市場營銷方面碩士論文

　　在日益競爭的市場環(huán)境中,要做大市場就必須懂市場營銷,要做好市場營銷就離不開營銷策略。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷方面碩士論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷方面碩士論文篇1

　　談中醫(yī)藥校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的應(yīng)用

　　摘要：應(yīng)用危害分析與關(guān)鍵控制點(HACCP)理念探討中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的13個關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)，通過控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)、建立關(guān)鍵限值、制訂糾正措施等手段實施質(zhì)量風(fēng)險管理，從而培養(yǎng)出合格的市場營銷專業(yè)人才。

　　關(guān)鍵詞：危害分析與關(guān)鍵控制點;市場營銷專業(yè);人才培養(yǎng);中醫(yī)藥高等院校

　　中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)面向社會培養(yǎng)應(yīng)用性和技能型專業(yè)人才，要求學(xué)生不僅掌握管理、營銷的概念、原理與方法，還能將所學(xué)專業(yè)知識應(yīng)用于中醫(yī)藥產(chǎn)品的市場分析、營銷策劃、市場開發(fā)及促銷等實際問題。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，醫(yī)藥市場競爭越來越激烈，預(yù)計2020年我國醫(yī)藥市場有可能成為全球最大的醫(yī)藥市場。中醫(yī)藥要實現(xiàn)快速發(fā)展，市場營銷人才必不可少。隨著國家中藥現(xiàn)代化戰(zhàn)略的不斷推進，相關(guān)企業(yè)對中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才的數(shù)量和質(zhì)量要求逐年升高。目前我國已有16所中醫(yī)藥高等院校設(shè)置了市場營銷專業(yè)，我校于2000年設(shè)立市場營銷專業(yè)，經(jīng)過多年建設(shè)人才培養(yǎng)模式已趨于成熟，但仍與社會需求有一定差距。筆者在全面分析中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系構(gòu)建、師資隊伍建設(shè)和實踐教學(xué)等環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，采用危害分析與關(guān)鍵控制點(HazardAnalysisandCriticalControlPoint，HACCP)理念確定其關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)，以培養(yǎng)合格的中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才。

　　1HACCP的概念和應(yīng)用原則

　　1.1概念

　　HACCP是一種被世界各國食品醫(yī)藥安全主管部門、科研機構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)公認(rèn)用來控制危害的經(jīng)濟、有效、科學(xué)的全過程預(yù)防性控制管理體系。我國將其定義為：生產(chǎn)安全食品的一種控制手段，對原料、關(guān)鍵生產(chǎn)工序及影響因素進行分析，確定加工過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立完善的監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)，并采取規(guī)范的糾正措施。現(xiàn)代研究表明，HACCP不僅可應(yīng)用于食品、藥品行業(yè)，還可用于醫(yī)藥類課程教學(xué)改革，通過采取適當(dāng)?shù)目刂拼胧┨岣呓虒W(xué)質(zhì)量。將HACCP理念應(yīng)用于中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，有助于提高培養(yǎng)質(zhì)量，更好地服務(wù)于中醫(yī)藥市場。

　　1.2應(yīng)用原則

　　HACCP的應(yīng)用有以下基本原則：

　　(1)危害源的分析，是HACCP的基礎(chǔ)，確定產(chǎn)品所有潛在的危害及其來源，有助于找出潛在危害;

　　(2)關(guān)鍵控制點的確定，為有效控制關(guān)鍵點提供依據(jù);

　　(3)控制標(biāo)準(zhǔn)和關(guān)鍵限值的制定，結(jié)合實際制定關(guān)鍵限值可確保實際操作的簡便易行及連續(xù)監(jiān)測;

　　(4)關(guān)鍵控制點監(jiān)控體系的建立，是HACCP管理體系的關(guān)鍵，可使HACCP體系正常運行;

　　(5)糾偏措施的建立，針對各關(guān)鍵控制點制訂有效糾正措施，提前采取措施，降低危害程度，確保目標(biāo)的實現(xiàn);

　　(6)HACCP體系有效運行的驗證確認(rèn)，采用除監(jiān)測以外的方法確保HAC-CP實施的有效性，有助于HACCP成功實施;

　　(7)HACCP體系有效文件的建檔，文件和記錄是有效執(zhí)行HACCP管理體系的基礎(chǔ)，記錄應(yīng)包括危害分析、關(guān)鍵控制點、關(guān)鍵限值、糾偏記錄、驗證程序等。HACCP是持續(xù)改進的體系，通過關(guān)鍵控制點的評價與控制，不斷改進完善，從而提高管理和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　2市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式關(guān)鍵環(huán)節(jié)分析

　　2.1人才培養(yǎng)目標(biāo)

　　以社會需求為中心，社會需要什么人才高校就培養(yǎng)什么人才，將市場需求作為人才培養(yǎng)的“指南針”和“風(fēng)向標(biāo)”。中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)教學(xué)的基礎(chǔ)為藥學(xué)、人文、市場、管理等知識，培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)充分考慮中醫(yī)藥行業(yè)特點及市場營銷規(guī)律，符合醫(yī)藥市場對營銷人才專業(yè)性、實用性的要求，培養(yǎng)復(fù)合型中醫(yī)藥市場營銷人才。

　　2.2課程體系構(gòu)建

　　高等中醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)教學(xué)應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：

　　(1)人文知識，醫(yī)藥營銷人員日常工作中需同臨床、藥劑、生產(chǎn)廠家的各類人員交流，應(yīng)具有社會學(xué)知識和社交禮儀。

　　(2)醫(yī)藥學(xué)知識，醫(yī)藥營銷人員應(yīng)了解中醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)、藥劑學(xué)、生理學(xué)、制劑、藥事法規(guī)等藥學(xué)專業(yè)知識以及藥品營銷知識。

　　(3)經(jīng)濟學(xué)知識，醫(yī)藥營銷人員應(yīng)掌握營銷策劃、市場調(diào)查、廣告宣傳等方面的知識。

　　(4)管理學(xué)知識，醫(yī)藥營銷人員應(yīng)具備管理學(xué)知識，熟悉醫(yī)藥營銷的目標(biāo)制定、計劃組織、監(jiān)控實施等管理學(xué)知識。

　　(5)外語和計算機知識，醫(yī)藥營銷人員應(yīng)適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)國際化發(fā)展趨勢，具備一定的外語和計算機能力，能進行新成果推廣。

　　2.3師資隊伍建設(shè)

　　市場營銷課程實踐性強，是多學(xué)科知識的綜合體，每門課程均應(yīng)由具有教學(xué)經(jīng)驗的人文、市場、管理專業(yè)人員講授。綜合采取多媒體教學(xué)法、案例教學(xué)法、項目教學(xué)法、情景模擬教學(xué)法、角色扮演教學(xué)法、參與式教學(xué)法、任務(wù)引領(lǐng)式教學(xué)法等教學(xué)方法，可以使學(xué)生熟練掌握專業(yè)知識。這就需要教師既懂醫(yī)藥又懂營銷、管理，同時還需注重教學(xué)方法的改進。

　　2.4實踐教學(xué)

　　實踐教學(xué)可達到提升和保證人才培養(yǎng)質(zhì)量的目的，科學(xué)合理的實踐教學(xué)及其監(jiān)控體系、評價指標(biāo)對提高醫(yī)藥營銷專業(yè)人才綜合能力起著重要作用。切實提高實踐教學(xué)質(zhì)量，對提升中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量具有重要的現(xiàn)實意義。可以采用開發(fā)營銷模擬軟件、舉辦營銷大賽、進行自主實踐、到醫(yī)藥企業(yè)實習(xí)和見習(xí)等多種形式，結(jié)合教學(xué)中的熱點、難點與關(guān)鍵問題進行實踐教學(xué)。

　　3應(yīng)用HACCP分析

　　市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)根據(jù)中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的特點，結(jié)合HACCP應(yīng)用原則，對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)進行分析，對潛在危害發(fā)生的可能性進行評價，提出防控措施。

　　(1)社會需求。社會需求是中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的根本準(zhǔn)則，脫離社會需求可能導(dǎo)致人才浪費和相關(guān)企業(yè)因缺少人才而減緩發(fā)展速度，甚至阻礙企業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

　　(2)人才的專業(yè)性。專業(yè)性人才既具備豐富的專業(yè)知識，又具備較強的操作技能，能夠?qū)⑺莆盏闹R用于指導(dǎo)生產(chǎn)實踐，創(chuàng)造性地開展工作。

　　(3)人才的實用性。實用性較差的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)機制不僅不能很好地服務(wù)于中醫(yī)藥企業(yè)，還可能導(dǎo)致中醫(yī)藥高等院校培養(yǎng)的人才不能適應(yīng)社會而被淘汰。

　　(4)人文知識。缺乏必備的人文知識，可導(dǎo)致市場營銷專業(yè)人才在工作中不能較好地交流，影響工作的開展。

　　(5)醫(yī)藥知識。只有掌握相關(guān)中醫(yī)藥學(xué)、藥理學(xué)、藥劑學(xué)、生理學(xué)、制劑、藥事法規(guī)等藥學(xué)知識，才能真正服務(wù)于社會。

　　(6)經(jīng)濟學(xué)知識。僅僅掌握醫(yī)藥知識而缺乏相應(yīng)的經(jīng)濟學(xué)知識，同樣不能正常工作。

　　(7)管理學(xué)知識。具備管理學(xué)知識，才能進行目標(biāo)制訂、計劃組織、監(jiān)控實施等醫(yī)藥營銷活動。

　　(8)外語和計算機知識?，F(xiàn)代社會不管是專業(yè)型人才還是復(fù)合型人才，外語和計算機知識都是必備的技能之一。

　　(9)綜合型教師。市場營銷課程體系涉及人文、醫(yī)藥、經(jīng)濟、管理等方面知識，中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)不可能擁有掌握各方面知識的教師，這就要求教師成長為既懂醫(yī)藥又懂營銷及管理的綜合型教師。

　　(10)教學(xué)方法。陳舊的教學(xué)模式不能適應(yīng)中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)教學(xué)需要，必須引入新的教學(xué)方法，才能取得較佳的教學(xué)效果。

　　(11)實踐教學(xué)。加強實踐教學(xué)有利于師生間的信息交流和反饋，有利于學(xué)生深刻領(lǐng)會和掌握所學(xué)知識，并運用到實踐中。

　　(12)實踐教學(xué)監(jiān)控體系。實踐教學(xué)監(jiān)控體系對實踐教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)過程、教學(xué)結(jié)果等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)測和調(diào)控，確保教學(xué)達到預(yù)期目標(biāo)，提高教學(xué)有效性。

　　(13)實踐教學(xué)評價體系。采取聽課、教學(xué)檢查、學(xué)生評教、學(xué)生信息反饋等手段進行教學(xué)質(zhì)量評價，有助于提升實踐教學(xué)質(zhì)量。

　　4結(jié)論

　　通過探索中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，我們發(fā)現(xiàn)社會需求、人才的專業(yè)性和實用性、人文知識、醫(yī)藥知識、經(jīng)濟學(xué)知識、管理學(xué)知識、外語和計算機知識、綜合型教師、教學(xué)方法、實踐教學(xué)、實踐教學(xué)監(jiān)控及評價體系13個關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)均可影響人才培養(yǎng)質(zhì)量。應(yīng)用HACCP理念，及時發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)中的問題，通過建立關(guān)鍵限值、制訂糾正措施等手段，山東中醫(yī)藥大學(xué)市場營銷專業(yè)學(xué)生綜合素質(zhì)與能力得到明顯提高，近3年畢業(yè)生就業(yè)率均為100%，就業(yè)質(zhì)量越來越高。將HACCP理念應(yīng)用于中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)是一個動態(tài)和持續(xù)的過程，有助于培養(yǎng)出合格的市場營銷專業(yè)人才。

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　　市場營銷方面碩士論文篇2

　　試談電力市場營銷策略

　　一、 居民生活用電市場營銷策略

　　隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平有了很大的提高，對于生活質(zhì)量也有了更高層次的要求，再加上家電下鄉(xiāng)政策的實施，大量家用電器進入人們的生活，城鄉(xiāng)居民生活用電量飛速的增長，對城鄉(xiāng)居民生活用電市場的開發(fā)工作變得越來越重要。針對城鄉(xiāng)居民的實際情況，可采取以下措施：

　　(l)實施居民用電峰谷分時電價。就是將每天的用電時間分成兩段，晚21時至次日8時為用電“谷”段，白天為“峰”段，通過大幅降低夜間用電價格，適當(dāng)提高白天電價，鼓勵居民夜間用電。尤其在城市，一般家庭耗電多的主要是電器，如洗衣機、電熱水器等都可在晚上9點之后使用，空調(diào)也主要在夜間使用，冰箱24小時用電，但因為一天谷時時間比峰時長，總電價還是少了，相比之下，電飯煲、油煙機之類電價就可以增加，這樣既保證了電網(wǎng)的安全性，又增加了企業(yè)的售電量。

　　(2)大力宣傳電力的清潔、高效、方便、安全。通過介紹電力科技，電力特性中發(fā)、輸、配、用各環(huán)節(jié)的知識普及電力設(shè)備的功能，宣傳電力在人們?nèi)粘Ｉ钪械钠嫣匦в?，在潛移默化之中引?dǎo)人們的消費習(xí)慣，達到刺激電力消費的目的，鼓勵居民多用電。例如針對居民不愿使用電炊具這一點，可以在大型商場舉辦“電炊培訓(xùn)班”向居民介紹“無火煮食”的優(yōu)點和方法，引導(dǎo)居民大力的使用電的工具。

　　二、電力價格策略

　　電價是電力市場的杠桿，是電力市場營銷中的核心問題，它直接關(guān)系到電能這一產(chǎn)品能否為消費者廣為接受，關(guān)系到市場占有率的高低、需求量的變化和利潤的多少。電價是電力企業(yè)經(jīng)營的生命線，它既是電力企業(yè)經(jīng)營利潤的體現(xiàn)，也是開拓用電市場的重要手段。當(dāng)前有的地方電價水平與一些用戶的承受能力不符，尤其是大工業(yè)用戶和電費占成本較高的高耗電企業(yè)，由于電費負(fù)擔(dān)較重，還有許多用電能力未能發(fā)揮，另外由于未能全面實行峰谷分時電價，商業(yè)、飲食業(yè)及居民生活巨大的用電潛力也未能發(fā)揮。因此，現(xiàn)階段在充分做好市場調(diào)查和電力銷售成本盈虧分析的基礎(chǔ)上，實行積極的價格促銷政策是非常必要的。電力公司可以通過實施各種價格策略來擴大銷售市場。

　　(1)采取降低電價的價格策略。通過合理降低電價，制定符合市場經(jīng)濟規(guī)律的用電制度和電價政策，充分發(fā)揮其經(jīng)濟杠桿作用來調(diào)節(jié)電力供需關(guān)系，引導(dǎo)和鼓勵合理的電力消費。同時增強電能在多種能源中的競爭力，擴大電能商品的市場份額。降價可采用的方式有：一是可在高電壓等級的工業(yè)大用戶，特別是高電耗產(chǎn)業(yè)大用戶中首先進行，如降低電解鋁、銅、鐵合金等用電大戶的電價，當(dāng)取得明顯的促銷效果后，再逐步推廣到其他用戶;二是可采取價格折扣，或超基數(shù)優(yōu)惠電價，鼓勵居民與大用戶多用電;三是降價幅度要運用邊際成本等于邊際收益的原則，應(yīng)從企業(yè)的短期效益與長期效益綜合考察，對需求彈性大的用戶優(yōu)先考慮降價促銷，有組織、有控制地進行。同時，電網(wǎng)公司應(yīng)爭取發(fā)電廠與政府共同來分?jǐn)偨祪r所造成的電費損失，如適當(dāng)降低上網(wǎng)電價，減少上交利潤，爭取政府在電費回收、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和需求側(cè)管理技術(shù)推廣等方面的支持。

　　(2)以分時電價實現(xiàn)讓價策略。分時電價是電力促銷活動中的讓價策略，用戶在低谷時段用電量越大，從中獲得的讓價收益越大。進一步完善分時電價制度，一是建立合理的峰谷、豐枯分時電價結(jié)構(gòu)，完善分時電價形成機制。實行峰谷電價可以使用電量在不同時間內(nèi)的安排趨于均衡，可以減少為高峰負(fù)荷設(shè)計的發(fā)供電規(guī)模，為推廣蓄熱式鍋爐、蓄能型電器產(chǎn)品提供機遇;二是擴大峰谷、豐枯分時電價差，以充分調(diào)動用戶削峰填谷的積極性。三是擴大分時電價的應(yīng)用范圍。

　　(3)數(shù)量折扣戰(zhàn)術(shù)。供電企業(yè)采取數(shù)量折扣戰(zhàn)術(shù)，實質(zhì)上是將大量購買時所節(jié)約的費用的一部分返還給購買者，以鼓勵買方更大量地購買。采取這一戰(zhàn)術(shù)，將使一批鋼鐵、水泥、化工等高耗能企業(yè)與供電企業(yè)獲得同步發(fā)展，進一步拓展電力銷售市場。

　　三、電力分銷策略

　　到目前為止，我國電力交易模式屬于“統(tǒng)購統(tǒng)銷”體制，即：發(fā)電企業(yè)所發(fā)電量統(tǒng)統(tǒng)出售給電網(wǎng)企業(yè)，再由電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)售給所有用戶。電網(wǎng)企業(yè)是電力交易當(dāng)中唯一的電量收購者，也是向用戶出售電量的唯一銷售者。文件明確指出，“開展發(fā)電企業(yè)向大用戶直接供電的試點工作，改變電網(wǎng)企業(yè)獨家購買電力的格局”。由于歷史原因和市場成熟程度的不同，我國不可能實行用戶選擇權(quán)一次性放開的政策，只能先放開大用戶選擇發(fā)電商，經(jīng)過一段過渡期，通過試點取得成效后，再逐步放開中小用戶。由于“向大用戶直供電”涉及電網(wǎng)安全、生產(chǎn)調(diào)度、制度法規(guī)以及價格稅收等一系列問題，關(guān)系到廠網(wǎng)雙方的經(jīng)濟利益和發(fā)展，目前國家電力監(jiān)管委員正在制定相關(guān)政策法規(guī)，還有許多問題在商榷之中。對于電力公司來說，應(yīng)該看到潛在的危機，發(fā)電企業(yè)“直供”所爭奪的，將是電網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)有的和潛在的高端用戶，特別是高耗能用電企業(yè)，他們是電力公司的主要用戶，電力公司要發(fā)揮自身優(yōu)勢在競爭中取得有利地位。

　　電力市場營銷是電力工業(yè)市場化改革的必然要求，是電力企業(yè)經(jīng)營的重要組成部分，是電力企業(yè)經(jīng)營成果的綜合體現(xiàn)。開展電力市場營銷可以更好的滿足市場需求，增加售電量，加強與可替代能源企業(yè)的競爭;提高用電效率。