企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文

　　企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)中一個(gè)重要部分，是企業(yè)迎戰(zhàn)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文篇1

　　淺析我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　【摘要】隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)起著也越來(lái)越重要的作用，隨之，人們開始更加關(guān)注中小企業(yè)的發(fā)展。然而，由于中小企業(yè)都普遍存在規(guī)模小而且資源不足的情況，這些因素也在很大程度上對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展形成了一種制約，帶來(lái)一系列的問題。文章主要是對(duì)當(dāng)下我國(guó)中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行探討，希望可以為中小型企業(yè)的發(fā)展提供一定的參考。

　　【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷觀念;營(yíng)銷手段;企業(yè)定位;戰(zhàn)略探討

　　一、引言

　　在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路上，國(guó)有大型企業(yè)是其最為重要的支柱，而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及我國(guó)不斷變化的市場(chǎng)格局，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)生活中，中小型企業(yè)的作用也日趨重要。因此，中小型企業(yè)如何才能夠得到快速而穩(wěn)定的發(fā)展也成為了當(dāng)下人們所關(guān)注的重點(diǎn)之一。在當(dāng)下我國(guó)很多的中小型企業(yè)都沒有相對(duì)優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多的企業(yè)管理者雖然也知道營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，但是依舊沒有形成有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，這些都明顯降低了中小型企業(yè)的營(yíng)銷工作效率。

　　二、我國(guó)中小型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上的現(xiàn)狀

　　(一)人才資源和管理制度上存在嚴(yán)重的匱乏和混亂

　　企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人才資源上的競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀人才對(duì)企業(yè)的發(fā)展就像血液對(duì)于人體一樣，有著至關(guān)重要的作用，優(yōu)秀人才可以有效的推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，同時(shí)優(yōu)秀人才也能促進(jìn)企業(yè)員工的發(fā)展，讓企業(yè)在內(nèi)部開展良性競(jìng)爭(zhēng)，以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率以及經(jīng)濟(jì)效益。但是，由于中小型企業(yè)普遍規(guī)模較小，很多的企業(yè)員工在工作發(fā)展上很難得到廣闊的發(fā)展空間，這種情況也就造成一些優(yōu)秀人才時(shí)常被其他大型公司挖走，造成非常嚴(yán)重的人才流失情況。這種現(xiàn)象也充分印證了企業(yè)用人制度以及人才培養(yǎng)制度上存在著諸多缺陷。企業(yè)需要對(duì)用人制度和人才培養(yǎng)機(jī)制進(jìn)行有效完善。此外，在一些物質(zhì)條件和精神條件上，中小型企業(yè)也無(wú)法有效的滿足企員工，從而造成員工的工作積極性明顯的降低，更有甚者直接選擇跳槽，不再服務(wù)企業(yè)，這給企業(yè)帶來(lái)了很大的損失。

　　在我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，很多的企業(yè)都沒能夠做到合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，在沒有進(jìn)行認(rèn)真的分析和研究情況下，簡(jiǎn)單而盲目的根據(jù)市場(chǎng)的一些表象來(lái)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，在戰(zhàn)略調(diào)整過程中也存在著很大的草率性。很多中小型企業(yè)對(duì)待長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都不是很關(guān)注，企業(yè)只重視短期收益，從而也就不能夠?qū)⑹袌?chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)內(nèi)部管理制度有機(jī)結(jié)合。而如果沒有統(tǒng)一的管理制度作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的行為標(biāo)準(zhǔn)，就無(wú)法使企業(yè)的營(yíng)銷效果得到很好的保障。而營(yíng)銷效果得不到保障也就進(jìn)一步的阻礙了企業(yè)的正常運(yùn)行，也束縛了企業(yè)的發(fā)展空間。

　　(二)中小型企業(yè)落后的營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷手段

　　在營(yíng)銷觀念上很多的中小型企業(yè)都還停留在傳統(tǒng)觀念上。時(shí)代在快速進(jìn)步，企業(yè)管理者依舊處在生產(chǎn)營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售以及市場(chǎng)銷售這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念上，這也就意味著其營(yíng)銷觀念越來(lái)越落后。企業(yè)觀念的落后就使得企業(yè)發(fā)展腳步跟不上時(shí)代的節(jié)奏，從而逐漸影響到中小型企業(yè)的健康發(fā)展。還有一些企業(yè)只對(duì)產(chǎn)品的短期收益有所重視，在市場(chǎng)調(diào)研上不愿意投入額外費(fèi)用，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)也不進(jìn)行認(rèn)真分析，從而在營(yíng)銷上也就無(wú)法部署出最為合理和有效的戰(zhàn)略。同時(shí)，也有一些中小型企業(yè)仍然在堅(jiān)持一些單一和死板的營(yíng)銷手段，在企業(yè)產(chǎn)品的推廣和推銷活動(dòng)上大多數(shù)還是運(yùn)用傳統(tǒng)廣告媒體手段，而在當(dāng)下這種媒體手段隨處可見，失去了新意，使得企業(yè)產(chǎn)品得不到有效的推廣，不但是企業(yè)收益受到了很大影響，也浪費(fèi)了大量的營(yíng)銷資源。

　　(三)中小型企業(yè)在融資上存在困難

　　每一個(gè)企業(yè)想得到進(jìn)一步的發(fā)展，最為重要的基礎(chǔ)就是當(dāng)下企業(yè)處于一個(gè)正常運(yùn)行的狀態(tài)，同時(shí)還得有著足夠流動(dòng)資金，只有這樣才能很好地保障企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而從這些方面上也就能夠很好地看出來(lái)營(yíng)銷工作對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。但是，我國(guó)中小型企業(yè)中，都存在著一個(gè)普遍性的問題，就是企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)以及融資上都存在著很大的困難。資金的不足嚴(yán)重地制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在融資上企業(yè)主要分為內(nèi)部集資和外部融資，以及進(jìn)行銀行貸款，而社會(huì)環(huán)境和國(guó)家政策都會(huì)對(duì)其造成直接的影響。當(dāng)然，其絕大部分的影響因素還是企業(yè)本身的運(yùn)營(yíng)狀況，同時(shí)中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力又與又決定了企業(yè)的運(yùn)行狀況，因此，想要解決這些問題就必須使得企業(yè)具有很強(qiáng)的營(yíng)銷能力，從而讓企業(yè)在發(fā)展過程中擁有源源不斷的資金支持。

　　三、我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的改善

　　(一)企業(yè)對(duì)員工的管理制度進(jìn)行有效完善

　　中小型企業(yè)只有從其內(nèi)部管理上進(jìn)行不斷完善，更好的提升員工的工作氛圍，才能使得企業(yè)高素質(zhì)的營(yíng)銷人才越來(lái)越多。首先，企業(yè)應(yīng)該梳理正確人才觀念，企業(yè)中一些骨干員工不應(yīng)該被局限的定義為企業(yè)的核心技術(shù)人員，我國(guó)中小型企業(yè)中最為缺乏的骨干人員恰恰是具有靈活營(yíng)銷技巧的營(yíng)銷人員。其次，在員工獎(jiǎng)勵(lì)制度以及薪酬制度上進(jìn)行合理的完善，利用這些制度將一些優(yōu)秀的營(yíng)銷人員吸引到企業(yè)當(dāng)中，并且對(duì)這些優(yōu)秀營(yíng)銷人才在物質(zhì)需求和精神需求上給予最大程度滿足。此外，定期地對(duì)企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓他們?cè)跔I(yíng)銷觀念上始終處于時(shí)代的最前沿，對(duì)自己的信息庫(kù)進(jìn)行及時(shí)的更新，緊跟當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷的腳步，而且在對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)也應(yīng)該指導(dǎo)他們多發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，并將其優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來(lái)，讓員工看到自己的發(fā)展?jié)摿?，使其工作積極性得到有效提高。只有中小型企業(yè)得到越來(lái)越多的優(yōu)秀人才流入，才能有效地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，提升企業(yè)的效益，使中小型企業(yè)更好地提高我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　(二)明確中小型企業(yè)的定位，在營(yíng)銷中形成自己的方式

　　中小型企業(yè)只有對(duì)自身在市場(chǎng)上的定位進(jìn)行有效的評(píng)估，才能可以使企業(yè)制定出最為合理有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。與大型企業(yè)的道路相比，中小型企業(yè)都普遍的規(guī)模較小且在各個(gè)方面的資源也非常有限，這注定了企業(yè)發(fā)展道路和大型企業(yè)的不一樣性。中小型企業(yè)需要走出自己的路線，也就是說(shuō)要具有自身的獨(dú)特之處，從而使其存在的不足之處得到有效的補(bǔ)充，明顯增加自身市場(chǎng)適應(yīng)性。這要結(jié)合自身的實(shí)際情況，并在進(jìn)行營(yíng)銷的過程中加以確定，形成最為適合自己的營(yíng)銷方式。在企業(yè)的消費(fèi)群體上進(jìn)行明確的定位，并針對(duì)這些人群進(jìn)行產(chǎn)品的確定。企業(yè)保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也要對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行有效的提高，充分保障消費(fèi)者的權(quán)益，讓消費(fèi)群體得到很好的固定。此外，中小型企業(yè)也應(yīng)該在產(chǎn)品銷售的過程中，對(duì)一些消費(fèi)者給予產(chǎn)品的建議進(jìn)行系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)和收集，并根據(jù)收集來(lái)的數(shù)據(jù)再進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)，從而讓企業(yè)產(chǎn)品更好地滿足消費(fèi)者的需求，也使中小型企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷工作的過程中可以更加的順利。因此，只有讓企業(yè)形成自己特有的營(yíng)銷方式才可以擴(kuò)大其消費(fèi)者規(guī)模，從而使?fàn)I銷工作變得更加順利，也使中小型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到有效的提升。

　　(三)在中小型企業(yè)中建立以營(yíng)銷為主體的組織結(jié)構(gòu)

　　隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷提升，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念也越來(lái)越深入人心，因此企業(yè)也應(yīng)該跟上時(shí)代的步伐，對(duì)企業(yè)中傳統(tǒng)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行變革與升級(jí)，將內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)中重要核心確定為企業(yè)的營(yíng)銷管理。在如今風(fēng)云激變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，中小型企業(yè)中的營(yíng)銷部門應(yīng)該積極的和企業(yè)中其他部門進(jìn)行合作和協(xié)調(diào)，結(jié)合當(dāng)下不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行靈活的部署。除此之外，還應(yīng)該對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行持續(xù)的提高，以此來(lái)讓客戶的需求得到有效滿足。只有中小型企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作做到充分的關(guān)注和重視，才能讓企業(yè)的營(yíng)銷能力從其根本上得到提升。而營(yíng)銷能力的提高就能使中小型企業(yè)的發(fā)展得到有效的促進(jìn)，中小型企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定，也代表企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上也愈加的趨于成熟與穩(wěn)定，這在一定程度上使企業(yè)在融資等一系列的運(yùn)營(yíng)問題得到合理、有效的解決。

　　四、總結(jié)

　　綜上所述，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷工作開展的過程中，營(yíng)銷策略起著至關(guān)重要的作用。只有企業(yè)做好了營(yíng)銷策略的一系列基礎(chǔ)工作，才能在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中保證營(yíng)銷工作的有序進(jìn)行，從而使其營(yíng)銷成效也能得到保障。這些將進(jìn)一步使企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到有效的提高，為企業(yè)發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。因此，我國(guó)中小型企業(yè)應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷工作做到高度的重視和關(guān)注，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部管理進(jìn)行有效的改革，建立和完善企業(yè)中的營(yíng)銷隊(duì)伍，產(chǎn)品升級(jí)同時(shí)優(yōu)化服務(wù)，及時(shí)改進(jìn)企業(yè)工作過程中的一些不足之處，讓消費(fèi)者的需求得到最大程度的滿足，在營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷手段上緊跟時(shí)代的步伐，進(jìn)而促進(jìn)中小型企業(yè)的快速穩(wěn)定發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]饒麗.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系探討[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2013，(30)：276.

　　[2]徐浩程.我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略探討[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2015，(23)：73.

　　企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文篇2

　　淺談中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　摘要：中小企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，需要具備自己的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，然而現(xiàn)在中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷存在著很多的問題，需要我們面對(duì)，并要在此基礎(chǔ)上，提出相應(yīng)的解決措施來(lái)幫助中小企業(yè)確定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，來(lái)提高中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;問題;措施

　　一、前言

　　隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)中小企業(yè)得到了迅速的發(fā)展，而且中小企業(yè)有利于促進(jìn)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)問題的解決，對(duì)于推進(jìn)我國(guó)就業(yè)問題的解決有著重要的作用。中小企業(yè)在我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。但是，中小企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，如何讓中小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中能夠經(jīng)的住考驗(yàn)，提高自己的優(yōu)勢(shì)地位，成為了重要的問題。中小企業(yè)可以積極的運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新，進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)化，來(lái)幫助中小企業(yè)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題

　　由于中小企業(yè)相對(duì)于大型企業(yè)，受著生產(chǎn)規(guī)模和資金等的限制，讓中小企業(yè)存在技術(shù)力量弱，競(jìng)爭(zhēng)力低，人才缺乏，管理落后等需要我們面對(duì)。因此，在此基礎(chǔ)上，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷存在著一些問題。

　　(一)指導(dǎo)思想較落后。

　　在中小企業(yè)中，許多管理者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定位不準(zhǔn)確，出現(xiàn)一些問題。首先，有些企業(yè)認(rèn)識(shí)不到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，不能夠用科學(xué)的理論來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷。其次，由于企業(yè)管理者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)意識(shí)較為薄弱，比如錯(cuò)誤的把市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)為銷售，或者運(yùn)用以前落后的管理方式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的操作。最后，在重大的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目決策上，許多管理決策者以經(jīng)驗(yàn)和感覺來(lái)作為決定的依據(jù)，并沒有運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷做到市場(chǎng)的科學(xué)調(diào)查和預(yù)測(cè)，容易給企業(yè)造成一些不必要的損失。

　　(二)市場(chǎng)分析不到位。

　　很多中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)只是被動(dòng)的受著市場(chǎng)環(huán)境的影響，營(yíng)銷活動(dòng)的決策層應(yīng)采取積極、主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境。[1]很多企業(yè)的決策者不能較好的對(duì)市場(chǎng)有著透徹的分析，只是單純的靠著決策者個(gè)人的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和想法來(lái)進(jìn)行現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查，對(duì)企業(yè)的基本條件和環(huán)境都掌握不清楚，這樣都會(huì)給企業(yè)的整個(gè)的營(yíng)銷環(huán)境帶來(lái)很大的主觀性和隨意性，給企業(yè)造成不必要的損失。

　　(三)目標(biāo)定位不準(zhǔn)確。

　　中小企業(yè)的目標(biāo)定位不準(zhǔn)確主要表現(xiàn)在這樣幾個(gè)方面：首次，市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確，會(huì)嚴(yán)重破壞定向的消費(fèi)群體，這會(huì)讓企業(yè)不能找準(zhǔn)方向，從而影響企業(yè)的發(fā)展。其次，對(duì)顧客的需求把握不到位，由于企業(yè)目標(biāo)定位不明確，造成對(duì)自己企業(yè)的顧客不能滿足其消費(fèi)心理，沒有對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，對(duì)自己企業(yè)的顧客的需求不能做到真正的了解，容易讓企業(yè)難以銷售出自己的產(chǎn)品，出現(xiàn)了顧客需要的產(chǎn)品沒有，但是顧客不需要的產(chǎn)品積壓，賣不出去。最后，目標(biāo)的定位不準(zhǔn)確，出現(xiàn)的是對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)不合理，有的企業(yè)只是貪圖高利潤(rùn)，在特殊時(shí)期，將價(jià)格定的過高，趁火打劫，這會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)企業(yè)產(chǎn)生抗拒心理，一旦恢復(fù)正常，會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展。相反，如果產(chǎn)品價(jià)格過低，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量不行，也會(huì)影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

　　三、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略措施

　　(一)科學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系的建立。

　　建立科學(xué)的營(yíng)銷管理體系，其重點(diǎn)是營(yíng)銷人員的分配制度和營(yíng)銷人員的日常管理制度。[2]在企業(yè)中，目前，許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的分配和管理制度較單一，只是按照營(yíng)業(yè)銷售額度來(lái)進(jìn)行考察，這是不利于市場(chǎng)營(yíng)銷人員創(chuàng)新的。因此，企業(yè)要改變單一的按照營(yíng)業(yè)額度來(lái)進(jìn)行考核的做法，要采取多樣化的形式來(lái)進(jìn)行，要考慮到新客戶的開發(fā)，客戶的滿意，市場(chǎng)的占有率以及銷售增長(zhǎng)率等來(lái)進(jìn)行綜合考慮。另外，要建立合適的激勵(lì)機(jī)制，提高營(yíng)銷人員的基本工資，建立獎(jiǎng)金制度等來(lái)提高企業(yè)營(yíng)銷人員的積極性。

　　(二)培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新文化。

　　要想創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷文化，首先，需要企業(yè)管理者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷文化的重視。其次，要在企業(yè)中建立科學(xué)的價(jià)值觀，幫助企業(yè)員工樹立創(chuàng)新的思想和動(dòng)力，鼓勵(lì)員工的創(chuàng)新思想和創(chuàng)新行為，通過市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新可以幫助企業(yè)獲得更廣闊的發(fā)展空間。因此，企業(yè)要經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和思想引導(dǎo)，培養(yǎng)出合適的與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的價(jià)值觀，規(guī)范員工的行為，進(jìn)行創(chuàng)新文化的營(yíng)銷。

　　(三)確定正確目標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷額關(guān)鍵就是要確定正確的目標(biāo)，這主要體現(xiàn)在這樣幾個(gè)方面：正確的產(chǎn)品，在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，企業(yè)要想具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，必須要不斷的開發(fā)和創(chuàng)新新產(chǎn)品，但是由于中小企業(yè)的資金和科研都不夠，不能跟上國(guó)際大型企業(yè)的發(fā)展，中小企業(yè)可以借鑒大型企業(yè)的技術(shù)，生產(chǎn)一些仿制品來(lái)進(jìn)行提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。其次，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格要有一個(gè)正確的市場(chǎng)定位，這就需要根據(jù)國(guó)際上企業(yè)常采用的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行，但是由于中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力差，一般都是采用低價(jià)格的策略，來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者，可以幫助企業(yè)更快的在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。最后，正確的促銷策略，企業(yè)可以采取多種活動(dòng)或者媒體手段來(lái)進(jìn)行介紹和宣傳產(chǎn)品，讓產(chǎn)品闖進(jìn)消費(fèi)者的視野，讓消費(fèi)者記住并認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)銷售。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷面臨著很多的問題，比如指導(dǎo)思想落后，市場(chǎng)分析不到位，目標(biāo)定位不明確等需要我們正視，需要中小企業(yè)建立科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新文化，企業(yè)確定正確的目標(biāo)來(lái)幫助企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力。因此，中小企業(yè)要把握好自己的優(yōu)勢(shì)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)提高自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，提高中小企業(yè)的市場(chǎng)效益。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]王東波.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略淺析[J].中國(guó)經(jīng)貿(mào)，2009，(24):59—60.