的因素就是市場營銷策略。所以不論從哪方面來看，市場營銷策略都是一個企業(yè)發(fā)展的“靈魂”。市場營銷策略必須嚴格遵循企業(yè)自身發(fā)展的實際情況和真正發(fā)展需求，以使整個企業(yè)的定位更加精準。

　　二、中小企業(yè)市場營銷概況

　　2.1企業(yè)目標不明確

　　當今，不管是公司還是個人，全部把自己的效益當成最終宗旨，即使一定程度上能帶動社會經(jīng)濟進步，然而若單純只是盲目追求經(jīng)濟效益，日后的經(jīng)營難度也會加大。在當前新形勢背景下，中小企業(yè)在經(jīng)營層面應避免盲目追求經(jīng)濟效益卻不重視其他因素的情況，這對公司工作人員不公平，其僅重視經(jīng)濟效益，可能會損害社會利益。在中小型企業(yè)經(jīng)營過程中，應把誠信當成宗旨與行為準則，全面響應有關部門的指令，秉著負責于社會與人民的信念運行。

　　2.2企業(yè)經(jīng)營模式有漏洞

　　新形勢下，市場競爭激烈，公司運行方式并不完善，實際細節(jié)體現(xiàn)在管理制度及公司生產(chǎn)目的層面。當今，市場競爭非常激烈，一個公司若缺乏相應清晰的產(chǎn)品規(guī)劃，即無法掌握市場需要，導致產(chǎn)品滯留，將增加公司的經(jīng)濟壓力，導致投入資金以及收入資金比例失衡，讓企業(yè)承擔過多資金壓力，嚴重者將由于無法按期歸還銀行貸款使得資金鏈斷裂，導致公司倒閉。目前很多公司都會有此問題出現(xiàn)，其經(jīng)營方法不足對其自身發(fā)展進步有著深刻影響。

　　2.3營銷管理理念落后

　　現(xiàn)如今大多數(shù)中小企業(yè)都受到傳統(tǒng)經(jīng)營管理理念的影響，并且在經(jīng)營管理方面，其理念也較為落后，根本原因就是營銷管理理念太過于落后，缺乏創(chuàng)新，大多數(shù)中小企業(yè)對營銷管理的觀念都停留在產(chǎn)品推銷方面，且沒有認清營銷管理環(huán)境，對營銷管理的理念分析不夠透徹和深入，經(jīng)營方式仍然采用的是產(chǎn)品的營銷和生產(chǎn)，導致中小企業(yè)缺乏市場競爭力。

　　三、提升中小企業(yè)市場營銷水平的對策

　　3.1業(yè)務特色策略

　　中小企業(yè)要努力開發(fā)新型業(yè)務，形成自身特色，特色會吸引很多人的眼球，“眼球效應”在這個網(wǎng)絡大環(huán)境之下會顯得十分搶眼，在“眼球效應”的同時適當推廣中小企業(yè)的特色業(yè)務，抓住購買者購買心理，制定合適套餐。并不是說要一味迎合消費者，而是要了解消費者真正的需求是什么，再制定適合的特色業(yè)務來提高中小企業(yè)的市場營銷價值。

　　3.2促銷策略

　　人們對打折或者促銷的產(chǎn)品一般都沒有什么抵抗力，抓住消費者的這個心理，根據(jù)這個心理制定促銷策略，主要與中小企業(yè)下屬零售店進行合作，在自身利益最大化的情況下進行促銷。具體的促銷活動可以在大型商場、學校、晚會或節(jié)目贊助、廣告、網(wǎng)絡等多種渠道進行，通過這些渠道進行促銷，中小企業(yè)一定會獲得最大利益。

　　3.3提升國際市場競爭力

　　中小企業(yè)經(jīng)營時，不能只安于現(xiàn)狀，應居安思危，制定較為長遠的規(guī)劃和宗旨，讓公司可持續(xù)發(fā)展道路。即使目前中國多部分企業(yè)有著很大的國際市場野心，然而實際落實規(guī)劃過程中經(jīng)常由于不同的原因(內(nèi)在、外在因素)導致計劃無法實施。公司今后的發(fā)展道路，如果要更加有前瞻性和發(fā)展性，就需要為自身在國際市場中爭取一席之地，并由此開拓國際市場。

　　3.4改善營銷渠道

　　現(xiàn)如今大部分中小企業(yè)都沒有認識到信息化策略和營銷管理在中小企業(yè)中的重要性，并且我國中小企業(yè)的營銷管理模式也不如國外一些發(fā)達國家成熟，缺乏系統(tǒng)化的管理模式和營銷渠道，導致我國現(xiàn)如今中小企業(yè)的發(fā)展速度緩慢。必須改善營銷渠道，從實體店到網(wǎng)絡營銷轉變，現(xiàn)如今網(wǎng)絡十分發(fā)達，中小企業(yè)完全可以將企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品進行網(wǎng)絡直銷，最大程度上提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，強化中小企業(yè)的競爭實力。

　　四、結語

　　在企業(yè)競爭激烈到白熱化的大環(huán)境下，我國大部分中小企業(yè)都面臨著同樣的問題，即同行的競爭以及現(xiàn)如今消費者逐漸提高的消費需求和要求。中小企業(yè)必須對營銷策略進行適當改革，解決營銷策略中存在的問題，最大程度上保證企業(yè)的正常運行，從而實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。

　　主要參考文獻

　　[1]張大義.論中小企業(yè)的市場營銷策略[J].改革與開放,2011(23).

　　[2]徐永磊.論中小企業(yè)的市場營銷策略[J].現(xiàn)代營銷,2013(17).

　　[3]鄭燚.中小企業(yè)的市場營銷策略[J].中外企業(yè)家,2013(29).

　　市場營銷方面的論文代發(fā)篇2

　　淺談煤礦機械制造企業(yè)的市場營銷工作

　　1.煤礦機械制造企業(yè)電子商務營銷重要性

　　1.1 端正態(tài)度，增強對營銷工作的責任心

　　解放思想，端正態(tài)度，是營銷人員在工作中首先要注意的問題。一般的營銷管理中，許多問題的都是因為營銷人員缺乏責任心和沒有端正態(tài)度而導致的，只有對電子商務營銷的重要性有了正確的認識，對營銷工作給予足夠的肯定，保證用一種積極的心態(tài)去面對設計。

　　1.2 技能培訓，提高整體營銷管理水平

　　受煤礦機械制造企業(yè)經(jīng)濟因素限制，在許多煤礦機械制造企業(yè)，大多數(shù)營銷工作人員很難接觸到更高層次的會計技能培訓，這就使得煤礦機械制造企業(yè)的營銷管理水平始終停在較低的管理水平上，這給新時期煤礦機械制造企業(yè)與時俱進的管理模式帶來了諸多問題。

　　1.3 加強企業(yè)硬件管理，優(yōu)化營銷工作效率

　　在煤礦電子商務營銷管理工作中，各個相關單位都應該重視企業(yè)內(nèi)部硬件設備管理，確保在營銷工作進行過程中各營銷設備都可以及時準確地提供所需的規(guī)范與程序，這不但有效保證了煤礦機械制造企業(yè)的會計工作管理質量，而且也能夠盡可能地避免給社會帶來巨大經(jīng)濟損失。

　　1.4 適應市場營銷及客戶關系管理的應用

　　現(xiàn)階段我國煤礦機械制造企業(yè)營銷工作已經(jīng)具備國際化先進水平，這給煤礦營銷信息系統(tǒng)的全面發(fā)展提供了基礎條件。我國煤礦營銷的信息化建設基本完成了生產(chǎn)系統(tǒng)的建設，如今，TMIS、TDCS 等系統(tǒng)都已經(jīng)具備國際化成熟水平，并且隨著世界互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展，這給當前煤炭會計工作戰(zhàn)略決策、市場營銷都提供了非常有力的支持。

　　2.中國煤炭機械制造企業(yè)市場營銷發(fā)展的主要策略

　　對中國煤礦機械制造企業(yè)而言，一個值得注意的現(xiàn)象是外資企業(yè)在中國發(fā)展的步伐正在加快。面對日益加劇的市場競爭，煤礦機械制造企業(yè)要在新形勢下想要求得更好的生存和更大的發(fā)展，必須加快現(xiàn)代信息技術的發(fā)展，通過實施電子商務等手段提高企業(yè)的經(jīng)營管理能力，增強企業(yè)適應市場和參與競爭的能力是一條重要的出路。針對我國電子商務模式下，我們具體的提出了以下可以采取的策略：

　　2.1 以平衡計分卡的企業(yè)績效考核體系構建

　　由于平衡計分卡具有以戰(zhàn)略為核心、過程管理與目標管理并重、財務指標與非財務指標并存、短期目標與長期目標平衡的特點。因此平衡計分卡可用于不同生命周期階段的企業(yè)，但實施重點與企業(yè)所處的生命周期階段密切相關。

　　2.2 充分發(fā)揮網(wǎng)站的營銷功能

　　站在營銷的層面上來看，網(wǎng)站不但可以作為煤炭企業(yè)的網(wǎng)上門面，還是企業(yè)重要的營銷工具之一。所以說，在建設網(wǎng)站完畢之后，我們應盡可能地將網(wǎng)站的營銷功能發(fā)揮到最大化。

　　2.3充分利用信息技術，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平

　　電子商務的發(fā)展促使企業(yè)充分意識到：要增強企業(yè)競爭力，就要充分利用信息技術，提高經(jīng)營管理水平。對于煤礦機械制造企業(yè)可以采用電子商務方式進行集中的采購管理，這樣必然會提高采購環(huán)節(jié)的透明度，降低采購成本;利用統(tǒng)一的財務管理軟件，直接控制的有的收入和費用支出，這必然會降低企業(yè)的經(jīng)營分險，提高經(jīng)濟效益。信息技術在企業(yè)經(jīng)營管理活動中的應用水平很大程度上反映了這個企業(yè)的市場適應能力和競爭能力，切不可等閑視之。

　　2.4 數(shù)據(jù)挖掘技術在會計工作中的應用

　　隨著計算機數(shù)據(jù)挖掘技術的發(fā)展，數(shù)據(jù)挖掘工具在信息系統(tǒng)中的應用越來越廣泛，即便其中不乏技術成熟的，但對于煤礦機械制造企業(yè)會計這個專業(yè)非常強的行業(yè)而言，這很難完全滿足該行業(yè)的全部要求。

　　3.總結

　　煤炭作為我國重要的不可再生資源，其企業(yè)營銷管理工作在我國的地位無疑是不容忽視的。煤礦企業(yè)營銷工作不但有助于企業(yè)決策的選擇，并且這種選擇方式在營銷過程中也不是一成不變的，它可以很好地根據(jù)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)隨時檢查其適用性和對企業(yè)狀況做相應的調(diào)整或及時更換。通過其中的數(shù)據(jù)模型可以很好地對煤礦企業(yè)營銷管理實施網(wǎng)站建設與維護，系統(tǒng)界面可視化、操作性強，勢必有利于我國煤礦事業(yè)的技術經(jīng)濟效益，對煤礦企業(yè)營銷工作會有非常好的借鑒與指導意義。