服裝營(yíng)銷管理論文

服裝營(yíng)銷管理論文

　　服裝營(yíng)銷管理可以提高管理水平和工作效率,同時(shí)也可以最大限度地減少手工操作帶來(lái)的失誤。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的服裝營(yíng)銷管理論文，希望你能從中得到感悟!

　　服裝營(yíng)銷管理論文篇一

　　服裝營(yíng)銷渠道的管理和實(shí)體分配

　　摘 要：該文根據(jù)作者多年工作經(jīng)驗(yàn)，從服裝營(yíng)銷的渠道管理、實(shí)體分配和服裝庫(kù)存管理與定量三個(gè)方面探討了服裝營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，希望能夠?yàn)閺V大同行提供幫助。

　　關(guān)鍵詞：服裝營(yíng)銷 渠道管理 實(shí)體分配

　　中圖分類號(hào)：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X(2012)12(b)-0-01

　　在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中，大多數(shù)制造企業(yè)都不會(huì)將產(chǎn)品直接出售給消費(fèi)者。在制造企業(yè)與最終消費(fèi)者之間有大量不同功能和具有不同名稱的營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)，通常稱中間商。大多數(shù)服裝制造企業(yè)和其他生產(chǎn)企業(yè)一樣需要與營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)打交道以便將產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者，由此組成了營(yíng)銷渠道。營(yíng)銷渠道亦稱分銷渠道或流通渠道，是執(zhí)行將產(chǎn)品及所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的所有活動(dòng)的一系列組織機(jī)構(gòu)，由生產(chǎn)者與最終用戶之間執(zhí)行不同功能的營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)組織構(gòu)成。在服裝流通領(lǐng)域中，最大量的是零售商，此外還有批發(fā)商、代理商和擔(dān)負(fù)類似轉(zhuǎn)售職能的商貿(mào)公司等中介組織。由于服裝業(yè)的運(yùn)營(yíng)涉及從紡織業(yè)到零售業(yè)的漫長(zhǎng)過(guò)程，故而廣義的渠道還包括整個(gè)過(guò)程的流通組織。

　　1 服裝營(yíng)銷渠道的管理

　　服裝企業(yè)一旦決定了選擇某種營(yíng)銷渠道，就應(yīng)予以貫徹實(shí)施，對(duì)中間商進(jìn)行有效的。

　　1.1 選擇中間商管理、評(píng)價(jià)和控制。

　　通過(guò)調(diào)查，對(duì)中間商的經(jīng)營(yíng)年限、經(jīng)濟(jì)和信用狀況、工作態(tài)度和效率等方面進(jìn)行評(píng)估。如果中間商是銷售代理，服裝企業(yè)還要評(píng)價(jià)他們經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的數(shù)量和特征、推銷能力的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)素質(zhì);如果中間商為獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的百貨公司，生產(chǎn)者需要評(píng)價(jià)其店址，未來(lái)成長(zhǎng)市場(chǎng)潛量和顧客類型等。

　　1.2 激勵(lì)中間商

　　服裝企業(yè)對(duì)中間商應(yīng)采取獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的措施，對(duì)經(jīng)營(yíng)有方的中間商給予各種正面鼓勵(lì)，如較高的毛利、折扣率優(yōu)惠、各種獎(jiǎng)勵(lì)、合作性廣告補(bǔ)貼等;而對(duì)那些經(jīng)營(yíng)不善者則采取制裁措施，如減少折扣率優(yōu)惠或終止合作關(guān)系等。但這種合作方法并不真正有利于雙方的發(fā)展，更好的做法是服裝企業(yè)與中間商建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，即服裝企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)覆蓋面、信息等方面與中間商合作，形成利益共享的供應(yīng)鏈關(guān)系;采用分銷規(guī)劃方案，建立一套有計(jì)劃、專業(yè)管理的縱向營(yíng)銷系統(tǒng)，即共同規(guī)劃銷售目標(biāo)、存貨水平、商品陳列、銷售培訓(xùn)、廣告促銷等方案，將服裝企業(yè)和中間商的需求有效地結(jié)合起來(lái)。

　　2 實(shí)體分配

　　2.1 服裝業(yè)的實(shí)體分配的相關(guān)概念

　　實(shí)體分配又稱物流管理，是指對(duì)原料和最終產(chǎn)品從原點(diǎn)向使用點(diǎn)轉(zhuǎn)移，以滿足顧客的需要，并從中獲利的實(shí)物流通計(jì)劃、實(shí)施和控制。實(shí)體分配包括運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、存貨、包裝、管理、訂單處理等。和諧而有效的實(shí)體分配能節(jié)省大量開(kāi)支，降低成本并提高服務(wù)質(zhì)量，吸引顧客;反之，則會(huì)造成產(chǎn)品積壓，導(dǎo)致剩貨損失，或者產(chǎn)品不能按時(shí)交貨，導(dǎo)致缺貨損失。因此，適時(shí)供貨已成為實(shí)體分配的最高目標(biāo)和任務(wù)，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、以合適的價(jià)格和合適的質(zhì)量數(shù)量向顧客提供合適的商品，并以最小化成本達(dá)到這些目標(biāo)。由于服裝業(yè)的物流流程長(zhǎng)，在制品與制成品的庫(kù)存和周轉(zhuǎn)成本占總的經(jīng)營(yíng)成本比例高，因而有效的物流管理能降低經(jīng)營(yíng)成本而且能夠縮短反應(yīng)時(shí)間和提高對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，最終提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率。

　　2.2 服裝業(yè)的實(shí)體分配組成

　　(1)合同與訂單管理。合同與訂單是企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的依據(jù)，應(yīng)準(zhǔn)確地按照市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)訂單數(shù)量、庫(kù)存物料狀況，組織貨源并及時(shí)完成合同，按時(shí)發(fā)貨。同時(shí)，歷年的訂單將成為市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的信息源和顧客資料。

　　(2)倉(cāng)儲(chǔ)管理。倉(cāng)儲(chǔ)管理包括面輔料、在制品和制成品的管理。倉(cāng)儲(chǔ)管理主要是選擇先進(jìn)適用的倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)，如多層立體倉(cāng)庫(kù)，提高倉(cāng)儲(chǔ)面積利用率;計(jì)算機(jī)條形碼倉(cāng)儲(chǔ)管理，以保證進(jìn)出貨物的高效和有序;科學(xué)的保管技術(shù)，減少污損、蟲(chóng)蛀和浪費(fèi)，使成衣保持良好形態(tài)。

　　(3)運(yùn)輸管理。服裝業(yè)可選擇的運(yùn)輸方式有鐵路、公路、船運(yùn)和空運(yùn)等。選擇運(yùn)輸方式時(shí)，應(yīng)考慮運(yùn)輸?shù)乃俣?、次?shù)、安全、容量和費(fèi)用。合理的運(yùn)輸方式將保證服裝商品及時(shí)送達(dá)市場(chǎng)，又要有最低的運(yùn)輸費(fèi)用。有時(shí)也可采用集裝箱運(yùn)輸將兩種或兩種以上的運(yùn)輸方式結(jié)合起來(lái)，以達(dá)到運(yùn)輸?shù)慕?jīng)濟(jì)性。不同類型的服裝對(duì)運(yùn)輸?shù)囊蟛煌邫n時(shí)裝，季節(jié)性強(qiáng)，應(yīng)注重運(yùn)輸?shù)乃俣?，而中低檔的大眾服裝則應(yīng)注重降低成本。不同的運(yùn)輸方式對(duì)服裝的包裝也有不同的要求，如立體包裝、折疊包裝裝箱等。

　　(4)庫(kù)存優(yōu)化。在保證整個(gè)生產(chǎn)銷售過(guò)程按計(jì)劃持續(xù)穩(wěn)定高效進(jìn)行的同時(shí)，盡可能地降低庫(kù)存費(fèi)用。通常，營(yíng)銷人員總是希望公司備有充足的貨源，以隨時(shí)滿足顧客的購(gòu)買需求。但維持大量庫(kù)存對(duì)公司來(lái)說(shuō)，顯然是不經(jīng)濟(jì)的。合理的庫(kù)存優(yōu)化模型應(yīng)仔細(xì)權(quán)衡公司的服務(wù)水平與質(zhì)量、市場(chǎng)需求與供應(yīng)節(jié)奏、訂貨成本和保養(yǎng)費(fèi)用等。庫(kù)存最優(yōu)化思想在服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)中具有普遍性。當(dāng)研究多品種小批量和大批量專業(yè)化兩種不同經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，實(shí)際上就是在應(yīng)用庫(kù)存優(yōu)化理論，在降低新品種啟動(dòng)費(fèi)用和降低保管費(fèi)用之間權(quán)衡以及在風(fēng)險(xiǎn)和效益之間權(quán)衡，這對(duì)服裝銷售和生產(chǎn)企業(yè)都是適用的。業(yè)界研究的服裝業(yè)快速反應(yīng)策略，目的是致力于開(kāi)發(fā)一種既能符合現(xiàn)代專業(yè)化大生產(chǎn)的需要，又能符合多品種、小批量、短周期的服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的柔性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理體系。

　　3 服裝庫(kù)存管理與定量

　　儲(chǔ)存在特定地理位置的一個(gè)材料項(xiàng)目，稱為存儲(chǔ)保管單元，大量的存儲(chǔ)保管單元構(gòu)成了通常所說(shuō)的庫(kù)存。研究與企業(yè)庫(kù)存情況有關(guān)的各類問(wèn)題，對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行管理，即庫(kù)存管理。良好的庫(kù)存管理不僅能使企業(yè)保持生產(chǎn)運(yùn)作的平穩(wěn)性，滿足市場(chǎng)供貨需求的變化，而且可以克服原料交貨時(shí)間的波動(dòng)，從而增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的柔性。實(shí)行庫(kù)存管理有助于服裝企業(yè)提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益，降低產(chǎn)品成本。從保管角度看，訂貨量少，次數(shù)多，可減少庫(kù)存和費(fèi)用;從訂貨角度看，訂貨次數(shù)少，每次訂貨批量大可減少訂貨費(fèi)用;從缺貨的角度看，增加庫(kù)存量才能減少缺貨造成的損失。因此庫(kù)存管理的目標(biāo)是通過(guò)綜合分析，使總費(fèi)用減少到最低程度，使企業(yè)獲得更多經(jīng)濟(jì)效益。

　　4 結(jié)語(yǔ)

　　服裝的營(yíng)銷需要相關(guān)工作人員認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)作出科學(xué)判斷，選擇合適自己產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道并且做好實(shí)體分配，盡可能的減少成本支出，這個(gè)過(guò)程需要很多部門的相互協(xié)調(diào)配合，相信在自己的能力下一定可以作出非常出色的銷售業(yè)績(jī)。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1] 羅力平.服裝營(yíng)銷中的渠道選擇[J].企業(yè)改革與管理，2010(3).

　　[2] 楊以雄.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷[M].上海：東華大學(xué)出版社，2004.

　　[3] 王紅.服裝新品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷的成功策略探討[J].輕紡工業(yè)與技術(shù)，2010(4).

點(diǎn)擊下頁(yè)還有更多>>>服裝營(yíng)銷管理論文