銷售年度經(jīng)典勵(lì)志好文章

銷售年度經(jīng)典勵(lì)志好文章

　　每一個(gè)銷售人員都會(huì)有想要找一些銷售年度經(jīng)典勵(lì)志好文章來看看的時(shí)候，那么銷售年度經(jīng)典勵(lì)志好文章都有哪些呢?一起來看看吧。

　　銷售年度經(jīng)典勵(lì)志好文章：鼓起勇氣,敲門并沒那么可怕

　　有位推銷員因?yàn)槌１豢蛻艟苤T外，慢慢患上了“敲門恐懼癥”。他去請(qǐng)教一位大師，大師弄清他的恐懼原因后便說：“你現(xiàn)在假如站在即將拜訪的客戶門外，然后我向你提幾個(gè)問題。”

　　推銷員說：“請(qǐng)大師問吧!”

　　大師問：“請(qǐng)問，你現(xiàn)在位于何處?”

　　推銷員說：“我正站在客戶家門外。”

　　大師問：“那么，你想到哪里去呢?”

　　推銷員答：“我想進(jìn)入客戶的家中。”

　　大師問：“當(dāng)你進(jìn)入客戶的家之后，你想想，最壞的情況會(huì)是怎樣的?”

　　推銷員答：“大概是被客戶趕出來。”

　　大師問：“被趕出來后，你又會(huì)站在哪里呢?”

　　推銷員答：“就——還是站在客戶家的門外啊!”

　　大師說：“很好，那不就是你此刻所站的位置嗎?最壞的結(jié)果，不過是回到原處，又有什么好恐懼的呢?!”

　　推銷員聽了大師的話，驚喜地發(fā)現(xiàn)，原來敲門根本不像他所想象的那么可怕。從這以后，當(dāng)他來到客戶門口時(shí)，再也不害怕了。他對(duì)自己說：“讓我再試試，說不定還能獲得成功，即使不成功，也不要緊，我還能從中獲得一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。最壞最壞的結(jié)果就是回到原處，對(duì)我沒有任何損失。”這位推銷員終于戰(zhàn)勝了“敲門恐懼癥”。由于克服了恐懼，他當(dāng)年的推銷成績(jī)十分突出，被評(píng)為全行業(yè)的“優(yōu)秀推銷員”。

　　“讓我再試一試”，是成功者的必由之路。要試出好的結(jié)果，還要裝出非常勇敢，無所畏懼的樣子，而且全身心地表現(xiàn)出來。西奧多·羅斯福，是美國歷史上一位杰出的總統(tǒng)。他原先也有膽怯自卑的缺點(diǎn)。他在自述中寫道：“有一次，我讀到一本書，其中有一段談到一位英國軍艦艦長告訴主人公怎樣克服恐懼：‘人們可以裝作不害怕的樣子，時(shí)間一長，假的就不知不覺變成真的了。’我相信了這種說法。那時(shí)我害怕的東西多得很，從大灰狼、劣馬到拿槍的士兵，見了就想躲。后來我讓自己裝出不怕的樣子，慢慢果然就不怕了。我想，人們只要愿意，可能都會(huì)有這樣經(jīng)驗(yàn)的。”詹姆士對(duì)此也有同感，他說：“這樣，英雄氣概就會(huì)取懦夫之怯而代之。”

　　人身上的潛能是無窮無盡的，為什么絕大部分卻處于休眠狀態(tài)?主要是受心理上無形障礙的影響和阻礙。如果你想充分發(fā)揮你自己身上的潛能，想知道自己能勝任什么事，那就從現(xiàn)在開始，把你身上的無形障礙，也就是你害怕做的事，一項(xiàng)一項(xiàng)排排隊(duì)，寫在日記里，由易到難訂個(gè)跨越計(jì)劃。然后從第一件害怕做的事做起，直到不懼怕為止。這樣每完成一項(xiàng)，你就跨越一個(gè)心理障礙，解去一根捆綁自己心靈的繩索，消除一次“我從未做過”的念頭，擦去一個(gè)“我不敢做”的想法。

　　銷售年度經(jīng)典勵(lì)志好文章：怎樣提升銷售技巧

　　作者：胡一夫(營銷策劃人，中層管理專家，全球500強(qiáng)華人講師)

　　說到提升銷售技巧，前面我也說了很多關(guān)于這些方面的東西。而這些所有的包括我現(xiàn)在下來所要闡述都是關(guān)于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售技巧如何提高。隨著社會(huì)的日新月異發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，銷售的形式也越來越多樣化，傳統(tǒng)的這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的銷售模式或許在將來會(huì)被淘汰，可目前它仍然是銷售的主流方式。所以我認(rèn)為我們還是有必要如何做好這種傳統(tǒng)的銷售，不斷地提升我們的銷售技巧。

　　前面我陸續(xù)的講述了如何提升銷售技巧的幾個(gè)比較重要的部分，現(xiàn)在也回頭簡(jiǎn)要的看下：

　?、盼覀冏鲣N售，銷售的是什么東西

　?、坪涂蛻舻谝淮纬醮蚊嬲劶记?/p>

　　⑶如何進(jìn)行高效的客戶管理

　?、仍诤涂蛻舻纳虅?wù)談判中，如何提高商務(wù)談判技巧

　?、赡軌蚴逛N售獲得成功的關(guān)鍵點(diǎn)和指導(dǎo)思想

　?、嗜绾胃愫煤涂蛻糁g的人際關(guān)系以及人際關(guān)系在銷售中的重要性

　　而今天我想表述的是如何才能夠把以上所說的這些東西能夠變成我們自己的潛意識(shí)行為。我想這就需要一種方式或者方法，而我這里就提供一種方法，一個(gè)我自己使用很好的方法，供朋友們參考。當(dāng)然，或許我的觀點(diǎn)也有很多的不當(dāng)之處，還懇請(qǐng)各位前輩們肯給予批評(píng)指正。

　　那到底是什么方法呢?我個(gè)人把這種方法稱為“大腦思維模擬演練法”。我們大家可能都知道，好的雕塑家或者畫家或者雕刻大師無論是要雕刻什么樣的作品，都會(huì)在開始作品前就已經(jīng)在大腦中勾勒出了一個(gè)完整的作品形象，這樣在雕刻或者作畫的過程中才能夠游刃有余，才能夠產(chǎn)生偉大的作品。同樣的道理，這樣的方式也可以用在我們?cè)趯?duì)其他事物的訓(xùn)練或者過程之中。當(dāng)然，作為我們的銷售也不會(huì)例外，也是一種有效提高銷售技巧的良好方法。

　　具體的方法就是，我們每次在會(huì)見客戶或者需要和客戶商務(wù)洽談的準(zhǔn)備過程中，我們都要盡可能的在大腦中模擬想象和客戶會(huì)談的每個(gè)細(xì)節(jié)，細(xì)到客戶可能說的每句話，我們所回應(yīng)的每句話，我們和客戶的每個(gè)神態(tài)，每個(gè)細(xì)致的的動(dòng)作，哪怕是我們從來都沒有見過面的客戶，我們也要盡量的想象每一個(gè)細(xì)節(jié)，想象怎么樣才能夠做到最完美的過程。當(dāng)我們會(huì)見或者商談結(jié)束以后，盡可能回想客戶交談過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，看和我們當(dāng)初想象的有那些異同之處，哪些方面我們做到了，還如何改進(jìn)，哪些方面我們沒有做到，下次再遇到我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)等等。

　　通過這種的方法訓(xùn)練一段時(shí)間后，我想我們的銷售技巧就會(huì)大幅度提高了。

　　以上只是我個(gè)人在這幾年銷售的過程中累積的一些經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然跟整個(gè)銷售藝術(shù)比起來，只不過是滄海一粟，而且有很多地方還不成熟，還懇請(qǐng)各位朋友以及前輩們多批評(píng)指正。