市場(chǎng)營(yíng)銷勵(lì)志文章精選兩篇

市場(chǎng)營(yíng)銷勵(lì)志文章精選兩篇

　　如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷員。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷勵(lì)志文章精選兩篇，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

　　市場(chǎng)營(yíng)銷勵(lì)志文章精選·銷售冠軍的成功秘訣，成功銷售三大技巧

　　銷售就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過程，一個(gè)連續(xù)5年的銷售冠軍分享自己的成功銷售技巧：銷售冠軍是如何煉成的

　　技巧一：厲兵秣馬

　　兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗，銷售也是一樣。

　　1.當(dāng)業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，我會(huì)做兩件事情，一是盡可能地見大量的客人，二是主動(dòng)去拜訪老客戶。為了接觸到盡可能多的客人，只要是表現(xiàn)出一丁點(diǎn)兒興趣的客戶，我都會(huì)上前遞名片，盡可能地和對(duì)方多聊幾句。

　　2.我不斷告誡自己，單靠外表和感覺無法看透客人，不論對(duì)方是誰，我都一視同仁，盡力做到最好，提供自己能提供的最完美的服務(wù)。

　　3.既然做了銷售，就要賣得比其他任何人都多，畢竟工作有目標(biāo)才有動(dòng)力，才會(huì)充滿樂趣。

　　4.我一直不敢偷懶，因?yàn)槟愀静恢罆?huì)在哪里偶然地就被客人看到，誰都有可能成為我們的下一位客人，所以絕對(duì)不可以讓他們看到我們偷懶的樣子。

　　5.勾起原來就有興趣的客人進(jìn)一步了解商品的欲望，引起興趣缺乏的客人的強(qiáng)烈好奇心，是銷售的關(guān)鍵工作。要做到這一步，首先自己要對(duì)商品有一個(gè)深入的了解，準(zhǔn)確記憶必要的數(shù)據(jù)，在任何時(shí)候都能對(duì)答如流，是至關(guān)重要的。

　　技巧二：關(guān)注細(xì)節(jié)察言觀色

　　讓顧客感受到真誠(chéng)的尊重和服務(wù)，非常重要。

　　1.我心里很清楚那些愿意聽我介紹，與我交流的客人有多么重要，我只想讓他們滿意，不想辜負(fù)他們的好意和愿望。所以，不管是投訴、咨詢，還是稍稍有點(diǎn)難辦的要求，我都會(huì)站在客人的立場(chǎng)，盡自己最大的努力去幫助解決。

　　2.客人多是有一定身份的人，他們非常敏感，只要有一點(diǎn)點(diǎn)不對(duì)勁，他們都能準(zhǔn)確地感受到，不管是什么客人，不管來過幾次，我都會(huì)對(duì)他們的光臨表示高興和感謝。

　　3.銷售工作的出發(fā)點(diǎn)是奉獻(xiàn)精神，當(dāng)我思考“怎樣才能讓客人滿意”這一問題的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)答案，那就是努力奉獻(xiàn)。懷著一顆感恩的心，不惜耗費(fèi)時(shí)間和精力，是通向客人內(nèi)心深處的最佳捷徑。

　　4.我發(fā)現(xiàn)，言多必失，不得要領(lǐng)卻自以為是地侃侃而談反而會(huì)引起客人的反感。能說會(huì)道并不是銷售的必要條件。我們一個(gè)勁兒地重復(fù)那些網(wǎng)上即可輕易查看到的信息，客人聽了也不會(huì)有任何感覺，反倒會(huì)過多地耗費(fèi)客人寶貴的時(shí)間，不如鼓勵(lì)客人多說，我們用心傾聽。

　　5.我從來沒有關(guān)過手機(jī)，不管是睡覺的時(shí)候，還是休息日，留給客人號(hào)碼的手機(jī)一直處于待機(jī)狀態(tài)，我一直充滿自信地對(duì)客人說“我手機(jī)24小時(shí)開機(jī)，有什么事兒您隨時(shí)來電話”，這句話總是能給客人帶來很大的安心感。而只要接到電話，不論什么時(shí)候，我都會(huì)全力以赴，哪怕只能為客人做一點(diǎn)點(diǎn)事情，讓客人稍微安心一點(diǎn)，那也是一種服務(wù)。

　　6.在接待客人的時(shí)候，我一直保持視線位置盡量放得比客人低，遇到個(gè)子高的人，我會(huì)刻意將身體稍微前傾，做出向客人請(qǐng)教的姿勢(shì)。在保持上述姿勢(shì)的前提下，要注意客人對(duì)什么感興趣，當(dāng)客人有問題的時(shí)候，我會(huì)準(zhǔn)確地給予回答，如果客人沒有問題，我就主動(dòng)的上前詢問他的看法。

　　7.不懂就是不懂，不知道的就去查閱資料，去請(qǐng)教別人，正是這種誠(chéng)懇的態(tài)度讓我贏得了一個(gè)又一個(gè)客人的認(rèn)可。那種以自己的知識(shí)壓制客人，用一種“連這個(gè)都不知道嗎”的態(tài)度來銷售的銷售人員是做不長(zhǎng)久的。保持誠(chéng)懇與謙虛的態(tài)度是非常重要的。

　　8.不管我們?cè)趺粗?，如果不能讓客人身心放松，心情舒暢，他們是不?huì)將心里話合盤托出的。而要讓客人盡快吐露心聲，我們銷售人員就要盡量地以一種自然的狀態(tài)和客人交談，讓客人沒有任何壓力，以便可以盡快找到彼此之間更多的共同點(diǎn)，比如出生地、學(xué)校、工作、興趣愛好或者所認(rèn)識(shí)的某一位明星等。

　　9.客人快言快語的話，我就講話快一點(diǎn)兒，如果客人說話慢條斯理，我講話卻像一挺機(jī)關(guān)槍的話，就很不協(xié)調(diào)，我時(shí)刻注意這一點(diǎn)，配合好客人的說話節(jié)奏。如果銷售人員口齒過于伶俐，講話時(shí)沒有任何停頓，客人就會(huì)容易因?yàn)闆]有思考的時(shí)間而焦慮不安，結(jié)果適得其反。

　　技巧三：形象魅力

　　良好的形象、抖擻的精神，能讓你的銷售過程事倍功半。

　　1.我們一定要以絕佳的狀態(tài)來迎接客人，銷售人員的精氣神兒不足的話，就會(huì)在氣勢(shì)上輸給了客人，客人來店也會(huì)覺得掃興、無聊，從而失去購(gòu)買興致，他就會(huì)想盡快地離開，去找“一家氣氛更好的店面”。無法讓客人由衷地感到來對(duì)了地方的話，客人是不會(huì)掏腰包購(gòu)買的。

　　2.銷售人員沒有必要長(zhǎng)得很帥氣，但是產(chǎn)品一定要時(shí)刻保持在最佳狀態(tài)。我們做銷售的不能提高產(chǎn)品本身的性能，也不能增加新的功能，但我們可以將產(chǎn)品最完美的一面呈現(xiàn)給客人，這就足夠了。

　　3.在客人面前，我們只能毫無保留地展示真實(shí)的自己，老實(shí)、拼命、流著汗努力的自己，只要靠這些就足以贏得客人的認(rèn)可。

　　4.不管我們做得多么好，客人也有不滿意的時(shí)候。不管客人多么生氣，總歸有的事情能做到，有的事情做不到。他說連一個(gè)小時(shí)也等不了，其實(shí)只是氣話，只要我們認(rèn)真對(duì)待，讓客人看到我們的確是在盡全力地想辦法解決問題，客人還是會(huì)諒解我們的。我不會(huì)向客人做出自己能力范圍之外的承諾，我會(huì)清楚地告訴他我能做什么，做不到什么，以及接下來他應(yīng)該考慮什么，把這三點(diǎn)告訴他，他基本上都能理解我們的難處。

　　5.這么多年來，什么銷售方法我都用過，有一點(diǎn)是最值得肯定的，沒有哪位客人會(huì)從情緒消沉的銷售人員那里購(gòu)買商品。所以，你沒有自信不要緊，但一定要精神抖擻!

　　每個(gè)銷售都有自己的一套銷售理論，和為人處世的方法，當(dāng)我們初見一個(gè)銷售員時(shí)，我們不能說這個(gè)人一定不是好銷售，也不能說這個(gè)人一定能做好銷售，這些只有讓時(shí)間來沉淀經(jīng)驗(yàn)，最后再來看他，是驚艷?還是落幕?

　　市場(chǎng)營(yíng)銷勵(lì)志文章精選·如果是你，怎么賣掉情人節(jié)后剩下的玫瑰

　　這是一場(chǎng)面試的最后階段。招聘企業(yè)是世界500強(qiáng)的大公司，招聘崗位是高級(jí)營(yíng)銷人員，待遇十分優(yōu)厚。而經(jīng)過幾輪PK，最后站在考官面前的，是4位各方面表現(xiàn)都很優(yōu)秀的名牌大學(xué)畢業(yè)生。

　　嚴(yán)肅的考官公布了最后一條考題：“假如你是一個(gè)花店的老板，2月14日情人節(jié)你進(jìn)了許多玫瑰花，但在這一天你沒有賣完，那么在2月15日，你怎樣才能把剩下的玫瑰花處理掉?”

　　這看似是一個(gè)很隨意的問題，但又聯(lián)系實(shí)際，很能考察應(yīng)聘者的銷售、思維、應(yīng)對(duì)及創(chuàng)新能力。

　　第一個(gè)面試者很自信地思考了一會(huì)，說：“由于玫瑰花很快會(huì)失去新鮮感，所以我必須在2月15日這天把玫瑰花賣出去。我會(huì)動(dòng)員我的員工，讓大家?guī)厦倒寤ㄈソ诸^、飯店、酒吧推銷，我還會(huì)在酒吧里搞一個(gè)活動(dòng)，我會(huì)主打溫情牌，大聲喊出我們的口號(hào)——‘明天我依然愛你’。”

　　對(duì)這位面試者的銷售創(chuàng)意，幾位考官反問：“你說的這些賣花方式，去街頭、飯店、酒吧推銷，在2月14日那天你肯定都做過，在最正確的時(shí)間，最正確的地點(diǎn)，你的玫瑰花都沒有賣完，你有把握2月15日用同樣的方式把玫瑰花賣掉嗎?”

　　該面試者無言應(yīng)對(duì)。

　　第二個(gè)面試者是個(gè)女孩，她說：“我會(huì)降價(jià)處理，2月15日，賣1O元一朵的玫瑰花，我會(huì)5元一朵叫賣。這樣利潤(rùn)當(dāng)然會(huì)少了點(diǎn)，但這不僅能把玫瑰花處理掉，還會(huì)提高我們花店的人氣，讓顧客收藏我們店，吸引回頭客!”

　　對(duì)此方式，考官評(píng)判說：“降價(jià)是商界的大忌，是最沒有智慧的銷售方式，也是最危險(xiǎn)的。你今天降價(jià)，明天還需降價(jià)，你只有在不斷降價(jià)中才能賣掉東西，長(zhǎng)此以往，結(jié)果可想而知。”

　　第三個(gè)面試者是一個(gè)看上去很成熟的畢業(yè)生，他說自己大一就創(chuàng)建了自己的團(tuán)隊(duì)，大二加入了學(xué)生會(huì)，大三有過半年的銷售經(jīng)歷，大四曾在有名的大企業(yè)做過實(shí)習(xí)生。他說：“2月15日，我選擇去學(xué)校門口賣玫瑰花，當(dāng)然不是讓學(xué)生之間送玫瑰花，而是通過學(xué)生送給他們的父母?，F(xiàn)在的學(xué)生口袋里都有錢，學(xué)生的錢也是最好賺的。買一朵玫瑰花送給父母，可以表達(dá)感恩，也可以買一朵玫瑰花讓爸爸送給媽媽，能夠提升父母的情感，讓家庭顯得溫馨。”

　　對(duì)這個(gè)面試者的創(chuàng)意，有位考官予以點(diǎn)頭，肯定了他的思路，但考官又為面試者擔(dān)憂：“中小學(xué)生是對(duì)世界認(rèn)識(shí)還未成熟的群體，是最不能把握的，家長(zhǎng)、老師都控制不了他，你怎樣才能確保讓他主動(dòng)掏錢買玫瑰花?”

　　該面試者同樣不知所錯(cuò)。

　　現(xiàn)在就剩第四個(gè)面試者了。他在回答考題之前，首先說：“我想這個(gè)考題本身就是一個(gè)陷阱，對(duì)我來說是一件不存在的事。因?yàn)槲壹热贿M(jìn)了那么多玫瑰花，就有把握能在2月14日售完。假如不能售完，這本身就是一個(gè)失敗的銷售者。”他的話令考官眼前一亮。該面試者繼續(xù)說：“假設(shè)玫瑰花在情人節(jié)那天沒有賣完，那第二天我會(huì)去火車站、機(jī)場(chǎng)推銷我的玫瑰花。因?yàn)閯倓傁萝囅嘛w機(jī)的人前一天大多都在旅途中度過，沒有和愛人在一起，所以這時(shí)候我就選擇他們作為我的待購(gòu)人群，向他們推銷玫瑰花。讓他們帶一朵玫瑰花回家，或者是去見自己愛的人，我想他們是樂意的。”

　　他的回答讓考官叫好。自然，最后應(yīng)聘成功的，也就是這位了。

　　有一句名言叫“要么創(chuàng)新，要么死亡”，說得并不為過。一個(gè)人一個(gè)企業(yè)，如果沒有標(biāo)新立異的精神和獨(dú)樹一幟的追求，如果不打破陳舊的思路和固定的模式，如果只是一味地因循守舊，不能創(chuàng)造性和批判性地發(fā)展，那是很難有所成就的。

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