市場營銷方面的論文
市場營銷方面的論文
企業(yè)根據(jù)市場營銷理念,結(jié)合市場實(shí)際情況,對市場營銷的總體規(guī)劃進(jìn)行制定,在某一段時間之內(nèi),對經(jīng)營目標(biāo)加以實(shí)現(xiàn),就是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷方面的論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!
市場營銷方面的論文篇1
談階梯電價對電力企業(yè)營銷管理的影響
[摘要]：近年來，社會經(jīng)濟(jì)迅速開展，各行各業(yè)都在改造，特別是電力行業(yè)的改造較爲(wèi)突出。作爲(wèi)國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，電力企業(yè)觸及范圍普遍，像居民生活、任務(wù)都需求用電，即電力行業(yè)對社會影響十分大，調(diào)整電價火燒眉毛。目前，階梯電價屬于一種卓有成效的方式，但不利于電力企業(yè)的營銷管理，所以本文將深化剖析階梯電價對電力企業(yè)營銷管理的影響，以便擴(kuò)展積極影響，降低消極影響。
[關(guān)鍵詞]:階梯;電價;電力企業(yè);營銷管理
不斷以來，我國居民電價施行的是低價政策，即工業(yè)對居民生活停止補(bǔ)貼的一種電價政策?，F(xiàn)階段，在時代的變化進(jìn)程中，我國動力供給緊缺、節(jié)能減排與環(huán)境壓力日益分明，招致互相之間的矛盾重重，其后果是一次動力價錢直線上升，電力價錢也乘機(jī)下跌。但是，相比其他行業(yè)，居民電價的調(diào)整幅度、頻率都十分低下，這種景象形成了電價補(bǔ)貼不公，即用電量越多，享用補(bǔ)貼越多;用電量越少，享用補(bǔ)貼越少，無法表現(xiàn)電能資源的價值，也不利于資源浪費(fèi)與環(huán)境維護(hù)。毫無疑問，爲(wèi)了節(jié)藥資源、創(chuàng)立環(huán)境敵對型社會，需求樹立公道擔(dān)負(fù)的電價機(jī)制，迷信地引導(dǎo)居民浪費(fèi)用電。在調(diào)控居民的用電量中，由于價錢杠桿對電力企業(yè)營銷管理提出了更高要求，所以研討階梯電價對電力企業(yè)營銷管理的影響成績就顯得尤爲(wèi)重要。
一、現(xiàn)行電價措施與階梯電價的區(qū)別
1.1掩蓋面不同
目前，在電力價錢的施行進(jìn)程中，存在兩種電價措施，其一是居民現(xiàn)行電價;其二是居民階梯電價，區(qū)別之一是掩蓋面不同。所謂現(xiàn)行電價，即我國施行的單一制居民生活用電費(fèi)用規(guī)范，根本上掩蓋了全部的城鄉(xiāng)居民用戶。所謂階梯電價，即制定居民階梯電價時，電量規(guī)范需求分檔，要求依據(jù)不同地域，以及不同地域居民用電戶的根本比率停止制定。比方，第一檔電量，必需掩蓋該地域范圍內(nèi)80%居民的月均生活用電量;第二檔電量，必需掩蓋該地域范圍內(nèi)95%居民的月均生活用電量;第三檔電量，在設(shè)置的時分，要求超出第一、二檔的電量即可。
1.2承當(dāng)供電本錢不同
現(xiàn)行電價措施與階梯電價的另一個區(qū)別是承當(dāng)供電本錢不同。從現(xiàn)行電價方面剖析，我國現(xiàn)有居民電價普遍低于供電本錢，在現(xiàn)行單一電價制度之下，不同的居民在用電量上，需求承當(dāng)相反的供電本錢，這種電價措施未能真實(shí)地反映用電量差別所帶來的不同費(fèi)用，供電承當(dāng)本錢不公道。從居民階梯電價方面剖析，此種制度可以無效地反映居民的用電本錢，而且大大降低了低支出居民的經(jīng)濟(jì)壓力;在維持絕大少數(shù)居民電價全體波動性的同時，可以促運(yùn)用電量大的居民承當(dāng)更多電費(fèi)，從基本上樹立公道合理的供電本錢擔(dān)負(fù)機(jī)制。
1.3調(diào)控作用不同
現(xiàn)行電價措施與階梯電價政策之間還存在調(diào)控作用不同的區(qū)別，在施行階梯電價措施的進(jìn)程中，可以在不減輕全體電價擔(dān)負(fù)的狀況下，將居民生活用電補(bǔ)貼的作用充沛發(fā)揚(yáng)出來，并能很好地發(fā)揚(yáng)價錢杠桿的調(diào)控作用，從而能積極地引導(dǎo)和調(diào)控用戶用電的行爲(wèi)，最終完成節(jié)能減排目的，不時向資源浪費(fèi)型、環(huán)保型社會方向開展。反之亦然，像現(xiàn)行居民電價措施，由于其施行的是用電單一制電價政策，缺乏迷信的調(diào)控機(jī)制，無法發(fā)揚(yáng)階梯電價政策的積極作用。
二、階梯電價對電力企業(yè)營銷管理的影響
以后，我國階梯電價制度的劣勢不時失掉表現(xiàn)，階梯電價措施不但可以充沛表現(xiàn)社會擔(dān)負(fù)機(jī)制的公道性，而且有利于節(jié)能降耗政策的順利施行，同時階梯式電價戰(zhàn)略還能在一定水平上緩解我國電網(wǎng)企業(yè)的盈余壓力。雖然如此，在實(shí)踐使用的進(jìn)程中，階梯電價經(jīng)過經(jīng)濟(jì)手腕對居民用電量停止調(diào)控，間接給電力企業(yè)營銷管理任務(wù)帶來了許多影響，詳細(xì)表現(xiàn)爲(wèi)以下幾個方面。
2.1影響電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
從我國現(xiàn)行電價制度來看，供電企業(yè)在統(tǒng)計(jì)電表數(shù)據(jù)時，普通都會依照預(yù)定日程來統(tǒng)計(jì)電表數(shù)據(jù)，即依照月份、固定日期，但是卻沒有在固定工夫內(nèi)停止統(tǒng)計(jì)。此外，在各大地域，雖然國度電網(wǎng)都在盡力推行用電數(shù)據(jù)采集零碎和智能控制電表，但是在無限的工夫內(nèi)，大局部居民用戶依然需求進(jìn)入現(xiàn)場，然后對電表數(shù)據(jù)停止人工統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)電表數(shù)據(jù)時，假如工夫段遇到節(jié)假日、自然環(huán)境等狀況時，都有能夠改動電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的日期，而這種狀況在單一制居民現(xiàn)行電價制度下計(jì)費(fèi)時，卻不存在影響。另外，居民階梯電價體系還會嚴(yán)厲要求電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的日期和時段，即電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)日期和時段一旦發(fā)作變化，將會在一定水平上影響居民電費(fèi)。
2.2影響計(jì)量設(shè)備
在我國電力企業(yè)中，常常使用的電表有三種，即普通機(jī)械電表、預(yù)付費(fèi)電表和智能電表，而預(yù)付費(fèi)電表運(yùn)用量十分少。在預(yù)購電量時，由于采用預(yù)付費(fèi)電表的用戶的用電行爲(wèi)還沒有停止，它無法依照用電量設(shè)定的階梯電價;在計(jì)費(fèi)時，預(yù)付費(fèi)用戶需求每月經(jīng)過實(shí)踐的電量數(shù)據(jù)停止計(jì)費(fèi)，這樣爲(wèi)供電企業(yè)添加了許多任務(wù)量。
2.3影響營銷體系
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)理解，采用階梯電價方式，相比現(xiàn)行的單一居民電價計(jì)費(fèi)方式，對居民生活用電的計(jì)費(fèi)計(jì)算方式的影響不大，但是在居民電價階梯計(jì)費(fèi)方面，卻會形成電費(fèi)發(fā)票和電費(fèi)統(tǒng)計(jì)清單格式存在差別，同時還會改動電力企業(yè)的營銷報表統(tǒng)計(jì)，間接給現(xiàn)有營銷管理業(yè)務(wù)零碎帶來許多技術(shù)難題。
2.4影響運(yùn)營目標(biāo)
施行階梯電價，還會影響運(yùn)營目標(biāo)。詳細(xì)地剖析，進(jìn)一步推行居民階梯電價，可以充沛發(fā)軍價錢杠桿的調(diào)理作用，超出第二檔的電量用戶，需求對停止電提升電價。普通狀況下，假如超越用電量，要求每千瓦時電0.20元，這種計(jì)價方式可以無效地抑制居民對局部電能的糜費(fèi)，從基本上改善了居民的用電習(xí)氣，最終推進(jìn)供電企業(yè)運(yùn)營管理向良性方向開展，又能添加企業(yè)效益。
三、進(jìn)步電力企業(yè)營銷管理程度的相關(guān)建議
3.1注重運(yùn)營管理的數(shù)據(jù)剖析和預(yù)測
關(guān)于居民階梯電價的管理而言，需求注重數(shù)據(jù)剖析和預(yù)測，展開統(tǒng)計(jì)任務(wù)時，要求對居民用電量停止分類、分區(qū)，并能充沛天時用相關(guān)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，從橫向、縱向兩方面停止比照，從而掌握不同時節(jié)、不同地域居民的生活特點(diǎn)和需求。此外，管理人員還要不時學(xué)習(xí)，及時理解市場的開展意向，以便爲(wèi)電力企業(yè)的營銷管理任務(wù)提供措施根據(jù)。
3.2提升電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的精確性
強(qiáng)化營銷管理任務(wù)，首先要保證電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)性和精確性。階梯電價推行當(dāng)前，要是呈現(xiàn)沒有按時統(tǒng)計(jì)的電表數(shù)據(jù)，或許統(tǒng)計(jì)呈現(xiàn)錯誤，都容易發(fā)生電費(fèi)糾紛。因而，很有必要增強(qiáng)電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的質(zhì)量管理，從而無效地讓居民得知統(tǒng)計(jì)工夫和電表數(shù)據(jù);電力企業(yè)還需求強(qiáng)化外部監(jiān)視，針對每一同糾紛事情，都不能無視，要求仔細(xì)處置，防止任務(wù)中存在的任何忽略和錯誤，從基本上維護(hù)電力企業(yè)的大眾抽象。
3.3拓寬技術(shù)范圍，加強(qiáng)管理功用
進(jìn)步電力企業(yè)營銷管理程度，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是拓寬技術(shù)范圍，加強(qiáng)管理功用。一要不時推行智能電能表、用電信息自動化采集零碎;二要減速近程抄表技術(shù)的普遍使用，將智能電能表在電表數(shù)據(jù)采集、解凍方面的根本功用停止充沛發(fā)揚(yáng)，以防人爲(wèi)要素惹起糾紛。另外，從增強(qiáng)管理任務(wù)方面剖析，加強(qiáng)管理功用至關(guān)重要，需求對老城區(qū)居民電表、電路停止集中改造，提升供電質(zhì)量，不時優(yōu)化電力企業(yè)營銷管理功用的構(gòu)造(如圖1所示)，從而片面地推行電力企業(yè)的營銷管理任務(wù)。
3.4強(qiáng)化宣傳力度
在階梯電價制度的施行進(jìn)程中，由于會添加一局部用戶的電費(fèi)，極易形成這些用戶不滿供電企業(yè)。此時，假如不能無效地停止宣傳和言論引導(dǎo)，隨時都有能夠障礙供電企業(yè)的正常運(yùn)營。因而，停止電力企業(yè)營銷管理，最好應(yīng)用媒體、營業(yè)廳、客服熱線等一系列較爲(wèi)先進(jìn)的營業(yè)渠道，迅速無效地解答用戶遇到的疑問成績，同時在群眾的監(jiān)視與反應(yīng)下，及時發(fā)現(xiàn)成績，注重并處置成績，以防引發(fā)社會言論。
完畢語：
綜上所述，本文經(jīng)過論述階梯電價對電力企業(yè)營銷管理的相關(guān)影響，爲(wèi)電力營銷管理任務(wù)提出了卓有成效的應(yīng)對措施，使階梯電價可以穩(wěn)步、無效地使用到居民生活和任務(wù)之中，促進(jìn)階梯電價可以積極地影響電力企業(yè)營銷管理任務(wù)，最大水平地取得居民認(rèn)可。因而，深化剖析階梯電價對電力企業(yè)營銷管理的影響，有利于提升電力企業(yè)營銷管理的程度，還可以構(gòu)成良性循環(huán)，所以在使用階梯電價措施時，任務(wù)人員必需充沛思索詳細(xì)效勞的人群生活用電，有針對性地施行階梯電價，完成階梯電價在電力企業(yè)營銷管理中正面影響，無效的營銷管理關(guān)于電力企業(yè)的開展至關(guān)重要，同時需求全體電力行業(yè)的任務(wù)人員攜手并肩、共同努力。
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市場營銷方面的論文篇2
淺議營銷理念及市場營銷模式創(chuàng)新
在經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展下，我國的很多企業(yè)都面臨著各種激烈的競爭，如果一家企業(yè)想要在當(dāng)今社會中立足，并且得到好的發(fā)展，我們就必須要堅(jiān)持走創(chuàng)新化的道路，并且找到一條適合該企業(yè)的創(chuàng)新道路。本文主要從創(chuàng)新角度對市場營銷進(jìn)行全面的分析，各種營銷模式之間都是緊密相連的，企業(yè)要將各種模式緊密地結(jié)合起來，才能走一條更好的創(chuàng)新化的道路。
1 創(chuàng)建新的營銷理念
1.1 形成市場全球化的理念
在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，國際市場和國內(nèi)市場的界限越來越不明顯，我國的企業(yè)同時面臨著國際國內(nèi)的巨大壓力，我國的企業(yè)應(yīng)該實(shí)行“走出去”的方針政策，將企業(yè)的眼光擴(kuò)展到世界范圍中去，使國內(nèi)的企業(yè)能夠快速地擴(kuò)展到世界各地，讓我們能夠更加了解國際產(chǎn)品以及國際技術(shù)的不斷變化，能夠更加清晰地了解國際競爭的方式。如果想要跟上國際的步伐，建立全球化的營銷理念，我們就應(yīng)該建立一個面向全世界的營銷機(jī)構(gòu)，并且能夠?qū)崿F(xiàn)以下幾個目標(biāo)：首先要充分利用各方面的資源擴(kuò)大市場全球化的規(guī)模，提升企業(yè)的營銷服務(wù)以及企業(yè)的效益;其次應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大市場的占有率，對消費(fèi)觀念以及文化傳統(tǒng)進(jìn)行進(jìn)一步的熟悉;最后我們應(yīng)該設(shè)計(jì)各種方法，為能夠進(jìn)入國際市場做好充分的
準(zhǔn)備。
1.2 形成以消費(fèi)者為中心的消費(fèi)理念
我國現(xiàn)如今已經(jīng)實(shí)行了市場經(jīng)濟(jì)體制，擺脫了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的束縛。以產(chǎn)品為中心的營銷理念只是局限于營銷產(chǎn)品，對于消費(fèi)者的需求卻忽略了。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以消費(fèi)者為中心的消費(fèi)理念也越來越深入人心。
1.3 知識營銷理念的形成
增加消費(fèi)者對產(chǎn)品蘊(yùn)含的知識的學(xué)習(xí)就是知識營銷，讓消費(fèi)者能夠充分的認(rèn)識到高科技的產(chǎn)品可以改變自己的生活，知識可以改變自己的生活，讓消費(fèi)者能夠主動地購買高科技的產(chǎn)品。知識經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化是現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，高科技在日常生活中的應(yīng)用越來越廣泛，各企業(yè)之間的競爭也日益激烈。企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的創(chuàng)新措施，也是我們深入思考的問題，所以企業(yè)的研發(fā)者也要不斷提升自己的知識水平。
1.4 形成戰(zhàn)略營銷的理念
企業(yè)戰(zhàn)略研究在國外的企業(yè)中是決策者集中注意的一個重點(diǎn)。而我國的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人缺乏對于長遠(yuǎn)計(jì)劃的考慮，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者把眼光都集中在了工作上，沒有為企業(yè)設(shè)計(jì)好將來發(fā)展的企業(yè)藍(lán)圖，企業(yè)未來的發(fā)展迷失了方向。企業(yè)應(yīng)該首先制定好適合自己的營銷戰(zhàn)略，對國內(nèi)外的市場進(jìn)行密切的關(guān)注，并且能夠準(zhǔn)確的根據(jù)市場的變化做好下一步的營銷戰(zhàn)略。
2 運(yùn)用創(chuàng)新型的市場營銷模式
2.1 實(shí)行綠色營銷戰(zhàn)略
我們按照消費(fèi)者的需求對綠色產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，同時也應(yīng)該注重產(chǎn)品的品牌、服務(wù)以及外包裝等。在制作時，應(yīng)該將保護(hù)環(huán)境的成本加入到產(chǎn)品的成本中去，制定綠色成本。在傳統(tǒng)的生產(chǎn)環(huán)境中，投資方僅僅是注重投入人力、財力、物力，而將社會對環(huán)境的影響忽略了，假如我們制定了綠色成本時就可以使生產(chǎn)活動以及經(jīng)濟(jì)活動形成一個可循環(huán)的、良性的狀態(tài)，在對產(chǎn)品進(jìn)行促銷時，我們應(yīng)該采取綠色消費(fèi)的手法進(jìn)行促銷，讓企業(yè)在進(jìn)行促銷時可以注重保護(hù)環(huán)境，積極宣傳綠色消費(fèi)理念，增加企業(yè)的綠色市場。
2.2 企業(yè)推行品牌營銷戰(zhàn)略
給產(chǎn)品設(shè)定一個品牌定位，讓自己的產(chǎn)品能夠和其他品牌的產(chǎn)品做好明確的區(qū)分。我們應(yīng)該盡量的多去關(guān)注消費(fèi)者的需求，逐漸形成買方市場，既要滿足消費(fèi)者的精神需求，也要滿足消費(fèi)者的實(shí)用需求，在品牌建立初期，我們應(yīng)該首先在消費(fèi)者心目中樹立一個良好的形象，然后再根據(jù)市場需求逐漸增加新的產(chǎn)品。在企業(yè)品牌穩(wěn)定了之后，開始進(jìn)行新一輪的品牌營銷的策略。為了能夠進(jìn)一步地將企業(yè)的品牌知名度作進(jìn)一步的提升，我們應(yīng)該做好以下工作：第一，走訪各個市場，贈送免費(fèi)試用品給消費(fèi)者;第二，通過聘請有社會影響力的人，作為品牌的形象代言人;第三，在節(jié)假日舉行購物抽獎的方式，吸引消費(fèi)者的目光;第四，通過打折或者贈送試用品的方式，增加代理商的進(jìn)貨量;第五，除了傳統(tǒng)意義上的在媒體上做廣告宣傳以外，還應(yīng)以創(chuàng)新的方式進(jìn)行廣告制作和媒體策劃;第六，在知名的電視節(jié)目、運(yùn)動會或者藝術(shù)展覽中，采用贊助的方式使更多人了解自己的品牌。
2.3 改變傳統(tǒng)觀念并建立網(wǎng)絡(luò)營銷模式
隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，通訊技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等網(wǎng)絡(luò)營銷手段等都在不斷地發(fā)展。通過網(wǎng)絡(luò)多媒體和數(shù)字信息化等的營銷模式也越來越得到大家的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)化營銷的好處就是消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺為消費(fèi)者提供全天候的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效地降低成本，減少中間商環(huán)節(jié)，可以根據(jù)我國的具體情況創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營銷模式。第一，企業(yè)應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)不斷更新產(chǎn)品的新信息，刺激消費(fèi)，激發(fā)消費(fèi)者對新產(chǎn)品的購買欲加快信息更新的速度;第二，合理地對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效地運(yùn)用，可以使消費(fèi)者能夠與企業(yè)進(jìn)行交流，能夠在更大程度上滿足消費(fèi)者的需求，了解消費(fèi)者的喜好;第三，企業(yè)需要配置先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備;第四，企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)立屬于自己的品牌;第五，企業(yè)應(yīng)該尋找合作伙伴，以合作的方式吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
2.4 實(shí)行基準(zhǔn)營銷的戰(zhàn)略
分析本行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置的企業(yè)的經(jīng)營要素就是基準(zhǔn)營銷，如果想要做好營銷工作就必須要做好以下工作：首先，對同行業(yè)的領(lǐng)先的競爭者進(jìn)行詳細(xì)的了解，分析它的優(yōu)勢劣勢，對其進(jìn)行深入的了解分析，找出同行相比較自己與領(lǐng)先的競爭者的差距在哪里;其次，我們應(yīng)該對自己企業(yè)的營銷模式進(jìn)行了解分析，分析企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，取別人之長補(bǔ)自己之短;最后，我們應(yīng)該融入自己的經(jīng)驗(yàn)，找出自己與領(lǐng)導(dǎo)者的差距在哪里，分析其他企業(yè)是怎么獲取成功的。
3 結(jié)語
如果一家企業(yè)想要得到好的發(fā)展，并且在當(dāng)今社會中立足，我們就必須要堅(jiān)持走創(chuàng)新化的道路，并且找到一條適合該企業(yè)的創(chuàng)新道路，對市場營銷進(jìn)行全面的分析，企業(yè)要將各個模式緊密地結(jié)合起來，各種營銷模式之間都是緊密相連的，希望能夠使我國的企業(yè)在營銷上能夠走上一條創(chuàng)新的道路，并在國際市場上占據(jù)一定的地位。