微小型企業(yè)產品價格管理戰(zhàn)略研究論文

　　價格管理是指在社會主義制度下，國家通過制定價格政策和價格計劃，頒布價格管理法規(guī)，建立價格管理體制，健全價格管理規(guī)章制度，對價格的制定、調整和執(zhí)行進行有效的組織領導、協調和監(jiān)督的總稱。它是社會主義國家的一項重要經濟職能，是國民經濟管理的重要組成部分。以下是學習啦小編今天為大家精心準備的：微小型企業(yè)產品價格管理戰(zhàn)略研究相關論文。內容僅供參考閱讀!

　　微小型企業(yè)產品價格管理戰(zhàn)略研究全文如下：

　　【摘要】微小型企業(yè)只有結合自身特點和市場變化確立產品價格管理戰(zhàn)略，才能更好地發(fā)揮自身活力，推動企業(yè)發(fā)展 。在分析微小型企業(yè)實施價格管理戰(zhàn)略必要性的基礎上，研究了企業(yè)實施價格管理戰(zhàn)略的基礎，并提出了相關政策建議。

　　【關鍵詞】微小型企業(yè) 產品價格管理戰(zhàn)略 消費者需求 最大化收益.

　　企業(yè)生產活動的最終實現離不開其產品銷售活動。企業(yè)產品能夠順利銷售的前提，除了產品具有使用價值之外，最重要的是其價格能夠被消費者接受。如何依據市場需求變化制定或調整企業(yè)產品價格， 是所有企業(yè)必須面對的現實問題。面對日益復雜的市場競爭，微小型企業(yè)應結合自身特點和市場地位， 進一步加強產品價格管理，以更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢，實現可持續(xù)健康發(fā)展。

　　一、微小型企業(yè)實施產品價格管理戰(zhàn)略的必要性.

　　(一)微小型企業(yè)發(fā)展離不開產品價格管理戰(zhàn)略.

　　市場經濟的發(fā)展為企業(yè)創(chuàng)造了廣闊空間， 也帶來了越來越多的不確定因素。 原本看似簡單的企業(yè)產品價格戰(zhàn)略管理問題，隨著市場發(fā)展變得越來越復雜，形成了諸多管理形式和管理規(guī)范。 在這種情形下，長遠、規(guī)范的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略形成就顯得越來越重要。 對于微小型企業(yè)而言，一方面，具有能夠在較短時間內改變經營方向和管理戰(zhàn)略、靈活應對市場變化的優(yōu)勢，即企業(yè)能夠迅速按照市場需求和自身發(fā)展需要及時調整產品價格和管理戰(zhàn)略;另一方面，由于自身抗風險能力較弱，為了更好適應市場變化，謀求企業(yè)發(fā)展長遠利益，必須高度重視企業(yè)產品價格管理戰(zhàn)略， 才能確保企業(yè)在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　(二)企業(yè)產品定價方式選擇離不開價格管理戰(zhàn)略.

　　雖然馬克思曾經論述了商品價格取決于商品價值,并隨著市場供求關系變化而出現波動，但實踐中，企業(yè)能夠根據自身生產情況和社會勞動生產率變化，通過對市場價格波動的洞察和判斷來制定產品價格并形成各種定價策略。根據前人的研究，企業(yè)產品定價方式有很多種，包括供給價格、需求價格、競爭價格、心理價格、薄利價格、高利價格、折扣價格、政策價格等，在不同的市場環(huán)境下，企業(yè)采取的產品定價方式也不同。

　　微小型企業(yè)要想在激烈的市場競爭中作出正確的選擇，實現企業(yè)經濟效益最大化，必須確立相應的產品價格管理戰(zhàn)略。

　　(三)解決企業(yè)產品定價和產品銷售問題離不開價格管理戰(zhàn)略.

　　微小型企業(yè)定價具有靈活性特征， 但與這種靈活性特征相伴而生的，往往是企業(yè)產品定價隨意性較大。

　　具體表現為：忽視對市場產品信息的收集、整理和分析利用，在制定產品價格時顧此失彼，不重視市場規(guī)則、企業(yè)成本和企業(yè)長遠利益等， 這必然會影響企業(yè)產品銷售。 一些微小型企業(yè)由于對產品價格管理戰(zhàn)略缺乏基本認識，一味堅持傳統的成本導向定價方式，形成了極其僵化的定價機制，或者干脆采取簡單的“隨風倒”

　　產品定價策略，跟在市場變化后面走，白白失去許多市場機會。

　　二、微小型企業(yè)實施產品價格管理戰(zhàn)略的基礎.

　　(一)微小型企業(yè)的發(fā)展狀況及其戰(zhàn)略目標.

　　一直以來，微小型企業(yè)以從業(yè)人員少、門檻低、投資少、規(guī)模小、風險低等優(yōu)勢而為創(chuàng)業(yè)者所重視。 微小型企業(yè)大多屬于民營企業(yè)，主要存在于第三產業(yè)(服務業(yè))領域，因而不可避免地形成了這樣一種情形：一方面，由于微小型企業(yè)進入門檻較低，很容易在最初創(chuàng)立的企業(yè)周圍迅速發(fā)展出許多新的、相同類型企業(yè)，形式上看似產生了微小型企業(yè)集群，事實上，這些微小型企業(yè)各自為政，競爭大于合作，行業(yè)內的競爭非常激烈;另一方面，微小型企業(yè)必須時刻面對外來大型企業(yè)同類產品的沖擊。在這一背景下，微小型企業(yè)的價格管理戰(zhàn)略目標是：隨時應對復雜的市場環(huán)境變化，通過更優(yōu)的價格管理來贏得消費者對企業(yè)產品的青睞， 實現企業(yè)社會效益和經濟效益雙贏，促進企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。

　　(二)價格管理理論基礎.

　　現代市場經濟發(fā)展推動了諸多價格管理理論的形成， 但更多的價格管理理論主要是圍繞大型企業(yè)價格管理實踐而發(fā)展， 加之很多價格管理理論都誕生于西方發(fā)達國家，顯然，純粹生搬硬套這些價格管理理論根本無法有效解決微小型企業(yè)面臨的問題。筆者認為，只有將各種不同價格理論與國內微小型企業(yè)的價格管理實踐進行磨合，才能產生有中國特色的、有實際指導意義的微小型價格管理理論。

　　價格理論認為， 消費者購買的決策過程可以分為五個階段：問題認知、尋找資料、選擇方案評估、購買決策及購買與使用后的結果。 其中“選擇方案評估”階段的消費者行為最為復雜， 也是影響消費者購買決策的重要因素。近代經濟學理論認為，消費者在追求消費滿足最大效用時，通常并不單純只考慮購買數量的多少，產品特征與產品屬性也是影響其消費決策的重要參考因素。不同消費者對產品的需求不相同，因此會依據個人需要與欲望，賦予各種產品不同的重要性程度，因產品特征與屬性不同所形成的產品即所謂的差異性產品。

　　Lancaster(蘭開斯特，1966)認為，產品本身對消費者而言并不會產生直接效用， 而是由消費產品的各種特征來獲得效用的滿足， 因此消費者對產品的需求是一種引申的需求。 要想了解消費者對差異化產品特征或屬性的評價， 采用特征價格理論會比傳統消費理論更加適當。特征價格理論是針對差異性產品市場價格，通過組成不同產品特征數量而使產品價格變動， 進而推導出產品特征的隱含價值， 特征價格理論已被廣泛應用于多種產品特征或屬性隱含價值分析中。

　　(三)價格管理機制.

　　嚴密的組織系統和價格制度是現代價格管理機制形成的基本條件，在這一方面，國內微小型企業(yè)恰恰存在先天不足。 實踐中，現代企業(yè)已經形成了規(guī)范的“企業(yè)內部價格報告制度”和“價格檢查制度”，并通過企業(yè)內部價格通報和銷售區(qū)域價格傳遞、統計、檢查及分析來進行價格管理。 微小型企業(yè)可以借鑒現代企業(yè)的價格管理經驗， 逐漸形成符合微小型企業(yè)實際的價格管理機制。

　　三、完善微小型企業(yè)產品價格管理戰(zhàn)略的政策建議.

　　(一)確立合適的企業(yè)產品價格管理戰(zhàn)略目標.

　　微小型企業(yè)的價格管理戰(zhàn)略目標是： 隨時應對復雜的市場環(huán)境變化， 通過更優(yōu)的價格管理來贏得消費者對企業(yè)產品的青睞， 實現企業(yè)社會效益和經濟效益雙贏，促進企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。根據這一價格管理戰(zhàn)略目標，微小型企業(yè)必須盡可能多地占有市場，這就需要微小型企業(yè)必須在制定或調整產品價格時， 充分考慮同類產品企業(yè)的競爭實力，結合消費者需求，選擇最優(yōu)定價策略。

　　(二)完善價格管理戰(zhàn)略基本保障機制.

　　首先，必須建立相應組織機構。成立由微小型企業(yè)領導負責、價格信息收集人員、營銷人員、財務人員、研發(fā)、生產和采購人員組成的組織機構，為價格管理戰(zhàn)略順利實施提供組織保障。 其次， 建立相應價格管理制度。 通過價格通報和銷售區(qū)域價格傳遞、統計、檢查和分析制度的建設， 不斷規(guī)范微小型企業(yè)的價格管理工作。 最后，建立、完善微小型企業(yè)價格反饋與信息處理系統。 通過市場細分，及時收集和處理諸如顧客數據、價格數據、需求彈性數據等，以便企業(yè)能夠及時掌握市場動向，并根據市場需求和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標，實施相應價格策略。

　　(三)形成以滿足消費者需求為依據的定價原則.

　　馬克思認為， 沒有進行商品交換的商品無所謂商品， 其本身并沒有實現其價值。 根據馬克思的這一論述，可以類推沒有消費者需求的產品也無所謂產品。圍繞消費者需求尤其是消費者對產品價格的期望來確定企業(yè)產品價格， 無疑能夠幫助企業(yè)在長期內順利實現企業(yè)產品銷售。 為了更好地獲得消費者認可，微小型企業(yè)在產品價格管理方面必須拋棄傳統的以企業(yè)為中心的定價方法，形成以滿足消費者需求為導向的定價原則。

　　(四)根據定價基本方式有針對性地選擇產品定價策略.

　　微小型企業(yè)實施產品價格管理戰(zhàn)略的過程， 實質上就是根據市場變化及其對消費者的了解， 有針對性地選擇企業(yè)產品定價方式的過程。 微小型企業(yè)價格管理必須全面掌握市場動向和消費者心理需求， 把看似極其簡單的定價方式轉化為成功的企業(yè)產品價格策略。

　　四、結束語.

　　企業(yè)產品價格管理戰(zhàn)略是現代企業(yè)發(fā)展的關鍵，微小型企業(yè)只有充分發(fā)揮自身優(yōu)勢， 選擇正確的產品定價策略，才能實現企業(yè)社會效益與經濟效益的雙贏，才能實現企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。