關(guān)于市場營銷論文
在經(jīng)濟全球化、科技日新月異的今天,企業(yè)市場營銷管理的重要性早已被我國企業(yè)管理者們所認(rèn)識。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于市場營銷論文，供大家參考。
關(guān)于市場營銷論文篇一
《 我國啤酒市場營銷對策研究 》
摘要：隨著全球各國經(jīng)濟的多元化發(fā)展，經(jīng)濟全球化的趨勢正朝著不可逆轉(zhuǎn)的態(tài)勢發(fā)展著。融入經(jīng)濟全球化的環(huán)境中，不僅能夠給我們社會的經(jīng)濟、生活帶來很大變化，同時也使國際貿(mào)易發(fā)生了巨大變化，從而使啤酒市場營銷這一在貿(mào)易中占據(jù)重要地位的活動面臨著新的選擇和挑戰(zhàn)。本文重點研究在經(jīng)濟全球化背景下，并在啤酒市場營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出啤酒市場營銷的相關(guān)策略，即產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。
關(guān)鍵詞：啤酒市場;經(jīng)濟全球化;營銷對策
我國啤酒市場的競爭方式在啤酒市場逐漸壯大的前提下，也逐步向規(guī)范化跨進。2005年我國啤酒企業(yè)開始逐步提高企業(yè)的品牌競爭意識，并逐步加大對品牌的投入，開始著手對品牌進行資源整合。各大品牌的啤酒企業(yè)使用贊助大型活動的策略以推廣自己的品牌，比如：青島啤酒和燕京啤酒贊助了2008年北京奧運會;華潤啤酒贊助了雅魯藏布大峽谷科考;另外，青島啤酒還直接首度冠名播出了央視的大型電視活動——《夢想中國》，同時也贊助了第二屆中國網(wǎng)球公開賽。諸如此類營銷事件都對各個企業(yè)的品牌培育和發(fā)展起到了大大的推動作用。如何應(yīng)對目前的國際國內(nèi)啤酒市場環(huán)境，在更加廣闊、更加復(fù)雜和激烈的市場競爭中求生存、求發(fā)展，已成為了國內(nèi)啤酒企業(yè)十分緊要且現(xiàn)實的問題。我們啤酒企業(yè)如果不能在經(jīng)濟全球化背景下找到自己的位置，就將會在全球化經(jīng)濟的變革中被淘汰。
一、市場營銷概述
(一)企業(yè)市場營銷的概念
《市場營銷學(xué)》中認(rèn)為，企業(yè)必須根據(jù)消費者的需求開發(fā)產(chǎn)品，組織產(chǎn)品生產(chǎn)，開展整體營銷活動，企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)就是滿足消費者對產(chǎn)品的需求并將產(chǎn)品交給消費者。本文對市場營銷的定義是，在激烈競爭的市場宏觀環(huán)境中，滿足消費者的需要、實現(xiàn)企業(yè)既定目標(biāo)的活動，就是在激烈競爭的市場環(huán)境中，將滿足消費者的需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)性活動作為目的的過程，其中包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品的開發(fā)和定價、渠道的選擇、產(chǎn)品促銷、儲存、運輸和銷售以及提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。
(二)企業(yè)市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重大意義和作用
美國的一位著名的管理學(xué)家PeterDrucker曾指出：市場營銷是實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，它不是一種獨立的職能。從營銷的目的和消費者的立場看，市場營銷就是一個核心環(huán)節(jié)。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，逐漸趨于一體化，世界各地的許多企業(yè)都被卷入這個市場競爭的激流中。只要能夠?qū)δ繕?biāo)市場做出正確的、合適的選擇，并根據(jù)目標(biāo)市場的情況及時做出相應(yīng)的營銷策略，那么，就有機會在競爭中成為贏家。另一方面，在市場營銷的微觀環(huán)境中，市場營銷將社會多方面的、不同的需求和企業(yè)的反映有機的聯(lián)系起來。企業(yè)能夠有效地將消費者對產(chǎn)品的需求和市場競爭中的機會有機結(jié)合起來，變成一個有利于公司發(fā)展的公關(guān)機會，從而打敗其他的競爭者，謀求飛速的發(fā)展。
二、經(jīng)濟全球化背景下我國啤酒市場營銷過程中存在的問題
(一)我國啤酒市場的現(xiàn)狀
一百多年以前，啤酒作為一種進口商品被帶到中國。雖然我國啤酒行業(yè)起步較其他國家相對晚些，但其發(fā)展卻十分迅速，很快地中國人的飲酒消費行為產(chǎn)生了變化，他們開始接受啤酒消費，并且這種啤酒消費比例也逐漸加大。我國啤酒產(chǎn)業(yè)自改革開放以后，取得了驚人的成效。我國的中小城鎮(zhèn)和發(fā)達的農(nóng)村地區(qū)等市場的發(fā)展速度和預(yù)測的速度基本一樣，但是廣大農(nóng)村地區(qū)的市場卻遲遲未開發(fā)出來。不過隨著農(nóng)民生活水平的提高，這塊市場也將不斷的被開發(fā)出來。
(二)我國啤酒市場營銷過程中存在的問題
我國啤酒產(chǎn)業(yè)最早始于20世紀(jì)初，近年來，中國啤酒產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大的變化.第一，在城市中，掀起了新一輪的消費熱潮。高檔啤酒市場、特色啤酒市場以及女士啤酒市場都得到了飛速發(fā)展;第二，在農(nóng)村市場中，啤酒市場的發(fā)展也出現(xiàn)穩(wěn)步增長的趨勢;第三，啤酒市場的渠道也發(fā)生了巨大變革，尤其是在電子市場廣泛發(fā)展的前提下，啤酒市場開始了在網(wǎng)上的營銷策略，大大提高了啤酒的銷售量;第四，企業(yè)之間的激烈競爭。
1.資本競爭
一方面是來自于我國做啤酒生意的企業(yè)之間的相互角逐，在國內(nèi)啤酒企業(yè)發(fā)展達到一定程度之后，出于企業(yè)自身的原因，國內(nèi)的啤酒企業(yè)之間也會發(fā)生某種變革，在企業(yè)自身資金鏈的基礎(chǔ)上對市場進行合理地分析;另一方面，也是競爭全球化的結(jié)果。隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，全球的啤酒廠商將會千方百計地陸續(xù)進入中國啤酒市場，而當(dāng)啤酒廠商進入中國市場的眾多方法中，通過資本運營的方式進入中國市場將是一種十分恰當(dāng)?shù)耐緩?。在這種狀況下，我國國內(nèi)的啤酒企業(yè)面對國內(nèi)國外競爭的雙重壓力，使得資本競爭變得異常的重要。
2.品牌競爭
目前，我國啤酒質(zhì)量與國際名牌啤酒的質(zhì)量的差異性正在不斷地減小，啤酒質(zhì)量不再是企業(yè)核心競爭力的核心部分，而個性化的品牌卻成為了企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。突出企業(yè)的品牌的獨特特性和豐富的企業(yè)文化，樹立良好的品牌形象，增強品牌的差異性是提高本企業(yè)整體競爭力的前提和基礎(chǔ)，從此看出，品牌將成為啤酒企業(yè)日后相當(dāng)長一段時期的競爭核心。
3.工藝技術(shù)競爭
若想產(chǎn)品的自身價值更能吸引消費者，企業(yè)必須具備先進的工藝技術(shù)，未來啤酒企業(yè)競爭的一個亮點將是技術(shù)含量的較量，尤其是隨著消費者對啤酒新鮮程度的重視越來越大，所以，啤酒企業(yè)競爭的要點就在于啤酒釀造技術(shù)的新鮮度，來滿足消費者的需求。
4.市場份額競爭
企業(yè)占據(jù)多大的市場份額是非常重要的，但是，在我國的啤酒行業(yè)中，很少有占據(jù)很大市場份額的企業(yè)。比如：華潤雪花、青島和燕京這三大啤酒行業(yè)中的龍頭老大也僅占據(jù)了全國市場份額的20%，這個比率是相當(dāng)?shù)偷?。在未來的市場競爭中，將會有越來越多的不具備生存實力的企業(yè)將會被市場競爭所淘汰，從而重新分配市場份額。
三、我國啤酒市場營銷策略
(一)產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略是提供顧客的有效實際利益的也是實質(zhì)性的能滿足顧客的需要。產(chǎn)品是企業(yè)生產(chǎn)直接物質(zhì)產(chǎn)品，在營銷模式當(dāng)中企業(yè)滿足顧客需要通過一些產(chǎn)品的特點來實現(xiàn)企業(yè)和市場的關(guān)系是產(chǎn)品的連接。然而，制定正確的產(chǎn)品和銷售范圍保護消費者的核心利益，企業(yè)才能決定為顧客生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。目前，啤酒的口味和價格是消費者最關(guān)心的問題，是企業(yè)一項制定策略問題價格的定位是營銷戰(zhàn)略的核心，也是企業(yè)營銷戰(zhàn)略長期發(fā)展。
(二)價格策略
價格策略是為消費者適應(yīng)購買產(chǎn)品所能接受價格的策略，一般新產(chǎn)品會價格定價比較低使顧客所能接受，打開市場占有率。在營銷中，價格能產(chǎn)生收入的因素，其因素表現(xiàn)為成本，價格也是最容易調(diào)節(jié)營銷模式、產(chǎn)品特征、渠道促銷等都要花掉時間增加成本的，企業(yè)定價時考慮方方面面的事情，這些因素大部分都是分為內(nèi)外部因素。內(nèi)部因素如：成本定價目標(biāo)、營銷因素。外部因素如：市場的供需情況、市場的競爭情況、其他影響因素。所以啤酒行業(yè)應(yīng)改變傳統(tǒng)的營銷模式，及時調(diào)整市場因素環(huán)境來進行定價。
(三)渠道策略
渠道策略首先了解目標(biāo)市場和顧客所需要的服務(wù)水平，在眾多的市場渠道產(chǎn)生影響中，最重要的是產(chǎn)品特點、市場條件、企業(yè)能力、品牌中間商能力和競爭者。渠道的長度是中間商占有市場多少占有率，這種渠道有好多層次環(huán)節(jié)才能到消費者手里無形中增加了好多成本，這是傳統(tǒng)渠道方法。直接渠道就是越短越好從生產(chǎn)直接到達消費者手里這樣最好中間省了好多環(huán)節(jié)減少了成本，還有渠道寬度就是在一個市場并列中間商數(shù)目不管是中間商還是代理商是多一家好還是少一家好這就是寬度渠道的策略。用最小的服務(wù)考慮顧客最大的利益，為啤酒行業(yè)帶來最大利益。
(四)促銷策略
1.抓住消費者的購買心理，吸引消費者促銷目的和目標(biāo)能夠幫助企業(yè)產(chǎn)品為整個促銷活動制定一個總體思路，樹立企業(yè)形象，從而使企業(yè)品牌能夠給企業(yè)帶來利益做好公關(guān)宣傳，進一步讓顧客了解啤酒品質(zhì)，進行印刷廣告、人員推銷或現(xiàn)場品嘗是最快速、有效的辦法。促銷目標(biāo)迅速增加銷售要進行公關(guān)宣傳、人員推銷，在顧客購買決策中起到最快的作用。吸引消費者前來購買該產(chǎn)品，增強對啤酒品牌的喜歡程度，促進二次消費。
2.選擇好啤酒廣告時機
啤酒消費受季節(jié)因素的影響非常大，尤其是夏季。比如開展一個啤酒節(jié)能夠起到非常不錯的效果，前期做好廣告宣傳和現(xiàn)場展示。因此，啤酒企業(yè)可以根據(jù)季節(jié)的變換，來調(diào)整銷售方案，適度調(diào)整其廣告宣傳的投放量。啤酒企業(yè)可以把廣告投放在一些有知名度的活動當(dāng)中。比如：NBA歐冠聯(lián)賽這樣的一些體育賽事，這期間廣告應(yīng)注重提高廣告的播放頻度，用廣告來吸引消費者注意。
3.爭奪酒店、餐廳、夜市攤點
在每年的夏季，也就是在每年的七月至九月，是啤酒的銷售旺季。此時，各大品牌的啤酒企業(yè)開始競相競爭，在各個領(lǐng)域占據(jù)自己的一席之地。而對啤酒市場最為有利的場所，就是酒店、餐廳、夜市攤點。啤酒企業(yè)若想在這些場所站住陣腳，就需要取得酒店、餐廳、夜市攤點的指定權(quán)，即與酒店、餐廳、夜市攤點簽訂單一的銷售協(xié)議。所謂的單一的銷售協(xié)議，是指該酒店或餐廳只銷售本公司的啤酒品牌，并且會給酒店、餐廳和夜市攤點相應(yīng)的政策優(yōu)惠，比如：贈送酒店燈箱廣告，并且為酒店、餐廳提供最優(yōu)的供貨配送服務(wù);對于夜市攤點就是贈送招牌燈箱。
4.進行公關(guān)促銷活動
夏季開展啤酒文化節(jié)等類似的公關(guān)促銷活動是最喜聞樂見的促銷形式之一。在啤酒文化節(jié)的舉辦過程中，會組織多種形式的活動，比如：邀請明星開小型演唱會、表演舞蹈節(jié)目、比賽喝啤酒、知識問答等。其中組織這些活動就是為了促進啤酒的消費、拉近與顧客的距離、推廣本公司的啤酒產(chǎn)品，讓消費者更直接地認(rèn)識該產(chǎn)品，有利于二次消費。另外，還有一種公關(guān)活動就是通過對相關(guān)部門，比如政府部門，提供酒水作為招待賓客之用。還可以贊助一些大型比賽項目、電視節(jié)目等，以此來宣傳推廣啤酒品牌，增加品牌的知名度，樹立良好的品牌形象，讓廣大消費者對該品牌深度熟知，進而達到指定購買的程度。經(jīng)濟全球化的今天，我國啤酒企業(yè)必須意識到自身的不足，并且更要調(diào)整好心態(tài)去面對空前激烈的國際競爭，經(jīng)濟全球化是不可逆轉(zhuǎn)的歷史趨勢。我們企業(yè)如果不能夠在全球化產(chǎn)業(yè)鏈中的某一環(huán)找到自己的位置，就將會在經(jīng)濟全球化的變革中被淘汰。二十一世紀(jì)經(jīng)濟的發(fā)展取決于營銷，這不僅關(guān)系到國家的命運，對一個企業(yè)的發(fā)展也是至關(guān)重要。我們的啤酒企業(yè)應(yīng)該扎扎實實的做好營銷工作，與時俱進，使我們啤酒企業(yè)的本土化營銷與全球營銷接軌，在經(jīng)濟全球化市場里打出自己的一番事業(yè)，成為中國的驕傲。
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關(guān)于市場營銷論文篇二
《 國有企業(yè)市場營銷存在的問題及建議 》
我國經(jīng)濟、文化、政治的發(fā)展在最近幾年都發(fā)生了突飛猛進的進步，在經(jīng)濟新常態(tài)下，借著全面改革的東風(fēng)，國有企業(yè)的發(fā)展和改革是各類企業(yè)變革的重點?，F(xiàn)代化的國有企業(yè)來進行重要決策和實行經(jīng)濟活動的主要方式就是市場營銷，市場營銷是包含內(nèi)容十分豐富的一項對企業(yè)發(fā)展具有極其重要的活動。因而，市場營銷的順利和穩(wěn)定運行對于國有企業(yè)謀求卓越發(fā)展的重要性不言而喻。但是，現(xiàn)今我國的國有企業(yè)的營銷工作還有很多亟待改正的地方，存在許多嚴(yán)重的問題，在經(jīng)濟新常態(tài)下，建立合理、科學(xué)的市場營銷策略是現(xiàn)今我國國有企業(yè)十分緊迫的需要。
一、經(jīng)濟新常態(tài)下我國國有企業(yè)市場營銷中的問題
(一)缺乏創(chuàng)新的市場營銷理念。在目前的經(jīng)濟新常態(tài)下，我國一些國有企業(yè)的市場營銷觀念還沒有跟上經(jīng)濟新常態(tài)的步伐，并沒有根據(jù)改革方針的改變而發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，仍在沿用較為傳統(tǒng)甚至落后的營銷觀念，缺乏基本的創(chuàng)新意識、。因而在國有企業(yè)改革的浪潮下，這些企業(yè)缺乏同類競爭力，沒有在經(jīng)濟全面改革的大形勢下，進行全面而細(xì)致的探究國有企業(yè)目前面臨的困境和考慮國有企業(yè)實際的情況，從而也沒有正確認(rèn)識到所犯的錯誤，只是生搬硬套別的企業(yè)的成功營銷模式，這種不切合企業(yè)實際的做法沒法為國有企業(yè)的發(fā)展提出任何建設(shè)性的建議，也就不會為企業(yè)的全新發(fā)展注入新的活力。所以，隨著經(jīng)濟體制的不斷改革，我國國有企業(yè)應(yīng)該緊緊把握改革開展的發(fā)展趨勢，跟隨經(jīng)濟變化的大潮流，勇敢進入到廣闊的國際市場中抓住機遇，搏擊風(fēng)浪。
(二)營銷策略有待改進?，F(xiàn)在阻礙我國國有企業(yè)改營銷策略改革的有兩大障礙。一方面是我國國有企業(yè)的現(xiàn)今的盲目模仿的風(fēng)氣太盛，沒有準(zhǔn)確的分析國有企業(yè)的實際情況，總是盲目借鑒甚至直接模仿其他企業(yè)的成功營銷案例，缺乏基本的創(chuàng)新能力是很多國有企業(yè)最為致命的問題，創(chuàng)新能力的低下最直接的結(jié)果就是導(dǎo)致整個國有企業(yè)的核心競爭力低下，最終免不了被社會淘汰的厄運;另一方面也頗為關(guān)鍵，就是同質(zhì)性太強，而對應(yīng)的異質(zhì)性太弱。和缺少創(chuàng)新能力一樣，現(xiàn)今的國有企業(yè)的競爭特色不夠鮮明，沒有個性化的核心技術(shù)和力量，因而在市場份額的爭搶上處于劣勢地位。因而，國有企業(yè)想要迅速占據(jù)市場份額，就應(yīng)該創(chuàng)造屬于國有企業(yè)自身的創(chuàng)新型的營銷制度和策略，準(zhǔn)確把握不同消費層次的消費群體，提高國有企業(yè)自身對于市場的控制能力，并且打造出極具鮮明特色的企業(yè)品牌。
(三)營銷渠道不通暢。眾所周知，資金的順利周轉(zhuǎn)對于國有企業(yè)的向前發(fā)展和不斷進步具有十分重要的作用。但是如何可以保證國有企業(yè)的資金得到有效循環(huán)呢?那就是保證良好順暢的銷售渠道。當(dāng)前，我國國有企業(yè)處在十分激烈的競爭環(huán)境，只有不斷革新國有企業(yè)的營銷策略，構(gòu)建全新的營銷網(wǎng)絡(luò)，保證企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的順暢銷售，而不是只關(guān)注生產(chǎn)產(chǎn)品，要營銷生產(chǎn)兩手抓，兩手都要硬，這樣才不會導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷，使銷售和生產(chǎn)的兩個進度同步起來。特別是針對現(xiàn)今計劃經(jīng)濟的產(chǎn)品流通渠道和流通過組織早已改革，失去了相應(yīng)的作用，但是國有企業(yè)的市場經(jīng)濟的營銷模式還沒有完全建立起來，從而忽視了對于國有企業(yè)項目的建立，盲目夸大生產(chǎn)，但是忽略了市場對于現(xiàn)今的市場經(jīng)濟的主導(dǎo)型作用，從而也導(dǎo)致了一些國有企業(yè)的銷售工作節(jié)奏太慢，沒有有效的營銷組織形式來指導(dǎo)營銷工作。
(四)不規(guī)范、損害社會利益的經(jīng)營行為時有發(fā)生。在如今經(jīng)濟新常態(tài)下，市場經(jīng)濟的競爭壓力越來越大，因而導(dǎo)致一些國有企業(yè)由于營銷模式的落后，受到短期利益的驅(qū)使，只看到眼前的利潤，而沒有關(guān)注國有企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，背棄了市場規(guī)則和營銷到的，不惜冒著違法法律法規(guī)的危險去依靠損害消費者的合法權(quán)益來收獲利益，這樣的做法完全沒有履行國有企業(yè)所肩負(fù)的社會責(zé)任，辜負(fù)了消費者的信任，破壞了社會的和諧和秩序，嚴(yán)重影響了國有企業(yè)的社會形象。此類行為在當(dāng)今的社會中比比皆是，例如虛假廣告、利用價格欺詐和假冒偽劣產(chǎn)品。這些行為都嚴(yán)重侵犯了廣大消費者的生命財產(chǎn)安全。所以，國有企業(yè)應(yīng)該樹立良好的信譽，不能為了追求經(jīng)濟效益而損害消費者的合法權(quán)益。
(五)營銷人才缺乏，素質(zhì)低下。由于國有企業(yè)是一種存在時間較為長久的經(jīng)濟成分，國有企業(yè)的建立時間是所有經(jīng)濟成分中最早并且存在范圍最廣。但是隨著經(jīng)濟體制的不斷改革，具有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟的不斷推進，我國的國有企業(yè)原有的營銷模式和營銷理念已經(jīng)不能適應(yīng)最新的市場經(jīng)濟的發(fā)展需求，具體的體現(xiàn)就是科技含量低下、管理方式退步落后和人才的總體素質(zhì)較低，各方面都不能滿足最新的經(jīng)濟體制的革新和進步。其中最為關(guān)鍵的原因就是國有企業(yè)的原有高素質(zhì)人才，很大一部分已經(jīng)到了退休的年齡，退出了工作崗位，或者由于國有企業(yè)的落后而大量流失，這些原因的存在導(dǎo)致了現(xiàn)今國有企業(yè)的高素質(zhì)人才的匱乏。雖然，現(xiàn)今國有企業(yè)為了彌補人才缺失的漏洞而面向社會大量招聘人才，廣納賢良。但是真正具有國有企業(yè)營銷經(jīng)驗和具有良好營銷能力的管理者和合格營銷人才少之又少，所有國有企業(yè)在人才缺失方面還沒有走出困境。其實這不僅是個某個國有企業(yè)的特例，而是整個國內(nèi)營銷行業(yè)的整體性特點。我國現(xiàn)在最缺的就是企業(yè)市場營銷的高級管理人才，這批人才應(yīng)該具有很高的從事現(xiàn)代化市場營銷的能力，可以在經(jīng)濟新常態(tài)下，進行企業(yè)的成功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和經(jīng)營。
二、提高國有企業(yè)市場營銷能力的對策
(一)建立科學(xué)、合理的營銷框架。想要建立科學(xué)、合理的營銷框架，首先需要企業(yè)確立整體的營銷理念。因為企業(yè)的營銷理念是整個企業(yè)經(jīng)營的根本和宗旨，圍繞營銷理念而開展一系列營銷活動。企業(yè)應(yīng)該做的是真正意義上理解現(xiàn)代營銷管理的理念，并且把其融會貫通，掌握現(xiàn)代國有企業(yè)的營銷管理的精髓，把現(xiàn)代企業(yè)的營銷管理的理念深深嵌入到國有企業(yè)的營銷行為中。同時，國有企業(yè)還需要注意培養(yǎng)國有企業(yè)員工對國有企業(yè)營銷管理工作的人人參與、人人有責(zé)的意識，團結(jié)才是力量，國有企業(yè)的每一步成長和進步都是每一個員工共同努力的結(jié)果。每一個員工，不論其所從事的崗位有何差別，都是組成國有企業(yè)營銷的力量源泉。國有企業(yè)在營銷管理工作中要加強企業(yè)內(nèi)部各部門之間的協(xié)調(diào)，共同提升企業(yè)的經(jīng)營效益。最后，真正保證國有企業(yè)長久經(jīng)營和穩(wěn)定發(fā)展的精髓就是創(chuàng)造出區(qū)別于不同企業(yè)的特色企業(yè)文化，增加企業(yè)營銷的文化含量，企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)部凝聚力的體現(xiàn)。但需要注意的一點是，企業(yè)的文化理念要與社會的主流思想意識符合，并且不可與消費者的價值觀念發(fā)生背離，注重企業(yè)產(chǎn)品和顧客之間建立穩(wěn)固的關(guān)系。這此過程中，新產(chǎn)品的推廣工作的營銷過程要得到足夠重視。當(dāng)把全新的產(chǎn)品首次推廣給消費者的時候，國有企業(yè)要安排專門人員全程協(xié)助和指導(dǎo)消費者的使用，保證消費者可以完全獨立的掌握新技術(shù)的使用，還要保證新產(chǎn)品的售后工作。
(二)建立明晰的擁有自身企業(yè)特色的營銷思路模式。現(xiàn)今國有企業(yè)的營銷模式的根本是滿足消費者的基本需求，途徑就是按照顧客的需求去主動創(chuàng)造市場，讓產(chǎn)品的營銷逐步變?yōu)槠放频臓I銷。把帶有國有企業(yè)特色品牌推廣出去，打造出企業(yè)自己的品牌和模式。國有企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟新常態(tài)下，品牌的創(chuàng)立和推廣工作要依據(jù)企業(yè)自身的實際情況和具體條件，量體裁衣，不能盲目套用其他企業(yè)的成功案例，可以先對國有企業(yè)最為領(lǐng)先和進步的技術(shù)專長進行充分的探究和推廣，打造技術(shù)優(yōu)勢。通過準(zhǔn)確分析國有企業(yè)內(nèi)部和外部資源，制定最為匹配的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，綜合考慮消費者需求、市場競爭環(huán)境、政策導(dǎo)向和企業(yè)自身技術(shù)水平等多方面的因素，不斷進行企業(yè)戰(zhàn)略性目標(biāo)的調(diào)整，最終確立國有企業(yè)的營銷管理終極目標(biāo)和方案。這樣一系列行之有效的改善企業(yè)營銷模式的舉措，都會給國有企業(yè)帶來全新的面貌，全面升級國有企業(yè)的形象，最大程度上提升企業(yè)的競爭力，增加國有企業(yè)的經(jīng)濟收益。
(三)以技術(shù)創(chuàng)新為信心，開展?fàn)I銷創(chuàng)新工程。想要成為國有企業(yè)中的營銷高手，占據(jù)大量的市場份額，贏得消費者的信賴，需要國有企業(yè)的不斷創(chuàng)新企業(yè)營銷管理模式和制度，把一味的模仿改變成為自主的創(chuàng)新，樹立自己的品牌形象，讓廣大的市場和消費者認(rèn)可國有企業(yè)的品牌地位，這樣才能真正使企業(yè)立于不敗之地。在當(dāng)前經(jīng)濟新常態(tài)下，企業(yè)應(yīng)該主動迎擊市場的激烈競爭，贏得市場的主動權(quán)，樹立大膽創(chuàng)新的意識，建立合理科學(xué)的市場營銷理念和培養(yǎng)有效的營銷思路，敢于競爭并且可以在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。當(dāng)然樹立科學(xué)合理的國有企業(yè)營銷管理模式的方法之一是培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新精神和先進理念的營銷人員，組成國有企業(yè)中具有核心競爭力的營銷團隊，通過不斷學(xué)習(xí)和摸索國有企業(yè)在新的經(jīng)濟常態(tài)下的特點和規(guī)律，合理運用國有企業(yè)市場營銷的理論，不斷探索出新的有效的營銷方法和制度。
(四)建立科學(xué)、有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。想要在經(jīng)濟新常態(tài)下保證傳統(tǒng)國有企業(yè)的市場營銷的核心競爭力，就要不斷建立健全有效、科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)，在營銷網(wǎng)絡(luò)中快速有效地促進產(chǎn)品的流通。隨著科技的不斷進步和發(fā)展，各種科技產(chǎn)品的問世和推廣，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)早已走進了人們?nèi)粘５纳詈凸ぷ髦?，同時互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也早已滲透到各行各業(yè)之中。當(dāng)今的社會已經(jīng)不再是簡單單純的物質(zhì)的社會，早已隨著科技的進步成為了信息化的社會，企業(yè)想要在全新的社會環(huán)境和背景下迅速占領(lǐng)市場的制高點，并且長期保持優(yōu)勢地位，最需要做的就是緊跟時代發(fā)展的步伐，利用全新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營銷的新模式，主動迎合消費者對于網(wǎng)絡(luò)消費的需求，特別深刻領(lǐng)會網(wǎng)絡(luò)信息化產(chǎn)品對于現(xiàn)代國有企業(yè)市場營銷中的重要意義，形成高校、科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
三、總結(jié)
隨著經(jīng)濟體制改革在我國的不斷推進，改革開放的東風(fēng)已經(jīng)吹遍了中國的每一寸地方，我國已經(jīng)逐漸建立起完備的具有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟，這種經(jīng)濟體制的深化發(fā)展對于我國各類企業(yè)的騰飛具有重大作用。國有企業(yè)要及時轉(zhuǎn)變營銷思路，確立營銷發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的營銷管理團隊，打造屬于國有企業(yè)自身的品牌優(yōu)勢，提高企業(yè)的營銷能力和水平。
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關(guān)于市場營銷論文篇三
《 高職院校市場營銷人才培養(yǎng)模式探索 》
摘要：近年來，我國處于最需要營銷人才的時期，市場缺口率大。然而我國又處于最缺乏營銷人才的時期，實用人才率低。本文旨在指出當(dāng)前人才培養(yǎng)模式的現(xiàn)狀及其原因，并對新形勢下以市場需求為主導(dǎo)的高職人才培養(yǎng)模式做出探索和研究。
關(guān)鍵詞：營銷人才;培養(yǎng)模式;市場需求;探索研究
1市場營銷人才需求狀況
據(jù)2015年第二季度市場人才需求報告指出，市場營銷類職位高居榜首，占市場需求比例的20.52%，而供求比卻為市場最低，僅為0.51?？梢娛袌鲂枨蠛蛵徫豢杖倍己艽螅馕吨袌鰧I銷人才需求層次和能力素質(zhì)提出了越來越高的要求。這同樣也是未來5-10年高職院校改革和創(chuàng)新的目標(biāo)。
2當(dāng)前高校人才培養(yǎng)模式與現(xiàn)狀
2.1理論體系完善，實踐培養(yǎng)欠缺
據(jù)2015市場人才需求報表來看，企業(yè)選擇應(yīng)屆畢業(yè)生的比例為20.52%，表明企業(yè)對學(xué)生有無工作背景的看重，而這恰恰是我國高職院校培養(yǎng)學(xué)生的缺失。我國的高職院校市場營銷專業(yè)依舊停留在課堂講授，書本案例教學(xué)，實踐教學(xué)也大多停留在校園，聽從授課教師的安排，缺乏系統(tǒng)性。
2.2校企合作頻繁，缺乏深度融合
近幾年眾多高校都在嘗試人才培養(yǎng)模式的革新“，工學(xué)交替”“、企業(yè)訂單”等模式應(yīng)運而生，但其實際效果一般。問題是由企業(yè)和高職。院校的目的不同導(dǎo)致的。高職院校認(rèn)為通過企業(yè)的實踐鍛煉，可以提高學(xué)生的專業(yè)認(rèn)知度和實踐動手能力，而企業(yè)則認(rèn)為學(xué)生只是來實習(xí)，并非長期工作，只讓他們接受一些簡單的勞動力工作，接觸不到企業(yè)運作的核心內(nèi)容。這樣的校企合作效果可想而知。
2.3教師理論豐富，缺乏企業(yè)鍛煉
當(dāng)前高校的專業(yè)課教師，文化素養(yǎng)和學(xué)歷水準(zhǔn)已經(jīng)很高，尤其在江浙入職的門檻已經(jīng)為博士。但是，高職教育的目的是培養(yǎng)應(yīng)用型、實用性的技術(shù)人才。由于大部分教師沒有一線的行業(yè)、企業(yè)的實踐背景，導(dǎo)致他們不了解行業(yè)動態(tài)，一線工作經(jīng)驗的缺乏又使得其實踐教學(xué)缺乏依據(jù)，只能依托書本的案例進行實踐教學(xué)，教學(xué)效果也就無從談起。
3改革與探索
基于崗位需求探索及多家用人單位調(diào)查和畢業(yè)生工作反饋，就人才培養(yǎng)模式做出以下探索：
3.1課程體系的建設(shè)
3.1.1增加通識教育課程在大一學(xué)習(xí)階段適度增加通識課程比例，根據(jù)專業(yè)發(fā)展需要，可增開藝術(shù)欣賞、傳統(tǒng)文化等課程，提高營銷專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)。幫助學(xué)生確立正確的營銷價值觀與健康的身心，為當(dāng)今社會培養(yǎng)具有正確義利觀和職業(yè)良心、職業(yè)精神的現(xiàn)代營銷人才。
3.1.2對專業(yè)進行方向分類根據(jù)專業(yè)核心課程與相應(yīng)職業(yè)崗位相融合的指導(dǎo)思想，將市場營銷職業(yè)崗位群分為三個方向，即調(diào)查策劃類、產(chǎn)品營銷類、客戶服務(wù)類，為每個方向設(shè)置相應(yīng)的職業(yè)崗位課程，并重點區(qū)分核心課程。完善專業(yè)內(nèi)容的全面性和就業(yè)崗位的多樣性。
3.1.3建立地域特色課程體系根據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)、企業(yè)需求，設(shè)置相對應(yīng)的特色課程，形成鮮明的特色。以蕪湖地方經(jīng)濟為例，可根據(jù)奇瑞汽車集團，設(shè)置相應(yīng)的《汽車營銷管理學(xué)》、《汽車營銷實務(wù)》、《汽車市場需求研究》等課程。并依據(jù)市場需求變化和行業(yè)企業(yè)發(fā)展變化優(yōu)化和調(diào)整課程設(shè)置。
3.1.4建立仿真實訓(xùn)與實戰(zhàn)相融合的實踐教學(xué)體系職業(yè)教育需要確立以實踐教學(xué)為主導(dǎo)的教學(xué)理念，對其實踐教學(xué)進行整體設(shè)計，構(gòu)建仿真實訓(xùn)與營銷實戰(zhàn)相融合的實踐教學(xué)體系，由學(xué)生獨立成立營銷小組，完成教師布置的任務(wù)。例如，在校內(nèi)外組織成立學(xué)生跳蚤市場，讓學(xué)生熟悉營銷過程，并且培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟意識，認(rèn)識市場規(guī)律和規(guī)則，為學(xué)生與社會接軌提供經(jīng)驗。
3.2考核形式的多樣化
高職院校專業(yè)考核要求從職業(yè)崗位技能出發(fā)，圍繞課程整合和教學(xué)設(shè)計形成的不同學(xué)習(xí)項目和模塊單元，制定相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，注重過程性評價，構(gòu)建過程性評價與任務(wù)完成業(yè)績性評價相結(jié)合，并引入第三方評價，即企業(yè)評價，通過崗位實訓(xùn)、工學(xué)結(jié)合等教學(xué)活動，由企業(yè)給學(xué)生以評價，構(gòu)成一個以職業(yè)素質(zhì)為導(dǎo)向的新型考核體系。
3.3校企合作多樣化
3.3.1校企合作共同開發(fā)課程、編寫教材、參與教學(xué)目標(biāo)制定企業(yè)人員的加入，可使課程教學(xué)內(nèi)容體現(xiàn)行業(yè)、社會最新動態(tài),并適時引入“雙導(dǎo)師制”，即校內(nèi)導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師。分別負(fù)責(zé)課程學(xué)習(xí)和實踐鍛煉。
3.3.2“校中廠”的建立學(xué)生將參加校內(nèi)超市銷售服務(wù)，并以超市為實訓(xùn)基地，開展商品零售、推銷、策劃等課程，在以超市工作人員為實訓(xùn)指導(dǎo)教師，進行全真操作，提高學(xué)生的實踐能力，并以此為輻射點，在校內(nèi)可建立多個實訓(xùn)基地。
3.3.3“企業(yè)訂單班”模式創(chuàng)新目前學(xué)校和企業(yè)的最主要的合作方式就是企業(yè)訂單班。創(chuàng)新在于加強合作的深度，打破原有私利模式，尋找到雙方合作的切入點，使企業(yè)、學(xué)校成為利益共同體，積極探索合作的有效途徑，并且本著優(yōu)勢互補，合作共贏的原則，建立長期的合作關(guān)系。
3.3.4雙師教師團隊建設(shè)高校與本區(qū)域的企業(yè)緊密合作，共同建設(shè)專兼結(jié)合，結(jié)構(gòu)合理的雙師型教師隊伍，鼓勵支持在校教師掛職工作一線，了解當(dāng)前的市場形勢，另外，聘請一批企業(yè)的“能工巧匠”參與到課程體系建設(shè)和日常實訓(xùn)教學(xué)中。在經(jīng)濟迅猛發(fā)展的今天，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式必須打破已往的模式，遵循社會、企業(yè)的需要。本文對新模式進行了部分的探索和研究，從課程體系建設(shè)、考核方式、課外實踐活動、“以賽代練”模式、校企合作多樣化等幾個方面做了闡述，希望能對新時期市場營銷人才培養(yǎng)模式起到借鑒作用。
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