銷售職場勵志感悟文章
銷售職場勵志感悟文章
現在越來越多的年輕朋友都在做銷售，也經常想找一些關于銷售職場勵志感悟的文章來看，那么銷售職場勵志感悟文章都有哪些呢?一起來看看吧。
銷售職場勵志感悟文章：你做銷售為何收入不高
做銷售，收入不高的請檢查這12個你做到了?
1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤;想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶了，收入高了，在親朋好友面前搶著買單的時候就有面子了。
2、開發(fā)新客戶時，電話呼出量要夠，拜訪次數要多，對拒絕不放棄，長期堅持;記住銷售是從拒絕開始的，關鍵要知道拒絕原因，下次去一定解決，客戶在反復拜訪中就大量被拿下。
3、對老客戶跟蹤時，一定會堅持服務和跟蹤，防止老客戶被對手撬走。
4、對銷售進度非常關心，每天跟進客戶進銷存，記住這才是銷售的關鍵，周轉次數多才是關鍵。
5、關注同事的收入，更關心同事的是怎樣付出的，學習別人的好精神、好技能，變成自己的;
6、遇到問題思考解決之道，上繳給領導的全是辦法，給領導做選擇題，而不是沒有答案的問題。
7、與客戶談判時，有理、有據、有節(jié)，讓客戶感覺專業(yè)，敬業(yè)，和你合作是非常好的選擇;
8、八小時工作外，主動加班，因為高收入者認為銷售沒有時間約束;
9、虛心向對手、同事、客戶等學習，揚長避短;同時，也推薦你關注公眾號營銷新思維學習更多技巧。
10、細節(jié)做得非常好，每一個環(huán)節(jié)都會有流程與標準，每做過一次就不斷精進自己的流程與標準。
11、有一點狼性、有一點野性、更有一點匪性、膽量還大。
12、知道銷售就是賣自己，讓自己變得非常專業(yè)，非常自信，非常有親和力，讓客戶一見到就喜歡，就相信，最后離不開你。
銷售職場勵志感悟文章：移動互聯，經營用戶
文/楊柳君
在工業(yè)時代，商家以經營實物為主。
商家通過售賣有形的產品獲得利潤。
這被看作理所當然。
一手交錢，一手交貨，在這個過程中商家獲得該有的利潤。
但這個交換的格局在互聯網時代被改變。
在互聯網時代，在移動互聯時代，實物是手段，用戶才是資產。
“大型零售商的未來，是從商品為中心到用戶為中心，用戶成為零售商最重要的資產和變現的基礎。”
正如您所了解的，國美、蘇寧這樣的電器銷售巨頭，70%的利潤來自地產。
而京東的劉強東則說，“未來70%的利潤來自于服務，商品本身將不再成為盈利的手段，而成為一個攏聚人氣的過程。”
什么?
商品本身將不再成為盈利的手段?
京東商城、國美、蘇寧的盈利居然不是源自賣出商品?
是的，這就是移動互聯時代的玩法。
從這個意義上來說，如果在您的觀念里，仍然抱持著通過售賣具體的商品來實現盈利，這是您企業(yè)唯一的盈利方式的話，那么您經營企業(yè)的觀念顯然仍停留在工業(yè)時代，因為這是工業(yè)時代的游戲規(guī)則。
在今天的移動互聯時代，通過售賣商品獲得高利潤將會變得越來越難實現。
商品的價格也將逐漸回歸到低毛利狀態(tài)。
那企業(yè)怎么賺錢呢?
未來的商業(yè)市場，得用戶者得天下。
還是拿小米公司做例子吧。
小米把手機當成入口，用手機把人氣吸引過來之后，小米網站上什么都賣，它已經成為中國第三大電子商務網站。2013年它賣掉440萬副耳機、199萬個充電器、21萬件衣服、53萬個米兔……
這些數據對您有啟發(fā)嗎?
這便是運用互聯網思維經營企業(yè)的做法。
是的，在移動互聯時代，產品僅僅只是入口，社群才是真正的商業(yè)模式。
銷售職場勵志感悟文章：銷售最大的敵人，是你的抱怨
銷售最大的敵人，不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨!你的借口!
獻給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀3遍，會有新突破的!
1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。
2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3、當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。
4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。
7、力不致而財不達，收到的錢才是錢。
8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。
9、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。
10、顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。
11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。
14、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。
15、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。
16、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價
17、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。
19、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。
20、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。
21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。
22、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說;服務的最高境界——發(fā)自內心，而不是流于形式。
23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。
24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。
28、因為熟練，所以專業(yè);因為專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。
29、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉介紹?顧客為什么向我買單?
30、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。
31、看自己的產品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊。
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